销售主管岗位具体职责【优质3篇】
销售主管岗位具体职责 篇一
销售主管是企业销售部门中的重要职位，负责管理和指导销售团队实现销售目标。销售主管需要具备一定的销售技巧和管理能力，能够有效地领导团队并提高销售绩效。以下是销售主管的具体职责：
1. 制定销售策略和计划：销售主管需要根据市场情况和公司的销售目标，制定销售策略和计划。他们需要分析市场需求，确定目标客户群体，并确定销售目标和销售策略，以确保销售团队能够达到预期的销售业绩。
2. 领导和管理销售团队：销售主管需要招聘、培训和管理销售团队。他们需要确保销售团队有足够的人员，并且这些人员具备必要的销售技巧和知识。销售主管还需要设定销售目标和KPI，并监督销售团队的工作，确保他们能够按时完成销售任务。
3. 拓展客户资源：销售主管需要与潜在客户建立并维护良好的关系。他们需要了解客户的需求和偏好，并通过有效的销售技巧和沟通技巧，与客户建立信任和合作关系。销售主管还需要通过市场调研和竞争分析，寻找新的客户资源，并扩大公司的市场份额。
4. 跟进销售进展：销售主管需要跟进销售进展，并及时向上级报告销售情况。他们需要与销售人员进行定期的销售会议，了解他们的销售进展和困难，为他们提供必要的支持和指导。销售主管还需要分析销售数据和市场趋势，及时调整销售策略和计划，以提高销售绩效。
5. 解决销售问题和纠纷：销售主管需要处理销售过程中出现的问题和纠纷。他们需要与客户进行沟通和协商，解决客户的投诉和纠纷，维护公司的声誉和客户关系。销售主管还需要与其他部门进行协调和合作，解决销售过程中的内部问题，确保销售工作的顺利进行。
总之，销售主管是企业销售团队的领导者和管理者，他们需要制定销售策略和计划，领导和管理销售团队，拓展客户资源，跟进销售进展，解决销售问题和纠纷。他们的工作对于企业的销售业绩和市场地位至关重要，需要具备良好的销售技巧和管理能力，以及较强的沟通和协调能力。
销售主管岗位具体职责 篇二
销售主管是企业销售部门的核心职位，负责管理和指导销售团队，实现销售目标。销售主管的具体职责涵盖了多个方面，以下是销售主管的具体职责：
1. 制定销售目标和计划：销售主管需要根据企业的销售战略和市场需求，制定销售目标和计划。他们需要分析市场趋势和竞争对手，确定销售目标和销售策略，并制定相应的销售计划。销售主管还需要跟进销售进展，及时调整销售策略和计划，以确保销售团队能够达到预期的销售业绩。
2. 领导和管理销售团队：销售主管需要招聘、培训和管理销售团队。他们需要确保销售团队有足够的人员，并且这些人员具备必要的销售技巧和知识。销售主管还需要设定销售目标和KPI，并监督销售团队的工作，确保他们能够按时完成销售任务。销售主管还需要与销售人员进行定期的销售会议，了解他们的销售进展和困难，为他们提供必要的支持和指导。
3. 拓展客户资源：销售主管需要与潜在客户建立并维护良好的关系。他们需要了解客户的需求和偏好，并通过有效的销售技巧和沟通技巧，与客户建立信任和合作关系。销售主管还需要通过市场调研和竞争分析，寻找新的客户资源，并扩大公司的市场份额。
4. 跟进销售进展：销售主管需要跟进销售进展，并及时向上级报告销售情况。他们需要分析销售数据和市场趋势，及时调整销售策略和计划，以提高销售绩效。销售主管还需要与其他部门进行协调和合作，解决销售过程中的内部问题，确保销售工作的顺利进行。
5. 解决销售问题和纠纷：销售主管需要处理销售过程中出现的问题和纠纷。他们需要与客户进行沟通和协商，解决客户的投诉和纠纷，维护公司的声誉和客户关系。销售主管还需要与其他部门进行协调和合作，解决销售过程中的内部问题，确保销售工作的顺利进行。
总之，销售主管是企业销售团队的领导者和管理者，他们需要制定销售目标和计划，领导和管理销售团队，拓展客户资源，跟进销售进展，解决销售问题和纠纷。他们的工作对于企业的销售业绩和市场地位至关重要，需要具备良好的销售技巧和管理能力，以及较强的沟通和协调能力。
销售主管岗位具体职责 篇三
管理能力对于一个销售主管而言,与专业能力是相对应的,对自己能力的体现,销售主管则是一个公司不可或缺的人才。下面小编给大家带来关于销售主管岗位职责，希望会对大家的工作与学习有所帮助。
销售主管岗位职责1
岗位职责：
1、按计划有效地完成公司短期和长期目标。?
2、规范执行公司各项政策，确保和相关部门的有效协作。?
3、完善部门内储备干部的选拔与培养，建设一支有战斗力的销售队伍。?
4、建立、维护符合公司文化的部门氛围;
5、积极收集市场情报汇总上报并分析使用;
6、通过持续的计划实施和工作总结，提升部门业务能力;
7、积极有效落实公司安排的其它相关工作。
任职要求：
1.大专以上学历;5年以销售经验(有电话销售经验优先)，2年以上销售团队管理经验，团队培训经验;
2、良好的应变能力，能够承受工作压力并保持良好心态;
3、具有极强的工作责任感、忠诚度及坚韧不拔的毅力和耐心，严守机密。?
4、具备果断的决策风格、优秀的沟通、协调和激励能力，敢于承担风险的意识;
5、较强的自主学习能力,思维活跃，有创新精神;
6、较强的团队领导能力、团队协作能力;
7、身体健康，家庭结构稳定。
销售主管岗位职责2
1、协助销售经理完成销售目标;
2、销售顾问的计划分解和工作分配;
3、帮助和监督各组销售顾问执行规范、达成目标;
4、监督销售流程的全过程;
5、帮助和监督销售顾问制订潜在用户管理跟进的措施和实施;
6、展厅内相关销售业务的协调;
7、各类销售信息的及时传达。
销售主管岗位职责3
1、负责省区域内企事业单位，食堂，餐饮机构等大宗团购业务的接洽，发展和维护与客户的良好业务关系，有一定的社会资源;
2、
3、制定市场销售目标和销售计划;
4、配合销售团队，完成销售目标;
5、销售业绩的考察评估，销售渠道与客户管理;
6、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收;
7、销售情况及时汇总，汇报并提出合理性建议;
8、响应客户要求，接受客户投诉意见等，为客户解决问题。
销售主管岗位职责4
1.确保销售目标的完成(各类指项目标完成)
2.商场业务跟进;(日常及节假日活动沟通跟进，确保利润__，活动有效执行)
3.办公司业务跟进;(销售数据，各类订单，活动申请，柜台入驻前期跟进等事项确认)
4.BC各类工作的确认，落实;(招聘，现场培育，个人能力提升的执行)
5.费用管理(账款，货款，活动款等)
销售主管岗位职责5
1、负责团队的组建及培养，负责团队的招聘、培训、任务分配及业务指导;
2、负责制定团队管理制度及工作标准;
3、根据业务战略，与商户建立并维护高价值合作关系;
4、对公司的业务知识熟练掌握，敏锐捕捉业务特色，指导或帮助下属进行商务合作并带领团队出色的完成公司下达的销售指标。
销售主管岗位职责6
1. 负责统筹管理课程顾问团队，带领团队完成月度及年度销售和续费业绩目标;
2. 协助上级执行相关的销售管理政策和制度;
3. 负责团队成员的工作指导、培训及评估，培养销售服务精英;
4. 紧密配合教学、教务、助教团队，达成教学目标，提升客户满意度
5. 负责组织前售、续费及服务运作，包括计划、组织、进度控制、结果达成，后期反馈及改进
6. 负责竞品分析，并指导团队进行相应工作应对调整和执行;
7. 完成上级安排的其他工作
销售主管岗位职责7
1、负责销售团队的建设与管理，贯彻执行公司的制度，带领销售团队有效开展销售活动，完成公司制订的销售目标，打造市场良好口碑;
2、销售小组的团队管理及小组成员陪访;
3、不断提高自身的业务和管理能力，辅导帮助团队成长;
4、通过公司客户资料库，寻找潜在客户及维护长期客户;
5、电话营销结合上门拜访客户的销售方式，与客户沟通，建立长期合作关系;
6、策划、跟踪销售的整个流程，努力实现优秀的业绩;
