销售督导的岗位职责内容【优质6篇】

销售督导的岗位职责内容 篇一

销售督导是企业中非常重要的职位之一，他们的职责是监督和指导销售团队的工作，以确保销售目标的实现。下面是销售督导的具体岗位职责内容。

1. 制定销售计划和目标：销售督导负责与销售团队一起制定销售计划和目标，并确保这些目标能够与企业整体战略相匹配。他们需要根据市场需求和竞争情况来制定销售策略，并确保销售团队能够按照计划达到销售目标。

2. 建立销售团队：销售督导需要招聘、培训和管理销售团队。他们需要确定销售团队的组织结构，分配工作任务，并确保团队成员具备必要的销售技能和知识。销售督导还需要持续跟进团队成员的表现，并提供必要的支持和指导。

3. 监督销售活动：销售督导需要监督销售团队的日常销售活动，包括客户拜访、销售谈判、合同签订等。他们需要确保销售团队按照企业的销售政策和流程进行操作，并提供必要的培训和指导。销售督导还需要定期检查销售报告和数据，以评估销售团队的绩效，并提出改进建议。

4. 分析市场和竞争情况：销售督导需要对市场和竞争情况进行分析，以帮助销售团队制定有效的销售策略。他们需要关注市场趋势、竞争对手的活动和产品差异等，以及客户需求和反馈。销售督导还需要与市场部门和产品部门密切合作，以确保销售团队能够提供符合市场需求的产品和服务。

5. 建立客户关系：销售督导需要与重要客户建立和维护良好的关系。他们需要与客户进行定期沟通，了解客户需求和反馈，并协助销售团队解决客户问题。销售督导还需要协调内部资源，以满足客户的需求，并确保客户满意度的提高。

6. 提供培训和指导：销售督导需要为销售团队提供必要的培训和指导，以提高团队成员的销售能力和业绩。他们可以组织销售培训课程和讲座，分享销售经验和技巧，并提供个人辅导和指导。销售督导还需要持续关注销售团队的培训需求，并根据需要进行调整和改进。

总之，销售督导的岗位职责非常繁重，需要具备良好的组织和管理能力，以及出色的销售技巧和市场分析能力。他们的工作对于企业的销售业绩和客户满意度具有重要影响，是企业成功的关键之一。

销售督导的岗位职责内容 篇二

销售督导是企业中负责监督和指导销售团队工作的重要职位。他们的职责是确保销售目标的实现和销售团队的高效运作。下面是销售督导的具体岗位职责内容。

1. 监督销售活动：销售督导需要监督销售团队的日常销售活动，包括客户拜访、销售谈判、合同签订等。他们需要确保销售团队严格按照企业的销售政策和流程进行操作，并提供必要的培训和指导。销售督导还需要定期检查销售报告和数据，以评估销售团队的绩效，并提出改进建议。

2. 分析市场和竞争情况：销售督导需要对市场和竞争情况进行分析，以帮助销售团队制定有效的销售策略。他们需要关注市场趋势、竞争对手的活动和产品差异等，并根据分析结果调整销售计划和目标。销售督导还需要与市场部门和产品部门密切合作，以确保销售团队能够提供符合市场需求的产品和服务。

3. 建立销售团队：销售督导需要招聘、培训和管理销售团队。他们需要确定销售团队的组织结构，分配工作任务，并确保团队成员具备必要的销售技能和知识。销售督导还需要持续跟进团队成员的表现，并提供必要的支持和指导，以提高团队的销售能力和业绩。

4. 建立客户关系：销售督导需要与重要客户建立和维护良好的关系。他们需要与客户进行定期沟通，了解客户需求和反馈，并协助销售团队解决客户问题。销售督导还需要协调内部资源，以满足客户的需求，并确保客户满意度的提高。

5. 提供培训和指导：销售督导需要为销售团队提供必要的培训和指导，以提高团队成员的销售能力和业绩。他们可以组织销售培训课程和讲座，分享销售经验和技巧，并提供个人辅导和指导。销售督导还需要持续关注销售团队的培训需求，并根据需要进行调整和改进。

6. 绩效评估和报告：销售督导需要定期评估销售团队的绩效，并向上级汇报销售情况和结果。他们需要分析销售数据和报告，识别问题和机会，并提出改进建议。销售督导还需要与其他部门和团队合作，以实现整体销售目标和企业战略。

总的来说，销售督导的工作是非常重要和复杂的，他们需要具备良好的组织和管理能力，出色的销售技巧和市场分析能力，以及良好的沟通和人际关系能力。通过有效地监督和指导销售团队，销售督导可以确保销售目标的实现，并为企业的成功做出贡献。

销售督导的岗位职责内容 篇三

　　岗位简介

　　配合店长做好本品类各类商品的销售与人员、服务、环境的全面管理，指导销售与服务，分解、传达并完成销售指标;处理客户投诉 ，管理现场行为规范。 销售督导的定位及作用

　　1、解决销售一线实际性问题并督查相关人员的工作情况;

　　2、销售终端与公司之间的桥梁：传达公司相关信息、政策，及时向公司反馈相关信息;

　　3、公司营销计划和政策执行的督查考核者，VI形象的维护和推广。

　　销售督导的基本素质

　　1、认真负责的工作态度;

　　2、具备装修的基本知识;

　　3、具备良好的组织沟通能力、语言表达能力、文字组织能力及观察力;

　　4、熟悉连锁专卖管理，熟悉产品的基本知识及店堂操作的基本知识;

　　5、具备一定培训能力;

　　6、工作原则：迅速、准确、保密、实事求是。 销售督导的工作内容

　　一、负责销售终端的营运管理和维护。

　　1、开业系列工作;

　　2、日常指导工作(货品指导、陈列指导、服务指导、巡店扶持)，并做好总结;

　　3、专卖VI形象的监督、建设和推广;

　　4、针对各店铺(包括代理商)的扶持，树立店员和代理商的信心，引导规范经营;

　　5、及时接受顾客及代理商的投诉，认真处理、及时反馈;

　　6、以月为单位，评估各店铺、加盟店的盈亏率，提出合理化建议。

　　二、销售终端档案的建立和管理

　　店铺情报的建立和管理(店况、专柜、优秀加盟店和代理商档案);

　　1、评估代理商信誉;

　　2、定时分析目标市场(竞争品牌、流行趋势、消费人群)，及时反馈公司并存档，以取得市场决策主动性;

　　3、指导各店铺、加盟店建立顾客资讯和档案。

　　三、培训、考核工作

　　1、针对各店铺、专柜的店长、业务员、营销员开展培训;

　　2、针对自营店的店长、导购胡培训及监督考核工作;

　　3、配合开展地区及全国性的培训工作;

　　4、针对各市场基层管理人员和店铺工作人员工作的监督和考核，并及时入档。

　　四、店铺的考察工作

　　1、考察加盟店铺的商圈、人气、框架结构，所处区域的消费能力等;

　　2、考察代理商的经济实力、信誉度、管理能力，经商经验等;

　　3、协助新区域市场的拓展工作，提出下一步的工作思路及建议。

　　五、促销活动管理

　　包括新款上市、单品推广、节假日、店庆、老款降价、季末特卖、滞销品等促销活动的管

理：

　　1、对企划提出的活动具体方案进行选择和预估，提出合理性建议;

　　2、跟踪促销宣传品制作进度及促销货品的配送，加强部门之间的沟通;

　　3、指导各店铺、代理商合理补足货源、跟进宣传品发放，确保活动能够充分开展;

　　4、向各店铺、代理商做好卖场的促销 pop和货品陈列以及气氛引导;

　　5、督促各店铺、代理商及时上报各项数据，包括库存、销售等并做好统计分析;

　　6、信息反馈及促销活动总结。

销售督导的岗位职责内容 篇四

　　1、执行公司制定的直营销售计划,并分解到各销售直营/托管终端,定期汇报直营片区销售情况;

　　2、对各直营/托管零售销售网点的经营成果负责, 跟进店铺销售进度,促进店铺每月高质量完成销售任务,巡查店铺营造店铺良好的卖场氛围,执行和跟进店铺陈列工作;

　　3、负责各管辖区域专柜的货品陈列情况与监督指导终端销售维护工作,提交销售报表并对直营片区销售提出合理建议;

　　4、负责所辖店柜营业人员的招募、选拔、培训、考核与管理,重点培训和培养高效店长;

　　5、对接直营/托管商场的日常维护与结算工作,同时协助办理各类商场审批手续;

　　6、审核店铺的排班表、工资表,报销店铺的相关费用,落实和指导专柜的产品陈列等终端形象工作;

　　7、监督和抽查店铺账务、考勤、例会、清洁卫生等日常事务情况;协助做好移柜、撤柜、进柜等工作并协助调拨货品;

　　8、定期召开店长例会,总结、分析、沟通店铺中存在的问题寻求解决方法,并跟进整改情况;负责收集各类销售数据和竞争品牌信息;

　　9、负责终端店铺的培训工作,辅导店铺运作、货品管理、促销管理、提升零售业绩;

　　11、店铺各项费用的控制(包括人员费用、水电费、办公费等);

　　10、跟进所辖店柜的货品供应,分析和总结所辖店柜的进.销.存状况,维持各店柜合理的存销比,组织各店柜作好盘点工作;

　　11、跟踪所辖各店每日销售营运情况,进行历史同期对比分析,对升降幅度较大的店柜进行单店分析,找出原因并制定优化方案.

销售督导的岗位职责内容 篇五

　　1、收集市场及行业营销动态，调查培训需求，编制、调整、执行培训计划；

　　2、开发培训课程，编制培训课件和建立企业培训资料库；

　　3、活动主持，为代销渠道进行产品讲解，协助组织产品宣讲路演；；

　　4、能够通过有效培训，激励员工，调整员工的心态，迅速提升销售人员的业务能力任职资格；

　　5、收集并统计市场信息及客户建议，调整制定可行的.营销方案，提高产品的销售成功率。

　　6、参与企业培训项目的组织实施。

　　任职要求：

　　1、形象气质佳，表述能力好，性格沉稳

　　2、本科及以上学历，经济、金融等专业优先；

　　3、2年以上基金、证券、银行、三方财富、保险等金融机构理财产品营销或培训从业经验，对金融产品有较深的理解，熟悉国家相关政策、行业法律法规；

　　4、具有较强的人际交往能力，逻辑思维能力和沟通表达能力，富有激情，能承受一定工作压力；

　　5、能独立理清培训逻辑，完成可见的制作与讲授工作。

　　6、在任职期内能够保持稳定性；

　　7、通过基金从业资格考试，有cfa、cpa等相关资格证书优先。

销售督导的岗位职责内容 篇六

　　1.维护店面形象，并通过管理不断加以改进、提升；

　　2.店面人员管理工作，保证店面按公司标准进行运营；

　　3.店面销售管理工作，科学控制店面存销比，并执行公司营销方案；

　　4.针对店面陈列、活动策划等提出指导性意见或整改方案；

　　5.培训店面员工，根据执行标准考核员工，确保店面人员的专业水平；

　　6.协调店面、公司、商场之间的关系，确保公司利益和对外形象；

　　7.完成公司交办的其他工作。