店长的工作职责及方案(优质4篇)

店长的工作职责及方案 篇一

店长是一个店铺的核心管理者，负责店铺的日常运营和管理工作。店长的职责涵盖了多个方面，包括人员管理、销售管理、库存管理、客户关系管理等。下面将详细介绍店长的工作职责及相应的方案。

首先，店长的人员管理职责是非常重要的。店长需要招聘、培训和管理店铺的员工。招聘时，店长需要根据店铺的需求和招聘要求，制定人员招聘计划，并通过各种渠道寻找合适的人才。培训时，店长需要制定培训计划，对新员工进行岗位培训，并定期组织员工培训，提升员工的专业知识和工作能力。管理时，店长需要设定员工的工作目标，进行绩效考核，并给予奖惩激励，激发员工的工作积极性和创造力。

其次，店长的销售管理职责是店铺的核心工作之一。店长需要制定销售目标，并制定相应的销售策略和计划，通过有效的促销活动和营销手段，提升店铺的销售额和市场份额。店长还需要监控销售数据，分析销售情况，及时调整销售策略，以实现销售目标。店长还需要关注竞争对手的动态，及时调整产品定价和促销策略，提升店铺的竞争力。

此外，店长还需要负责店铺的库存管理。店长需要根据销售情况和市场需求，制定进货计划，确保店铺的货品供应充足。店长还需要定期盘点库存，及时处理滞销产品，减少库存积压。店长还需要优化库存管理流程，提高库存周转率，降低库存成本。

最后，店长还需要负责客户关系管理。店长需要建立和维护良好的客户关系，提供优质的服务，满足客户的需求。店长还需要收集客户的反馈意见，及时处理客户投诉，改进服务质量。店长还需要通过各种渠道，开展客户关系维护活动，提升客户忠诚度和店铺的口碑。

为了更好地履行店长的工作职责，以下是一些方案建议：

1.建立健全的人员管理制度，包括招聘、培训、绩效考核和激励机制，以提高员工的工作积极性和专业能力。

2.制定科学合理的销售目标，并制定相应的销售策略和计划，通过促销活动和营销手段，提升销售额和市场份额。

3.建立完善的库存管理制度，制定进货计划，定期盘点库存，优化库存管理流程，提高库存周转率和降低库存成本。

4.建立良好的客户关系管理制度，提供优质的服务，收集客户反馈意见，及时处理客户投诉，开展客户关系维护活动，提升客户忠诚度和店铺的口碑。

综上所述，店长的工作职责涉及人员管理、销售管理、库存管理、客户关系管理等多个方面。只有通过科学合理的方案和策略，店长才能更好地履行职责，实现店铺的良性运营和发展。

店长的工作职责及方案 篇三

　　一、 店长的身份

　　1、公司营业店的代表人

　　从你成为店长的一刻起，你不再是一名普通的员工，你代表了公司整体的形象，是公司营业店的代表，你必须站在公司的立场上，强化管理，达到公司经营效益之目标。

　　2、营业额目标的实现者

　　你所管理的店面，必须有盈利才能证明你的价值，而在实现目标的过程中，你的管理和以身作则，将是极其重要的，所以，营业额目标的实现，50%是依赖你的个人的优异表现。

　　3、营业店的指挥者

　　一个小的营业店也是一个集体，必须要有一个指挥者，那就是你，你不但要发挥自己的才能，还要负担指挥其他

员工的责任—— 帮助每一个员工都能发挥才能，你必须用自己的行动、思想来影响员工，而不是让员工影响你的判断和思维。

　　二、店长应有的能力

　　1、指导的能力

　　是指能扭转陈旧观念，并使其发挥最大的才能，从而使营业额得以提高。

　　2、教育的能力

　　能发现员工的不足，并帮助员工提高能力和素质

　　3、数据计算能力

　　掌握、学会、分析报表、数据]从而知道自己店面成绩

的好坏

　　4、目标达成能力

　　指为达成目标。而须拥有的组织能力和凝聚力，以及掌握员工的能力

　　5、良好的判断力

　　面对问题有正确的判断，并能迅速解决

　　6、专业

知识的能力

　　对于你所卖西饼、面包的了解和营业服务时所必备的知识和技能

　　7、营业店的经营能力

　　指营业店经营所必备的管理技能

　　8、管理人员和时间的能力

　　9、改善服务品质的能力

　　指让服务更加合理化，让顾客有亲切感，方便感，信任感和舒适感

　　10、自我训练的能力

　　要跟上时代提升自己，和公司一起快乐成长

　　11、诚实和忠诚

　　三、店长不能有的品质

　　1、 越级汇报，自作主张(指突发性的问题)

　　2、 推卸责任，逃避责任

　　3、 私下批评公司，抱怨公司现状

　　4、 不设立目标，不相信自己和手下员工可以创造营业奇迹

　　5、 有功劳时，独自享受

　　6、 不擅长运用店员的长处，只看到店员的短处

　　7、 不愿训练手下，不愿手下员工超越自己

　　8、 对上级或公司，报喜不报忧专挑好听的讲

　　9、 不愿严格管理店面，只想做老好人

　　四、职责

　　1、从业人员的管理

　　A：出勤的管理：严禁迟到、早退、严格遵守纪律

　　B;服务的管理：以优质的服务吸引回头客

　C：工作效率管理：不断提高每个员工的工作速度和工作的质量

　　D：对不合格的管理，

店长的工作职责及方案 篇四

　　*对不合格的员工进行再培训

　　*对无药可救的员工进行辞退工作

　　2、缺货的管理

　　缺货是造成营业额无法提升的直接原因，所以，在下订单时，必须考虑营业的具体情况。每隔一段时间，应有意识的增加订货数量，以避免营业额原地不动或不断滑坡

　　3、损耗的管理

　　损耗分为内部损耗和外部损耗

　　店长必须明白损耗对于盈利的影响是极其严重的，在面包的经营中，每损耗一元钱，就必须多卖出3~5元的物品才能弥补损失，所以控制损耗，就是在增加盈利。

　　A：内部损耗

　　营业店主要以收取现金为主，是面包店的主要收入。如果在收银的环节上，由于人为的因素而造成损耗，将直接影响你所管理店面的营业额，其中最大的人为因素是偷窃现金或更为隐蔽的盗窃公司财物。

　　(1)当店员发生下列情况时，店长应提高警觉，观察店员是否有损耗动机

　　*员工没有请假就擅自离开门店

　　*店员无证据却怀疑他人不诚实

　　*收银机内零钱过多(或当天收银不进银行)

　　*店员的工作态度异常

　　*店员抱怨报表难以和现金收支核对起来

　　*店员抱怨收银机有问题

　　当发生以上问题时，店长应及时调查，知道发现问题的根本原因，并迅速解决。

　　(2)店员误入歧途时，有几种表现

　　*先进短溢，所收现金总是少于报表数额，甚至为了配合现金收入制作虚假报表。

　　*产品短缺，所收西饼数目或结算核查数目时总和报表数目不符和

　　*员工自己购物，通常将高价物以低价方式购入

　　*员工给顾客找零时，故意少给

　　*店员监守自盗

　　*开门和关门时偷窃产品

　　*下班或轮休时，偷窃产品或现金

　　当发生以上情况时，第一要抓住有利证据，第二要坚决开除(上报公司后执行)

　　(3)作业疏忽产生损耗

　　*价格牌放置或标识错误

　　*帐目检查错误

　　*店门没锁好

　　*物品有效期已过

　　B：外部损耗

　　(1)供货、搬运或勾结员工造成的损耗

　　*出货单有改过的痕迹

　　*出货单模糊不清

　　*在没有点收之前，产品上了货柜

　　*搬运工快速点收自己送来的产品，并留下出货单

　　*不让营业员仔细点收

　　*产品进入店面时，不通知店员

　　*搬运工快速给店员或店长免费样品，施小恩小惠

　　*企图威胁检查他的店员

　　*店员私自向车间订货

　　*店员对她的工作不快或对公司强烈不满

　　*员工有不寻常的财务压力

　　(2)订货和验收不当造成的损耗

　　*应该订货的产品未订货，而不该订货的却订了

　　*没有验收品名、个数、品质、有效期、标签

　　*忘记将验收好的'产品上架

　　解决的方案

　　----订货要适量，但一段时间要有意识多订一些数目，以提高营业额

　　----订货前，要严格检查存货量和卖出量

　　----参考以前的订单

　　----单笔大订单，应要追踪情况

　　----核对送货的出货单

　　----问题产品一律拒收，拒收产品应写明原因并同时签下送货和店长的名字

　　----暂时没有出货单的产品，必须记下产品的名称数目，以便日后核对

　　(3)退货处理不当造成的损耗

　　*面包、西饼的保质期已过的必须退货

　　*脏、破损的产品必须退货

　　*没有订货而送到的(除新产品，有通知外)必须退货

　　*退货单要和实际数目相符，一起送到总部，不能私自处理

　　*对由人员故意损坏而造成的退货，要追究当事人责任

　　(4)商品被顾客偷窃的损耗

　　*顾客带大型的包进店

　　*顾客携带物品离店，没有付钱

　　*顾客边走边吃，不付钱

　　*顾客数人一起进店购物，掩护偷窃

　　遇到以上情况，店员应随时注意，主动上前服务，以降低偷窃机会

　　(5)作业错误的损耗

　　*其他营业调货产品没有记录

　　*对顾客的赔偿没有记录

　　*对顾客的优惠没有记录

　　*临时退、换货没有记录

　　*促销商品没有记录

　　*自身用的各类易损耗品没有记录(如扫帚、抹布等)

　　(6)抢劫而造成的损耗

　　防止抢劫是夜间营业的必知事项

　　*店面要明亮

　　*收银机仅保持一定的现金

　　*夜间灯光要开亮

　　*保持警觉性

　　发生抢劫，应注意事项

　　*听从劫匪指示

　　*保持冷静、不惊慌

　　*仔细观察劫匪特征：年龄、性别、外观、服色、衣着、高度(车子、车牌等)

　　*事后第一时间报警，维护保持现场，对在场的人，作好劫匪抢劫过程的笔录

　　*同时通知上级(不要越级通知)，暂停营业，张贴内部调整之通告

　　*静待警方和上级的意见