产品宣传的策划方案【精彩3篇】
产品宣传的策划方案 篇一
在当今竞争激烈的市场环境中,产品宣传是企业推广和销售产品的重要手段之一。一个成功的产品宣传方案不仅可以提高产品的知名度,吸引更多的潜在客户,还可以为企业带来可观的销售额。在本文中,将介绍一个针对某企业的产品宣传策划方案。
首先,我们需要明确宣传的目标。该企业的目标是推广一种新型智能手机,并在市场上占据一定的份额。基于此目标,我们可以制定以下策略。
首先,需要对目标客户进行准确定位。通过市场调研和分析,我们可以确定该智能手机的目标客户是年轻人群体,他们对科技产品有较高的需求和关注度。因此,在宣传过程中,我们将注重突出产品的科技感和时尚性,以吸引年轻人的注意。
其次,我们可以通过多种渠道进行宣传。传统媒体如电视、广播和报纸仍然是有效的传播渠道,但在数字化时代,互联网和社交媒体的影响力也不可忽视。因此,我们可以在电视、广播和报纸上发布广告,并在社交媒体平台上开展宣传活动,如发布有趣的视频和图片,与粉丝互动等。此外,可以与知名博主或社交媒体影响者合作,通过他们的影响力来推广产品。
另外,口碑营销也是一个重要的宣传手段。通过提供优质的产品和服务,使客户对产品产生良好的评价和口碑,从而吸引更多的潜在客户。可以通过与用户建立良好的沟通渠道,解答用户的疑问和问题,及时处理用户的投诉和反馈等方式来提升用户体验,建立良好的口碑。
最后,我们还可以通过举办活动来宣传产品。可以举办产品发布会,邀请媒体、意见领袖和潜在客户参加,并在活动中展示产品的特点和优势。此外,还可以组织线下活动,如体验活动、促销活动等,吸引更多的消费者参与。
总之,一个成功的产品宣传策划方案需要明确宣传目标,准确定位目标客户,选择合适的宣传渠道,注重口碑营销,并结合举办活动来提升产品的知名度和销售额。通过以上策略的综合运用,相信该企业的产品宣传将会取得良好的效果。
产品宣传的策划方案 篇二
随着市场竞争的加剧,产品宣传对于企业的推广和销售至关重要。一个成功的产品宣传方案不仅可以提高产品的知名度,吸引潜在客户,还可以增加销售额。本文将介绍一个针对某企业的产品宣传策划方案。
首先,明确宣传目标是非常重要的。该企业的目标是推广一种绿色环保的家用清洁产品,并在市场上获得一定的份额。为了实现这个目标,我们可以制定以下策略。
首先,需要准确定位目标客户。通过市场调研和数据分析,我们可以确定该清洁产品的目标客户是注重健康和环保的家庭主妇。因此,在宣传过程中,我们将强调该产品的环保性和健康性,以吸引目标客户的关注。
其次,我们可以利用多种渠道进行宣传。传统媒体如电视、广播和报纸仍然是传播的重要渠道,但在数字化时代,互联网和社交媒体的影响力也不可忽视。因此,我们可以在电视、广播和报纸上发布广告,并在社交媒体平台上开展宣传活动,如发布家庭清洁小贴士和使用教程,与粉丝互动等。此外,可以与家庭清洁博主或社交媒体影响者合作,通过他们的影响力来推广产品。
另外,口碑营销也是一个重要的宣传手段。通过提供优质的产品和服务,使客户对产品产生良好的评价和口碑,从而吸引更多的潜在客户。可以通过与用户建立良好的沟通渠道,解答用户的疑问和问题,及时处理用户的投诉和反馈等方式来提升用户体验,建立良好的口碑。
最后,我们还可以通过举办活动来宣传产品。可以举办家庭清洁培训班,邀请家庭主妇参加,并在活动中展示产品的使用方法和效果。此外,还可以组织线下活动,如清洁比赛、促销活动等,吸引更多的消费者参与。
综上所述,一个成功的产品宣传策划方案需要明确宣传目标,准确定位目标客户,选择合适的宣传渠道,注重口碑营销,并结合举办活动来提升产品的知名度和销售额。通过以上策略的综合运用,相信该企业的产品宣传将会取得良好的效果。
产品宣传的策划方案 篇三
基本目标
本公司××年度销售目标如下:
(一)销售额目标:
(1)部门全体:××××元以上;
(2)每一员工/每月:×××元以上;
(3)每一营业部人员/每月:××××元以上。
(二)利益目标(含税):××××元以上;
(三)新产品的销售目标:××××元以上。
基本方针:
(一)本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时,业务机构才不再做任何变革。
(二)贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
(三)为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,始具实现上述目标的原则。
(四)为达到责任目的及确立责任体制,本公司将贯彻重赏重罚政策。
(五)为使规定及规则完备,本公司将加强各种业务管理。
(六)××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务。基于此立场,本公司应致力达成预算目标。
(七)为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有购买者
的市场转移为销售者的市场,使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
(八)将出击目标放在零售店上,并致力培训、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大。
九)策略的目标包括全国得力的××家店,以“经销方式体制”来推动其进行。业条机构计划:
(一)内部机构
1.××服务中心将升格为营业处,借以促进销售活动。
2.在××营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。
3.解散食品部门,其所属人员则转配到××营业处,致力于推展销售活动。
4.以上各新体制下的业务机构,暂维持现状,不做变革,借此确立各自的责任体制。
5.在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善。
(二)外部机构
交易机构及制度将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。
零售商的促销计划:
(一)新产品销售方式体制
1.将全国得力的××家零售商店依照区域划分,在各划分区内采用新产品的销售方式体制。
2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店,每周或隔周做一次访问,借访问的机会督导、奖励销售,进行调查、服务及销售指导、技术指导等,借此促进销售。
3.上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的两倍。
4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上。
5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
(二)新产品协作会的设立与活动
1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得到配合,另外又以全国各主力零售店为中心,依地区另设立新产品协作会。
2.新产品协作会的主要内容大致包括下列10项:
(1)分发、寄送机关杂志;(2)赠送本公司产品的负责人员领带夹;(3)安装各地区协作店的招牌;(4)分发商标给市内各协作店;(5)协作商店之间的销售竞争;(6)分发广告宣传单;(7)积极支援经销商;(8)举行讲习会、研讨会;(9)增设年轻人专柜;(10)介绍新产品。
3.协作会的存在方式是属于非正式性的。
(三)提高零售店店员的责任意识
为加强零售商店店员对本公司产品的关心,增强其销售意愿,应加强下列各项实施要点:
1.奖金激励对策——零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡,当销售卡达到10张时,即赠奖金给本人以激励其销售意愿。
2.人员的辅导:
(1)负责人员可在访问时进行教育指导说明,借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。
(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客,示范销售动作或进行技术说明,让零售商店的店员从中获得直接的指导。
扩大顾客需求计划:
(一)确实的广告计划
(1)在新产品销售方式体制确立之前,暂时先以人员的访问活动为主,把广告宣传活动作为未来所进行的活动。
(2)针对广告媒体,再次进行检查,务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。
(3)为达成前述两项目标,应针对广告、宣传技术作充分的研究。
(二)活用购买调查卡
(1)针对购买调查卡的'回收方法、调查方法等进行检查,借此确实掌握顾客的真正购买动机。
(2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等,确实做好需求的预测。
营业实绩的管理及统计:
(一)顾客调查卡的管理体制
(1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡,将销售额的实绩统计出来,或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他
的管理。
①依据营业处、区域别,统计××家商店以外的销售额;
②依据营业处别,统计××家商店以外的销售额;
③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。
(2)根据上述统计,可观察各店的销售实绩并掌握各负责人员的
活动实绩、各商品种类的销售实绩。
营业预算的确立及控制:
(一)必须确立营业预算与经费预算,经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节;(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本,本部与各事业部门则需交换合同;
(三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策;
(四)事业部门的经理应分年、期、月别,分别制定部门的营业方针及计划,并提出给本部门修正后定案。
产品经理工作如何制定新产品销售计划
已经从PM公司出来有些时候了,之所以要写这篇文章,主要有两个原因,一个就是此时此刻出差在外,事办完了,还有些富裕时间可以打发;另一个就是将以前的一些自己的做事方法记录下来,总结一下,以便日后参考。
对于一个新产品,公司没有自己的历史数据,销售人员也很难判断的情况下,做为产品经理,该如何制定新产品的明年销售计划,也就是销售目标(任务)?在市场营销、产品管理、MBA等书籍中会有很多种分析方法,但是就个人认为有2种最简单,可操作性强的方法:
一、顺推法
所谓顺推,就是从大盘入手,逐步细分,最终得到自己的产品应该占有的份额。
1、预测新产品的09年市场规模
新产品没有自己的历史数据,但是可以从全国乃至全球的同类产品的市场份额中逐步分解,得到新产品的历史销售规模(有连续3年以上的数据最),根据历史增长率和业界增长率估算出07年的规模,譬如某类产品(如放垃圾邮件产品)全国销售的历史数据如2006年8000万、2007年1.23亿、2008年1.80亿,就是说大概有50%增长率,而IT也的年增长率大概在30%左右,则我们可以用平均值40%来计算该产品09年的销售规模,大约2.52亿。
2、对同一领域的竞争产品进行分析
从历年的各竞争厂家的格局(市场瓜分率),来将09年的份额进行分摊,然后确立自己的一个竞争目标(或者是参照厂商、或者是市场占有份额目,得到自己的产品应该在09年做到销售目标。还是上面的例子,假如该产品大概有20个竞争品牌,A占40%、B20%、C15%、其他25%,如果我们分析觉得自己的公
司规模、产品质量、营销能力都跟C差不多,或者说要强一些,那么我们就应该将C作为我们的目标,我们的产品09年的份额达到10~15%,则新产品09年的销售额计划就出来了,2520~3780万。
3、目标的可行性分析
从公司整体实力,产品差异化,等方面分析一下这个目标的可行性,然后还要给出具体实现目标的方法手段。
二、逆推法
所谓逆推法,就是从各个单元分析,最终汇总得到新产品销售额。这里边还可以具体分成2种操作方法:
1、销售估算法
即逐一走访或者电话调查公司直属的销售人员和代理商,让他们自己对该产品的来年销售额进行估算,然后汇总得到公司全年的销售计划。这种方法操作起来比较难,尤其是跟销售人员打交道,爱
理不理的态度很让人难受,这就得考验产品经理的个人魅力了,但是这却是一种比较实际的行之有效的计划额,因为销售人员一般都会量力而估,不会有太多的水分。
2、需求估算法
就是从产品需求方面进行分析,最终得到新产品的销售计划。还是以垃圾邮件产品为例,我们可以这么来考虑,全国大概有多少邮件服务器?(这个从每年的中国互联网用户分析报告中都有),每个省、地区有多少?并根据该地区的经济水平和IT化水平估算出购买防垃圾邮件产品的比率会有多少?目前大概会有多少是已经购买了该类产品?......等等,从各方面详细分析后,我们也能汇总得到全国该类产品的销售总额。
后边的分析方法就跟顺推法一样即可。