格力空调的营销策划方案【推荐3篇】

格力空调的营销策划方案 篇一

格力空调是中国知名的家电品牌之一，具有强大的市场竞争力和消费者认可度。为了进一步提升品牌形象和市场份额，格力空调需要制定一套有效的营销策划方案。以下是一份针对格力空调的营销策划方案，旨在帮助其提升市场竞争力和销售业绩。

一、品牌定位和目标市场分析

格力空调的品牌定位应以高品质、高性能和高性价比为主要特点，满足消费者对于舒适、节能和环保的需求。目标市场主要包括家庭用户、商业用户和工业用户。针对不同的目标市场，需要制定相应的营销策略，以满足不同用户的需求。

二、产品创新和技术研发

格力空调应不断进行产品创新和技术研发，提升产品性能和功能。例如，可以推出更节能、更环保的空调产品，满足消费者对于节能环保的追求。同时，还可以加强智能化技术的应用，提供更便捷、智能的空调使用体验，进一步提高产品的竞争力。

三、品牌推广和宣传活动

格力空调需要通过多种渠道进行品牌推广和宣传活动，提高品牌知名度和美誉度。可以通过电视、广播、互联网等媒体进行品牌宣传，展示产品的优势和特点。此外，还可以与房地产开发商合作，在房地产项目中进行品牌推广，提供优惠的销售政策，吸引消费者的购买。

四、渠道建设和销售网络拓展

格力空调需要加强渠道建设和销售网络拓展，提高产品的市场覆盖率和销售效率。可以与家电连锁店、电商平台等进行合作，扩大产品的销售渠道。此外，还可以加强与安装服务商的合作，提供优质的安装和售后服务，增强消费者对于产品的信任和满意度。

五、客户关系维护和售后服务

格力空调需要注重客户关系的维护和售后服务的提升，提高客户的满意度和忠诚度。可以建立完善的客户关系管理系统，及时了解客户的需求和反馈，提供个性化的服务。此外，还可以加强售后服务团队的培训和管理，提高服务质量和效率，建立良好的品牌口碑。

综上所述，以上是一份针对格力空调的营销策划方案。通过品牌定位和目标市场分析，产品创新和技术研发，品牌推广和宣传活动，渠道建设和销售网络拓展，客户关系维护和售后服务等方面的努力，相信格力空调可以进一步提升品牌形象和市场份额，实现可持续发展。

格力空调的营销策划方案 篇二

格力空调作为中国知名的家电品牌，一直以来都以品质和性能著称。然而，在激烈的市场竞争中，格力空调需要制定一套切实可行的营销策划方案，以进一步巩固其市场地位并实现持续增长。

一、市场调研与分析

格力空调需要深入了解目标市场的需求和竞争对手的情况，以制定有针对性的营销策略。可以通过市场调研、消费者问卷调查等方式，获取市场数据和消费者反馈，了解消费者对空调产品的需求和偏好，同时关注竞争对手的产品特点和销售策略，为制定营销策略提供参考。

二、品牌定位与市场定位

格力空调需要明确自身的品牌定位和市场定位，以在市场竞争中脱颖而出。品牌定位可以以“高品质、高性能、高性价比”为主要特点，通过产品的质量、技术和价格优势，满足消费者对空调产品的需求。市场定位可以根据不同目标市场的需求特点，针对家庭用户、商业用户和工业用户制定相应的营销策略，以满足不同用户的需求。

三、产品创新与差异化竞争

格力空调需要不断进行产品创新和差异化竞争，以提升产品的竞争力和市场份额。可以通过技术研发、设计创新等方式，提升产品的性能和功能，满足消费者对舒适、节能和环保的需求。同时，还可以注重产品外观设计和用户体验，提供更便捷、智能的空调使用体验，增加产品的附加值。

四、渠道拓展与营销推广

格力空调需要加强渠道拓展和营销推广，提高产品的市场覆盖率和销售效果。可以与家电连锁店、电商平台等进行合作，扩大产品的销售渠道。同时，可以通过广告宣传、促销活动等方式提升品牌知名度和市场影响力，吸引消费者的购买。

五、客户关系建立与售后服务

格力空调需要注重客户关系的建立和售后服务的提升，提高客户的满意度和忠诚度。可以建立完善的客户关系管理系统，及时了解客户的需求和反馈，提供个性化的服务。同时，可以加强售后服务团队的培训和管理，提高服务质量和效率，建立良好的品牌口碑。

综上所述，以上是一份针对格力空调的营销策划方案。通过市场调研与分析，品牌定位与市场定位，产品创新与差异化竞争，渠道拓展与营销推广，客户关系建立与售后服务等方面的努力，相信格力空调可以进一步巩固市场地位，实现持续增长。

格力空调的营销策划方案 篇三

　　一 、策划目的

　　1、使用病毒式营销的方式，抓住客户的眼球，把我们的品牌深入客户的心。

　　2、企业创立乞今为止，仍然没有一套行之有效的营销策略。

　　3、时代在变更，因此同时我们应该改变我们的营销策略，不能止步不前。

　　4、没有最好，只有更好，我相信只要牢牢抓住市场的变化，我们能策划出一支符合企业形象的病毒式营销方案。让企业的知名度一再升华从而达到我们想要的广告效果。

　　二 、分析当前的营销环境状况

　　20xx年，历来在家电领域唱主角的空调，得益于难逢的高温天气、持续奏效的国家政策，销售出现久违的大幅增长。业界普遍认为，20xx年，空调销售将稳中有升，持续走高。据了解，鉴于乐观预期，各空调品牌纷纷调高了201x冷冻年的销售增幅。

　　与彩电行业频繁地依靠技术创新推动产品升级换代、拉动整个行业的快速发展不同。空调产品的技术创新一直呈现“缓步小增长”趋势，多年来围绕产品的节能性、制冷制热效果、健康舒适、绿色环保等功能提升，技术创新从未停止，明年，进一步提升的空间和机会非常大。20xx年，几大空调巨头掀起的技术较量，无不主打节能化、低碳化、绿色化的方向。今年，空调价格起落不定格力空调的营销策划方案。6月以前，价格跌跌不休，6月1日后，随着国家对高效空调节能补贴力度的降低，空调变相涨价，平均涨幅在10%以上。有关人士认为，20xx年空调价格将延续看涨的趋势，整体涨幅估计在20%左右。

　　三、格力空调的发展状况及在销售中面临的问题

　　科技创新是企业发展的.源动力，营销创新则是企业立足市场、棋行天下的锐利武器。格力营销模式常变常新，经历了市场和时间的严峻考验，它正焕发出越来越强大的生命力。

　　1994年，首创“淡季贴息返利”模式。

　　1995年.首创“年终返利”模式，被誉为“格力模式”，业内应用至今。

　　1997年，独创了以资产为纽带、以品牌为旗帜的区域性销售公司模式，被经济界、理论界誉为“二十一

世纪经济领域的全新革命”。

　　21世纪格力“另类”营销再次领跑世界：稳健发展渠道建设，在全球开设了近10000家格力专卖店。创新的营销模式奠定了格力电器在行业内的领导地位，保证了格力不断跨越巅峰，从1995年开始产销量、市场占有率、销售额连续15年居于行业前列。

　　“代表消费者利益，代表商家利益，代表厂家利益”，以“厂商共荣”为原则，以“三个代表”为宗旨，经销网点超过20000家，全球格力专卖店近10000家(其中格力专卖店1000多家)，专业

售后服务点超过5000家，专业售后服务员30000多人。实践证明，不论黑猫白猫，能捉到老鼠就是好猫。不论是哪一种渠道，适合自身发展的渠道就是好渠道。有了品牌和品质作支撑的格力专卖店渠道模式不仅有利于提升厂家品牌形象，而且专店专营的营销模式有利于整合优势资源，为消费者提供更为周到和专业的售前、售中和售后服务，从根本上保障了厂家、商家、消费者三方利益，必将促进企业长远发展和整个空调行业的健康有序发展。

　　首家格力电器“4S+ 1”专业店成立

　　2007年9月28日，随着格力电器总裁董明珠手中剪刀发出的清脆声音，全国首家格力电器“4S+1”专业店于山东济南正式成立，标志着空调行业由“专卖”向“专业”转变的步伐正式迈出。“4S+1”专业店首先为消费者提供“4S”的专业化服务，“ 4S”是指销售、销售服务、信息化管理和配件供应的一体化。消费者在享受舒适的购物环境、专业化的接待服务后，门店将利用先进的信息化系统实现快捷的送货、安装服务，同时在门店内能够为消费者提供“白领化”的售后服务、即使的配件应用。

　　销售中面临的问题

　　1、品牌形象面临破产(爆破案和造假案)

　　2、模式之困(潜逃门)，是继续加强自建渠道的管理，还是选择与国美、苏宁合作

　　3、总部与区域管理脱节

　　四 、营销目标

　　策划活动期间，公司产品宣传达到预期效果及销售利润达到两千万元。

　　五 、具体行销方案

　　1、于2011年XX月XX日至2011年XX月XX日期间在QQ网络上举行“清凉一夏”在线传递活动，在登录QQ时弹出关于

活动的窗口，QQ用户可通过点击此窗口进入活动网页，如果点击页面上的活动标志则争取到“清凉一夏”的资格，将获得“清凉天使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标，之后可以向其QQ好友的发送邀请。如果30分钟内邀请成功QQ好友参加活动，图标就被成功点亮，同时将获取清凉一夏传递活动专属QQ皮肤的使用权。而这个好友就可以继续邀请下一个好友进行“清凉一夏”在线传递。以此类推

　　2、现在很多的人都选择在网上看电视剧、电影等视频，可在视频隔壁的位置植入广告，在广告当中明确指出“动力格力，赢取空调”，点击广告进入活动主页，按照活动内容发送短信到XXX,活动截止后有关活动人员将随机抽取用户名单(活动范围仅限于中国地区，每个省份人数仅限五名，即170名活动获奖者)，被抽取用户可获得格力空调一部(KF-35GW/K(35356)D2-N5，价值2050元)，获奖者凭获奖证明到所在地区的格力空调专卖店领取奖品，其他

用户则通过拨打客服电话叫维修人员上门免费检查维修。活动时间：20xx年XX月XX日至2011年XX月XX日

　　六 、策划方案各项费用预算

　　1.“清凉一夏”在线传递活动与腾讯公司合作，费用预算为0元。

　　2.将在土豆网，优酷网，新浪网等注入网络广告等费用总共为40万元。

　　3.活动产品奖励价值为2050元的格力空调，共348500元。

　　公司策划活动费用共748500元

　　七 、效果预估

　　格力宣传活动给予了较大的人力和物力，活动期间将引起人们的广泛关注，活动新产品的奖励刺激消费者的参与，同时利用消费者的口碑对我公司产品进行宣传，让更多的消费都对我公司产品有所认识和了解，公司及时的售后服务也给广大的消费者留下好印象。