化妆品的市场调查报告(精简3篇)

化妆品的市场调查报告 篇一

随着社会经济的快速发展和人们对美的追求，化妆品市场正迎来前所未有的繁荣。本次市场调查报告将重点分析当前化妆品市场的发展趋势、消费者对于化妆品的需求和购买行为，以及相关品牌的竞争情况。

一、市场发展趋势

1.消费升级：随着人们生活水平的提高，消费者对于化妆品的需求也从满足基本功能转向了品质和品牌的追求。

2.健康环保：越来越多的消费者开始注重化妆品的成分和安全性，偏好天然、有机、无添加的产品。

3.男性市场：男性开始逐渐接受和使用化妆品，推动了男性护肤品市场的快速增长。

二、消费者需求和购买行为

1.产品功能：消费者对于不同功能的化妆品需求各异，涵盖了护肤、彩妆、香水等多个品类。

2.品牌认知：消费者在购买化妆品时更倾向于选择知名度高、信誉好的品牌，因为品牌代表了产品的品质和口碑。

3.购买渠道：消费者购买化妆品的渠道多样，包括线上电商、线下专柜、社交媒体等，其中线上渠道增长最为迅猛。

三、品牌竞争情况

1.国际品牌：国际知名化妆品品牌在中国市场占据较大份额，如Lancome、Estee Lauder等，以其品质和品牌影响力吸引了众多消费者。

2.本土品牌：中国本土品牌在市场竞争中逐渐崛起，以较为亲民的价格和适合亚洲人肤质的产品赢得了一定的市场份额。

3.新兴品牌：一些新兴的小众品牌通过独特的产品定位和创新的营销方式吸引了一部分年轻消费者，正在逐步扩大市场份额。

综上所述，化妆品市场正处于快速发展的阶段，消费者对于品质、品牌和安全性的需求不断提升，同时男性市场也逐渐成为新的增长点。品牌之间的竞争也日趋激烈，国际品牌、本土品牌和新兴品牌各有特色，都在争夺市场份额。对于企业而言，需要不断提升产品的品质和创新能力，同时加强品牌建设和市场营销，以满足消费者不断变化的需求。

化妆品的市场调查报告 篇二

近年来，化妆品市场的发展迅猛，消费者对于化妆品的需求也越来越多样化。本次市场调查报告将重点分析当前化妆品市场的消费者群体特征、消费心理和购买决策因素，以及品牌营销策略的影响。

一、消费者群体特征

1.年龄分布：化妆品消费者群体以年轻女性为主，尤其是20-35岁的年轻人群，他们更关注时尚、潮流和形象的塑造。

2.收入水平：消费者的收入水平对于化妆品的购买力有一定的影响，高收入人群更倾向于购买高档品牌的产品。

3.地域差异：不同地区的消费者对于化妆品的需求也有所差异，一线城市和发达地区的消费者更注重品牌和品质，而二三线城市的消费者更注重价格和实用性。

二、消费心理和购买决策因素

1.自我形象：化妆品对于消费者来说不仅是满足基本需求的产品，更是一种表达自我的方式，可以提升自信和塑造个人形象。

2.社交影响：社交媒体的兴起使得化妆品的推广和口碑传播更加广泛，消费者往往受到社交圈子中他人的影响。

3.产品效果：产品的效果和口碑是消费者购买决策的重要因素，消费者更倾向于选择能够解决自身问题的产品。

三、品牌营销策略的影响

1.产品创新：化妆品市场竞争激烈，品牌需要不断进行产品创新，推出具有差异化和独特性的产品，以吸引消费者的注意和兴趣。

2.品牌形象：品牌形象对于消费者的认知和购买决策有着重要的影响，品牌需要通过广告、代言人等方式提升品牌形象和知名度。

3.线上线下结合：线上渠道的兴起使得消费者购买化妆品更加便捷，品牌需要将线上线下进行有机结合，提供多样化的购物体验。

综上所述，化妆品市场的发展受到消费者特征、消费心理和购买决策因素的影响。品牌需要根据消费者的需求进行产品创新和营销策略的调整，以满足消费者的多样化需求。同时，化妆品市场的竞争也在不断加剧，品牌需要保持市场敏感度，不断提升品质和形象，以在激烈的竞争中脱颖而出。

化妆品的市场调查报告 篇三

化妆品的市场调查报告范文

　　化妆品市场调查报告

　　全球化妆品行业的零售额达253亿美元，而且持续5年强劲而稳定的增长趋势，尤其从**-**年，以每年11.7%的增长率递增。另一方面，据分析家预测，虽然化妆品行业近几年来销售业绩节节上升，但就整个行业来讲缺乏革新的观念，因此无论是生产者还是销售者都面临不能满足消费者日益提高的消费品位的危机。

　　虽然近5年来化妆品行业不断涌现新品，但大多数只是在原有产品的基础上加入护肤的成分而不是在配方上有所突破，因此，在全球化妆品市场日益成熟的今天，生产商和销售商也面临着越来越大的挑战。各式各 **样女性美容时尚杂志及广告也成为推动化妆品行业革新的一个重要因妆品牌争先恐后推出其新品牌，其中脸部化妆品表现最为出众，占全球销售市场35%的份额，比较著名的品牌有露华浓的skinlights和shin--brightening系列，lvmh旗下的纪梵希也准备推出两到三款星级产品以巩固其在行业中的地位。

　　口红又是整个脸部化妆品中占有率最大的一部分，达30%，市场投资力度的加大以及各品牌相继推出的各式口红是市场蓬勃发展的重要因素。为了提升销售业绩，许多生产商还选定了中老年消费群，推出抗衰老口红，取得了相当不错的反响。使用及携带方便是另一个重要的市场因素，许多二合一及三合一的化妆品是近5年来市场的热卖品，表现出

　　排名前5位化妆品牌美国(20**)

　　品牌

　　市场占有率%

　　1、倩碧(雅诗兰黛)

　　10.3

　　2、美宝莲(欧莱雅) 9.9 3、Cover girl(宝洁) 9.4 4、露华浓 8.9 5、兰蔻(欧莱雅) 7.1

　　分析家们同时还指出另外一个影响化妆品市场的因素：广告宣传中的产品意识不够强。随意翻开一本化妆品杂志，除去产品名称及广告宣传标语，都是千篇一律的美女，再加之现在的化妆品所含原料成分均是大同小异。因此消费者很难从中找出产品差异，选出适合自己的产品。

　　谈到产品原料，全球香精香料的供应已从原来的50%缩减到20%，因为不含香精成分的化妆品已越来越受到消费者的喜爱，而一些生产能力薄弱的小化妆品生产企业也在这残酷的竞争中被淘汰了。

　　化妆品市场的种种不利因素促使商家们努力创新、突破，以自己的优势和独一无二的配方巩固其原有地位并吸引更多的顾客。

　　20**年对美国彩妆市场而言可谓是危机四伏，除唇部及眼部彩妆品的销售额上升了3.7%，(其中口红上升6.8%，眼部产品上升1%)，其余彩妆品皆呈下滑状态，指甲用产品表现平平，截止去年12月30日，脸部彩妆品已连续52周下滑，跌幅达3.3%。

　　据information resources调查公司资料显示，美宝莲仍保持了其眼部彩妆品全美销量第一的位置，其中experteyeyes是其最畅销产品，市场占有率8.6%，但就眼部彩妆品整体而言，美宝莲仍有1.2%的跌幅。这与宝洁公司covergir的情形非常相似，虽然其脸部彩妆品整体下滑3.4%，()但它仍是该领域内销售业绩突出的品牌，市场份额达8.2%。

　　由于美国经济疲软的影响，许多彩妆品消费者开始转向在价格较为低廉的大众市场购买，虽然目前仍没有准确的数据，但这种迹象越来越明显，大众市场的彩妆品销售商成为了最大的受益者。然而，并非所有的大众市场销售商都受益平均，icn(international cosmetetic news)杂志对目前美国市场最畅销的四种产品作

　　另外，目前有许多彩妆品的大众市场价格与百货公司价格已相差无几，倩碧表现尤为明显。但百货公司的专柜会为消费者提供美容咨询、皮肤测试以及不定期赠送产品小样，这些都是大众产品市场无法比拟的，因此，百货公司的化妆品专柜仍是美国人的首选。针对这一现象，大众市场化妆品商家们绞尽脑汁开拓新路，他们陆续推出一些低价位的新品来吸引顾客，并把某些做得较好的品牌改为连锁经营的形式，如duanereade就在纽约设立了200个药店连锁。然而，宝洁公司彩妆部副总监marcpritchard指出，销售商们不能忽视大品牌的市场效应，8年前畅销的6大品牌依然是今天市场的主角，这说明消费者在购买产品时对知名品牌的认可以及这些生产企业持续多年来的努力。同时，这些较大的知名品牌也占据了相当大份额的市场，对整个化妆品市场起着举足轻重的影响。如前段时间原可口可乐公司行政总裁杰克入主露华浓，虽然很多行业人士对这一举动表示不太乐观，但他们仍希望杰克能扭转露华浓的劣势，因为这也同样意味着扭转整个化妆品业的劣势。彩妆品与香水的比例已从原有的5:5到如今的4：1，可见化妆品在整个行业中占据的重要位置。

　　一方面，由于美国零售集团kmart的破产，2100家销售店关门，这对消费者及销售商都是一次重创。另一方面，许多产品在技术革新方面取得了重大的突破，销售业绩也节节上升，以maxfactor的lipfinity和covergirl的outlast口红为例，截止去年12月30日，已连续52周保持销量上升，超过5200万美元。

　　众的有妮维雅含维他命E及芦荟的三合一彩妆品。一些外形小巧的化妆品迎合了年轻消费者的口味，成为化妆品市场的又一类畅销品。如2000年和20**年，化妆品厂商们把目标集中在20岁以下和20-25岁的年轻顾客，如arcancil、debby、等。

　　20**年是化妆品市场的丰收年，一些加入了植物萃取精华及清爽配方的化妆品无论在大众还是高档品牌市场都大受欢迎。同一产品在不同的地方购买，价格也会有所不同，在美国药店出售的价格为40.72美元的化妆品在百货公司可能只需要29.05美元，因此人们更愿意去百货公司购买化妆品。

　　pritchard还指出，在产品配方革新的同时，公司同时还推出了“先试用再购买”的活动，以及通过网上互动美容教育来让顾客买到最适合自己的产品。露华浓公司就曾对300多名顾客进行随机抽样调查，找出她们喜欢的货品摆放方式及产品介绍方式，不断进行改良来满足顾客需要。现在有许多化妆品企业放手让销售商自己去设计产品的配套设施，虽然节约了不少成本，也为销售商提供了更大的发展空间，但缺点是千篇一律的设计会减少产品本身的市场冲击力。因此，在林林总总的'化妆品牌中，如何让顾客第一眼就被产品吸引，并在最短时间内了解产品的色彩、功效，轻松地选择到称心如意的产品已成为化妆品企业及销售商面临的一大难题。

　　创立化妆品行业的个性化品牌

　　一个化妆品牌要想成功，就得为顾客提供不一样的独特感觉，它包括从产品销售的模式、外包装以及与之相关的各类广告宣传和促销活动，只有对产品进行全方位的革新与创造才能在众多的化妆品牌中独树一帜。而倩碧就是其中的佼佼者，它在保持自己原有优势的前提下，不断地出新招，显示独特的个性，因此，无论从广告、商场的专柜，还是其它销售场所，倩碧总给人一种耳目一新的感觉。而很多化妆品生产企业在推陈出新的同时却忽略了最重要的一点，即赋予产品与众不同的生命力。只有拥有个性的化妆品牌才能借助包装与广告来扩大自己的影响力。纪梵希英国市场总监david说，以口红为例，这是彩妆中不可缺少的一部分，每年也有不少新的品牌出现在市场，然而真正畅销的也就那么一两个品牌，很简单的道理，那些千篇一律没有个性的品牌被逐渐淘汰了。

　　如今的消费者对化妆品的喜爱在不停的变化，她们关心的是每天有什么新品问世?新产品能带给她们什么样的惊喜?以纪梵希为例，公司每季都会推出一两款彩妆必备品，以满足爱美人士的需求，同时也让消费者期待着下一季的新品上市，让顾客心里永远都记着这个品牌。另外，随着新品的问世附上介绍正确化妆及选择色彩的小宣传册，也能吸引住不少爱新奇的顾客，尤其是年轻消费者。露华浓的skinlights系列也依靠这一点取得了非凡的销售业绩。

　　另外，产品的外观设计与包装也是不可忽视的一点，因为人们在选择色彩与质地的同时也会考虑到产品的包装问题，这并不需要太高的技术水平，只要赏心悦目，让消费者觉得好看就行。比较成功的范例有克利斯汀·迪奥的addict口红。