店铺销售实习总结【实用3篇】

店铺销售实习总结 篇一

在这段时间的店铺销售实习中，我学到了很多有关销售和客户服务的知识和技巧。通过与客户的互动和团队合作，我不仅提高了销售能力，还培养了良好的沟通和人际交往能力。下面是我对这段实习的总结和反思。

首先，我学会了如何进行有效的销售。在与客户的交流中，我学会了倾听客户的需求和意见，并据此给予合适的建议和产品推荐。我也学会了如何使用销售技巧来引导客户进行购买决策，比如通过产品示范和讲解来展示产品的优势和特点。此外，我还学会了如何处理客户的异议和投诉，以及如何通过积极的态度和解决方案来维护客户关系。

其次，我通过与同事的合作，了解到团队合作的重要性。在店铺销售中，团队的协作是非常重要的，因为每个人都有自己擅长的领域和技能。在团队中，我学会了互相支持和帮助，共同解决问题和完成销售目标。我也学会了如何与不同性格和背景的人合作，尊重和接受他们的意见和建议。

此外，我还意识到了客户服务的重要性。在店铺销售中，客户是最重要的资产，他们的满意度和忠诚度对店铺的发展至关重要。通过实习，我学会了如何提供优质的客户服务，包括礼貌和热情的问候、耐心的倾听和解答问题、以及及时的处理客户需求和问题。我也学会了如何建立良好的客户关系，比如通过回访和关怀来维持客户的忠诚度。

最后，通过这段实习，我不仅学到了销售和客户服务的知识和技巧，还提高了自己的自信和应变能力。在与客户的交流中，我逐渐摆脱了害羞和紧张的情绪，变得更加自信和从容。同时，我也学会了如何在面对客户的不同需求和问题时灵活应对，找到最适合的解决方案。

总的来说，这段店铺销售实习给我带来了很多宝贵的经验和收获。通过实践和反思，我不仅提高了销售和客户服务能力，还培养了团队合作和自我发展的意识。我相信这些经验和技能将对我未来的职业发展产生积极的影响。

店铺销售实习总结 篇二

在这段店铺销售实习中，我经历了很多挑战和机遇。通过与客户的接触和销售活动的参与，我不仅提高了自己的销售能力，还学到了如何与团队合作和管理客户关系。下面是我对这段实习的总结和体会。

首先，我学到了如何进行有效的销售。在与客户的交流中，我学会了倾听和理解客户的需求，并根据客户的需求和偏好进行产品推荐和销售。我也学会了如何使用销售技巧和策略，比如积极主动地与客户建立联系、通过产品示范和讲解来展示产品的优势、以及通过引导和解答疑问来促使客户做出购买决策。这些技能对我今后的销售工作和职业发展都非常有帮助。

其次，我通过与同事的合作，了解到团队合作的重要性。在店铺销售中，每个人都有自己的任务和责任，而团队的协作和合作是实现销售目标的关键。在团队中，我学会了与不同性格和背景的人合作，互相支持和帮助，共同解决问题和应对挑战。这种合作精神和团队意识对我今后的职业生涯非常重要。

此外，我也认识到了客户服务的重要性。在店铺销售中，客户是最重要的资产，他们的满意度和忠诚度对店铺的发展至关重要。通过实习，我学会了如何提供优质的客户服务，包括热情的问候、耐心的倾听和解答问题、以及及时的处理客户需求和问题。我也学会了如何与客户建立良好的关系，通过回访和关怀来维持客户的忠诚度。

最后，通过这段实习，我不仅提高了自己的销售和客户服务能力，还培养了自己的自信和应变能力。在与客户的交流中，我逐渐克服了害羞和紧张的情绪，变得更加自信和从容。同时，我也学会了如何在面对客户的不同需求和问题时灵活应对，找到最合适的解决方案。

总的来说，这段店铺销售实习对我来说是一次宝贵的经历和学习机会。通过实践和反思，我不仅提高了自己的销售和客户服务能力，还培养了团队合作和自我发展的意识。我相信这些经验和技能将对我未来的职业发展产生积极的影响。

店铺销售实习总结 篇三

店铺销售实习总结

　　老大讲，门店实习销售是王道。

　　的确销售可以提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。销售的整个过程才是我们需要重视的。

　　在二十天的实习当中接待了很多客户，也不断地累积着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量。到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。

　　自己也慢慢地摸索出好多销售技巧：

　　一、拿出学生 身份“套近乎”显真诚

　　“套近乎”就是跟他们讲自己也是学生，一般这样来讲最能夺得客户的信任。一般就说：“这好说，我们都是很诚恳地给你推荐了我们认为最合适的机型。我们都是学生，我知道学生买个电脑是件大事儿，我理解你们，所以我不想让你后悔。考虑好了来找我，我给你参谋参谋。”

　　其实我一直觉得硕市生在销售方面跟那些身经百战的销售员来比的话没有任何优势可言，但是可贵的是，我们硕市生都很真诚地去给每一位跟自己交流的客户介绍每一款产品，都设身处地地为客户服务。我想我没的真诚能打动那些同样善良的顾客的！

　　二、打消客户对自己的抵触情绪——“哥们战术”

　　其实我们和客户之间的关系很微妙，需要我们用一些手法叩开客户的心扉，打消那一层隔阂。一般从刚开始打招呼就开始了。

　　我一般跟那些看起来像个学生并且性格比较开朗的客户打招呼都是：“兄弟，来瞅瞅华硕的笔记本？”语气较平常化,易打消客户对你的抵触情绪。

　　“嗯，我想看看五千以下的本儿。”

　　“看样子哥们儿你是学生吧，应该就是平时玩儿个小游戏，还要做做编程什

　　“是啊，主要是这些。因为咱们穷学生也没什么钱，所以我想的是还是弄个差不多的就行。”看出来他也基本上没打消了对我的界限了。“哥们儿战术”成功！

　　三、高端机型的推荐——一分价钱一分货

　　很多的客户本来经济实力就比较强，这些客户不一定喜欢“性价比”高的机子。这时候我们就性该给他们推荐比较高端一些的机型。比如k40系列和n80系列都有t6500的处理器的机子，但是价位却差了一千多元。这个时候就应该从模具到主板统统做一个比较。

　　“其实这个东西永远都是一分价钱一分货的。您看这个机子的做工（给他指一些耳机孔或者是其他细节处），n80的机子的细节处理非常得当，表面非常平滑，而k40的机子就略显粗糙了。这个耳机孔周围是紧紧贴在模具上的，根本没有松动的可能。还有这个主板，同样的配置，主板从400多到3000的都有，您说是不是一分价钱一分货啊。”

　　这样讲他就会非常情愿地多掏出一千多块钱了。

　　四、“欲擒故纵“法

　　再不了解客户的购买意图的前提下不要随便给他们推荐机型，甚至不能使劲夸华硕电脑如何如何的好。因为他们很可能是任务你是老王卖瓜，自卖自夸。这样他们是不会相信你的。

　　“我给您买电脑的过程中提一些建议吧，这个电脑不想我们大家想得那么简单。不只是单纯的把一些硬件的塞进这个壳子里，注意，我说的是‘塞’！要考虑它们硬件设备之间的搭配问题的。像一款高端的显卡再配上一个高端的显卡，您看着这个机子的配置相当强，但是它不一定考虑到了这样搭配的合理问题。因为笔记本是个整体，配置高了，给其他设备的压力就增大了。要是他要选择降低成本的话，那么这个机子你看的好，但是用是上就不一定好了。所以选电脑，您要看好这个机子的整体。问的时候一定要问清楚一点。毕竟买电脑不是个小事儿嘛。”

　　我没有可以让他选择华硕的，但是他应该已经完全信任我了。这姑且叫做欲擒故纵吧。

　　五、转机型

　　关于“转机型”的问题。我想举个例子。

　　我们可以针对不同的客户做不同的分析：对于很看重系统的人或者对于对电脑不是很懂的人（他们往往对于正版只是一味的迷信），就可以多宣传机子的原装内存上，对于它系统方面的缺点就可以忽略，甚至不提；或者是对于喜欢玩儿系统的客户（他们比较不喜欢vista，甚至根本不想用vista的系统）就可以跟他明明白白地讲这个机子在配置和系统方面的优势。

　　之后又了解到“转机型”的另外一个作用。

　　就是在客户在别处问到的机型，觉得价位不合适，还要去别的华硕店面问价格这个情况。其实这个情况是很常见的，而这个时候就可以给客户“转机型”了。因为很可能之前的推荐对于客户不是最合适的，而转到另外一个机子上（一般是比较便宜一点的机子）客户就会觉得很满意。这个时候就起到了“转机型”的作用了。

　　在销售过程中，不仅自己要牢记“转机型”这个技巧，还要想着千万别让竞争对手“抢”你的客户。要做到这一点就很难做到了，在考虑给客户推荐机子的同时还得想到竞争对手。

　　六、幽默法

　　有时候在跟客户交流的过程中适当地开些玩笑是可以起到很好的效果的。

　　举个销售过程中的实例：

　　那次的客户是一个对电脑不是很懂的人。我感觉她对我说的东西有点一头雾水，她问了各种问题，比如“这个cpu到底是什么的好啊？”等等比较业余的问题，我就知道她对于电脑方面的东西理解比较模糊。我就说：“对于选电脑，应该先看的是它的处理器，因为这个处理器基本和人的大脑是一个作用的。你想啊，你问一个孩子怎么样，人家一定会先说，不错，挺聪明的`。是啊，这个“聪明”在电脑里面主要就体现在这个处理器的处理速度上。所以您挑电脑还是主要看这个家伙，这个家伙要是好的话，那么您的电脑一定非常好用。而我给您推荐的这个机子是t6570的处理器，也基本处在一个中高档的这么个情况。”之后我又开始一一介绍显卡，内存硬盘。也基本上都用这种比较通俗易懂的话来说的，这种语气的有点就在于它有幽默感和易懂。 共2页,当前第1页12这样给客户的感觉就是你这个人比较可信，那自然在你这里买电脑的几率就要大很多。

　　七、适当玩儿玩儿文学

　　要是跟客户聊聊比较高雅的东西就会让客户对你留下比较深刻的印象。而且还能更好地跟客户交流。

　　有一次一个客户问到k40的机子。

　　她问道这个机子性价比挺高的，但就是长得又那么点难看。我就解释道：其实刚开始我也觉得这个机子不怎么好看，但是相处的时间久了，就发现它还挺内秀的。嗯……就相当于《红楼梦》里面的香菱，而你看那边那个f6，它长的好看但是太贵了，买上也不合适啊。那个f6就相当于那个晴雯。她听完之后觉得挺好玩儿的，还说，呦，你还看《红楼梦》啊，不错啊。我说还好吧，就是涉猎一点而已。

　　八、“米饭馒头”法

　　我们跟客户的交流也可以用一些平常生活接触到的东西说事儿，这样可以缓和现场气氛，也能消除客户对你的距离感。

　　举例：

　　客户是一对情侣，他们想买一个台五千左右的笔记本。我给他们介绍了f81e81的机子。因为这台机子的性价比算是最高的，因为它用了t8100的处理器，价钱只有五千出头。因为他也是个学生，应该稍微节省一下是可以考虑多拿出100块钱的。我也是学生，所以我也这么认为。所以我给他推荐了一个高配一点的机子。

　　我跟他讲：“你会要是在吃米饭的时候吃吃馒头，就能把这台电脑省出来了！”然后这个客户就笑了，说：“我还是吃米饭吧。但是要是看到我喜欢的机子，就是吃米饭我也能把这台电脑买下来。”