电脑城销售实习总结(精彩3篇)

电脑城销售实习总结 篇一

在过去的几个月里，我有幸能够参与一家电脑城的销售实习，这对我来说是一次非常宝贵的经历。通过这次实习，我不仅学到了许多关于销售的技巧和知识，还深刻体会到了销售工作的重要性和挑战性。

首先，在这次实习中，我学到了如何与客户进行有效的沟通。在电脑城销售工作中，客户往往对电脑产品的了解程度各不相同，有些客户对电脑的配置和功能有很高的要求，而有些客户则对这些方面知之甚少。因此，作为销售人员，我们需要根据客户的需求和了解程度，用简单明了的语言向他们介绍产品，并根据客户的反馈进行相应的调整。通过与各种不同类型的客户进行沟通，我逐渐掌握了一些沟通技巧，如倾听、提问和解释等，这些技巧对于销售工作非常关键。

其次，我学到了如何与团队合作。在电脑城销售团队中，每个人都扮演着不同的角色，有销售、售后和技术支持等等。我们需要相互合作，共同完成销售目标。在与团队成员的合作中，我学会了如何与他人协调工作，如何互相支持和帮助，以及如何解决团队中出现的问题和冲突。团队合作不仅提高了工作效率，也增强了我与他人之间的沟通和协调能力。

最后，这次实习还让我深刻认识到销售工作的挑战性。销售工作需要我们积极主动、充满激情和耐心。有时候客户可能会对产品提出各种质疑和挑战，我们需要冷静应对，并用专业的知识和经验来回答他们的问题，从而赢得客户的信任和满意。同时，销售工作还需要我们不断学习和提升自己的技能，以应对市场的变化和竞争的压力。

通过这次电脑城销售实习，我不仅获得了实际销售经验，还提高了自己的销售技巧和能力。我相信这些宝贵的经验将对我未来的职业发展产生积极的影响。在未来的工作中，我将继续努力学习和提升自己，成为一名优秀的销售人员。

电脑城销售实习总结 篇二

在过去的几个月里，我参与了一家电脑城的销售实习，这是我第一次接触销售工作，对我来说是一个全新的挑战。通过这次实习，我学到了许多与销售相关的知识和技巧，也提高了自己的沟通能力和销售能力。

首先，我学习了如何进行销售谈判。在电脑城销售工作中，客户往往会对产品的价格和优惠政策提出质疑和要求。作为销售人员，我们需要了解产品的定价和销售政策，能够清晰地向客户解释，并根据客户的需求和情况进行适当的调整。通过与客户进行谈判，我学到了如何灵活运用销售技巧和策略，如何平衡客户的需求和公司的利益，以达成双方都满意的交易。

其次，我学习了如何进行销售推广。在电脑城销售工作中，我们不仅需要向客户介绍产品的功能和优势，还需要积极推广公司的促销活动和服务。通过参与电脑城的促销活动，我学到了如何吸引客户的注意力，如何有效地传递促销信息，以及如何利用促销活动提高销售量和客户满意度。这些经验对我今后从事销售工作将非常有帮助。

最后，通过这次实习，我也学到了如何处理客户的投诉和问题。在销售工作中，有时客户可能会对产品或服务提出不满和问题，我们需要耐心倾听客户的意见，并及时解决问题。通过与客户的交流和沟通，我学到了如何与客户建立良好的关系，如何处理客户的投诉和问题，以及如何提高客户的满意度和忠诚度。

通过这次电脑城销售实习，我不仅掌握了一些与销售相关的知识和技巧，还提高了自己的沟通能力和销售能力。我相信这些经验将对我今后的职业发展产生积极的影响，并为我在销售领域取得更好的成绩打下坚实的基础。我将继续努力学习和提升自己，成为一名优秀的销售人员。

电脑城销售实习总结 篇三

电脑城销售实习总结

　　总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况，让我们一起认真地写一份总结吧。那么总结应该包括什么内容呢？以下是小编帮大家整理的电脑城销售实习总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。

　　首先介绍一下我的实习单位：明华电脑城。明华电脑城位于保定商业中心：紧邻保定商场、保定百货大楼、钟楼商厦、五金城、女人世界、大慈阁商区等，客流量大，商业气氛浓郁，是经商者的黄金之地。明华电脑城与居民小区层层相拥，随着保定城市建设步伐的加快，市民的居住条件也迅速得以提高，以明华电脑为中心的双彩小区，永北小区、裕华小区、中华小区、民族小区、金昌小区、帅府小区、北唐、南唐小区等，住宅条件提高优势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。明华电脑城与居民小区层层相拥，随着保定城市建设步伐的加快，市民的居住条件也迅速得以提高，以明华电脑为中心的双彩小区，永北小区、裕华小区、中华小区、民族小区、金昌小区、帅府小区、北唐、南唐小区等，住宅条件提高优势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。保定明华电脑与河北大学、华北电力大学、河北农业大学、河北金融专科学校、保定师范、邮电学校等多个大专院校遥相呼应，与保定一中、二中、三中、四中及十七中保定重点学校毗邻，更加使明华电脑城增添了一分活力，获得一份激情和动力。身处保定明华电脑城更加使你感受到的是一份悠远的古文化氛围，邻近的直隶总督署、古莲花池、大慈阁钟楼、红二师、淮军公所等，厚重的古城文化景点越发使人们感到科技的进步所带给大家生活的日新月异，促使人们加快追求高科技、新事物的脚步。

　　自9月20号开始，公司安排我进行了四个阶段的实习。第一阶段为搬运，其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比如MP3放在一块，而各类品牌又放在一块，纽曼货最多，出货也最快。有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优势也很难突破销量的增长。也有些比较知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降，比如清华紫光。同时也有一些新拼牌进入。这样由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。

　　干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实习。当然在这期间我也认识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的第二阶段实习是对MP3有关知识的培训。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品，主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽，比如IPOD的品质非常好，而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能(一半具有隐蔽性)在这个过程当中有些时候感觉有些不舒服，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际情况告诉消费者。所以这一过程学的比较慢。

　　经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销MP3，“苹果”新品牌，因为“IPOD”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发现“苹果”MP3及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，我只好吞吐的'说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，我知道这单“生意”又要黄了。心情的失落感但愿不要影响了他们逛里面的商场。

　　几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台--“小丫”。这是我实习的第四个阶段。主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌，纽曼是个很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“麻烦”，但“紫光”的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较容易的换个新的(当然在保质期内)。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼，有一次和我一起站柜台的大姐 对一学生说：“以后打死你都不要买清华紫光

　　其实在这期间我也去了明华的售后，确实不怎么样连个牌子都没有，在劝业市场西门二搂的一个角落里，几台旧电脑和三个人。说句实话确实不敢恭维(当然我没有资格说，但确实看不出有太多职业精神)。

　　在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对明华电脑城也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转;(2)销售业务工作管理还不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱;(3)市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细;(4)售后服务太差，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。

　　实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。