商务谈判实习总结(优秀4篇)

商务谈判实习总结 篇一

在这次商务谈判实习中，我有幸参与了一次真实的商务谈判过程，从中学到了许多宝贵的经验和教训。以下是我对这次实习的总结和反思。

首先，我学到了谈判的重要性和技巧。在实习中，我亲身经历了双方的谈判过程，了解到了谈判在商务活动中的重要性。谈判是双方通过协商和让步达成一致的过程，它不仅涉及到价格、合同和条款等具体内容，更关乎双方的利益和关系。在实习中，我学到了如何在谈判中保持冷静和理智，如何善于观察和分析对方的表达和意图，以及如何巧妙运用谈判技巧来达到自己的目标。

其次，我认识到了团队合作的重要性。在实习中，我与其他实习生一起组成了一个团队，共同参与了谈判过程。通过与团队成员的合作，我意识到在商务谈判中，团队合作是至关重要的。只有团队成员相互配合，共同努力，才能更好地应对对方的策略和需求。在实习中，我们团队通过充分的讨论和沟通，共同制定了谈判策略和计划，并在谈判过程中相互支持和协作，最终取得了成功。

最后，我认识到了自身的不足和需要改进的地方。在实习中，我发现自己在谈判过程中有时会过于急躁和冲动，过于关注自己的利益而忽视了对方的需求。我意识到这种行为是不明智的，因为商务谈判是一个双方互利互惠的过程，只有在双方都能得到满足的情况下，谈判才能取得成功。因此，我需要改进自己的沟通和谈判技巧，更加注重对方的需求和利益，并学会更好地掌握谈判的节奏和步骤。

总之，这次商务谈判实习让我受益匪浅。通过亲身参与和实践，我学到了谈判的重要性和技巧，认识到了团队合作的重要性，并发现了自身需要改进的地方。我相信这些经验和教训将对我的未来职业发展有着积极的影响，并帮助我成为一名更出色的商务谈判人员。

商务谈判实习总结 篇二

在这次商务谈判实习中，我有机会参与了一次真实的商务谈判，从中学到了许多宝贵的经验和教训。以下是我对这次实习的总结和反思。

首先，我意识到了谈判的复杂性和挑战性。在实习中，我亲身经历了双方的谈判过程，并深刻体会到了谈判的复杂性和挑战性。商务谈判不仅仅是简单的协商和讨价还价，而是涉及到双方的利益、关系和信任等方面。在实习中，我遇到了许多困难和障碍，但通过与团队成员的合作和努力，我学会了如何应对和解决这些问题，最终取得了成功。

其次，我学到了与人沟通和协商的重要性。在实习中，我发现与人沟通和协商是商务谈判中至关重要的一环。只有通过有效的沟通和协商，双方才能理解对方的需求和意图，从而更好地达成一致。在实习中，我学会了如何倾听和理解对方的观点，如何善于表达自己的意见和需求，并学会了运用不同的沟通技巧和策略来促使谈判的顺利进行。

最后，我认识到了自身的成长和进步。在实习中，我遇到了许多困难和挑战，但通过努力和坚持，我逐渐克服了自己的不足，并取得了一定的成绩。我意识到自身的成长和进步不仅仅体现在实习过程中，更重要的是在于能够将这些经验和教训应用到实际工作中，不断提升自己的谈判能力和水平。

总之，这次商务谈判实习是我宝贵的经历和学习机会。通过实践和反思，我学到了谈判的复杂性和挑战性，认识到了与人沟通和协商的重要性，并意识到了自身的成长和进步。我相信这次实习将对我的未来职业发展有着积极的影响，并帮助我成为一名更出色的商务谈判人员。

商务谈判实习总结 篇三

2017-10-19 21:03:13 | #1楼回目录

商务谈判实习总结 篇四

此次学习，对老师和课程都留下深刻印象。王鹏老师实践经验非常丰富，有超凡的观察力、分析力与判断力。他不断地提醒我们不要受传统思想和习惯的限制，善于从不同的角度考虑问题，敢于突破和创新。

谈判是博弈，在谈判过程中，谁觉得谁强，谁就强。这句话对我感触很深。很多时候气势起了决定性的作用，内在气度会通过外在的气势表现出来，给人一种占上风的感觉。在商业活动中，要不断战胜对手，而谈判是一种手段。在错综复杂的利益冲突中，实现双赢。 商务谈判是当事人为实现商品交易目标，而就交易条件进行相互协商的活动。人生无处不谈判，推销产品是谈判，生意往来是谈判，上街购物要谈判，连夫妻沟通都要谈判，只要想把自己的想法让别人接受，就需要谈判。所以谈判不只是老板或主管阶级的专利，不论您现在是什么身份，时时刻刻都需要具备面对各种谈判的能力。而商务谈判是谈判的一种，在交易过程中承担着不可替代的作用，是维护己方利益、争取更多收益的重要手段。

“双赢”在很多课程中都被提到过，是沟通的一种结果。有人喜欢已方胜，对方败，要么输，要么赢，这样不一定能使利益最大化。而企业最终要获取的是利润，服务、价格等是获取利润过程的工具或手段。

老师常常子课程中告诉我们，在谈判中不要有太强的对抗性，要善于求全，用不同的办法和技巧减少损失，获取利润。

不同地域的人有不同的个性。有的北方人太强势，要面子，不会迂回，在生意场上往往达不到双赢的目的。在工作和生活中我们要不断与人沟通，不断解决问题。获取什么样的结果取决于我们用了什么样的方法。同样一件事，处理得圆通，则会达到双赢，处理不好，图一时痛快，会留下更大的隐患。

谈判在生活中也经常出现。比如买东西讲价。在谈判中有一个很重要的原则，不接受对方的第一次出价。记得有一次一个同学有外出，在公交车站等车，站台除了他外还有一个卖眼镜的。两人大眼瞪小眼，十分无聊。卖眼镜的问：“买副眼镜吧”他同学说：不买，太贵了。（因为他们当时买眼镜都是20元一副）卖眼镜的问：那你说多少钱？他同学说：5块（因为他不想买，所以敢还价），卖

眼镜的说：你开玩笑吧！他同学说：你能开玩笑，我为什么不能？卖眼镜的说：除非你买两副。于是成交。第二天，他的同学兴高采烈地领着一群同学去买了60副眼镜。

这让我明白，只要不接受对方的第一次出价，往往就占据了主动。如果接受了第一次出价，往往在还价时处于被动局面，很可能因为碍于面子被迫买单。这是谈判技巧在生活中很好的应用。

生活中有很多技巧，要在实践中不断总结经验。学到——悟到——做到是一个过程，将学到的加以运用是我们学习的目的。

市场营销 商务谈判 实习个人总结

2017-10-19 21:04:19 | #2楼回目录

个人总结

通过一周对商务谈判实习活动，我得以将分散的、抽象的书本知识与实习活动紧密联系，从而在头脑中形成一个综合的、感性与理性有机结合的知识框架，更充分地了解了商务谈判本身的内涵及对市场营销活动的营销与意义。在这一周的实习活动中，除了对知识的收获丰富收获之外，更是充分地感受与体会到了市场千变万化、竞争激烈的氛围，以及市

场营销人吃苦耐劳、机敏灵活的个性品质。 总之，一周的实习活动对我们各方面提升自己的意义非凡，为我们今后的学习与工作奠定了良好的基矗

1.实习回顾

1.1理论

我们观看了黄卫平教授的商务谈判，讲座感觉眼界开阔了许多，学到很多实战性的东西，而且黄卫平教授的讲座在理论和实践的方面结合的非常紧密，将谈判的条例顺序和技巧方面比较形成思路，有很强的指导意义。通过聆听黄卫平教授的精彩论点，真切地感知了经济学领域的前沿知识。 另外，在名家讲座的引导下，我个人也积极地进行思考与探索。例如：“商务谈判策略”和“商务谈判战略”一词在谈判中都经常听到，而且容易混淆，那么这两者有什么联系与区别呢？于是，我去查找了资料，弄清楚他们之间的关系；为了进一步了解商务谈判的成策略，我就去收集了商务谈判的构成要素，它包括四大方面：商务谈判的内容、目标、方式、要点，此外，还包括策略运用的具体条件和时机。在长期的商务谈判实践经验的基础上概括总结出一些独有的特征：针对性、预谋性、时效性、随机性、隐匿性、艺术性、综合性。在各种独有的特征上，为了方便理解，我又找到了许多相关案例，在此基础上，大家对商务谈判的策略特征就有了深刻的理解。

1.2实践

为将自己在视频课堂上所学到的知识应用到现实中，我们小组在这一周的星期五下午特地进行了一次真实的商务谈判，以租房子为例进行，目的是在于锻炼自己，真正拿自己课堂上学到的谈判知识来说服对方，以达成预期中交易。经过几个小时的努力，可以说基本上完成任务了，价格谈判最终预期中的不成功。我们在谈判过程中尽量得杀价，而且把对方商品不好的一方面尽量说出来，还虚张声势得与其房价和别的房价做比较，先问其价格，我们说不满意，然后给出一个价格，回复不满意就故作要走要离开样，看卖方表情怎样再打算是否再杀价，直到我们双方都满意为止。

2.感想体会

2.1继续学习，不断提升理论涵养

在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名青年学子更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我会积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。

2.2努力实践，自觉进行角色转化

只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。

通过一周的商务谈判实习活动，不仅收获了大量的、珍贵的知识与经验，更加认识到个人能力不 13

足与今后努力的方向，我要不断地积累自己的知识和经验，并结合实践加以运用，做一名合格的谈判人员。

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学习商务谈判课程个人总结(原创1000字)

2017-10-19 21:04:51 | #3楼回目录

个人总结

通过这个学期学习商务谈判的理论，原则和策略技巧。还有一个星期的商务谈判课程实习，观看了商务谈判领域研究专家——黄卫平教授的视频课程，有把相关的知识和技巧更加广泛，更加深入的延伸，让我们在一个更高的层面上去理解和运用谈判的知识。便于我们在生活、工作和商务活动中，更多的获得利益，更好的促成“双赢”的合作。

谈判是我们每个人都涉及的事情。小到买卖东西讨价还价，大到国家间的各种合作，不一不是在进行谈判的实践。对于市场营销专业的学生，以后我们的工作都会涉及谈判，就要利用所学的知识，进行实践。所以，这个课程对于我们专业来说，是很有用处的。

说起谈判，主要是一个出现利益冲突、协商、妥协、利益交叉、大成协议的过程。核心是追求各方利益均沾的“双赢”。当今社会经济技术和各个方面的不断深化，已经不是一个“一人包打天下”的年代了，现在需要团队，需要合作，这样才能产生更多的机会，更多的利益，各方才能满足各方利益。我们要在一个平等互利、求同存异、妥协互补的原则下进行自己的谈判活动，这样才能增进相互的关系，促进谈判的成功。

其次，在无论大小的谈判中，都是一个固定的模式。首先，谈判前应该有充分的准备，在买东西前要“货比三家”，在正式谈判中要做计划，收集信息，知己知彼，百战不殆。其次，就是谈判阶段正式开始阶段，双方要进行协商，调整价格，增加优惠等促成买卖，正式

谈判要解决不断出现的利益分歧，不断寻找利益交叉点，最后达成共识。最后，也就是合家欢乐的局面了。买卖促成，签订协议，买家得到了心爱的商品，卖家赚到的钞票。双方各有所得，达到“双赢”的良好局面。大小谈判都会是这样的流程，商务谈判的基础知识，也是谈判领域的常识。

最让人心动的，最富有变化的便是谈判的技巧和策略了。商场就是战场，谈判场上就是硝烟弥漫的战役。所谓兵不厌诈，集中国古人智慧于一处，在谈判场上纵使孙子兵法和三十六计都能够促成谈判。有心理策略，步步为营策略，浑水摸鱼策略，故布疑阵策略等等。在不同的谈判环境下，需要灵活运用不同的策略和技巧，才能够达到良好的效果，扩大己方的利益。这也是上午谈判最难的方面。也需要我们重点学习和关注的地方。

商务谈判这个课程和我们所学的管理学一样，它是一门艺术，更是一门实践，纸上谈兵是不能够达到任何效果的。黄卫平教授说，谈判中，尤其是主谈人需要很高的谈判素养，这个是通过历练慢慢积累来的，经验是谈判的重点。我们现在学习了商务谈判的相关知识，就应该把他应用到生活当中，让他们为我们的生活服务。所以，我们会在生活中不断的进行实践，不断的积累经验，让我们的理论知识能够化为真正的力量。