销售公司管理制度【经典5篇】

销售公司管理制度 篇一

销售公司是一个以销售为核心业务的企业，为了提高销售业绩，增加销售额，必须建立一套科学有效的管理制度。销售公司的管理制度包括销售流程管理、销售绩效考核、销售培训和激励机制等方面。下面将从这些方面来详细介绍销售公司的管理制度。

首先，销售流程管理是销售公司管理制度的重要组成部分。销售流程管理主要包括销售目标设定、销售计划制定、客户开发和销售活动执行等环节。销售目标设定是指销售公司根据市场需求和自身实际情况，设定合理的销售目标，以激励销售人员的积极性和创造性。销售计划制定是指销售公司根据销售目标，制定具体的销售计划，包括销售时间安排、销售任务分配和销售策略制定等。客户开发是指销售人员通过市场调研和客户分析，找到潜在客户并建立起与客户的良好关系。销售活动执行是指销售人员根据销售计划和销售策略，开展销售活动，包括销售洽谈、合同签订和订单跟踪等。

其次，销售绩效考核是销售公司管理制度的重要环节。销售绩效考核是指销售公司通过对销售人员的销售业绩进行评估和考核，以激励销售人员的努力和进取心。销售绩效考核主要包括销售额、销售增长率、客户满意度和团队合作等指标。销售公司可以根据实际情况设置不同的考核指标，并给予相应的奖励和惩罚措施，以激发销售人员的积极性和创造力。

此外，销售培训是销售公司管理制度的重要组成部分。销售培训是指销售公司对销售人员进行专业知识和销售技巧方面的培训，以提高销售人员的素质和能力。销售培训可以通过内部培训和外部培训相结合的方式进行，包括产品知识培训、销售技巧培训和销售心理培训等。销售公司可以根据销售人员的实际需求和市场变化，定期组织销售培训，以保持销售人员的竞争力和创新能力。

最后，激励机制是销售公司管理制度的重要环节。激励机制是指销售公司通过给予销售人员一定的奖励和激励，以激发销售人员的积极性和创造性。激励机制可以包括薪酬激励、晋升激励和荣誉激励等方面。销售公司可以根据销售人员的实际表现和贡献，给予相应的激励和奖励，以提高销售人员的工作积极性和创造力。

综上所述，销售公司的管理制度涉及到销售流程管理、销售绩效考核、销售培训和激励机制等方面。通过建立科学有效的管理制度，可以提高销售公司的管理水平，增加销售额和市场份额。销售公司应根据自身实际情况，不断完善和优化管理制度，以适应市场竞争的需要。

销售公司管理制度 篇二

销售公司管理制度是指销售公司为了规范销售行为，提高销售绩效而建立的一套制度。销售公司的管理制度包括销售流程管理、销售绩效考核、销售培训和激励机制等方面。下面将从这些方面来详细介绍销售公司的管理制度。

首先，销售流程管理是销售公司管理制度的重要组成部分。销售流程管理主要包括销售目标设定、销售计划制定、客户开发和销售活动执行等环节。销售目标设定是指销售公司根据市场需求和自身实际情况，设定合理的销售目标，以激励销售人员的积极性和创造性。销售计划制定是指销售公司根据销售目标，制定具体的销售计划，包括销售时间安排、销售任务分配和销售策略制定等。客户开发是指销售人员通过市场调研和客户分析，找到潜在客户并建立起与客户的良好关系。销售活动执行是指销售人员根据销售计划和销售策略，开展销售活动，包括销售洽谈、合同签订和订单跟踪等。

其次，销售绩效考核是销售公司管理制度的重要环节。销售绩效考核是指销售公司通过对销售人员的销售业绩进行评估和考核，以激励销售人员的努力和进取心。销售绩效考核主要包括销售额、销售增长率、客户满意度和团队合作等指标。销售公司可以根据实际情况设置不同的考核指标，并给予相应的奖励和惩罚措施，以激发销售人员的积极性和创造力。

此外，销售培训是销售公司管理制度的重要组成部分。销售培训是指销售公司对销售人员进行专业知识和销售技巧方面的培训，以提高销售人员的素质和能力。销售培训可以通过内部培训和外部培训相结合的方式进行，包括产品知识培训、销售技巧培训和销售心理培训等。销售公司可以根据销售人员的实际需求和市场变化，定期组织销售培训，以保持销售人员的竞争力和创新能力。

最后，激励机制是销售公司管理制度的重要环节。激励机制是指销售公司通过给予销售人员一定的奖励和激励，以激发销售人员的积极性和创造性。激励机制可以包括薪酬激励、晋升激励和荣誉激励等方面。销售公司可以根据销售人员的实际表现和贡献，给予相应的激励和奖励，以提高销售人员的工作积极性和创造力。

综上所述，销售公司的管理制度涉及到销售流程管理、销售绩效考核、销售培训和激励机制等方面。通过建立科学有效的管理制度，可以提高销售公司的管理水平，增加销售额和市场份额。销售公司应根据自身实际情况，不断完善和优化管理制度，以适应市场竞争的需要。

销售公司管理制度 篇三

　　（一）负责公司销售往来的核算工作。

　　（二）负责销售发票的开具工作。

　　（三）负责销售发货通知单的开具工作。严格遵守“先款后货”的销售原则，按照产品调拨审批手续开具发货通知单。

　　（四）严格管理和及

时记录销售业务的应收、应付款项。

　　（五）定期与客户进行往来款项的`核对，保证销售往来的准确无误。

　　（六）定期与销售统计核对发货明细。

　　（七）月终向公司管理层报送当月销售明细及客户往来余额表。

　　（八）协助主管会计结算各项运费，按时完成主管会计交办的其他工作。

　　（九）完成领导交办的其他工作。

销售公司管理制度 篇四

　　1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

　　2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。

　　3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

　　4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。

　　5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

　　6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。

　　7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

　　8、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。

　　9、积极完成规定或承诺的销售量指标，并配合销售代表的工作。

　　10、办理各项业务工作，要做到：积极联系、事前请示、事后汇报，忠于职守、廉洁奉公。

　　11、负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。

　　12、对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。

　　13、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。

　　14、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。

　　15、做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，在外收回的外欠款，要在三个月内上交公司，逾期未交，构成犯罪，按挪用公款罪追究法律责任。

　　16、对各项业务负责到底，对应收的款项和商品，按照合同的规定追踪和催收，出现问题及时汇报、请示并处理。

　　17、积极发展新客户，与客户保持良好的关系和持久的联系，不断开拓业务渠道。

　　18、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用，不得奢侈浪费。完成营销部长临时交办的其他任务。

销售公司管理制度 篇五

　　一、根据当月入库、出库水泥，结合销售合同确认当月收入，进行帐务处理，登记销售合同明细台帐。

　　二、根据确认的收入，正确计提销项税金和营业税金及附加，合理结转销售成本。

　　三、每月30日前提供销售水泥报表，包括销售合同号、合同价、供应数量及金额，已开票及已作销售处理等内容；

　　四、每月3日前结转销售收入、销售成本及其他损益类会计科目。

　　五、负责销售财务系统的会计分工和权限管理，包括新增客户编码、新增二级会计科目等；

　　六、负责整个集团财务系统数据备份，负责年末帐务结转工作；

　　七、编制本年度完成合同盈亏情况表，每月对收入及销售毛利情况及时进行分析。

　　八、负责财务部计算机软件、硬件维护，负责财务软件用户授权及管理工作，负责日常数据备份及系统安全。

　　九、税务会计不在时，负责销售及建安发票的开具。

　　十、每月及时和应收帐款管理会计核对相关帐务。

　　十一、完成财务总监交办的其他工作。