销售主管的工作岗位职责内容(优秀6篇)

销售主管的工作岗位职责内容 篇一

销售主管是公司销售团队的核心管理者，负责制定销售策略、指导销售人员、监督销售绩效等工作。以下是销售主管的主要工作岗位职责内容：

1. 制定销售策略：销售主管需要与高层管理层合作，根据市场情况和公司目标制定销售策略。他们需要分析市场趋势、竞争对手和客户需求，以制定有效的销售计划。

2. 设定销售目标：销售主管需要根据公司目标和销售策略，设定具体的销售目标。他们需要将整体目标分解为具体的销售指标，并与销售团队一起制定达成目标的计划。

3. 指导销售人员：销售主管需要培训和指导销售人员，提高他们的销售技巧和业务水平。他们会组织销售培训和工作坊，分享销售技巧和经验，并帮助销售人员解决问题和克服挑战。

4. 监督销售绩效：销售主管需要监督销售团队的绩效，并对销售人员的工作进行评估。他们会设定销售指标和绩效考核标准，定期进行绩效评估和反馈，及时发现问题并采取措施解决。

5. 客户关系管理：销售主管需要与重要客户建立和维护良好的关系。他们会参与关键客户的谈判和合作，了解客户需求，解决客户问题，并确保客户满意度和忠诚度。

6. 市场调研和竞争分析：销售主管需要进行市场调研和竞争分析，了解市场动态和竞争环境。他们会收集和分析市场数据，评估竞争对手的优势和劣势，并提供市场情报和建议给高层管理层。

7. 销售报告和分析：销售主管需要定期向高层管理层提交销售报告和分析，汇报销售情况和绩效。他们会整理销售数据，分析销售趋势和问题，并提出改进措施和建议。

8. 团队建设和管理：销售主管需要建设和管理高效的销售团队。他们会招聘和培训销售人员，激励团队成员，促进团队合作和沟通，并解决团队内部的冲突和问题。

9. 与其他部门合作：销售主管需要与其他部门合作，协调销售工作和资源。他们会与市场部门、客户服务部门和供应链部门等进行沟通和协调，确保销售工作的顺利进行。

总之，销售主管是公司销售团队的领导者和管理者，他们需要制定销售策略、指导销售人员、监督销售绩效等工作。他们的工作关系到公司的销售业绩和市场竞争力，是公司销售团队的核心角色。

销售主管的工作岗位职责内容 篇二

销售主管是一个重要的职位，他们负责管理和指导销售团队，实现销售目标，并为公司创造利润。以下是销售主管的主要工作岗位职责内容：

1. 制定销售计划和策略：销售主管需要与高层管理层合作，制定公司的销售计划和策略。他们需要根据市场需求和竞争情况，制定销售目标和销售策略，并确保销售团队的工作与公司的整体战略相一致。

2. 招聘和培训销售人员：销售主管需要负责招聘和培训销售人员，建立一个高效的销售团队。他们会根据公司的需求和销售岗位的要求，招聘合适的销售人员，并为他们提供必要的培训和指导，提高他们的销售技巧和业务水平。

3. 设定销售目标和绩效考核：销售主管需要设定明确的销售目标，并建立相应的绩效考核体系。他们会与销售团队一起制定销售指标和绩效考核标准，定期评估销售人员的绩效，并提供及时的反馈和奖惩措施。

4. 建立和维护客户关系：销售主管需要与重要客户建立和维护良好的关系。他们会与客户进行沟通和协商，了解客户需求和问题，并为客户提供解决方案和支持，以提高客户满意度和忠诚度。

5. 监督和管理销售活动：销售主管需要监督和管理销售团队的工作，确保销售活动的顺利进行。他们会跟踪销售进展和销售数据，分析销售情况和趋势，并采取必要的措施和调整，以实现销售目标。

6. 市场调研和竞争分析：销售主管需要进行市场调研和竞争分析，了解市场需求和竞争情况。他们会收集和分析市场数据，评估竞争对手的优势和劣势，并提供市场情报和建议，以制定有效的销售策略。

7. 协调和合作：销售主管需要与其他部门协调和合作，共同推动销售工作的开展。他们会与市场部门、客户服务部门和供应链部门等进行沟通和协调，共同解决问题和提高工作效率。

总之，销售主管是公司销售团队的核心管理者，他们需要制定销售计划和策略，招聘和培训销售人员，设定销售目标和绩效考核等。他们的工作关系到公司的销售业绩和市场竞争力，是公司销售团队的重要支持和推动力量。

销售主管的工作岗位职责内容 篇三

　　作为一名销售主管，其工作内容包括哪些?以下是一则销售主管工作内容，仅供各位参考。

　　1、全力协助销售经理主抓自营零售店铺(以下称店铺)的销售管理相关工作。

　　2、负责销售货品，使命是将公司库存货品总金额降到最低。

　　3、必须要做到争创高额销售业绩;争创高额利润;使公司的货品及时快速销售，尽可能减少货品库存。

　　4、负责频繁巡视店铺，了解货品销售销存情况(熟知各店畅销和滞销、过季、样品、断码、赃残等商品)，为促销销售工作的展开提供准确信息。

　　5、根据货品的存销比及季节性的影响销售因素，拟定每周、月的促销方案，报销售经理批准执行。

　　6、负责滞销、过季、样品、断码(标准是上市超过90天的服装类、鞋类、配件类全公司库存总数量小于或等于3个的货品)、赃残等商品即时促销方案，上交销售经理。

　　7、换季时，负责催促商品部及时更换应季货品。

　　8、负责寻找洽谈团购批发。

　　9 负责对店铺每周、月情况做统计汇总、反盛分析报表等工作，总结销售上升、下降的因素，并能适时的为调整销售计划提供合理化建议，上交销售经理。

　　10、根据店铺的销售情况，每月分类别、系列做好销售统计报表，为更好的销售提供帮助，并要求商品部将其店铺的当时库存货品进行合理的调整或建议调整方案。

　　11、巡视店铺时，负责监督店长及员工的日常工作情况(如员工的服务质量、销售技巧)，发现问题，及时整改。

　　12、每次新到货品之前，向销售经理提供货品分配比例的建议。

　　13、负责催收其本人经办业务的未到帐货款或欠款等相关工作。

　　14、积极展开市场调研，及时的了解同行业的促销活动，各店的销售、新款上市情况等市场信息，对以上信息做详细记录并做出分析通报销售经理。

　　15、结合经营情况，协助制定店铺的年度、季度、月度销售计划、执行方案等相关工作，并做销售总结和反剩

　　16、开订货会时，根据以往销售情况，负责拟订该季的货品订量，上交销售经理。

　　17、负责店铺内畅销商品填写现货定单上报销售经理，要求及时快速追补货等相关工作。

销售主管的工作岗位职责内容 篇四

　　1、定期起草销售代表的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施

　　2、销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行

　　3、销售代表的入职培训和日常业务培训

　　4、销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调，销售现场环境、气氛的调节、调度

　　5、销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议

　　6、定期向主管领导提交业务分析报告(客户分析、销售策略效果与建议等)，并组织销售代表进行市场调研

　　7、定期向主管领导提交工作计划和总结

　　8、负责销售资料的监控和准备

　　9、完成上级领导交办的临时性工作

　　10、对项目部销售代表负有直接的考核权,要求考核工作公正、公开、公平，提供业务员的公平竞争环境和条件，禁止出现不合理的竞争现象。

　　11、严格执行公司考勤规定,服从项目销售经理的管理和工作安排

销售主管的工作岗位职责内容 篇五

　　1、严格遵守公司及部门的各项规章制度

　　2、达到或超过月收入和销售指标

　　3、严格遵守公司及部门的各项规章制度和流程

　　4、晨夕会时，使用QC-Sales流程来指导销售顾问的展厅工作，以达到毛利、销售量及顾客满意几方面的标准

　　5、每日规定时间巡视展厅，确保达到《展厅5S管理检核表》要求

　　6、按每日工作计划进行日常工作

　　7、运用QC-S报告1了解本组所有销售顾问的当日工作计划，并随时掌握人员动向

　　8、合理安排值班人员的工作，保证门口随时站有两名销售顾问迎接顾客，且其余人员不可围聚在前台周围

　　9、必要时支持展厅顾客的洽谈，尽最大可能争

取成交

　　10、支持展厅工作十步骤流程中(如：试乘试驾)的审核并签字确认，监督销售顾问的展厅十步骤流程

　　11、每日下班前检核本组所有销售顾问的当日工作计划是否完成，还需检核《展厅客流统计表》《来电/网络/外展/外拓客户统计表》和PCR卡信息是否一致，并确保已录入DMS

　　12、通过与顾客的会面或电话访问，了解销售顾问是否按流程执行工作，且提供的服务是否令顾客完全满意

　　13、关注销售顾问销售进度及各流程完成情况和各项数据的比例，利用QC-S报告2#5#6#7#，对销售顾问进行一对一辅导和培训

　　14、收集团队绩效，进行每周会议

　　15、执行各类促销活动，达成邀约成功率及订单目标

　　16、重视不同阶段销售顾问的成长，制定有针对性的辅导计划，提升销售顾问能力

　　17、通过报告分析、观察和询问的方式，收集本组培训需求并反馈给内训师

　　18、鼓舞团队士气，认可销售顾问的成就、努力或成果

　　19、12小时内处理客户抱怨和投诉

　　20、与各部门保持良好的沟通及合作，确保各项流程执行顺畅

　　21、按要求参加所有产品和销售流程培训;按要求参加所有小组、部门和公司会议

销售主管的工作岗位职责内容 篇六

　　职责：

　　1、根据公司及部门销售任务开展销售工作，完成各项销售指标;有较强的主动性，能主动学习产品知识，主动开展业务。

　　2、能够独立开发市场，对现有市场和客户进行分析，发现客户的潜在需求，引导相关客户的现有需求，达成销售目标;

　　3、根据客户需求的特点，为客户提供最优产品解决方案;

　　4、负责与客户之间的商务谈判，建立客户关系，提高合同额和利润率;

　　5、负责协调各种内部、外部资源，解决在项目实施过程中出现的问题，提高客户满意度;

　　6、负责对项目回款过程的监控和执行，提高回款率;

　　7、通过客户回访，了解客户需求及潜在需求，以提高客户满意，促成客户二次开发;

　　8、上级领导交待的其他工作事项。

　　任职要求：

　　1.计算机、电子信息、通信类市场营销类相关专业专科以上学历;

　　2.有团队合作意识和较强的执行能力

　　3.对工作有责任心、细心，心态积极乐观，沟通能力强，执行力强，具有一定的工作承受能力。