渠道招商经理岗位职责【通用5篇】
渠道招商经理岗位职责 篇一
渠道招商经理是一个负责招募和管理渠道合作伙伴的重要角色。他们负责与潜在的合作伙伴建立联系、洽谈合作条件，并确保双方达成共识。以下是渠道招商经理的主要职责：
1. 招募合作伙伴：渠道招商经理负责寻找合适的渠道合作伙伴，包括经销商、代理商、分销商等。他们需要通过市场调研、行业分析等方法来确定潜在的合作伙伴，并主动与他们联系。
2. 筛选合作伙伴：渠道招商经理需要对潜在的合作伙伴进行筛选，确保他们符合公司的要求和标准。这包括了解他们的经营能力、市场影响力、行业声誉等方面的信息。
3. 制定合作计划：渠道招商经理需要与合作伙伴共同制定合作计划，明确双方的合作目标、责任和利益分配。他们需要根据公司的战略和市场需求来制定合作计划，并确保计划的可行性和有效性。
4. 管理合作伙伴关系：渠道招商经理需要与合作伙伴建立良好的合作关系，并提供必要的支持和指导。他们需要定期与合作伙伴进行沟通，了解他们的需求和问题，并及时解决。
5. 培训和支持：渠道招商经理需要为合作伙伴提供培训和支持，帮助他们提高经营能力和市场竞争力。他们需要组织培训活动、提供营销工具和资料，并及时解答合作伙伴的问题和疑虑。
6. 监督和评估：渠道招商经理需要监督和评估合作伙伴的绩效，确保他们按照合作计划和公司的要求执行。他们需要定期进行绩效评估，及时发现问题并采取措施加以解决。
7. 报告和分析：渠道招商经理需要定期向上级汇报合作伙伴的情况和绩效，并进行数据分析和市场研究。他们需要及时提供有关市场趋势、竞争情报等信息，为公司的决策提供参考。
渠道招商经理是公司与合作伙伴之间的桥梁和纽带，他们的工作直接影响到公司的渠道销售和市场份额。因此，他们需要具备良好的沟通能力、市场洞察力和团队合作精神，以达成公司的业绩目标。
渠道招商经理岗位职责 篇二
渠道招商经理是一个负责招募和管理渠道合作伙伴的重要岗位。他们需要与潜在的合作伙伴进行沟通、洽谈合作条件，并确保双方达成共识。以下是渠道招商经理的主要职责：
1. 招募合作伙伴：渠道招商经理负责寻找合适的渠道合作伙伴，包括经销商、代理商、分销商等。他们需要通过市场调研、行业分析等方法来确定潜在的合作伙伴，并主动与他们联系。
2. 筛选合作伙伴：渠道招商经理需要对潜在的合作伙伴进行筛选，确保他们符合公司的要求和标准。这包括了解他们的经营能力、市场影响力、行业声誉等方面的信息。
3. 洽谈合作条件：渠道招商经理需要与合作伙伴进行洽谈，明确双方的合作条件和利益分配。他们需要协商合作的价格、销售政策、市场支持等方面的内容，并确保双方达成共识。
4. 管理合作伙伴关系：渠道招商经理需要与合作伙伴建立良好的合作关系，并提供必要的支持和指导。他们需要定期与合作伙伴进行沟通，了解他们的需求和问题，并及时解决。
5. 培训和支持：渠道招商经理需要为合作伙伴提供培训和支持，帮助他们提高经营能力和市场竞争力。他们需要组织培训活动、提供营销工具和资料，并及时解答合作伙伴的问题和疑虑。
6. 监督和评估：渠道招商经理需要监督和评估合作伙伴的绩效，确保他们按照合作计划和公司的要求执行。他们需要定期进行绩效评估，及时发现问题并采取措施加以解决。
7. 报告和分析：渠道招商经理需要定期向上级汇报合作伙伴的情况和绩效，并进行数据分析和市场研究。他们需要及时提供有关市场趋势、竞争情报等信息，为公司的决策提供参考。
渠道招商经理的工作需要具备良好的沟通能力、市场洞察力和团队合作精神。他们需要与不同的合作伙伴进行沟通和协商，并与内部团队合作，确保渠道销售的顺利进行。通过有效地招募和管理合作伙伴，渠道招商经理能够为公司带来更多的销售机会和市场份额。
渠道招商经理岗位职责 篇三
岗位职责：
1、外盘期货渠道招商，开拓新的客户，负责公司产品的渠道推广工作；
2、负责了解渠道各项业务开展情况，整理业务推广；
3、制定渠道策略，提供渠道服务支持；
4、开发大客户并指导团队开发新合作伙伴，维护原有合
作伙伴；
5、带领团队完成业绩，负责团队的业务指导以及销售技能培训，培养团队履行团队职能；
6、完成公司分配的销售任务、撰写销售报告，并向总经理做工作汇报；
7、在工作中了解到已有合作伙伴的'反馈，及时调整合作方向和方案，进而达成更佳的业绩；
8、完成上级交办的其他工作。
任职要求：
1、与代理商的谈判和沟通能力强；
2、具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识；
3、具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力；
4、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑；
5、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神；乐于面对挑战；
6、熟练使用Office办公软件，以及互联网浏览；
7、有较强的项目策划能力和谈判能力，文笔流畅；
8、丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验；
9、具备较强的学习能力及团队合作精神；
10、性格外向，强烈的事业心及挑战精神；
11、良好的个人信誉及职业操守。
渠道招商经理岗位职责 篇四
工作职责：
1、熟悉孕、婴、童保健品市场，为公司产品销售业绩的达成提供方案并落实；
2、规划开辟所辖的空白市场，保障区域销售任务的完成；
3、根据公司销售政策，对所辖区域进行产品招商活动；
4、制订所辖市场工作计划，并落实、执行及完成工作目标；
5、参与制定公司年度销售计划与销售政策，明确区域市场的运营管理制度和工作程序；
6、定期向上级领导汇报所辖区辖区域的回款情况及客户情况。
任职资格：
1、30—45岁，大专或以上学历；
2、有3年以上孕、婴、童保健品行业相关营销岗位经验；
3、有孕、婴、童保健品行业招商经验及客户资源者优先；
4、优秀的商务谈判能力、营销策划能力和市场开拓能力，具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力。
1、制定行业销售计划，收集整理目标客户信息；
2、负责公司重点客户的维护、回访、保持客户关系，挖掘新的客户机会；
3、定期起草销售代表的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施；
4、销售代表的入职培训和日常业务培训以及销售团队建设；
5、定期向主管领导提交工作计划和总结；
任职条件：
1、大专以上学历，2年以上销售工作经验，有企业客户群者优先；
2、具有丰富的商务谈判经验，能独立处理客户关系；
3、具有较强的沟通和良好的承压能力。
5、有互联网公司经验者优先。
渠道招商经理岗位职责 篇五
岗位职责：
1、根据公司招商政策和计划，负责招商任务的执行，商务谈判，合约签订，完成招商任务指标；
2、协助经销商更好完成当地市场推广及服务品质的提升；
3、充分了解负责区域的市场状况，及时回馈市场信息；
4、认真落实与核对客户的补货和汇款工作；
5、对区域内的年度客户开拓目标和销售任务目标负责。
任职资格：
1、大专及以上学历，从事销售工作2年以上，有建材（包含门锁、防盗门、安防、智能家居等）、智能产品销售经验优先。
2、热爱销售，有较强的社交能力与沟通技巧和谈判能力，身体健康，亲和力强，能经常出差！
