外贸公司绩效考核管理制度(优选3篇)

外贸公司绩效考核管理制度 篇一

外贸公司绩效考核管理制度的重要性

在现代商业竞争激烈的环境下，外贸公司需要有效地管理和评估员工的工作绩效，以确保公司的长期发展和竞争力。因此，建立一个科学合理的绩效考核管理制度至关重要。本文将探讨外贸公司绩效考核管理制度的重要性，并提出一些建议。

首先，外贸公司绩效考核管理制度可以帮助公司建立一个公平公正的工作环境。通过明确的绩效指标和评估方法，员工可以清楚地了解自己的工作目标和要求。这有助于避免主观评价和不公平待遇，提高员工的工作满意度和士气。

其次，绩效考核管理制度可以激励员工的工作积极性和创造力。通过与公司目标和员工个人目标的对齐，员工可以明确自己的工作职责和目标，并为实现这些目标而努力。同时，绩效考核结果的公开和透明也会激发员工之间的竞争，促使他们更加努力地工作，提高工作效率和质量。

此外，外贸公司绩效考核管理制度还有助于发现和培养优秀人才。通过定期的绩效评估，公司可以识别出表现优秀的员工，并为他们提供更高级别的职位和职业发展机会。这不仅可以激励员工的积极性，还可以增强公司的人才储备和竞争力。

最后，外贸公司绩效考核管理制度还可以帮助公司进行战略规划和资源分配。通过对员工绩效的评估，公司可以了解到不同部门和个人的工作表现，从而更好地分配资源和制定战略决策。这有助于提高公司整体的运营效率和盈利能力。

在建立外贸公司绩效考核管理制度时，应注意以下几点。首先，制定明确的绩效指标和评估标准，确保评估的客观性和公正性。其次，建立有效的数据收集和分析系统，以便及时获取和分析员工的工作绩效数据。同时，要及时给予员工反馈和奖惩措施，以便他们能够及时调整和改进工作表现。

总之，外贸公司绩效考核管理制度对于公司的长期发展和竞争力至关重要。通过建立一个公平公正的工作环境，激励员工的工作积极性和创造力，发现和培养优秀人才，以及进行战略规划和资源分配，公司可以提高工作效率和质量，增强竞争力，实现可持续发展。因此，外贸公司应该重视绩效考核管理制度的建立和实施。

外贸公司绩效考核管理制度 篇二

如何建立有效的外贸公司绩效考核管理制度

外贸公司绩效考核管理制度的建立对于公司的长期发展和竞争力至关重要。然而，实施一个有效的绩效考核管理制度并不是一件容易的事情。本文将提出一些关键步骤和建议，帮助外贸公司建立一个科学合理、能够激励员工和提高工作效率的绩效考核管理制度。

首先，外贸公司应该明确绩效考核的目的和原则。绩效考核的目的是为了评估员工的工作表现，激励他们的工作积极性和创造力，提高工作效率和质量。在制定绩效考核管理制度时，公司应该明确这些目标，并确保评估的公正性、客观性和可操作性。

其次，外贸公司应该制定明确的绩效指标和评估标准。绩效指标应该与公司的战略目标和员工个人目标相对应，并能够客观地评估员工的工作表现。评估标准应该具体、可操作，并能够区分不同的绩效水平，以便进行有效的绩效评估和奖惩措施。

接下来，外贸公司应该建立有效的数据收集和分析系统，以便及时获取和分析员工的工作绩效数据。这可以通过使用绩效管理软件或其他自动化工具来实现。同时，公司还应该建立一个定期的绩效评估和反馈机制，确保员工能够及时了解自己的绩效情况，并对不足之处进行改进。

此外，外贸公司应该及时给予员工反馈和奖惩措施，以激励他们的工作积极性和创造力。良好的绩效反馈可以帮助员工正确认识自己的工作表现，了解自己的优势和不足，并及时调整和改进工作。同时，公司还应该设立一些奖励机制，以激励员工取得优秀的绩效成绩。

最后，外贸公司应该定期审查和改进绩效考核管理制度。绩效考核管理制度应该是一个动态的系统，能够随着公司的发展和员工的需求进行调整和改进。公司应该定期收集员工的反馈意见和建议，以及时发现和解决制度中的问题和不足。

总之，建立一个有效的外贸公司绩效考核管理制度对于公司的长期发展和竞争力至关重要。通过明确绩效考核的目的和原则，制定明确的绩效指标和评估标准，建立有效的数据收集和分析系统，及时给予员工反馈和奖惩措施，以及定期审查和改进制度，公司可以建立一个科学合理、能够激励员工和提高工作效率的绩效考核管理制度。这将有助于提高公司的竞争力，实现可持续发展。因此，外贸公司应该重视绩效考核管理制度的建立和实施。

外贸公司绩效考核管理制度 篇三

外贸公司绩效考核管理制度

　　为开拓外贸市场，提高外销人员的积极性，有很多的外贸公司都会系那个制定绩效考核制度。下面为您精心推荐了外贸公司绩效考核规定，希望对您有所帮助。

　　外贸公司绩效考核制度

　　一、 总则：

　　1、 为顺利完成公司经营目标，提升员工工作能力及组织整体绩效，实现对员工的工作业绩、工作表现及工作能力进行的评估，特制定本办法。

　　2、 本办法适用除董事会成员外的所有正式在岗员工的业绩评估。

　　二、 绩效评估者：

　　1、 对一般员工进行业绩评估的评估者为员工的直接主管及部门经理;

　　2、 对企业中层管理人员进行考核的考核者为各分管领导及总经理。

　　三、 绩效评估原则：

　　1、 公正、公平;

　　2、 以被评估者考核期内的客观事实表现为依据;

　　3、 与公司总体经营管理保持一致性的程度。

　　四、 评估类别、期限、时间：

　　评估以年度为周期分为半年考核、全年考核二种

　　1、 半年考核：每半年进行一次业绩回顾及综合评估;

　　2、 年度考核：每年年末进行全年业绩回顾及综合评估;

　　五、 绩效管理流程：

　　1、 目标设定：年初依据公司整体经营计划分解目标至各职能模块;

　　2、 依据各部门工作目标及上一年度改进计划拟定本年度具体KPI 方案及具体行动方案;

　　3、 在每年7月份进行绩效半年回顾及面谈并提出改进计划;

　　4、 在每年的12月份末进行全年绩效评估(结合半年绩效回顾时)并提出下一年度改进方案;

　　5、 绩效结果的运用：年终奖金的计算及人员劳动用工等各方面。

　　六、 KPI 指标说明

　　1、 销售类经理 ：

　　KPI ，为净利润一项指标

　　2、 非销售类经理

　　KPI 为2—5项指标，根据指标重要程度分配相应权重，KPI 分值计算办法为：各项指标得分相加。

　　七、 年终奖金的计算(此项需结合公司的近几年实际经营和相关指标进行调整)：

　　1、销售类经理

　　(1) 年初公司与各销售经理签订各自的年度净利润额作为本年度考核指标，具体格式内

　　(2) 年终时根据净利润完成情况发放相应的奖金。

　　2、非销售类经理层：

　　(1)指标：

　　年度奖金标准(年初由公司确认具体金额);个人KPI 分值;

　　(2)奖金发放比例：仅以个人KPI 完成情况来确定其年度奖金发放比例

　　(3)年度奖金标准：4- 6个月标准月薪。

　　(4)实际发放奖金计算方法：年度奖金标准×奖金发放比例

　　3、一般员工：奖金池由经理分配，依据其个人绩效情况

　　(1)指标：个人KPI 分值完成情况;奖惩情况;年度奖金标准

　　(2)奖金池计算：

　　依据公司现行薪酬政策，确定各个年度奖金标准，主管级为2-4个月基本月薪，一般员工为

　　1-2个月基本月薪。

　　(3)参照公式：个人目标KPI 分值*100%*年度奖金标准*个人年度奖惩情况

　　具体办法：依据公司各部门人数及各具体岗位奖金标准，计算出各部门一般员工可分配年终奖金总额;各部门经理依据各员工的综合业绩表现(KPI 评估结果)及一年的奖惩及综合表现情况确定各人员的具体可分配奖金额;合计数不超过各部门奖金总额。

　　4、特别奖金，可增至奖金池

　　依据公司年度整体经营情况，对有特别贡献人员，在年度奖金总预算外由总经理决定是否发放及发放人员名单。(具体细则另制定)。

　　七、评估形式及标准：

　　1、各部门均以其各自的KPI 设定表作为《绩效评估表》，以定量及定性的方式来进行;

　　2、评估表样式及实际已分解表格见附件(2010年度已具备);

　　3

　　考核分值与最终评估等级对应关系(销售类具体详见绩效评估表)：

　　各类分值档次

　　对应最终评估等级 100分以上

　　S 等 90—99分

　　A 等 80—89分

　　B 等 70—79分

　　C 等 60—69分

　　D 等 60分以下

　　E 等

　　八、评估结果的应用：

　　1、应用于年终奖金方面：依据年终绩效不同的评估分值及等级并结合年终奖金计算细则，发放不同比例的年终奖金。

　　2、 应用于薪酬调整方面：薪酬调整时，参照员工上一年度绩效评估等级，确定不同的调资比例;细则另

　　定。

　　3、 应用于员工人事异动方面：每年的绩效评估结果在员工的职位变动时作参考资料。

　　4、 应用于劳动合同方面：每年的绩效评估结果在劳动合同续签、终止或中止时起参考作用。

　　5、 应用于员工教育培训上：依据不同的评估情况，确定有针对性的培训内容及培训计划。

　　6、 结合各部门整体绩效表现，应用于全公司组织回顾和调整，以及作业流程改善中。

　　九、 评估文件的收集、整理

　　1、 年末时各部门将评估表原件送交人力资源部门保管，人力资源部门依据工号将员工历年考核情况存档。

　　2、 复印件由各直接主管保存。

　　外贸企业绩效考核体系

　　一.外贸企业销售人员绩效考核体系

　　针对外贸企业的行业特点和销售人员的核心工作职能及工作特点，可以从以下几个方面进行思考：

　　设置科学合理的绩效考核指标。比如，从业绩、服务、效率等多个维度设置绩效考核指标。同时，在设置绩效考核指标的`过程中，尽可能实现量化。

　　明确绩效考核标准，使绩效考核的实施有据可依。对所确定的各项考核指标，设定明确、可依据的考核标准，约定具体的数量、完成时间要求及扣分标准，给绩效考核提供依据。

　　将绩效考核结果与薪酬分配、员工培训、职位晋升等进行对接，并明确应用标准。

　　二.外贸企业销售人员薪酬激励

　　建立具有激励作用的薪酬体系过程中，华恒智信专家顾问认为，薪酬结构比薪酬的总额更重要。到底建立怎样的薪酬结构，需要根据企业的实际情况进行调整，常见的薪酬结构：工资总额=基本工资+绩效工资+奖金+福利+津贴。

　　科学合理的绩效考核体系以及薪酬激励可以充分调动员工的工作积极性，在提高个人绩效的同时提高组织绩效，从而实现个人和组织的双赢。

　　绩效考核的涵义

　　绩效考核简称为考绩，是人力资源管理的核心职能之一，可以从工作行为和工作结果角度理解绩效的含义。从工作结果的角度来看，绩效是在特定的时间内，由特定的工作职能或活动产生的产出记录;从行为角度来定义，坎贝尔认为绩效是人们所做的同组织目标相关的、可观测的事情;博曼和穆特威德鲁认为绩效是具有可评价要素的工作行为。

　　员工绩效考核体系的构建是一项系统工程，包括计划、实施、考核、考核结果的反馈及考核结果的处理和应用。首先要更新观念，认识到业绩不是考出来的，而是通过一个科学的体系管理出来的。