销售业绩考核方案【实用3篇】

销售业绩考核方案 篇一

销售业绩是企业发展的重要指标之一，对于销售团队来说，业绩的考核和激励是必不可少的。一个科学合理的销售业绩考核方案，可以激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩。下面将介绍一个具体的销售业绩考核方案。

首先，销售业绩考核方案应该明确目标。考核的目标应该与企业的整体发展目标相一致，既要体现销售团队的个人能力，又要体现团队合作和整体业绩。目标要具体、可衡量，可以设置销售额、销售数量、客户满意度等指标作为考核目标。

其次，销售业绩考核方案应该合理设置考核指标。考核指标要与销售工作的实际情况相适应，既要考核销售额这一核心指标，又要考核其他关键指标，如客户拓展、市场份额等。不同的岗位可以设置不同的考核指标，根据岗位的不同设置相应的权重，以体现个人的特长和不同工作职责的重要性。

再次，销售业绩考核方案应该设定明确的考核周期和频次。考核周期一般可以以月为单位，可以根据销售的季节性特点或者企业的经营周期来确定。考核频次可以根据实际情况来确定，可以每月考核一次，也可以根据需要每季度或者每年考核一次。考核的频次不宜过低，以免考核结果过于滞后，影响激励效果。

最后，销售业绩考核方案应该公平公正。考核过程要透明，考核标准要公开，并且要对所有人一视同仁。考核结果要客观公正，不偏袒任何人。考核结果要及时反馈给销售人员，为他们提供改进的机会和指导，同时也要及时激励表现突出的销售人员，激发他们的工作热情和动力。

综上所述，一个科学合理的销售业绩考核方案可以有效地推动销售团队的工作，提高销售业绩。方案的设计要明确目标，合理设置考核指标，设定明确的考核周期和频次，同时要公平公正地对待所有人。只有这样，才能真正激发销售团队的潜力，实现销售目标的持续增长。

销售业绩考核方案 篇二

销售业绩考核是企业管理中的重要环节，对于企业的发展和销售团队的激励都起着重要作用。一个合理的销售业绩考核方案可以激发销售人员的积极性和创造力，推动销售业绩的提升。以下是一个具体的销售业绩考核方案的介绍。

首先，销售业绩考核方案应该明确考核的目标和指标。目标和指标要与企业的整体发展战略相一致，既要反映销售人员的个人能力，又要反映团队的整体业绩。可以设置销售额、销售数量、客户满意度等指标作为考核目标，同时可以根据企业的实际情况设置适当的权重，以体现不同指标的重要性。

其次，销售业绩考核方案要具有针对性。考核方案要根据不同岗位和不同工作职责的特点设置不同的考核指标和权重。对于销售人员来说，销售额是最直接的考核指标，但也要考核其他关键指标，比如客户拓展、市场份额等。对于销售管理人员来说，除了销售额，还要考核团队的销售业绩和团队合作能力。对于市场营销人员来说，除了销售额，还要考核市场调研和市场推广等方面的工作。

再次，销售业绩考核方案要设定明确的考核周期和频次。考核周期可以以月为单位，也可以根据企业的经营周期来确定。考核频次可以每月考核一次，也可以每季度或者每年考核一次，具体要根据企业的实际情况来确定。考核的频次不宜过低，以免考核结果过于滞后，影响激励效果。

最后，销售业绩考核方案要公平公正。考核过程要透明公开，考核标准要公开并且对所有人一视同仁。考核结果要客观公正，不偏袒任何人。考核结果要及时反馈给销售人员，为他们提供改进的机会和指导，同时也要及时激励表现突出的销售人员，激发他们的工作热情和动力。

综上所述，一个合理的销售业绩考核方案可以有效地推动销售团队的工作，提高销售业绩。方案的设计要明确目标和指标，具有针对性，设定明确的考核周期和频次，同时要公平公正地对待所有人。只有这样，才能真正激发销售团队的潜力，实现销售目标的持续增长。

销售业绩考核方案 篇三

　　为充分发挥营销部门的作用，积极开拓客源市场，提高酒店的竞争力，增加经营业绩，协调好销售人员之间的关系，特制定营销部的权限及工资考核办法。

　　一、 营销范围：

　　1、 餐饮销售范围： 散客销售 企事业（挂帐）单位销售

　　2、 客房销售范围： 会议销售 旅游团队销售 零散客人销售 企事业（挂帐）单位销售

　　3、 会员卡销售

　　附则：

　　凡外包场所及客房电话费、服务费、代办费不计考核业绩。

　　订餐通知单必须事先经餐饮负责人确认。

　　订房通知单必须事先经前厅负责人签字确认。

　　如夜间订单必须经值班经理签字。

　　二、 基本工资待遇

　　1、 客户经理：

　　客户经理津贴：

　　1） 如当月个人标准业绩达到

　　万XXX元以上，享受津贴 XXX元。

　　2） 如当月个人标准业绩达到 万XXX元至 万XXX元之间，享受津贴 XXX元。

　　3） 每月享受XXX元底薪+相关补贴+当月个人标准业绩的%。

　　2、 营销经理：

　　营销经理津贴：

　　1） 如当月个人标准业绩达到 XXX元以上，享受经理津贴 XXX元。

　　2） 如当月个人标准业绩达到 XXX元至 XXX元之间，享受经理津贴 XXX元。

　　3） 如当月个业标准业绩在

　　XXX元以下的，则不享受经理津贴。

　　销售津贴：依当月酒店即定的营销目标为标准

　　1） 如完成100%的，享受销售津贴 XXX元。

　　2） 如完成80%至100%之间的，享受销售津贴 XXX元。

　　3） 如完成80%以下的，不享受销售津贴。

　　4） 如完成100%以上的超出部分，则按照超出部分的%进行计发销售津贴。

　　营销经理工资： 每月享受XXX元底薪+相关补贴+当月个人标准业绩的 %。

　　备注：当月标准业绩是指：各级营销人员的业绩考核中酒店采取的考核指标。它是酒店根据需要和适应市场变化，合理评估营销人员营销能力的一种业绩度量单位，

　　三、 个人标准业绩折算方法：

（本酒店的各级营销人员营销业绩折算成个人标准业绩方法如下）

　　部门 类别 折算系数%（不打折） 折算系数%（规定折扣）

　　会议 % %

　　旅游团队 % %

　　零散客人 % %

　　企事业单位 % %

　　婚宴 % %

　　会议 % %

　　旅游团队 % %

　　零散客人 % %

　　企事业单位 % %

　　注：

　　如果低于规定的折扣，必须经总经理同意，按XX%计提。

　　会议、零散、企事业单位按规定之折扣。

　　婚宴按规定菜单的价位。

　　四、 销售人员个人业绩提成计算表

　　月销售额 （千XXX元） 提成系数 （%） 月销售额 （千XXX元） 提成系数 （%） 月销售额 （千XXX元） 提成系数 （%）

　　10 1 15 1。2 20 1。4

　　25 1。6 30 1。8 35 2。0

　　35 2。2 40 2。4 45 2。6

　　50 2。8 55 3。2 60 （以上） 3。4

　　五、其它规定：

　　1、遵守营销部各岗的岗位职责和工作程序及要求。

　　2、挂帐单位：业务发生后应收款由该业务的营销人员催收，催收时间按协议规定（原则为一个月），特殊情况下可再缓一个月，超过时间以每日0。1%计息，并在奖金中扣除，部门经理连带10%责任。如该业务的营销人员中途离职，由部门经理负责跟进。

　　3、 年终奖根据规定执行。

　　4、 营销人员三个月内达不到转正标准，实行自动淘汰制。

　　a） 营销人员每周需提供两个新客户资料，每月走访个人总客量的50%，并将客户资料，回访记录表交部门经理，部门负责登记，考核营销部及每位营销人员的业绩，并将营销业绩报财务进行核对。

　　b） 对各个营销人员没有严格要求的区域划分，但对各个营销人员有侧重点区域划分，各个营销人员要避免对同一客户的多重出价，多重协议，造成经济损失或其他不良影响。

　　六、 营销人员的费用报销原则：

　　a） 一般情况下自行促销时，所有的费用自行承担，除总经理批准，部门有计划派员促销。

　　b） 酒店组织的各项促销费用由酒店承担。

　　附则：

　　1、 本方案由人力资源事负责解释、修订。

　　2、 本方案自总经理签署之日起施行。

　　3、 营销部、财务部需出台相应的政策及制度。

　　4、 营销人员标准业绩之百分比由财务部根据适时（一般是当月）的营业状况、成本核算、费用消耗等情况进行拟定。

　　5、 兼职之营销人员只按业绩百分比提成，不计基本工资及津贴。

　　6、 本方案自执行之日起，原相关营销人员的.工资福利亦于同期取消，以此方案为准。

　　篇二：酒店销售人员业绩考核方案

　　一、原则

　　1、对销售人员薪酬进行考核，前三个月不考核，自20XX年1月1日起执行考核。

　　2、考核参数分为业绩、费用、综合考评三项。

　　3、销售业绩考核以客房、会议为主，餐饮次之。

　　4、考核奖励必须以完成部门整体考核指标为前提。

　　二、基本待遇

　　享受酒店主管级待遇，基本工资为2200元/月—————2500元/月，对外（名片）头衔为销售经理。

　　三、考核人员

　　销售经理、部门副经理

　　四、考核内容

　　1、业绩考核每人月销售指标按240万元/10人计为24万元（附销售指标分解），超出部分按1。5%奖励。个人业绩组成：

　　（1）销售员工号下的协议消费总额，包括各自发出的贵宾卡、售出的PACKAGE、个人下单的零散接待等。

　　（2）销售员发出的团队、会议单消费（100房夜以上较大型会议消费额按个人90%与部门10%划分）。

　　（3）部门经理接洽的会议按销售员划分范围归属给相应销售人员，按个人80%与部门20%划分。

　　（4）销售员接恰的宴会、散客餐饮消费。

　　（5）应收帐未到帐前不计入个人销售额。

　　（6）部门业绩产生的考核结余后留存为部门基金。

　　2

、费用考核（包括交通补贴、招待费、赠券费用等）

　　（1）交通补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按500元/月补贴。

　　（2）通讯补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按350元/月补贴。

　　（3）赠券控制：销售人员为600元/月（按消费额5折计）

　　（4）招待控制：有重要客户宴请需事先报部门批准，原则上销售经理及部门经理按每周一次轮流宴请客户，每次费用控制600元（按消费额5折计）。

　　（5）鼓励合理运用招待费用联系客户，将实惠带给客户，多进行情感交流，每人每月宴请费用不得低于400元/月（按消费额5折计），不足部分按50%从考核奖励中扣除。

　　3、综合考评部门完成酒店指标前提下，个人销售指标超出部分按1。5%奖励，综合考评：

　　（1）业绩奖励85%

　　（2）团队精神10%

　　（3）工作纪律5%业绩由销售内勤负责统计，团队精神与工作纪律由部门经理考评。

　　五、其它

　　1、销售内勤：享受酒店领班级待遇，基本工资为1500元/月，奖励按销售人员平均奖的30%发放。

　　2、美工：享受酒店主管级待遇，基本工资为2500元/月，工作范围包括平面设计与制作、活动策划与布置、宴会/会议场地布置策划等。

　　篇三：酒店营销部绩效考核方案

　　为了进一步加大营销力度，充分调动营销人员的积极性，强化营销部内部管理，力求公正评价营销部的业绩，客观全面反映营销人员工作状况。根据总办制定的全年经营预算及部门实际情况，制定如下方案。

　　一、指标分配

　　酒店全年经营指标为3000万元，其中销售部占61%，即1830万。具体分配如下：

　　月份345678910111212合计

　　销售部1191191461281531951561661571672001241830

　　每月餐饮、客房、会议具体任务分配由销售部自拟

　　单位：万元

　　二、考核方法

　　1、营销部经理、营销代表和美工策划按计划指标分配考核指标、发放工资和绩效奖金。

　　2、营销部的管理工作严格按照酒店服务质量监督实施细则及酒店规章制度执行。

　　3、营销部的管理费用严格按照酒店的预算标准，接受酒店的费用考核。

　　绩效工资计算比例为：

　　客房：

　　项目低于基数80%基数高于基数

　　月计划指标19。52万元以下19。52—24。4万元超出业绩

　　部门经理奖罚比例取消话费、交通补帖——0。8%

　　奖金数额00——

　　营销代表奖罚比例取消话费、交通补帖——2。0%

　　奖金数额00——

　　营销部的业绩按实际到款金额计算，收回50%的应收账款，发放50%的绩效工资，扣下的绩效工资待剩余的应收账款到账，发还扣下的绩效工资。如果完成当月（如6月份）计划并在次月（如7月份）收回应收账款，则在8月份（8月15日）发放6月份绩效工资。

　　三、人员状

况

　　营销部编制：经理一人、营销代表三人、美工策划一人，计五人。

　　四、薪资福利

　　1、电话费：营销经理电话费补助150元/月，营销代表电话费补助100元/月，美工策划电话费补助50元/月。

　　2、交通费：营销经理交通费补助150元/月，营销代表交通费补助100元/月，美工策划交通费补助50元/月。

　　3、营销部经理工资3600元+绩效工资+电话补贴（150元）+交通补贴（150元）；

　　4、营销代表工资1500元+绩效工资+电话补贴（100元）+交通补贴（100元）；

　　5、美工策划工资2000元+绩效工资+电话补贴（50元）+交通补贴（50元）。

　　五、考核范围

　　1、营销部业绩组成以销售酒店客房、餐饮为主，其中包括单位协议，旅游、会议团队，婚宴酒席等。

　　2、酒店客房和餐饮的销售价格一般不允许低于营销部最低权限接待，特殊情况报酒店领导批准。如：销售房价低于酒店门市价4。5折（含4。5折）的，其销售业绩按50％计算指标（注：单位挂账、个人挂账客房消费折扣原则上不能低于5。3折，餐饮消费折扣原则上不能低于8。8折）。

　　3、酒店至尊会员充值销售不计入营销部51万元的绩效考核指标，是酒店全员销售的一项重要工作，个人推销酒店至尊会员充值，给予1%的奖励，如：充值1万元，奖励100元，以此类推。

　　4、自20XX年1月1日起，单一的酒席由餐饮预订中心负责预订，只有营销部接待协议公司单位和个人到餐饮部消费的，才计算为营销部的业绩考核指标，考核指标按50%核算（6桌以含上6桌）。

　　5、营销部业绩统计以酒店每天营业状况报表为主，由营销部专人统计，经相关部门经理签字确认，送财务部审核，最后总经理签字确认，发放绩效工资。

　　6、若营销部连续三个月未完成计划指标80%，部门经理待岗或行政部根据工作需要另行安排工作。

　　7、根据营销部每个月销售业绩的情况，划出月销售业绩的10%作为总经理综合分配款。

　　本考核方案自20XX年1月1日起实行，在方案实行的过程中，将随市场变化情况及酒店工作实际做出适当调整。

　　酒店

　　20XX年1月1日