论时尚消费者的审美心理的营销方案【经典3篇】

论时尚消费者的审美心理的营销方案 篇一

时尚消费者的审美心理在现代社会中扮演着重要的角色，它直接影响着消费者的购买决策和品牌忠诚度。因此，了解和把握时尚消费者的审美心理对于制定有效的营销方案至关重要。本文将探讨时尚消费者的审美心理，并提出相应的营销方案。

首先，时尚消费者注重独特性。他们渴望拥有与众不同的产品和品牌，以展示自己的个性和独特之处。因此，品牌在设计和营销产品时应注重创新和个性化。例如，可以推出限量版产品，通过稀缺性来吸引时尚消费者的兴趣和购买欲望。此外，品牌可以与知名设计师或艺术家合作，推出独特的联名款式，满足时尚消费者对于独特性的追求。

其次，时尚消费者注重品质。他们愿意为高品质的产品买单，并且对品牌的信誉和口碑非常重视。因此，品牌在产品设计和制造过程中应注重品质控制，并通过相关认证和测试来证明产品的高品质。此外，品牌可以通过与时尚媒体和专业评测机构合作，获得积极的评价和推荐，增强产品的信誉度。同时，品牌可以提供延长保修期或者无理由退换货的服务，以增加消费者对于品质的信心和购买的安全感。

再次，时尚消费者注重购物体验。他们希望购物过程能够带来愉悦和满足感。因此，品牌需要提供舒适、时尚的购物环境，并提供个性化的购物服务。例如，可以在实体店铺中打造独特的布置和氛围，以吸引消费者的兴趣和留住他们的时间。此外，品牌可以通过线上线下的整合，提供多种购物渠道和方式，方便消费者的购物体验。例如，可以提供线上预约试衣、线上购物车和线下取货等服务，提高购物的便利性。

最后，时尚消费者注重社交媒体的影响。他们乐于在社交媒体上分享自己的时尚生活和购物经历，并受到他人的影响和推荐。因此，品牌需要积极利用社交媒体来进行营销和传播。例如，可以与时尚博主或者明星进行合作，通过他们的影响力和粉丝基础来推广品牌和产品。此外，品牌可以利用社交媒体平台上的时尚话题和热点，引发消费者的讨论和参与，提高品牌的曝光度和关注度。

综上所述，时尚消费者的审美心理对于制定营销方案具有重要的影响。品牌需要注重独特性、品质、购物体验和社交媒体的营销策略，以满足时尚消费者的需求和期望，提高品牌的竞争力和市场份额。

论时尚消费者的审美心理的营销方案 篇二

时尚消费者的审美心理是制定有针对性的营销方案的重要依据。了解时尚消费者的审美偏好和心理需求，可以帮助品牌更好地满足消费者的期望，提高市场竞争力。本文将探讨时尚消费者的审美心理，并提出相应的营销方案。

首先，时尚消费者追求时尚和潮流。他们喜欢跟随时尚趋势，追逐新潮的款式和设计。因此，品牌在推出新产品时应关注时尚潮流，及时捕捉和引领市场趋势。可以通过与时尚杂志、设计师或者时尚博主的合作，获取时尚信息和灵感，并将其应用到产品设计和营销中。此外，品牌可以通过时尚发布会和时尚秀场等活动，展示自己的产品和品牌形象，吸引时尚消费者的关注和购买欲望。

其次，时尚消费者注重品牌价值和故事。他们希望购买具有特殊意义和价值的产品，以展示自己的身份和品味。因此，品牌在传播和营销中应注重品牌的价值观和故事。可以通过品牌宣传片、品牌故事和品牌文化等方式，向消费者传递品牌的独特价值和故事背后的意义。此外，品牌可以与慈善机构或环保组织合作，推出具有社会责任感的产品，吸引消费者的共鸣和支持。

再次，时尚消费者注重个性和自我表达。他们希望通过时尚产品来展示自己的个性和独特之处。因此，品牌在设计和营销时应注重个性化和定制化。可以通过产品的个性化设计、定制化服务和用户参与活动等方式，满足消费者对于个性和自我表达的需求。此外，品牌可以利用社交媒体平台和用户生成内容，与消费者进行互动和参与，增加消费者对于品牌的认同感和忠诚度。

最后，时尚消费者注重购物体验。他们希望购物过程能够带来愉悦和满足感。因此，品牌需要提供舒适、时尚的购物环境，并提供个性化的购物服务。可以通过店铺的布置和氛围、购物助手和个性化推荐等方式，提高购物的体验和满意度。此外，品牌可以通过线上线下的整合，提供多种购物渠道和方式，方便消费者的购物体验。

综上所述，时尚消费者的审美心理对于制定营销方案具有重要的影响。品牌需要关注时尚潮流、品牌价值和故事、个性化和购物体验的营销策略，以满足时尚消费者的需求和期望，提高品牌的竞争力和市场份额。

论时尚消费者的审美心理的营销方案 篇三

论时尚消费者的审美心理的营销方案

　　[摘 要] 时尚消费是一种消费行为，一种生活方式，更是一种消费文化。其中，蕴含着不同的审美心理。本文着重从心理学角度出发，对敏感型消费者、主观型消费者和漠然型消费者的不同审美心理取向进行了分析。

　　[关键词] 时尚消费 审美心理 价值取向

　　时尚消费是在消费活动中体现的大众对某种物质或非物质对象的追随和模仿，是人们对于消费活动的时尚张扬。它既是一种消费行为，也是一种流行的生活方式，是以物质文化的形式而流通的消费文化，因为，它的载体不仅是物质的，更多的是有深刻的文化内涵的东西。时尚是思想上、精神上的一种享受，它不仅体现了个人的消费爱好，更主要的是体现了一个人的价值观念和审美心理等内在的东西。在消费活动中追求时尚是社会进步的一种表现。本文拟从审美角度谈谈时尚消费的审美心理活动。

　　一、时尚消费流行的原因

　　时尚消费流行，起因有很多。比如，时尚服装的流行，崇尚优越的身份和地位、对新奇事物的追求、对方便生活的向往或是出于商业目的的人为创造等等，都是产生流行的原因。但是，最根本的一点是由于人们心理上往往存在着两种相反的倾向：一是想与众不同，希望突出自我，不安于现状，喜新厌旧，不断追求新奇和变化的求异心理:另一种是不愿出众，不想随便改变自己，希望把自己隐藏在大众之中，安于墨守成规的从众心理。

　　综上所述，归纳起来有以下几点因素是流行的成因:(1)人类生理及心理上的需求变化，对习惯的突破产生了流行;(2)人类社会性模仿与自我表现的行为动机促进了流行;(3)环境的不断人工化，广泛的广告媒介和信息传播，促进人们的行动有意无意地趋同化、模式化，形成流行现象;(4)商业、艺术、教育事业的发展，人民知识的日益丰富，多种知识的互相渗透，又促进了新流行现象的产生;(5)科技的发展，新材料新工艺的不断出现，会诱发新的流行趋势和走向;(6)社会文明的发展，审美观念的变化(伦理观、价值观的变化)推动了流行的产生和更新;(7)物质丰富、生活水准的提高，提供了流行生存发展的土壤。另外，大众市场与流行理论中的符号互动学说则认为在社会领域中所发生的某种人际互动，可对时尚的流行产生影响。

　　无论某个消费时尚现象所体现的是上述哪个或哪几个决定因素，有一点是可以肯定的，这就是消费时尚是一种选择，而选择又基于某个特点鲜明的变化，并且，这个变化在当时看来符合审美的标准。这一方面解释了为什么消费时尚与审美具有多元化的特点;另一方面，说明了在消费时尚的成因中，审美是一个重要因素。也就是说，正是基于审美的需要，人们才会选择消费时尚，并且不断创造新的消费时尚。

　　二、时尚消费中不同消费者审美心理取向

　　消费时尚作为一种资讯，不断地向消费者提供可供参考的“形象模型”，而消费者也十分清楚，倘若自己按照这样的模型去“包装”自己，那么他将被人们称赞为“美”或是“时髦”。然而，在人们得到这些资讯后，首先要选择自己的生活状态与某种“形象模型”的结合点，不同的选择体现出消费者对于时尚文化的敏感程度并反映在他的消费过程之中。

　　根据消费者对消费时尚敏感程度的不同，可以将其划分为敏感型、主观型和漠然型。

　　敏感型消费者对消费时尚有极敏锐的感受力，会习惯性地、自主地寻找第一手的流行资讯，并且在最短的时间内消化吸收，随之便去寻觅对应的时尚，去体验那种流行资讯中所描述的感觉，他们会尽量使自己的形象和自我感受传播中的感觉相一致，也会最大限度地向时尚让步，让自己去适应这种新的体验新的感觉。

　　从审美判断上讲，敏感型消费者对时尚的`需求和宽容性都非常大，具体表现为流行资讯所提供的模型与个人生活状态之间的结合点很多，结合度也很强。可以说，敏感型消费者愿意将自己的生活“交付于”时尚，对于时尚的捕捉和消费是他们生活中不可或缺的一部分。这个阶层中的消费者并非都是富有的贵族消费群体，事实上包括任何职业和任何年龄，其共同的特点就是对时尚的诉求。从心理层面上讲，敏感型消费者对时尚有一种很强的需求感和依赖感，时尚资讯对于他们来说犹如航标，他们需要这些资讯来引导他们的生活与消费，并从中得到审美价值的体现。敏感型消费者常常对流行时尚的传播与推广采取积极与肯定的态度，他们会最大限度的“容忍”各类风格迥异的流行时尚的不断翻新，并不断的“翻新”自己，追随流行。此类消费者生活丰富多彩千变万化，正

　　如果说时尚敏感型消费者的生活状态受到时尚资讯“控制”，那么对于主观型消费者来说，时尚资讯只是一道野餐。这类消费者的生活受时尚消费的影响没有前一类消费者那么深，可以说时尚资讯对于他们的作用是一种“提醒”和“提示”。他们对自身的生活大多有自己的见解，对时尚也通常如此。但这并不说明他们不需要流行时尚，他们对时尚也并非漠不关心。事实上正相反，他们同样需要各式各样的时尚资讯，只是不会“拿来就用”，他们会用自己的观点对时尚加以评价、修改，从而使用，在他们的身上，通常能看见时尚与个性的结合。

　　从这类消费者的心理需求上讲，他们虽然需要时尚，但不会对时尚产生依附感。起初，他们会站在一种旁观者的角度来“欣赏”时尚。在他们的心中，什么是美已经有了确切的定义。然而，这类女性也十分清楚，美并非一成不变，纯粹的个性化会让他们远离时尚，完全没有时尚点缀的生活又是他们无法忍受的。他们需要流行资讯不断的提醒自己：原来还可以这样生活、原来这样打扮也很美。

　　显然，漠然型消费者并非对美与审美持漠然态度，相比前两类消费者而言，根本上讲是其对于时尚消费的态度不同，他们决不会像第一类消费者，依赖时尚资讯来为自己打造生活，也不会像第二类消费者常在时尚与个性之间徘徊不定，对于他们来说，怎样生活是非常明确的事情，美的标准也非常清晰，而且，这些都不容改变，也不必改变。他们拥有自己的时尚语言，一旦被他们所视为时尚的文化元素，一定会被挖掘出最深层的内涵，被表现的淋漓尽致。