市场营销推广方案【优质6篇】

市场营销推广方案 篇一

市场营销推广方案是企业实现品牌知名度和销售增长的重要手段。在竞争激烈的市场环境下，一个好的市场营销推广方案可以帮助企业吸引更多的目标客户，提高产品或服务的市场份额。下面将提出一种创新的市场营销推广方案，以帮助企业提升竞争力。

首先，要了解目标客户的需求和偏好。通过市场调研和客户反馈，我们可以更好地了解目标客户的需求和偏好，从而根据他们的需求开发出符合市场需求的产品或服务。同时，我们还可以通过分析竞争对手的推广策略和市场表现，找出自身的优势和不足之处，为推广方案的制定提供参考。

其次，要选择合适的推广渠道。根据目标客户的特点和习惯，选择合适的推广渠道非常重要。现如今，互联网已经成为了人们获取信息和购物的主要渠道，因此，我们可以通过建立自己的官方网站、社交媒体账号和电子商务平台等方式来进行推广。此外，还可以考虑通过线下渠道，如展会、广告投放和合作推广等方式来增加品牌曝光度。

再次，要注重品牌形象的塑造。品牌形象是企业的核心竞争力之一，通过塑造和传播良好的品牌形象，可以提高目标客户对企业的认知和好感度。在推广过程中，我们可以通过精心设计的广告和宣传材料来展现企业的专业性和创新性，同时还可以通过与知名人士或机构的合作来提升品牌的影响力和认可度。

最后，要定期评估和调整推广方案。市场环境和消费者需求都是不断变化的，因此，我们要定期评估和调整推广方案，以适应市场的变化。通过定期的市场调研和数据分析，我们可以了解推广活动的效果和客户反馈，从而对推广方案进行优化和调整，提升推广效果和回报率。

综上所述，一个好的市场营销推广方案需要从了解目标客户、选择合适的推广渠道、注重品牌形象和定期评估调整等方面进行综合考虑。通过科学合理地制定和执行推广方案，企业可以吸引更多目标客户，提升品牌知名度和销售业绩，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

市场营销推广方案 篇二

市场营销推广方案是企业实现品牌知名度和销售增长的重要手段。随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，企业需要不断创新和改进推广策略，以提高市场竞争力和满足消费者的需求。下面将提出一种创新的市场营销推广方案，以帮助企业实现品牌升级和销售增长。

首先，要确定目标市场和目标客户。市场营销的核心是要找准目标市场和目标客户，只有准确把握了目标市场和目标客户的需求与偏好，才能制定出有针对性的推广策略。因此，我们可以通过市场调研和数据分析来了解目标市场的规模、竞争情况和发展趋势，进而确定目标客户的特征和需求。

其次，要采用多样化的推广手段。在多样化的市场环境下，单一的推广手段往往难以满足消费者的需求。因此，我们可以采用多种推广手段，如广告宣传、公关活动、促销策略、移动营销等，来覆盖更多的目标客户群体。同时，要根据不同推广手段的特点和优势，合理搭配和组合，以达到最佳的推广效果。

再次，要注重用户体验和口碑传播。消费者的购买决策往往受到他人的推荐和口碑影响，因此，要注重用户体验和口碑传播。我们可以通过提供高质量的产品或服务，满足客户的需求和期望，从而提升用户体验。同时，还可以通过积极回应客户的反馈和投诉，建立良好的客户关系，促进口碑传播和品牌口碑的提升。

最后，要持续监测和评估推广效果。市场环境和消费者需求都是不断变化的，因此，我们要持续监测和评估推广效果，及时调整和优化推广策略。通过市场调研、数据分析和客户反馈等方式，我们可以了解推广活动的效果和客户满意度，从而对推广方案进行调整和改进，提高推广效果和回报率。

综上所述，一个好的市场营销推广方案需要确定目标市场和目标客户、采用多样化的推广手段、注重用户体验和口碑传播、持续监测和评估推广效果等方面进行综合考虑。通过科学合理地制定和执行推广方案，企业可以提高品牌知名度和市场竞争力，实现销售增长和持续发展。

市场营销推广方案 篇三

　　一、 目标

　　1、助力各区域完成销售任务

　　2、提升终端覆盖率，力争达到50%。

　　3、提升品牌知名度、美誉度。

　　二、 年度规划

　　1、SP活动：

　　活动主题：换个角度看自己

　　活动时间：20xx年3月-5月

　　活动类型：

　　1) 小型促销- 品牌展示+售卖（两节柜台+导购员2名）

　　2) 中型促销-品牌展示+售卖+互动（1个背柜+4节低柜+导购员4名）

　　3) 大型促销路演-舞台+游戏互动+销售+品展示

　　4) 店中店推广-店面专区包装+特卖

　　2、品牌路演（事件营销）

　　活动主题：时尚秀场 尽在SILU太阳镜

　　活动时间：20xx年3月-4月

　　场次规模：12场（华东 3场、华中3场、华北2场、东北1场、西南、西北 3场） 活动方式：一个全国性事件+品牌展示+售卖+互动+T台秀

　　3、节事点促销

　　活动主题：根据各节日拟定

　　营销策略

　　活动时间：节日期间

　　活动规划：创意策划+设计+部分物料制作 输出

　　4、渠道促销（TP活动）

　　1) 代理商订货会

　　时间：20xx年11月-12月

　　规模：10场/全国

　　支持：礼品/物料/折扣

　　2) 销奖

　　时间：20xx年2月-9月

　　参与方式：积分/吊牌兑换

　　参与对象：代理商区域门店

　　兑换金额：15元/副

　　3) 签量返利活动

　　时间：20xx年3月-4月

　　规模：50家/代理商

　　支持：返利+VMD（店中店推广）

　　5、终端培训

　　时间：3月-4月

　　规模：100人/场/大区

　　对象：店员、店长、店经理

　　内容：产品卖点、产品推销、店铺管理

　　营销策略

　　三、 实施步骤

　　1、 关于SP活动

　　10月-11月：完成执行方案（活动方式、活动内容、效果图等）

　　11月-12月：准备供应商、礼品采购、公司内部宣导

　　01月-02月：各区域洽谈，提报活动申请。

　　03月-06月：活动推广、活动执行、活动总结

　　2、关于品牌路演（事件营销）

　　10月-12月：完成执行方案（活动方式、活动内容、效果图等），执行公司提案，达成合作。 01月-02月：各区域洽谈，提报活动申请。

　　03月-05月：活动推广、活动执行、活动总结

　　3、关于节事点促销

　　11月-12月：准备相关相关海报、方案、设计效果图等

　　2月-9月：单独执行活动配合SP活动、品牌路演、店中店推广

　　4、 关于渠道促销活动（TP活动）

　　1）积分、吊牌兑换

　　11月-12月：20xx年度积分操作方案完成、内部宣导、通知下达

　　12月-01月：系统调试，各项准备工作落实。

　　02月-09月：活动执行

　　2）代理商订货会

　　10月-11月：方案拟定

　　12月-01月：跟进执行

　　3）签量返利活动

　　01月02月：各区域提报活动方案

　　营销策略

　　02月-03月：市场部拟定签量返利方案

　　5、 关于终端培训

　　10月-11月：准备业务员及专员的培训准备 11月-12月：营销大会召开

　　12月-02月：准备终端培训的相关事宜

　　03月-04月：组织举行终端培训会，并进行总结。

市场营销推广方案 篇四

　　一、如何有效的放大常熟市场轰动效果

　　强力塑造“双威投资”的品牌形象，增加“双威投资”的知名度和美誉度，并因此而带动整个苏州市场的连锁效应，成为目前的开展市场的重点。

　　二、品牌推广目标

　　立足于在投资理财和房产抵押贷款的销售推广中塑造“双威投资”的品牌形象，从而使“双威投资”通过大家的努力而获益，达到事半功倍的目的。在此前公司的宣传基础上进行延伸和提炼，并主要以开拓同行固有市场和别人的盲区来提升“双威投资”的品牌形象。同时，前期的炒作集中于:开拓房产中介和银行，证券公司和投资同行等，大力提升”双威投资”品牌形象，所以在今后的一段时期内，宣传推广主要通过拜访中介客户和传媒推广来实现。

　　三、品牌推广主线

　　由于“双威投资”涉足金融投资业不久，知名度不高，美誉度也就需要宣传和推广。因此，通过拜访客户和传媒影响来提升“双威投资”的形象便成为理所当然的选择。

　　作为一家希望长期持续发展的金融投资企业，必须有自己的号召力(倪总已经着手准备)，所以确定一个品牌推广主线，以便能够承载整个宣传推广活动中需要引用的材料和线索、炒作牛头，并不至于显得凌乱和没有头绪。

市场营销推广方案 篇五

　　一、明确活动主题

　　赋于小区活动一个恰当的主题对引吸消费者参与的兴趣作用很大，还能使活动出师有名，名正言顺，淡化与消费沟通时的商业目的，并且有了活动主题也便于宣传，在宣传物料设计、促销形式选择、业务人员推介等操作时有了“主题”就有了“神”。

　　二、确定活动产品及价格

　　小区活动中使用的啤酒产品应以中低档生活啤酒为主，要符合大众消费能力要求，如在杭州市场，零售价格在30元/箱（12瓶）左右（包括押瓶箱5元）较为合适。

　　活动多以整箱购买为主，所以以小包装（如8瓶/箱，或12瓶/箱）为好。

　　因为中低档啤酒多半是塑箱装的，在小区活动中往往推动的是整箱购买会有个押金的问题（12瓶/箱的塑箱一般需20元/个，对推销是一个障碍），所以如果企业有纸箱生活酒来做这种活动那就更好了。

　　因为啤酒产品的特殊性，在渠道物流中有“回收空瓶”这一环，所以如果有易拉罐产品，包装不用再回收的那就更好了，不过生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以后面活动设计中要考虑这一点。

　　三、确定具体活动方式

　　促销形式多样自然是好事，可以吸引消费者更多的参与兴趣，但这也考验了企业销售团队的执行能力。对于大多数中小企业而言，笔者到是建议企业能总结一两种规模较小，便于执行和复制的促销活动形式，关键是要有一定规模并较长时间的开展。

　　如买赠凡在活动现场购买一箱本企业啤酒产品，即可获得一瓶1.25升的可口可乐，购买两箱好心情,可获得一组可口可乐公司的赠品(1.25升装”雪碧＋果粒橙”两连包),多买多送，数量不限。

　　又如“摸奖”购买壹箱指定啤酒产品便有壹次摸奖机会；从摸奖箱中摸出一个乒乓球，辨别球上标识获得相应奖项，即摸即奖；摸奖箱内共20个球（上面分别标识几种字样，如五种字样），便设为五个等级。

　　这些活动是可以有多种选择的，主要是简单易执行，并且消费者参与性要强。另外，如果能与其它促销形式联动，效果可能会更好，如用瓶盖设奖的酒，这样消费者喝完后因为瓶盖中奖又会换酒，就套住了消费者，促进“回货”，当然费用也会更高一些了。

　　四、确定活动开展时间

　　1、一般选择旺季即将来临及旺季期间均可，对中国大部分市场来讲，一般6月到9月都是不错的时节。

　　2、可以选在天气较好的周末或节假日。

　　3、早晚凉爽时会成为出货的高峰：如上午7：30~11：00，下午15：30~18：30）

　　对于啤酒企业的小区活动，建议需要周期性的举行、长期开展，这样才可能做到品牌积累、市场渗透，那种“一蹴而就”的策划效应在小区推广中到是较难形成的。

　　五、明确活动规模及选址

　　设计的活动方案均可独立进行，而活动点数量的增加可实现规模大小的的调整，即同样一个活动可在多个场地同时开展，一般一个场地可持续做2天活动，短了也许小区内宣传还没有到位，小区购买潜力挖掘不够，长了会使“边际效益”递减。

　　活动选址是否合适是小区活动成败的关键因素，由业务人员选点及和店主预谈判，区域主管把关。根据实践，比较适合的活动地点也许是：

　　1、非高档社区，因为高档社区物业管的较多，不一定能谈的下来。

　　2、成熟社区，即入住率较高。

　　3、常住居民比例大，生火做饭的比率高。

　　4、要有一定的消费能力，否则“整箱购买”不太好推销。

　　5、人流量大的点（如集贸市场旁、小区入口处等）。

　　6、有活动场地，约需十个平米的空地。

　　7、有合适终端配合，因为需要有终端配合回收空瓶、竞奖等后续服务，而且依托终端做活动可以弱化周围其它终端的不满（厂家来抢生意了）。

　　业务团队在活动过程中要及时总结，不断提升，通过实践筛选后逐步固定这些活动点，企业可以在同城设几十个固定活动点，使小区活动推广可在在全城轮回进行。

　　六、确定活动宣传方式

　　活动的效果如何，宣传起到重要作用，小区活动推广在活动前、活动中以及活动后都应该对宣传达室给予充够重视。

　　1、活动前，提前一天在活动现场周围散发宣传单；对可能经过此活动地点的消费者告知明天的活动内容，吸引其到时来捧场。

　　2、活动中，通过活动现场布置或者散发些小汽球等以及促销人员的宣讲来宣传，这也是最重要的宣传部分；如现场布置：产品堆箱、割箱展示；赠品码放；折叠式促销桌、椅；打上活动主题标语的横幅；宣传品牌的易拉宝；介绍活动内容的KT板；大太阳伞（水座）；促销服；有企业LOGO的汽球（准备打气筒）等。

　　3、活动后，公司及时组织车辆对这些活动小区周边的便民店大力度铺货（可带上企业小助销品及目前终端促销活动告知书等）。

　　七、人员配备及培训

　　小区活动要有较多的人员投入，小规模的开展可以由业务人员在周末或节假日兼做，大规模的就需要聘请临时促销员了，比如可招一些大学生，通过对活动内容、现场布置要求、宣传推销利益点、客户常见异议解答技巧、关键控制点、职责及劳动纪律等的充分培训后上岗，并相对稳定的合作。

　　八、营销费用平衡

　　小区活动的主要费用支出包括：

　　1、促销方案设计的活动内容费用支出，如上面的摸奖活动费用为4.405元/箱。

　　2、在活动终端，因为老板提供了活动场点、承担售后回收空瓶或兑奖以及现场的支持（如与物业的沟通）等，作为企业需要提供的费用，如可以提2.0元/箱（但不享受终端促销政策）。

　　3、临时促销员工资：如基本工资40元/天，业务提存0.5元/箱。

　　4、布展物料（易拉宝、太阳伞等）的费用。

　　但是因为小区活动是直接针对消费者的，所以售价应按零售价计算，比公司做终端有更高的价差收益，这也可以补给一些活动费用，经我们测算，这种方案每个活动点每天可出货平约40箱，活动地点选的好的一天可出货80箱，并且实际花费的额外费用很少。

　　另外，对于活动的高效开展，还有几点需要提醒：

　　1、要明确此项活动的关键业务：

　　前期准备，如小区活动方案制定，审批；助销物料设计、制作及配备；临时促销员招蓦；活动人员培训；活动场地寻找；活动场地谈判与确定（包括物业）；促销产品及物料配送。

　　现场活动，如宣传单发放；活动现场布置；活动现场讲解与宣讲；产品及赠品管理；派发小汽球；产品销售及、销售数据记录；为客户送货上门；收场及其它事宜；零店费用兑现。

　　2、要制定活动推动执行计划，什么时间、做什么事、由什么人负责、完成标准是什么等要落地。

　　3、活动过程中要有专职督导巡查，善于总结提高。

　　4、活动后销售部要组织人员大力度的铺货跟进，平衡好小区周围不是“活动点”的其它终端的利益，依托小区活动逐渐把社区终端的铺货率做起来，巩固小区活动成果。

市场营销推广方案 篇六

　　一、前言

　　近年来，随着国家对农业扶持政策的到位以及水果经济价值的.兴起，酒类消费呈现多元化趋势，在这样趋势下，青梅酒顺势产生，但是青梅酒自走向市场以来，始终徘徊在市场边缘。

　　从近几年青梅酒的市场表现来看，青梅酒还未形成一定的市场规模，因此，在酒类市场的占有率很低。目前，在全国范围内还没有一个青梅酒品牌表现很出色，各个品牌都是在很小的区域内有一定的市场份额。

　　与其他酒种相比，青梅酒只是一个小酒种。作为一个小酒种，青梅酒本身具有比较高的营养价值，但却无法获得消费者的青睐。一直以来，青梅酒在广大人群中不被人知，代理商自然不愿意代理青梅酒，因为没有市场，即使代理了也仅仅作为一种产品补充，顺带而为。生产企业要么没有实力进行大力宣传，要么不愿意先期付出高昂市场推广的费用。为此为了帮助该产品顺利的打入市场，我们将针对该产品做一个市场推广方案，帮助企业打开产品销路。

　　二、市场环境分析

　　（一）企业情况及产品分析

　　1、企业情况

　　公司始终坚持“质量为天，诚信是金，高效快捷，开拓创新”的经营理念与社会各界人士共同发展。未来，公司将坚持品牌经营之路，努力以品质、创新、服务打造企业核心竞争力，实现销售收入持续高速增长，品牌影响不断增长，消费者口碑不断增长，使企业健康品牌产品走入千家万户，带给更多人健康和真情。

　　2、产品分析

　　（二）行业情势分析

　　这是一个充满激情和挑战的时代，这是一个机遇和危机并存的时代，这也是一个没有交际就没有未来的时代，饮酒作为中过几千年来主要的交际手段。随着时代的变迁正在发生革命性的改变，长期饮酒会造成啤酒肚，痛风，记忆力下降，酒精肝等等，根据行业专家调查发现：人们饮酒的习惯正在发生改变。