十种激励员工的薪酬设计方法(经典5篇)
十种激励员工的薪酬设计方法 篇一
在现代企业管理中,激励员工是提高工作效率和员工满意度的重要手段之一。而薪酬设计作为激励员工的一种方式,对于企业来说尤为重要。本文将介绍十种激励员工的薪酬设计方法,帮助企业更好地激励员工,提高业绩。
1. 基本工资与绩效工资结合
将员工的基本工资与其绩效挂钩,绩效好的员工可以获得更高的绩效工资,从而激励员工积极工作,提高绩效。
2. 奖金制度
设立奖金制度,根据员工的工作表现给予相应的奖金,可以增加员工的工作动力,提高工作效率。
3. 股权激励
给予员工股权激励,让员工成为企业的股东,可以增强员工的归属感和责任感,激发员工的创造力和工作热情。
4. 福利待遇
提供良好的福利待遇,如免费的午餐、员工旅游等,可以增加员工的满意度,提高员工的忠诚度和工作积极性。
5. 弹性工作制
实行弹性工作制,让员工可以根据自己的需求选择工作时间和工作地点,提高员工的工作灵活性和工作满意度。
6. 提供培训机会
提供培训机会,帮助员工提升自己的专业技能和能力,让员工感受到企业对他们的重视和关心,增加他们的工作动力。
7. 职位晋升机会
提供职位晋升机会,让员工有晋升的目标和动力,激发员工的工作热情和积极性。
8. 引入员工股权激励计划
引入员工股权激励计划,让员工成为企业的股东,与企业共享发展成果,激发员工的归属感和责任感。
9. 实行绩效考核制度
建立科学合理的绩效考核制度,根据员工的绩效情况给予相应的奖励或惩罚,激励员工提高工作质量和效率。
10. 薪酬公平公正
保证薪酬设计的公平公正,避免员工之间的不满和不公平感,维护良好的员工关系和工作氛围。
以上是十种激励员工的薪酬设计方法,企业可以根据自身情况选择适合的激励方式,激励员工,发挥员工的潜力,提高企业的业绩。
十种激励员工的薪酬设计方法 篇二
激励员工是提高企业绩效和员工满意度的有效途径之一。而薪酬设计作为激励员工的重要手段,对于企业来说尤为重要。本文将介绍十种激励员工的薪酬设计方法,帮助企业更好地激励员工,提高业绩。
1. 工资分配公平公正
确保员工的工资分配公平公正,避免员工之间的不满和不公平感,维护良好的员工关系和工作氛围。
2. 绩效工资与基本工资结合
将员工的基本工资与其绩效挂钩,绩效好的员工可以获得更高的绩效工资,激励员工积极工作,提高绩效。
3. 奖金制度
设立奖金制度,根据员工的工作表现给予相应的奖金,可以增加员工的工作动力,提高工作效率。
4. 股权激励
给予员工股权激励,让员工成为企业的股东,增强员工的归属感和责任感,激发员工的创造力和工作热情。
5. 弹性工作制
实行弹性工作制,让员工可以根据自己的需求选择工作时间和工作地点,提高员工的工作灵活性和工作满意度。
6. 提供培训机会
提供培训机会,帮助员工提升自己的专业技能和能力,增加员工的工作动力和满意度。
7. 职位晋升机会
提供职位晋升机会,让员工有晋升的目标和动力,激发员工的工作积极性和热情。
8. 引入员工股权激励计划
引入员工股权激励计划,让员工成为企业的股东,与企业共享发展成果,激发员工的归属感和责任感。
9. 实行绩效考核制度
建立科学合理的绩效考核制度,根据员工的绩效情况给予相应的奖励或惩罚,激励员工提高工作质量和效率。
10. 福利待遇
提供良好的福利待遇,如免费的午餐、员工旅游等,增加员工的满意度,提高员工的忠诚度和工作积极性。
以上是十种激励员工的薪酬设计方法,企业可以根据自身情况选择适合的激励方式,激发员工的潜力,提高企业的业绩。
十种激励员工的薪酬设计方法 篇三
第一、计划将某几个品牌的产品分配给A业务员负责
过去这几个品牌的销售额为50万元,交给A业务员负责后,计划业绩增加30万元。最低增加目标为超额20万,考核目标额为超过30万,冲刺销售额为超过40万。
第二、保底工资,也可以叫责任底薪,假设为3000元,要求是销售额不能同期降低
这个3000元就相当于劳务费。只要未下滑,3000元照开。如果下滑,按照百分比核算。比如下滑了10%,则保底工资只能拿到3000*90%=2700元。
第
三、提成工资,用超过去年销售额的部分进行核算
假设,该业务员年度超过去年销售额超额30万以内,按照8%提成;超额40万以上,按照10%提成;超额40万以上的,按照12%提成。
第四、季度奖、年终奖
如果有超额,每个季度按照8%计算一次超额部分;年终具体核算超额的数量,比如年终核算后应统一按照10%提成,则在年底统一核算,该补得补该扣得扣。员工如果提前离职,则如有多余的点数,不能补给。
第五、工作表现奖
每个月,对工作积极,认真负责,客情好的员工,可以另外给予一定的奖励。奖励最好是有言在先,这样员工才有目标。
第六、带薪年假
年假可不是大企业的专利,微小企业更应该有年假。比如工作满一年,给5天。平时也可以给探亲假之类的,增加员工的归属感。
第七、不定时红包
对于员工表现优异的,或者有贡献的,可以在适当时机给点红包,这个拉近感情非常有效,给员工一些惊喜。当然,这种激励方式不可频繁。
第八、产品特别奖励
在推广某些产品时,可以增加一些奖励。举例,下月要推广某洗发水,只要推出去一件,则另外奖励现金50元。
第九、新开发客户奖励
对于以前未合作过的`,本次开发到的,可以另外给予奖励。比如每增加一个新客户,无论开单金额多少,直接奖励100元。
第十、成就奖励
对于部分优秀的员工,根据其业绩,可以设定一些职务,比如起步是经理,做一段叫高级经理,再厉害的就叫总监。员工自我感觉会比较好,也是一种激励方式。如果队伍足够大,那是最好,有了管理层级,职业生涯规划更容易完成,这样就能形成完整的销售团队。
总之,激励员工的方式非常多,重要的是要摸透需求,遵循原理,根据自身特点,制定出真正适合自己的薪酬激励体系。
十种激励员工的薪酬设计方法 篇四
(一)与薪酬相关的激励
与薪酬激励相关的两个原则:
1、 合理性原则
(1) 与市场薪酬水平比较有竞争力
(2) 浮动工资部分可以有效地激励员工,使员工利益与公司利益挂钩
(3) 设定的目标可完成性在合理范围内
比如,根据市场行情,可以对员工薪酬进行测算,制定合理的目标奖金水平。
比如薪酬水平定在50%,也就是说每月大约有50%的人能够100%完成销售目标。
2、 公平性原则
(1) 同一岗位相同级别的员工之间的公平性
(2) 不同岗位同一级别的员工之间的公平性。比如销售经理和市场经理
(3) 任务完成的认定
(4) 直属主管评价的准确性和有效性
3、 效率性原则
(1) 员工的利益与公司利益挂钩
(2) 提高员工的工作积极性
(3) 稳定员工
(4) 保证企业利润率的实现
一、销售人员薪酬结构——底薪+提成
(销售及项目类岗位适用)
Step1:制定员工等级划分
划分依据:
1、 依据工作年限划分
2、 依据以往业绩划分
3、 依据以往工作经历划分
划分结果:
1、 促销员
2、 销售代表
3、 高级销售代表
4、 小区销售经理
5、 大区销售经理
6、 区域销售总监
划分结果供参考,可依据实际公司业务范围进行划分,也可以按照客户种类进行划分,比如渠道销售经理,大客户销售经理等。
Setp2:根据员工等级,确定底薪
底薪一般不低于当地最低工资标准,属于固定支出的成本
底薪占总薪酬(底薪+目标奖金)的比例可以参考行业一般标准,一般不多于总薪酬的1/2
Step3:和员工签订绩效任务书
根据员工的等级,在绩效任务书中约定员工月度任务目标以及目标奖金(100%完成任务应得的奖金)。
一般员工月度任务目标的确定,与公司的销售目标挂钩,为完成公司销售目标服务。 这部分薪酬属于浮动支出的成本,与公司利润有联系。
Step4:每月定期由员工直属主管给员工销售情况打分
每月可以由直属主管给员工核算销售业绩,提成=目标奖金*完成率
同时,还可以请直属主管反馈员工工作表现,比如工作积极性,态度,解决问题的能力等。这些情况也可以与员工绩效挂钩。
Step5:根据员工每月销售情况计算员工每月销售奖金(提成)
提成=目标奖金*完成率
Step6:员工底薪+提成=月工资
另外,如果计算员工每月人工成本,还需要核算每月员工社保福利和住房公积金企业应付部分。
企业应付社保=员工社保基数*32%(包括养老+失业+工伤+生育+医疗)
企业应付住房=员工住房基数*12%
二、技术人员薪酬结构——基本工资+岗位奖金
(后勤及服务性岗位适用)
Step1:制定员工等级划分
划分依据:
1、 依据学历划分
2、 依据工作年限划分
3、 依据以往工作经历划分
4、 依据取得认证划分
划分结果:
1、 初级技术员
2、 中级技术员
3、 技术经理/项目经理
4、 技术总监
划分结果供参考,可依据实际公司业务情况进行划分。
Setp2:根据员工等级,确定基本工资
基本工资一般不低于当地最低工资标准,属于固定支出的成本
基本工资占总薪酬(基本工资+岗位奖金)的比例可以参考行业一般标准,一般不少于总薪酬的1/2
Step3:和员工签订绩效任务书
根据员工的等级,在绩效任务书中约定员工的工作任务内容、质量要求(差错率,完成率等)、态度要求(客户投诉率)等,同时约定目标奖金。
一般员工月度绩效目标的确定,与员工岗位说明书相关,与公司业务完成情况挂钩。
这部分薪酬属于浮动支出的成本。
Step4:每月定期由员工直属主管给员工工作表现情况打分
每月(每季度)请直属主管依据员工签订的绩效任务书反馈员工工作表现情况。
打分的依据就是绩效任务书,绩效任务书不仅要写明需要完成什么任务(员工工作岗位说明书),还有写明完成到什么情况算是合格,什么情况是不合格。
Step5:根据员工每月工作表现计算员工每月岗位奖金
岗位奖金=目标奖金*分数(由员工直属主管依据绩效任务书确定)
Step6:员工基本工资+岗位奖金=月工资
另外,如果计算员工每月人工成本,还需要核算每月员工社保福利和住房公积金企业应付部分。
企业应付社保=员工社保基数*32%(包括养老+失业+工伤+生育+医疗)
企业应付住房=员工住房基数*12%
当然,根据不同行业不同的公司类型,还可以丰富不同岗位的薪酬结构,比如可以增加各种补助,补贴,津贴等,还可以在现有奖金以外增加其他奖金,用以衡量员工工作不同方面的表现。比如季度奖金,半年奖,年终奖,三年奖,五年奖,年功奖(主要是鼓励稳定的员工)等
三、企业高管薪酬结构——年薪制
(二)与福利相关的激励
一、有福利成本支出的福利
1、补充医疗保障
2、节日/生日礼物
3、员工活动(比如运动会,电影票,春游秋游,部门聚会)
4、带薪年假、带薪病假
5、费用报销(通讯费,供暖费,交通费等)——销售人员的费用报销可以考虑与销售目标的完成情况挂钩
6、企业年金
7、股权激励
二、无福利成本/福利成本支出较小的福利
1、表彰、树立榜样
2、企业内部培训
3、适度授权
4、企业内部加强沟通,领导鼓舞士气
5、提拔内部人才
6、创造内部良性竞争的环境
7、良好的内部员工职业生涯规划
十种激励员工的薪酬设计方法 篇五
一、总则
为鼓舞销售人员工作热情,积极开拓新客户,提高工作业绩,公司特制订本销售人员薪酬方案。
二、 适用范围
本办法适用于公司内部销售、外部销售,公司内部分销及外部分销。
三、 销售部业务人员工作归属
1、公司内部销售
公司销售大厅销售人员,直接归销售部管理。在销售大厅接待客户,全过程跟踪服务,直至销售达成。
2、公司外部销售
在公司外部,或利用自身资源自行开发、访问准客户,每日达到一定的拜访量,宣讲产品,达成业绩目标;准时参加公司组织的各项会议和培训,接受相关的教育和训练。
3、公司内部分销
由公司根据员工业绩情况及个人意愿,选择性外派至各公司直营分销点。由各分销点经理负责各分销处日常运营,直接跟销售总监汇报。
4、公司外部分销
公司审核通过的外部分销商,在公司规定范围内自行运营,运营费用及运营风险自行承担。
四、 薪酬结构
1、工资包括:固定工资、浮动工资和津贴、业绩提成、奖金五部分。
2、固定工资指根据职员的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。
3、浮动工资包括:绩效工资、考勤工资等。浮动工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬。
4、津贴按照公司员工手册的规定,不同的职位,享受不同的津贴。
5、提成比例按照公司的业务激励政策发放。
6、奖金指销售部完成每月任务额,销售客服部全体员工当月均发放等额奖金。
7、员工工资扣除项目包括:个人所得税、缺勤、扣款(含押金、借款、罚款等)。
五、 工资计算方法
工资计算以签合同额计薪,新员工试用期为2个月。
1. 工资计算公式:
实发工资 = 应发工资 - 扣除项目
应发工资 = 固定工资 + 浮动工资 + 津贴 + 业绩提成 + 奖金 浮动工资 = 考勤工资 + 绩效工资
2. 固定工资 + 浮动工资标准:
适用于公司内部销售、外部销售、公司内部分销。
3. 业绩提成标准
个人业绩当月清零,一个自然月内累计,销售员月度个人任务数150万元,月度个人少于150万元业绩,无业绩提成。
(1) 公司内部销售
(2) 外部销售
外部销售人员须陪同客户来销售大厅,无陪同的情况下,需提前自行联系好接待人员,否则视为自愿放弃该客户归属权。
(3) 公司内部分销
公司内部分销人员,公司负责办公场地选择及租赁,将不再负责工资等人力成本支出。
业绩提成比例:按合同额的2%计算。
(4) 销售主管奖励标准
销售主管业绩为大厅销售额及其自身拓展业务额(现存分销商业绩除外),当月清零,一个自然月内累计。销售主管月度任务数2000万元,月度少于2000万元业绩,无业绩提成。
4. 奖金标准
销售部完成每月任务额,销售客服部全体员工当月均发放等额奖金。
5. 浮动工资计算方法
浮动工资 = 任务完成数值 × 浮动金额 – 缺勤工资