员工销售激励方案【精简6篇】

员工销售激励方案 篇一

在现代商业环境中，销售团队的业绩对于企业的成功起着至关重要的作用。因此，制定一套有效的员工销售激励方案对于激发员工的工作热情和提高销售业绩至关重要。在本篇文章中，我们将探讨一些有效的员工销售激励方案，以帮助企业实现销售目标。

首先，一个有效的员工销售激励方案需要明确的目标和指标。销售团队需要清楚地知道他们所追求的目标，并且有一个明确的衡量标准来评估业绩。这可以通过设定销售目标和指标来实现。例如，可以设定每月的销售目标，并根据销售额或销售数量来评估业绩。通过明确的目标和指标，销售团队将能够更好地了解他们的工作重点，并且能够更好地追求成功。

其次，一个有效的员工销售激励方案需要提供有吸引力的奖励和福利。奖励和福利是激励员工的重要手段之一。可以通过提供货币奖励、礼品或旅行奖励等方式来激励员工。此外，还可以考虑提供额外的福利，如灵活的工作时间、培训机会或晋升机会等。这些奖励和福利可以帮助员工保持动力，提高工作质量和效率。

另外，一个有效的员工销售激励方案需要建立一个良好的团队合作氛围。团队合作是促进销售团队成功的关键因素之一。可以通过组织团队建设活动、定期举行团队会议或分享成功故事等方式来促进团队合作。此外，还可以通过设立团队奖励来鼓励团队合作。例如，可以设立团队销售目标，并在团队达到目标时提供奖励。通过建立良好的团队合作氛围，销售团队将能够更好地协作，提高整体销售业绩。

最后，一个有效的员工销售激励方案需要定期评估和调整。销售环境和市场需求经常发生变化，因此，员工销售激励方案也需要根据实际情况进行评估和调整。定期评估和调整员工销售激励方案可以帮助企业更好地应对市场变化，并确保激励方案的有效性和可持续性。

综上所述，一个有效的员工销售激励方案需要明确的目标和指标、有吸引力的奖励和福利、建立良好的团队合作氛围，并且需要定期评估和调整。通过实施这些员工销售激励方案，企业将能够激发员工的工作热情和提高销售业绩，从而实现销售目标。

员工销售激励方案 篇二

在现代商业竞争激烈的环境中，制定一个有效的员工销售激励方案对于企业的成功至关重要。在本篇文章中，我们将探讨一些创新的员工销售激励方案，以帮助企业激发员工的潜力和提高销售业绩。

首先，一个创新的员工销售激励方案可以考虑采用竞赛和游戏的形式。销售竞赛可以激发员工的竞争心理和动力，从而提高销售业绩。可以设立一些销售竞赛，例如谁能在一个月内完成最多的销售额或达到最高的销售目标等。此外，还可以考虑运用游戏化的元素，例如设置销售排行榜、做成员工销售成就的徽章或奖章等。通过采用竞赛和游戏的形式，员工将更加积极主动地参与销售活动，从而提高销售业绩。

其次，一个创新的员工销售激励方案可以考虑采用个性化的激励方式。不同的员工有不同的动力和激励因素，因此，个性化的激励方式将更加有效。可以通过与员工进行个别沟通和了解，了解他们的激励需求和偏好，然后根据这些需求和偏好制定个性化的激励方案。例如，对于一些员工来说，货币奖励可能是最有吸引力的激励方式，而对于另一些员工来说，培训和晋升机会可能更重要。通过个性化的激励方式，企业将能够更好地满足员工的激励需求，激发他们的工作热情和潜力。

另外，一个创新的员工销售激励方案可以考虑采用非货币化的奖励和福利。除了货币奖励，还可以考虑提供员工其他形式的奖励和福利。例如，可以提供员工健康保险、灵活的工作时间、员工旅游或团队建设活动等。这些非货币化的奖励和福利可以帮助员工提高工作满意度和忠诚度，从而提高销售业绩。

最后，一个创新的员工销售激励方案可以考虑采用技术和数字化的手段。随着科技的发展，企业可以利用技术和数字化的手段来提供员工销售激励。例如，可以开发销售激励应用程序，帮助员工追踪销售目标和业绩，并提供实时反馈和奖励。此外，还可以利用社交媒体和在线平台来分享员工的销售成就和成功故事，从而激励其他员工。通过利用技术和数字化的手段，企业将能够更加灵活和高效地实施员工销售激励方案。

综上所述，创新的员工销售激励方案可以采用竞赛和游戏的形式、个性化的激励方式、非货币化的奖励和福利，以及技术和数字化的手段。通过实施这些创新的员工销售激励方案，企业将能够激发员工的潜力和热情，提高销售业绩，从而实现企业的成功。

员工销售激励方案 篇三

　　一、新员工激励制度

　　1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3(含)万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元;

　　2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者(100个为基数)，奖励车补200元;业务主管拜访量最多者(120个为基数)，奖励车补300元;

　　3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。

　　4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管;新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。

　　二、月业绩优秀团队奖励制度

　　1、每月团队业绩合同金额(以团队任务为基数)第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗;

　　2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。

　　三、月、季度和全年业绩奖励制度

　　1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励;

　　2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐;

　　3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。 四、重大业绩重奖奖励

　　1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖(根据现实情况而定);

　　2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖(不低于现金1000元)。 3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。

　　五、长期服务激励奖金

　　服务满二年的销售人员(合同内)每年提取总业绩的 0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。

　　六、增员奖金

　　销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。

　　1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元(分三个月付清，100元/月)。

　　2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的 0.5%作为伯乐奖。

　　七、销售人员福利

　　1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。

　　2、入职后根据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。

　　4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。

　　5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。

　　6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助2000元。

　　7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。

　　8、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。(比如：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况)

　　八、每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。

员工销售激励方案 篇四

　　一.目的

　　1.促进公司业务的发展，改变公司被动销售的局面，进而提高公司在行业内的品牌知名度，从而实现公司的销售目标。

　　2.增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判，营销技巧以及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队行成互相帮助，交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。

　　3.能培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。

　　二.原则

　　1.实事求是原则：销售人员定期并如实的上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。

　　2.绩效落实原则：根矩销售人员的工作业绩，公司及时落实相关绩效。

　　3.公平公正原则;公司在各类奖励机制，如人员培训计划，员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正。

　　三.薪资构成

　　1.销售人员的薪酬由基本工资，奖励金额及销售提成组成。

　　2.基本工资每月定额发放。

　　3.销售奖励薪资可分为：

　　(1)销售提成奖励包括新开发客户提成和现有客户维护提成，销售提成=新开发客户当笔营业额*新开发客户提成比例+现有客户维护营业额*现有客户维护提成比例，营业额以客户已付款到公司账号为准。

　　(2)只有销售人员已经开始维护部分现有客户，才有资格可以参加现有客户提成考核。

　　(3)销售费用控制奖励：此项待定。

　　(4)奖励金额在公司收到客户货款之后一个月之内发放。

　　4.所有薪酬由公司统一支付。

　　四.销售费用含义(此项待定)

　　销售费用是指差旅费，通讯费、业务招待费和各种公关费用等(但市场推广、展会费用及客户佣金除外。

　　五.销售奖励薪资计算方法

　　1.销售提成方案

　　(1)在新客户第一个月的当月起开始算，连续12个月之内均为新客户，每新开发1个客户，奖励100元(奖励金额在公司收到客户货款后一个月内发放)，提成比例为1.6%。

　　(2)新客户从第13个月开始为现有客户，提成比例以维护客户核算。

　　(3)如果该月销售额达到25万或以上，则基本工资为3000元;如果该月销售额不足25万元，则基本工资为2700元;如果该月客户销售额低于10万元，则基本工资为2200元;提成比例维持不变。(每年度只有春节放假该月销售额低于10万元不算此考核)

　　(4)如果所负责的现有客户在单价上上调100元或以上，则该客户提成比例为1.6%。

　　(5)客户丢失是指连续使用公司产品一年以上的现有客户突然连续3个月或以上不再订购公司的产品(客户转业或倒闭的除外)，负责该客户的销售人员罚款50元，且销售人员必须向公司客观反应该客户丢失的原因，3个月内未能确认订单的，因个人原因造成客户丢失的，则该客户将由公司重新分配。

　　(6)维护客户：在美国，德国，亮光膜扣除招待费单价在5000元以上的，提成比例为2%，在5000元以下的，提成比例为1.2%，哑光膜扣除招待费在6000元以上，提成比例为2%，在6000元以下的，提成比例为1.2%;麻面，胶丝扣除招待费，提成比例为1.2%。

　　2、注意事项

　　(1)公司集体战略性开发的重要客户和公司已经在做很多市场前期工作的主要客户的订单，将不纳入相关销售人员业绩考核。但公司交由销售人员跟单时，销售人员享有维护客户的提成比例。

　　(2)公司会给销售人员提供每种产品的销售价格区间，当一个客户能接受的价格偏离公司的价格区间太大时，但销售人员和公司均考虑到客户的资信、用量、影响力等原因同意接受时，则销售人员应接受公司重新协商提成比例。

　　(3)客户丢失是指连续使用公司产品一年以上的现有客户突然连续3个月或以上不再订购公司的产品(客户转业或倒闭的除外)，销售人员必须向公司客观反应该客户丢失的原因，如因个人原因造成客户丢失的，则该客户将由公司重新分配。

　　(4)因老客户的作用而临时被指定使用公司产品的跨区域新客户，原则上该新客户临时订单产生的销售额归相应的老客户的销售负责人所有。临时订单结束之后，所在区域销售人员享有该客户后续的管理和销售额。

　　六、其他规定

　　1、当年年度结算截止日为12月底。

　　2、绩效工资和奖励薪资个人所得税员工自理，公司代扣。

　　3、销售人员对自己的薪酬必须保密。

　　4、因销售人员违规或违法而被公司开除的，公司将取消其所有未核算的奖励薪资。

　　5、如果销售人员提前一个月提出辞职并完成交接工作，或者如果公司辞退的，或者因违反公司相关制度规定进行销售人员更换的，公司将在发放日按规定继续发放未核算或已经核算但未发放的奖励薪资。

　　6、 销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其奖励薪资。

　　七、附则

　　1、本方案的解释权属于公司。

　　2、本方案将会随着公司业务的发展需要做出适当的调整或修改。

　　3、本方案自2015年06月01日起开始执行。

　　业务员签名： 会计签名： 公司签名：

员工销售激励方案 篇五

　　一、激励措施的目的

　　指引全体销售员工达成公司营销中心20xx年销售任务，鼓舞各个店铺的销售能手的先锋积极性。

　　二、激励措施和奖励措施的管理办法

　　1.由销售主管和销售部门经理监督月销售任务的执行情况。

　　2.由销售主管按月汇报总结各个周期的销售动态工作。

　　3.由各销售主管或店长汇报上交各个店铺的员工个人提成明细报表与达标考核结果并整理汇报至销售助理处。

　　三、员工销售提成计算方法

　　1.根据各个店铺的具体任务目标进行考核，执行店铺目标实际人数均分法。

　　2. 每月销售达成后的具体提成比例规定和计算办法

　　3. 实习期员工工资固定为1500元。

　　店员： 个人实际完成比例 提成比例 计算办法 A<30% 60% 各店当月实际任务数/各店实际员工数，取实际数值为1. 30%≤A<60% 80% 60≤A<100% A≥100%

　　店助： 个人实际完成比例 A<35% 35%≤A<65% 65≤A<100% A≥100%

　　90% 100% 提成比例 60% 80% 90% 100% 计算办法 各店当月实际任务数/各店实际员工数，取实际数值为1.

　　店长： 个人实际完成比例 A<40% 40%≤A<70% 70≤A<100% A≥100% 提成比例 60% 80% 90% 100% 计算办法 各店当月实际任务数/各店实际员工数，取实际数值为1.

　　注：以基本任务为考核点，若超额完成部分，则按实际提成比例拿取

员工销售激励方案 篇六

　　一、工资待遇执行办法

　　（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；

　　（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；

　　（三）业务提成办法：

　　01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；

　　02，百分比提成的原则：

　　（01）办公人员提成办法：

　　A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；

　　B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；

　　C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。；

　　（02）业务销售的30%提成办法：

　　A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；

　　B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；

　　（03）业务管理的10%提成办法：

　　A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；

　　B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；

　　（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。

　　03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；

　　二、 人员分工及其职责描述：

　　（一）部门分工：

　　01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；

　　02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；

　　（二）岗位职责描述：

　　01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；

　　02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；

　　03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；

　　三、绩效考核内容及办法：

　　01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放；

　　02，季度绩效考核由办公室负责完成；

　　03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。

　　04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退；

　　05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退；

　　四、本办法自20xx年1月6日起执行。

　　附注：

　　一、每一份合同从联系业务至合同成功履行完毕，总计按合同金额的30%给予提成。一个提成人独立完成的，全部给该提成人。多个提成人共同完成的，各提成人在上述比例内分配。

　　二、提成支付一般以货币形式，特殊情况可由本公司与提成人另行约定。提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的一周内，对数量较大的可适当延长。

　　三、明确公司义务：

　　01，提成在未转出前的名义所有权为本公司，实际所有权为提成人，公司为此承担相应的法律责任。

　　02，对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并提供便利和合理避税（费）咨询。

　　03，根据提成人的要求对提成人的有关情况保密，不向未经提成人同意的其他人员扩散。

　　04，对提成在未转出前负有保管责任，但遇有法律、法规和制度所规定的情形除外。

　　四、确定提成人义务

　　01，提成领取照章纳税，不有意造成公司承担被政府各部门处罚的风险。

　　02，及时领取提成不拖延，超过一年未领的可由公司另行处置。

　　03，合同款未到本公司帐户时，不向公司提出或变相提出任何提成要求。

　　04，承担因自身原因造成业务未联系成或合同未最终履行的经济损失。

　　五、签定提成协议：

　　根据合同签字人，提成，合同一式三份。

　　（02）：要么高底薪，低提成；要么低底薪，高提成 业务员：一般的业务员都是底薪+业务提成的报酬方法；很多业务员底薪500/月，提成一般为5%--15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，业务提成的比例越低，业务难度越小；底薪越低，甚至无底薪，业务提成越高，达到20%，30%也不奇怪，当然这样的业务难度肯定很大；比如跑医疗器械的业务员，一单随便几十万元，成百万元，随便提个2%，3%，提成就是好几万块，当然难度是可想而知的；印刷厂等业务员很多都是吃差价的，很多拿过万月收入也不一定，很多都不要底薪和福利，其实就是合作关系。