市场活动策划方案【优质6篇】

市场活动策划方案 篇一

市场活动策划方案

随着市场竞争的日益激烈，企业需要通过各种市场活动来提升品牌知名度，促进销售增长。市场活动策划是企业成功开展市场推广活动的关键，它需要综合考虑市场环境、目标受众、竞争对手等因素，制定出合理有效的策划方案。

一、市场环境分析

在制定市场活动策划方案之前，首先需要进行市场环境分析。通过对行业趋势、市场规模、竞争对手、消费者需求等方面的调研，可以对市场情况有一个全面的了解。根据市场环境的分析结果，可以确定目标市场和目标受众，为后续的策划工作提供基础。

二、目标受众定位

在市场活动策划中，准确地定位目标受众是非常重要的。只有了解目标受众的需求、兴趣和消费习惯，才能进行有针对性的策划。通过市场调研和数据分析，可以确定目标受众的年龄、性别、职业、收入等特征，从而制定出更加精准的策划方案。

三、活动内容设计

活动内容设计是市场活动策划的核心部分。在设计活动内容时，需要考虑到目标受众的需求和喜好，从而吸引他们的参与和关注。可以通过举办促销活动、赠品活动、线上线下活动等方式来吸引目标受众，增加品牌曝光度。同时，活动内容还需要与企业的品牌形象相匹配，提升品牌价值。

四、活动推广渠道选择

在市场活动策划中，选择合适的推广渠道非常重要。通过选择适合目标受众的推广渠道，可以提高活动的曝光度和传播效果。可以通过社交媒体、电视广告、户外广告等多种渠道进行活动推广，吸引更多的目标受众参与。

五、活动效果评估

市场活动策划不仅仅是一个过程，还需要对活动的效果进行评估。通过对活动的效果进行评估，可以了解活动的效果如何，是否达到预期效果。根据评估结果，可以对策划方案进行调整和改进，为未来的活动提供经验和借鉴。

总结：

市场活动策划方案是企业成功开展市场推广活动的关键。通过综合考虑市场环境、目标受众、竞争对手等因素，制定出合理有效的策划方案，可以提高品牌知名度，促进销售增长。同时，需要对活动进行评估，不断改进策划方案，提高活动效果。通过科学合理的市场活动策划，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得更好的市场表现。

市场活动策划方案 篇二

市场活动策划方案

在市场竞争日益激烈的环境下，企业需要通过市场活动来提升品牌知名度，吸引消费者的关注。市场活动策划方案是企业成功开展市场活动的基础，它需要考虑多个因素，制定出合理有效的策划方案。

一、市场调研

在制定市场活动策划方案之前，企业需要进行市场调研。通过调研，可以了解目标市场的需求、竞争对手的情况、消费者的购买行为等信息，为后续的策划工作提供依据。市场调研可以通过问卷调查、访谈、数据分析等方式进行，获取准确的市场情报。

二、目标受众定位

在市场活动策划中，准确地定位目标受众非常重要。只有了解目标受众的需求和兴趣，才能制定出有针对性的策划方案。通过市场调研和数据分析，可以确定目标受众的年龄、性别、职业、兴趣等特征，从而针对性地制定活动策划。

三、活动内容设计

市场活动的内容设计是策划方案的核心部分。在设计活动内容时，需要考虑到目标受众的需求和喜好，从而吸引他们的参与和关注。可以通过举办促销活动、赠品活动、线上线下活动等方式来吸引目标受众，增加品牌曝光度。同时，活动内容还需要与企业的品牌形象相匹配，提升品牌价值。

四、活动推广渠道选择

在市场活动策划中，选择合适的推广渠道非常重要。通过选择适合目标受众的推广渠道，可以提高活动的曝光度和传播效果。可以通过社交媒体、电视广告、户外广告等多种渠道进行活动推广，吸引更多的目标受众参与。

五、活动效果评估

市场活动策划不仅仅是一个过程，还需要对活动的效果进行评估。通过对活动的效果进行评估，可以了解活动的效果如何，是否达到预期效果。根据评估结果，可以对策划方案进行调整和改进，为未来的活动提供经验和借鉴。

总结：

市场活动策划方案是企业成功开展市场活动的基础。通过市场调研、目标受众定位、活动内容设计、活动推广渠道选择和活动效果评估等环节的合理设计和实施，企业可以提高品牌知名度，吸引消费者的关注，促进销售增长。在市场竞争激烈的环境下，科学合理的市场活动策划方案能够帮助企业脱颖而出，取得更好的市场表现。

市场活动策划方案 篇三

　　一、背景：

　　第一，学生人数多，用餐时间比较一致，学校食堂同时容纳就餐人数有限，造成就餐拥挤，排队等候时间较长等一系列问题。

　　第二，食堂开放时间有限，不能满足广大学生由于特殊原因造成的推迟就餐的要求。

　　第三，校外饭店纷纷推出外卖服务，越来越受到广大学生的青睐。

　　二、调查目的：

　　通过本次调查，了解以下主要内容，达到以下目的：

　　（一）了解外卖在大学生心中的需求程度，消费观点及习惯；

　　（二）把握校外饭店外卖服务的常规宣传方式与促销方式；

　　（三）分析大学生消费者对外卖的消费行为与消费特点；

　　（四）统计资料，预测外卖市场容量及潜力。

　　三、调查内容：

　　（一）外卖市场环境调查

　1、外卖市场的容量及发展潜力；

　　2、学院不同年级对外卖的消费状况；

　　3、学校教学、生活环境对该行业发展的影响。

　　（二）消费者调查

　1、消费者的消费心理（偏爱、经济、便利等）

　　2、对外卖产品的了解程度（品种、口味、价格等）

　　3、消费者的忠诚度

　　4、消费者消费能力、消费层次及消费比例的统计

　　5、消费者理想的外卖服务描述

　　（三）商家调查

　1、主要客户群

　　2、广告策略

　　3、商家对现有外卖服务的描述

　　四、调研对象及抽样方法

　　调研对象：湖南人文科技学院全体学生，提供外卖服务的校外饭店。

　　抽样方法：为确保样品的代表性、合理性及样本的精确程度，同时考虑到时间、人力、物力及消费者的经济状况等因素，调查是采用重点调查以及分层随机抽样的方法。

　　五、调查员的要求及组成人员

　　（一）人员要求

　　1、仪表端正、大方。

　　2、举止谈吐得体，态度亲切、热情。

　　3、具有认真负责、积极的工作精神。

　　4、访员要把握谈话气氛的能力。

　　（二）人员

　唐叶梅、晏兰辉、曾艳花

　　六、市场调查方法

　　消费者以问卷调查为主，访谈为辅；对商家以访谈为主，具体实施方法如下：

　　完成市场调查问卷的设计与制作以及调查人员的安排等相关工作后，就可以开展具体的问卷调查了。把调查问卷平均分发到各调查人员手中，最好选在就餐时间后，学生比较空闲的时候。由于学生在宿舍中时比较集中，节约时间，便于调查，对于要重点调查的对象所在的宿舍进行走访调查。进入宿舍时要说明来意，以确保被调查者积极参与、得到正确有效的调查结果。调查过程中，调查员应耐心等待，切不可督促。调查员可以在当时收回问卷，也可以第二天收回（这有力于被调查者充分考虑，得出更真实有效的结果）。

　　在完成市场调查访谈提纲以及访谈人员的安排等相关工作后，就可以开展具体的访谈了。在非就餐时间，对饭店管理者及服务人员进行访谈。

　　七、调查规模

　　预计发放200份调查问卷，访谈20个学生、6个商家。

　　八、工作内容、时间及人员安排

　　（一）调查策划讨论及其撰写：20xx年4月25日——20xx年5月5日，集体讨论，曾艳花负责撰写

　　（二）设计问卷及访谈提纲：20xx年5月4日——20xx年5月5日，晏兰辉负责，其他人员辅助

　　（三）发放问卷：20xx年5月9日——20xx年5月11日，全体参与，唐叶梅负责

　　（四）访谈：20xx年5月14日，全体参与，晏兰辉负责

　　（五）统计问卷、总结访谈：20xx年5月15日——20xx年5月20日，全体参与，曾艳花负责

　　（六）撰写调查报告：20xx年5月21日——20xx年5月25日，集体讨论，唐叶梅负责撰写

　　九、经费预算

　　打印费：策划书1元

　　问卷30元

　　访谈提纲0、3元

　　调查报告1元

　　合计：32、3元

　　十、附录：

　　调查问卷

　　访谈提纲

市场活动策划方案 篇四

　　四月——大四学生即将离开学校，对于自己四年来累积的部分生活学习用品、美术书法作品如同鸡肋一般——留之无味、弃之可惜，千里迢迢带回家又显麻烦……

　　为了方便师兄师姐处理掉无用的学习、生活用品以及部分创作的美术书法作品，为了大家能低价买到所需物品，更为了在校园内提倡节俭、倡导和促进物品的循环再利用，以及减少废弃物品对校园环境的不良影响，美术学院团委学生会与橘园园区学生自律委员会强强联手，共同举办“美术学院橘园园区跳蚤市场”活动。

　　活动主题：倡导节俭大学生活促进物品循环再利用

　　活动时间：4月13日（周五）上午8：30（遇雨顺延）

　　活动地点：橘园三舍与四舍之间主干道

　　出售的物品：各类生活、学习用品，美术、书法、手绘等艺术作品

　　活动对象：

　　卖方：以美术学院03级同学为主，其他年级同学也可参与

　　买方：全校师生

　　活动流程

　　一、前期准备工作

　　1. 向全院宣传本次活动，将传单派发至大四学生寝室，在美术学院和有美院学生的各宿舍楼张贴活动宣传海报，发布活动信息，鼓励全院同学参与进来。

　　2. 通过各园区主干道张贴活动海报、校园网BBS论坛以及美术学院QQ群宣传，向全校宣传本次活动。

　　3. 准备好活动横幅（一条）、展板（两块）及音响，以便活动当天使用。展板于活动前一天放置于田家柄和活动地点各一块进行前期宣传，活动当天放置于活动地点两入口处各一块。

　　4. 到宿舍区统计参加活动的人员，做好活动当天场地的初步规划。

　　二、活动当天安排

　　1．学生会宣传部成员于活动当天7：30准时在橘园3舍门口集合，悬挂活动横幅，放置活动展板，准备好音响（电源）为活动现场制造气氛。

　　2．学生会社会拓展部成员于活动当天8点准时在橘园3舍门口集合，划分活动场地，主持卖家物品摆放，维持现场秩序。

　　3．8：30活动开始，上午由XXX负责，下午由XXX负责，活动结束后清理活动现场。

　　注：

　　1．本次活动旨在服务同学，沟通买卖双方，为卖方做好活动宣传。一旦形成较大规模的市场后，工作人员将不再插手。

　　2．活动现场设捐赠点，回收部分卖不掉的物品。所回收的物品将由美术学院团委学生会做统一安排处理。

市场活动策划方案 篇五

　　一、调查目

的

：

　　为了抓住产品市场的脉搏，把企业的各种优点（理念、企业文化、优质产品等）与社会各界沟通，让策划的行动被所有的人所了解同时感动所有的人，使以后策划的行动得以顺利进行。

　　二、调查日期

：

　　20xx年

　　1、主要调查：9月1日一9月15日，

　　2、次要调查：9月16日一11月30日，我们要进行为期7天的市场调查预备工作，60天的市场调研，确保万无一失

　　三、调查内容：

　　1、主要调查内容：运用便利抽样以及配额抽样法，调查清楚以下几个主要问题：

　　（1）您是否知道“今越糖可营养片”这一传统品牌？

　　（2）“今越糖可营养片”最受欢迎的功能和服务诚诺是什么？

　　（3）“今越糖可营养片“的消费心理价格订在多少合适？18元、28元、40元。

　　（4）您对”今越糖可营养片“最喜欢和担心的是什么？

　　（5）您的消费心理是什么？有何购买习惯？

　　（6）“今越糖可营养片”的独特卖点是什么？

　　（7）“今越糖可营养片”的包装是否受欢迎？

　　2、次要调查内容：（用观察、分析法）

　（1）、用户的特点调查：人口，规模，分布，构成，变动情况，城市，农村，主要用户，次要用户，地址，电话。

　　（2）、影响用户因素：购买力大小，社会风俗，习惯，文化水平，民族特点，购买特点购买什么样的产品。

　　（3）、用户的需要调查：现实需要，潜在需要，意识到但未及时购买，未意识到但以后会购买，不购买。

　　（4）、产品在销售区是独家不是多家，产品是否满足；诺不满足原因是什么；产品畅销还是贷销原因。

　　（5）、产品处于生命周期中那一阶段，是否有妖折危机感。

　　（6）、价格在市场上有无竟争力？用户对价格反映？市场中价格优况对哪些产品有利？对哪些产品不利？哪些产品好买？哪些代销？价格波动有多大发展趋势如何。

　　（6）、企业销售量是否适应环境需求，现有渠道是否合理？如何扩大销售渠道减少中间环节？如何正确选择广告媒体，广告效果如何？营销组合策略是否妥当效果如何。

　　（8）、竟争环境笮样，竟争的力量，竟争结构与规划，竟争内容与手段对手基本情况。

　　四、调查地点各地市场、经销商、经销点、商店

　　五、进程对策

　　（1）9月1日一9月3日，设计主要调查问卷、调查表，策划经理负责安排，设计师主办。

　　（2）9月1日一9月2日，用文案调查法，进行与营销部沟通，说明调查原因和重要性，友好地与其配合搞好营销工作，共同提高销售，索取营销部门汇编的市场资料（客户订货单、销售额、销售分布、销售损益表、库存情况、产品成本等）进行调查登记，策划经理负责安排，策划主管主办。

　　（3）9月3日一9月4日，用观察法，直接到市场、经销商、经销点、商店观察、拍数码照片、行为记录调查。）作好工作日记，策划经理负责安排，策划主管主办。

　　（4）9月3日一9月10日，用访问法，直接到经销商、经销点、商店、中老年用户进行面谈访问，填调查表，调查问卷，作好工作日记，策划经理负责安排，策划主管主办。

　　六、问卷调查卡中可以加入这样一些问题：

　　1、您是从哪里得知这一消息？（）

　　2、您是否听说过我们的新产品“XXXX”？（）

　　3、您是否有过XXX病史？（）

　　4、您亲戚朋友是否有过XXX病史？（）

　　5、您是否希望尽快得到治疗？（）

　　6、您是否希望帮助亲戚朋友尽快得到治疗？（）；

　　7、您对送礼送健康是否也有认同感？（）；

　　8、您愿意购买我们的“今越糖可营养片”吗？（）；

　　9、您的其他感想是什么______________________。

　　请你留下患者的具体名字______，年龄_____，地址_____，电话_____，以备日后我们赠予礼品和跟踪治疗。

　　谢谢你的参与，我们非常感激，请留下你的姓名______，地址_____，电话_____，我们日后将不定期对你进行赠予礼品或惊喜。

市场活动策划方案 篇六

　　金帝产品目前为国产巧克力中排名第一，也是国内唯一与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购买，活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。为保证此次活动达到预期效果，在制定活动推广前，公司根据各个销售点的上报情况及经销商去年库存量，及主要竞争对手的强势产品，计划以今年春节与情人节为核心促销阶段，展开春节金帝常规产品的促销，并通过此次活动来带动金帝其他新推产品未来市场的进入，打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。

　　一、活动背景

　　公司自1月份开始，为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，以去年产品销售业绩为基础，争取在春节开始将公司销售业绩再创新高。

　　本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。为此次宣传需要，公司特别订制相应展示挂件等宣传产品以增添节日的喜气效果，以下为此次活动的具体实施方案：

　　二、活动主题：

　　“精致生活、源自金帝”

　　三、产品市场主要推广目标：

　　全面培育一月份整体市场销售；

　　抢占市场先机，争取到的最多最好的陈列位置，不输给竞争对手；

　　保证春节期间产品市场销售达到预期效果

　　四、产品诉求：

　　以海报、dm单、人员等为主要宣传方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。

　　五、活动准备：

　　所有的应季品种确保在每个销售点里有最充足的库存量

　　此次活动的陈列面积必须超过历史同期的最大

　　所有活动点安置最充足的促销导购人员

　　保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源

　　六、活动时间：

　　1月1日—1月２１日（１月１2日开始情人节产品促销宣传，届时各个地区卖场都将按照情人节金帝产品销售活动实施方案，同期开展情人节促销活动）

　　七、参加活动产品：

　　常规装：（产品规格略）

　　分享装：（产品规格略）

　　礼盒装：（产品规格略）

　　八、活动方式：

　　买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装；赠品以75g添彩为主

　　陈列：延续圣诞/元旦陈列规模，扩大和补充挂网挂条的数量，主要以陈列常规装、分享装产品，货架陈列形式主要以，产品+货架贴+春节炮烛，充分营造出节日的气氛；

　　九、活动因素：

　　产品，气氛营造与活动宣传，促销赠品

　　十、促销宣传品设计：

　　促销用品—春节封套朱红色为底的春节封套—240g

　　金色为的春节封套—312g吉祥如意（朱红色）

　　春节封套—418g吉祥如意（金色）春节封套—588g春节封套—135g

　　春节封套—206g对对装

　　春节封套—160g果仁蛋（opp）

　　春节封套—360g（opp）

　　金色春节吊牌—218/618g

　　金色春节吊牌—265/880g

　　金色春节吊牌—405/618/608g

　　红色与金色宣传用品—春节海报吊牌尺寸：700*500mm

　　红色宣传用品—货架贴尺寸：210*140mm

　　红色宣传用品—爆竹

　　十一、春节促销活动陈列方式：

　　以堆头，主货架，纸架为主要，必须做到一个都不能少；

　　主货架陈列不少于4个排面，每个单品至少2个排面；

　　纸架组合中要求至少1个纸架用于陈列105g薄片；

　　选择高档百货或购物中心超市签订全年包柱，按照薄片形象包柱制作

　　十二、活动具体实施计划：

　　春节封套礼盒（418/240）均为金色与朱红色年货封套做包装，更加突出节日的喜庆色彩；货架陈列形式以封套礼盒春节炮烛+货架贴+海报吊牌，同时尽可能在卖场内以两个相连的端架集中陈列，使产品更加醒目，每个单品最少占陈列架3—4个面围及2层排面；陈列货架上面的2—3排，每层都贴货架贴及团购相关发布信息牌（团购信息由各个分工司自行制作）。

　　在非重点卖场内，以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽量将纸陈列架，摆放在其他节日品旁边，以背靠背或靠墙/柱子陈列等方式。这样可以借助其他节日产品的热闹气氛，增加顾客的关注度。同时各个地区，在各个店铺及卖场做节日陈列摆放时，所有产品应该（）灵活掌握，以该店销售量最大产品为主，起到用热销产品在节日的气氛烘托下，带动本公司其他常规产品的销售，打击公司常规产品的主要竞争对手。

　　根据卖场规模制订陈列计划（面积，形式，位置等），主要堆头摆放以2平米堆头、4.5平米堆头、6平米堆头、10平米堆头、靠墙堆头；并按照公司活动计划要求，随时为各个卖场店铺提供海报吊牌，货架贴，炮烛，促销赠品等，陈列形式按照公司统一设计要求，结合卖场店铺实际面积。

　　保证重点卖场导购促销活动不断持续，并且保证重点卖场人员数量足够，所有主要重点陈列货架有专导购员负责陈列面维护与导购工作，同时，为了保证活动的效果，各卖场可根据需求增加临时促销员，一定要保证春节造势活动的圆满成功。

　　全面启动团购的定时拜访，随时宣传团购政策及礼品赠送；全线开展商场大宗部客情的诚意；

　　通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动，为春节活动造势起到烘托效果。

　　结论：

　　本次活动在各个销售点的积极合作下，达到公司在本次活动的主要宣传推广效果，活动期间，各个销售点的金帝陈列货架充满喜庆的热闹气氛；实现公司预期销售目标，整体产品销售较去年同期降低2%。同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向，起到预测分析作用。