母婴店促销方案【推荐3篇】

母婴店促销方案 篇一

随着人们对于宝宝健康和成长的关注度日益提高，母婴店的市场需求也不断增加。为了吸引更多的顾客，提高销售额，母婴店需要制定一套科学有效的促销方案。下面我将为大家介绍一种可行的母婴店促销方案，希望能够给母婴店的经营者提供一些启发和参考。

首先，母婴店可以通过举办主题活动来吸引顾客。比如，可以组织一次宝宝健康知识讲座，邀请专业医生来为顾客讲解宝宝的健康养护知识和常见疾病预防方法。同时，在讲座期间，可以设置专门的展台展示与宝宝健康相关的产品，如婴儿护肤品、辅食等，以便顾客购买。此外，母婴店还可以组织一次亲子活动，邀请顾客带着自己的宝宝一起参加，通过游戏、互动等形式增进亲子之间的感情，并在活动现场提供特别优惠，鼓励顾客购买相关产品。

其次，母婴店可以在特定时间段内进行促销活动。比如，可以选择宝宝生日月份作为促销活动的时间节点，为顾客提供一定比例的折扣或赠品，作为生日礼物送给宝宝。这样不仅能够增加顾客的购买欲望，还能够让顾客感受到店家的关心和关爱，从而增强顾客的忠诚度。此外，母婴店还可以根据不同季节进行促销活动，如夏季推出清凉消暑产品的特价促销、冬季推出保暖衣物的优惠促销等，以满足顾客的不同需求。

最后，母婴店可以通过线上平台进行促销。随着互联网的普及，越来越多的顾客习惯于在网上购物。因此，母婴店可以开设自己的官方网店，将店内的产品进行线上销售，并提供一些线上独家优惠活动，如网店专属折扣、满减活动等。同时，母婴店还可以通过社交媒体平台进行宣传和促销，开展一些线上互动活动，增加顾客的参与度和购买欲望。

综上所述，制定科学有效的促销方案对于母婴店的发展至关重要。通过举办主题活动、在特定时间段内进行促销活动以及开设线上平台进行促销，母婴店可以吸引更多的顾客，提高销售额，进而推动店铺的发展。希望以上的促销方案能够对母婴店的经营者有所帮助。

母婴店促销方案 篇二

作为一家母婴店，为了吸引更多的顾客并提高销售额，必须制定一套科学有效的促销方案。下面我将为大家介绍一种可行的母婴店促销方案，希望能够给母婴店的经营者提供一些启发和参考。

首先，母婴店可以通过赠品促销来吸引顾客。可以根据顾客的购买金额或购买数量设定不同的赠品档次，例如购买满一定金额可以赠送婴儿护肤品或儿童图书等。这样既能够增加顾客的购买欲望，还能够提高店铺的知名度和口碑。同时，赠品的选择要与目标顾客群体的需求相匹配，以提升顾客的满意度和购买体验。

其次，母婴店可以通过会员制度来进行促销。可以设立不同等级的会员，根据顾客的消费金额或购买次数来划分不同的会员等级，并为不同等级的会员提供不同的优惠政策，如折扣、积分兑换等。通过会员制度，母婴店可以吸引更多的顾客成为会员，提高顾客的忠诚度和粘性，进而增加销售额。

最后，母婴店可以通过合作推广来进行促销。可以与其他相关行业的企业合作，如儿童摄影店、亲子游乐场等，推出联合促销活动，例如购买指定金额的产品即可获得免费或优惠的儿童摄影套餐或亲子游乐票。通过合作推广，母婴店不仅可以吸引对方企业的顾客，还能够扩大自己的顾客群体，提高品牌知名度和影响力。

综上所述，制定科学有效的促销方案对于母婴店的发展至关重要。通过赠品促销、会员制度和合作推广，母婴店可以吸引更多的顾客，提高销售额，进而推动店铺的发展。希望以上的促销方案能够对母婴店的经营者有所帮助。

母婴店促销方案 篇三

母婴店促销方案

　　为有力保证事情或工作开展的水平质量，我们需要提前开始方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特点。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编帮大家整理的母婴店促销方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　一、促销的目的

　　促销的目的并不仅是为了销量。聚集人气、维护会员、卖新品、打击竞争对手、维护与品牌商的客情关系、提升终端形象、处理库存等都是促销的目的。有时是因为竞争对手在做促销，所以我们跟进;有时是为了“讨好”一下你的供应商。

　　但是不要让一次促销承载太多的职能，如又处理库存又做毛利，类似这样的目标本身就是矛盾的，当精力和资源分散了，效果往往都不好。

　　二、促销的对象

　　讨好购买者，可以采取特价、派送、抽奖、回馈消费者的主题活动等;讨好使用者，可以采取包装内刮刮卡、开盖有奖等活动。促销资源是有限的，用力要集中，否则都讨好反而不一定有效果，要做好规划。促销可针对竞争对手的消费者、从未购买过我们产品的消费者以及我们产品的忠诚消费者展开。比如“妈妈班”邀请对象，除了现有会员外，要特别邀请非会员的潜在消费人群，这对提升你的业绩大有帮助。

　　三、促销的主题

　　为促销活动设计一个主题，使其师出有名，以掩饰我们做生意的本来意图及变相降价的负面影响。如以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响。赋予活动一个恰当的主题，对吸引消费者参与的作用很大。促销主题，有点像散文的“神”，有了主题，我们在设计促销的其他环节如平面广告、产品组合、活动方式、宣传等方面就都能统一起来。没有了神，整个促销活动就会“魂飞魄散”。

　　四、

　　促销产品可以是新品、销得最好的、销得最差的、知名度最高的、门店主推产品、直接针对竞品的策略性产品等，这和促销的目的直接挂钩。

　　如果做销量，那么用销得最好的产品来做活动最有效果;

　　打击竞品肯定用策略性产品最好;

　　做消费者沟通则用公司的主推形象产品最好。

　　促销时应根据不同类别产品的特点、市场拓展阶段、消费群结构、销售政策等因素，对主攻产品、助攻产品与应节产品/潜力产品进行有效组合，在终端形成交叉销售，相互带动销量提升。

　　五、促销的时间

　　促销在什么时间进行，进行多久，是个重要问题。

　　一个促销档期若跨两个周末，平均日销量一般会比只有一个周末好。如果做买赠、特卖，还要在促销协议中明确标注限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品断货，就会面临消费者投诉的风险。促销时间应考虑节日(如双休日)与假日(如妇女节、儿童节、五一、十一等)之间的联系，整体推广态势以及竞争对手促销活动的周期，在促销时间上掌握最佳切入点，从而有效借势和造势。

　　六、促销的地点

　　就促销地点的选择而言，如果是单店，就只用考虑店内店外的问题。如果是多店，就要考虑门店的选择、促销活动的联动效果，以及在时间、人和配合方面的问题。供应商主导的促销(会有政策支持)对门店的选择往往很重视，你若想争取供应商的资源，就去迎合他们。他们大多喜欢人流量大，形象好，地理位置好，并且店方对他们品牌较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合他们促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等的门店。

　　七、促销的形式

　　促销形式主要是解决促销优惠方式、执行方式以及促销参与条件和起止条件的问题。主题促销应确定促销的目的与对象，考虑公司本阶段推广的重点，并以此目的来选择最佳的组合形式，避免发生促销目的与形式不符的现象。可采用的形式有：买赠、降价、捆绑销售、派送、特殊陈列、DM、抽奖、现场活动等，每种形式都能设计很多创新的玩法，是最具创意的一个因素。而且各种形式可以在一个活动中组合使用。

　　下面我分析一下常见的促销形式的特点：

　　1、价格促销

　　价格促销是最常见、最直接、见效最快的促销方式，旨在降低产品销售价格(分为直接降价和间接降价)，让利于顾客。注意这是一剂猛药，不可常服，要把握火候。还要考虑促销时机、产品特点、折扣幅度、定价策略、持续时间、主题形式、补货、活动后复价、竞品的反应，等等。

　　2、赠品促销

　　在产品以外根据购买数量或金额，赠本产品或其他产品(服务)。如规定消费者消费两罐就可获赠一个儿童水杯。赠品的选择原则是：常见新颖、低价位高形象、有宣传作用，注重品质、注入情感因素、体现差异性及吸引力，要注意规避不必要的产品风险，而且要限时限量。如某母婴店秋季送防雾霾面罩、宝宝的衣物用品或洗护用品，可以强化与顾客的情感。圣元优博送“紫色小象”体现了差异性。不要送一些有风险的小孩玩具。送有自己标识的礼品体现了宣传效果。

　　3、人员促销

　　在促销活动中，我们让导购主推或聘请临时促销员，通过为消费者提供导购服务，介绍产品，寻找并满足消费者的利益点，激发消费者对产品的兴趣和消费欲望。该促销方式的关键点在于促销人员的素质与技能，这取决于两点，一是选人用人，二是培训(士气激励、奖励政策、推销技巧等)。

　　4、演艺促销

　　通过在门店(店内或店外)搞小型的文艺演出活动，塑造特有的品牌文化和情感气氛，加强消费者与品牌的交流与沟通，增强消费者对品牌的认知度和美誉度，增强其消费欲望。该促销方式的关键点在于演艺的与品牌定位是否相符以及现场氛围的营造。

　　5、有奖促销

　　以物质奖励激发消费者出彩式消费激情的促销方式，如刮卡有奖、幸运抽奖、砸金蛋等。

　　6、联合促销

　　通过和强势品牌联合，借助联合品牌的影响力(强)或利益(弱)提升产品销量与知名度。该促销形式讲究多方共赢与资源整合，实现1+1>2的效果。最常见的是与产品供应商、儿童摄影商、婴儿游泳馆等合作。这体现了借助社会资源的意识和能力，做得好大有可为。

　　7、捆绑促销

　　将两种产品捆绑在一起，以低于两者市场价格的方式激发消费者购买欲望的促销方式。如新产品捆绑畅销品、奶粉捆绑尿布、衣服捆绑玩具等。最具代表性的是“大礼包”，如待产包、新生儿大礼包、生日礼包等。

　　8、体验促销

　　让消费者在免费体验的过程中了解产品的品质与利益点，从而产生购买欲望的促销手段。如奶粉等食品的试吃、衣服的`试穿、玩具的演示等。有的母婴店甚至对一些大型玩具，如室内滑滑梯开展租玩具的活动，效果也很好。

　　八、促销的物料

　　促销活动需要哪些助销品、赠品、宣传品等?特殊的陈列形式、特定的促销形式需要的道具、各种助销用品、各种地面宣传用品、促销用礼品、赠品以及导购人员及其装束用品等，少了这些东西就很难“搭台”了。而且这些东西的设计、制作、配送、保管因涉及项目比较多，也是件棘手的事，要细心处理好。

　　九、促销的宣传

　　促销宣传是指在促销前、促销中甚至促销后的宣传方案、活动告知。手段非常多，比现微信、DM、门店广播、海报、会员邀约，等等。没有这个过程聚不来人气，很难高效应对信息不对称，获得目标群体的关注和兴趣。

　　十、促销的预算

　　算算促销要花多少钱，准备投入多少费用。首先要预测销量，基于此，再计算本次活动的销售费用和市场费用，要尽可能详细。这并不是容易的事，如果是类似抽奖的活动，还会涉及概率的计算，相当复杂。预算大体有两种方法：一种是正推法，即以活动为中心算要花多少钱;另一种是逆推法，即就准备多少钱，看能做什么活动。

　　十一、促销的准备、实施与检查计划

　　实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避免因某项工作出现疏漏而影响整体进程。甚至可以在促销方案外再制订详细的《促销培训手册》和《促销执行手册》等，以保障方案的落地。

　　所以，促销方案要尽量细化。一个笼统的几页纸的方案执行起来的确很困难，切忌模式化的促销方案，只把活动目的、主题、主要活动内容等这些标题和大道理罗列出来就下发执行，这种方案充其量只算个思路。在没有成熟的活动推广计划和活动执行督导体系时更要避免模式化的促销方案。