房地产销售人员实习日记【优秀4篇】

房地产销售人员实习日记 篇一

今天是我作为房地产销售人员的第一天实习。早上九点，我准时到达公司，被安排在销售部门的实习生工作区域。这个区域很宽敞，有许多办公桌和电脑，周围挂满了鼓励员工的标语和照片。我感到非常兴奋和期待，因为这是我第一次接触房地产销售工作。

上午的工作主要是进行培训。我们首先进行了公司介绍，了解了公司的发展历程、核心价值观以及目前的销售业绩。随后，我们学习了销售技巧和沟通技巧。导师向我们介绍了不同类型的客户，以及如何与客户建立良好的关系，提供专业的咨询和服务。我学到了很多关于销售的知识和技巧，这让我对未来的工作充满了信心。

下午，我们进行了实地考察。我们来到了公司正在销售的一个房地产项目现场。这是一个高档住宅小区，环境优美，设施齐全。导师带领我们参观了项目的样板房和社区设施，详细介绍了房屋的户型、面积、价格等信息。我注意到导师在与客户交谈时非常耐心和专业，能够回答客户各种问题并提供合适的建议。通过观察导师的表现，我对自己以后在销售岗位上的表现有了更清晰的认识。

回到公司后，我们进行了销售策划会议。我们分成小组，每个小组代表一个销售项目，需要制定销售计划和推广方案。我们讨论了各自的项目特点和目标客户群体，然后提出了相应的销售策略。我认为这个环节对于我们的实践能力和团队合作能力的培养非常有帮助。

今天的实习经历让我对房地产销售工作有了更深入的了解。我意识到房地产销售工作不仅需要具备良好的沟通和销售技巧，还需要了解市场需求和客户心理。我相信通过实习的学习和实践，我将能够成为一名优秀的房地产销售人员。

房地产销售人员实习日记 篇二

今天是我房地产销售人员实习的第二天。早上，我被导师告知今天要参加一个房地产展览会，这是一个很好的机会来展示公司的项目并与潜在客户进行沟通。

展览会上，我们的展台布置得非常精美，吸引了很多参观者的眼球。我被安排在展台上与客户进行接待和咨询。刚开始时，我有些紧张，不知道该如何与陌生人进行有效的沟通。然而，随着时间的推移，我逐渐掌握了与客户交流的技巧。我首先向客户打招呼，并主动询问他们的需求和关注点。然后，我根据客户的需求向他们介绍我们公司的项目，并详细解答他们的问题。在与客户交流的过程中，我发现客户对于房屋的环境、配套设施和价格等方面非常关注，因此我重点向他们介绍了我们项目的优势和特点。通过与客户的沟通，我能够更好地了解他们的需求，并提供个性化的建议和服务。

下午，我参加了一个关于销售技巧的研讨会。在研讨会上，专业的销售培训师为我们讲解了如何进行销售谈判和把握销售机会。他们教导我们如何与客户建立信任和共鸣，如何通过提问和倾听来了解客户的需求，以及如何灵活运用销售技巧来达成交易。在研讨会的互动环节中，我有机会与其他实习生一起模拟销售谈判，并得到了专业人士的指导和反馈。这些实践和指导对于我提升销售技巧和自信心非常有帮助。

通过今天的实习经历，我更加深入地了解了房地产销售工作的挑战和机遇。我明白了房地产销售工作需要具备良好的沟通和销售技巧，同时也需要不断学习和提升自己。作为一名实习生，我将继续努力学习，锻炼自己的销售能力，为公司的发展做出贡献。

房地产销售人员实习日记 篇三

　　销售意识的培训，特别是在实操中想应用的成功，那还要有角色换位思考。你不能去盲目的治病救人。因为治病前，你要先确诊病人到底得的是什么病，这样才能对症下药。因此，在进行推销时，你先自己将自己想成是客户，站在客户的角度想，他们到底需要的是什么，如果他们没有这个需要，你即使努力一万年也不会有结果。那样你越努力，就会败的越惨痛。就像我在别的地方提到的那句话：“做正确的事比正确的做事”要重要的多。

　　X月30日 星期三 阴最后一天的培训了，今天培训的内容就是做好客服与后勤。客服和后勤是每个实习生必备的知识，在岗位轮转的时候，有可能会安排你去做客服或者后勤中的任意职位，所以先做好相应的培训。客服――即售后服务工作，是一个综合技能要求相当高的工作，由对售后服务人员的要求也相当高，必须具备以下条件：

　　1、了解市场现状，了解客户需求，而且了解一些企业运作和服务途径;

　　2、个人修养较多，有较高的知识水平，对产品知识熟悉;

　　3、个人交际能力好，懂得一定的关系处理，第一印象好能给客户信任;

　　4、头脑灵活，现场应变能力好，能够到现场利用现场条件立时解决问题;

　　5、外表整洁大方，言行举止得体，有企业形象大使和产品代言人的风度;

　　6、工作态度良好，热情，积极主动，能及时为客户服务，不计较个人得失，有奉献精神。

　　销售人员实习日记(六)

　　X月31日 星期四 晴

　　今天第一天正式上岗了，开始做店面销售中的柜台销售。我们被分配到各个店面去。第一天上班我很赶早，是第一个来到店里的。我们点挺大的120平方的店铺，共有10名员工，2名客服和7名销售人员和一名店长，而且只有2名男生，其余的都是女生，第一天上班，主要是大家相互熟悉熟悉。上班10准备，店长首先检查我们的考勤，随后是装扮(销售人员对形象要求很高)，最后会给我们几个新来的实习生，讲讲店规和上班的一些要求销售人员实习日记销售人员实习日记。完了之后。就给我们安排柜台号，也就是我们办公的地方。

　　第一就很幸运，我成功的销售了一台富士相机，也算是一个完美的开始，给自己打打气，不过也有不足的地方，就是对产品的知识不是很熟悉，这是我今后需要注意的地方。晚饭之后，回到宿舍我就开始着手看公司给我们发的各个产品的明细说明书，了解产品的主要性能和特征。而后上网到各个产品品牌论坛去学习产品的知识，了解顾客对各个品牌产品的看法，和论坛朋友相互交谈。总之，要通过各个方式进行学习，填补自己的空白。

　　销售人员实习日记(七)

　　X月1日 星期五 阴

　　今天，店长通过两天对我们的表现发表了评论。对我们的基本礼仪还不是很满意，给我们讲解了一些关键重点：

　　首先，要求我们的着装要干净、整洁、统一;其次，就是对顾客要保持微笑，要热心和真诚;最后，站在顾客的角度。

　　最后给我们每人发了一张光盘，主要是让我们学习公司文化，了解在公司核心价值观，同时要注意该穿什么，不该穿什么。以及，可以讨论工作但是不能闲聊，更不能打游戏。还有一个重要的事情就是：公司会组织春游，会在员工生日时送上一个茶杯之类的礼物。要求我们已最快速度适应到组织文化中，认同组织的价值观。

　　晚上回去后我就拿出那张光碟来学习，从头到尾主要讲的都是企业文化和价值观。这也

难怪，一个能快速发展壮大的企业，一定是核心价值观与执行力、落实力高度统一的企业，并且从管理者到员工都是不折不扣的执行者、落实者。组织核心价值观是组织愿景、使命以及指导企业形成共同行为模式的精神元素，是组织得以安身立命的根本，是组织倡导什么、反对什么、赞赏什么、批判什么的基本原则。 每一个创办公司的老板，都希望自己的组织能够不断发展壮大。很多组织也希望建立健康、向上的组织文化，形成自己的核心价值观，然后把组织的核心理念落实到每个管理者和员工的身上，让员工能够认同组织的核心价值观，从而使组织形成强大的执行力、落实力和团队战斗力。实话说的好，只有一条心，才能克服任何困难。

　　企业价值观的作用主要表现在：

　　1、企业价值观为企业的生存与发展确立了精神支柱。企业价值观是企业领导者与员工据以判断事物的标准，一经确立并成为全体成员的共识，就会产生长期的稳定性，甚至成为几代人共同信奉的信念，对企业具有持久的精神支撑力。当个体的价值观与企业价值观一致时，员工就会把为企业工作看作是为自己的理想奋斗销售人员实习日记社会实践报告。企业的发展过程中，总要遭遇顺境和坎坷，一个企业如果能使其价值观为全体员工接受，并以之为自豪，那么企业就具有了克服各种困难的强大的精神支柱;

　　2、企业价值观决定了企业的基本特性。在不同的社会条件或时期，会存在一种被人们认为是最根本、最重要的价值，并以此作为价值判断的基础，其它价值可以通过一定的标准和方法“折算”成这种价值

　　这种价值被称为“本位价值”。企业作为独立的经济实体和文化共同体，在其内部必然会形成具有本企业特点的本位价值观。这种本位价值观决定着企业的个性，规定着企业的发展方向;

　　3、企业价值观对企业及员工行为起到导向和规范作用。企业价值观是企业中占主导地位的管理意识，能够规范企业领导者及员工的行为，使企业员工很容易在具体问题上达成共识。从而大大节省了企业运营成本，提高了企业的经营效率。企业价值观对企业和员工行为的导向和规范作用，不是通过制度、规章等硬性管理手段实现的，而是通过群体氛围和共同意识引导来实现的;

房地产销售人员实习日记 篇四

　　实习小记(一)晴· 终于算是实习了吧,在一家房地产开发策划公司干,虽然是私营的,但是感觉还不错.这个行当不大了解,本来也没考虑过在这个行当里做.但是学校逼的紧,一定要在4月头做出实习报告来,反正现在工作还没有找到,先做着看看吧.· 星期一去了公司,碰到了老板,强人啊.一个人就能够有这样的一家公司呢.通过简单的谈话,知道了工作的`性质是基本都要在外面跑的这样一个情况,不要紧反正能实习就可以了.他让我考虑考虑,我回家后晚上就给他答复了,其实应该是当面答复的.不过既然要我考虑就考虑一下吧.答应好以后,第一个任务就是叫我去帮他的一个项目拍些外景.具体要求是上海主要商业区的写字楼底下的商铺实景照片.要求不是很高.他说这个行当的最基本工作就是这个了,所以从最基本的做起吧.· 星期二老板开会,没碰面.· 星期三下午去公司拿了个相机(工作用机),还可以不是很烂,虽然是两年前的型号了,sony的p100,不过还可以的反映速度蛮快的.离开公司马上拍了几张练练手.还好以前有个sony的机器,所以基本上马上就行了吧.· 星期四开拍了,早上9点起床,(这个工作就这点好很自由的,可能是实习关系吧.我想正式员工肯定很苦的),不久乘车到了南京路,那里的商务楼比较多,店铺当然也不少,开拍了.拍了两个多小时.(边走边拍,拍拍停停).然后下午一点左右到家了.拍了近200张.由于是公司的照片,所以不贴出来了.也不知道好不好,反正老板发话,星期一拿过去给他看.看天气吧,还要再拍些吧.这个礼拜基本就做这个了.

　　XX年5月14日星期一天气：晴

　　期待了10个星期的认识实习，终于在第11周开始了，房地产实习总结日记，范文《房地产实习总结日记》。我心里对这个认识实习时很有期待的，毕竟这是我从上学以来第一次要走出校园，走进社会了，而且是要进入企业，真正的与我将来要从事的工作来一个正面的接触。

　　要能从认识实习中得到有价值的东西，认识实习的准备工作是必须做好的，所以我们的认识实习第一天的任务就是了解认识实习的实习大纲以及我们的认识实习的日程安排。做一切事都是要有章法的，我们的指导老师周家娟老师专门给我们开了个会，主要就是对于实习大纲和实习的日程安排。我们通过认识实习能够加深对我们专业的认识，并且为我们以后的学习增加现场实践的感性认识。我们这周的实习日程安排还是蛮紧凑的：在接下来的4天内我们要参观彩石山庄，港澳花园，国科高尔夫别墅，齐鲁水郡温泉花园，这些都是比较好的住宅小区。

　　明天就要去彩石山庄了，要好好的准备一下，先对这个小区有一些了解，带着问题去实习时一个很好的方法。

　　XX年5月15日星期二天气：晴

　　5月15日是我们正式去企业实习的日子，今天我们去的是彩石山庄。彩石山庄的项目经理和主管热情的接待了我们。他们先是给我们介绍了彩石山庄的基本情况。

　　彩石山庄位于济南市东部城区的彩石镇，基地北至经十东路，南临旅游路，属于东部城区的重要生活区，是东绕城高速公路之外，最早启动的综合性小区，包括商业、住宅、配套设施等开发建设内容。基地现状用途为山荒地，环境条件优越，植被良好，基地内的零星建筑都可拆除。