保险公司的销售工作计划(优质3篇)

保险公司的销售工作计划 篇一

保险公司的销售工作计划是制定和执行销售策略的重要工具。一个有效的销售工作计划可以帮助保险公司实现销售目标，并提高销售团队的绩效。下面是一个典型的保险公司销售工作计划的示例。

第一步是确定销售目标。销售目标应该具体、可衡量和可实现。保险公司可以根据市场需求、产品竞争力和销售团队的能力来设定销售目标。例如，销售目标可以是在一年内增加10%的保单数量或增加20%的销售额。

第二步是制定销售策略。销售策略包括确定目标市场、产品定位、销售渠道和销售活动。保险公司可以通过市场调研和竞争分析来确定目标市场，并为不同的市场制定不同的产品定位。销售渠道可以包括保险代理人、经纪人、直销和互联网等。销售活动可以包括广告宣传、促销活动和客户关系管理等。

第三步是制定销售计划。销售计划是销售策略的具体实施方案。保险公司可以根据销售目标和销售策略来制定销售计划。销售计划应包括销售目标、销售预算、销售流程和销售活动安排等。销售目标和销售预算可以按月、季度和年度来划分，以确保销售团队有明确的目标和预算。销售流程可以包括潜在客户开发、客户咨询、产品推荐、销售谈判和保单签订等。销售活动安排可以包括销售会议、培训和业绩评估等。

第四步是执行销售计划。执行销售计划是销售工作的关键环节。保险公司应为销售团队提供必要的支持和资源，包括培训、市场信息和销售工具等。销售团队应按照销售计划来实施销售活动，并及时反馈销售情况和客户需求。保险公司可以通过销售数据分析和客户满意度调查等来评估销售绩效，并根据评估结果来调整销售计划和策略。

第五步是监控和评估销售绩效。保险公司应定期监控销售绩效，并根据评估结果来调整销售计划和策略。销售绩效评估可以包括销售额、保单数量、客户满意度和市场份额等指标。保险公司还可以通过与竞争对手比较和行业标准对比来评估销售绩效。通过监控和评估销售绩效，保险公司可以及时发现问题并采取措施来改进销售工作。

以上是一个典型的保险公司销售工作计划的示例。每个保险公司可以根据自身的情况和需求来制定适合自己的销售工作计划。一个好的销售工作计划可以帮助保险公司实现销售目标，并提高销售团队的绩效。保险公司应重视销售工作计划的制定和执行，以提高竞争力和市场份额。

保险公司的销售工作计划 篇三

保险公司的销售工作计划

　　xx年，中支公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下，完成了筹建工作并顺利开业，在业务的发展上也取得了较好的成绩，占领了一定的市场份额，圆满地完成了省公司下达的各项任务指标，在此基础上，公司总结xx年的工作经验并结合地区的实际情况，制定如下工作计划：

　　一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在xx年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的.操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。

　　二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过xx年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在xx年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。4、在xx年6月之前完成XX营销服务部、YY营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。

　　三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。根据xx年中支保费收入XXXX万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险8

5%，非车险10%，人意险5%。xx年度，中心支公司拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入XXXX万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，xx年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。3、积极做好与银行的代理业务工作。xx年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议， xx年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。

　　在新的一年里，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。