服装销售店长工作计划【通用5篇】

服装销售店长工作计划 篇一

在服装销售店经营中，店长扮演着至关重要的角色。作为店长，需要制定一份全面而有效的工作计划，以确保店铺的运营顺利进行，同时实现销售目标并提升顾客满意度。下面是一份具体的服装销售店长工作计划。

1. 数据分析和市场调研

作为店长，首先要对市场进行深入的调查和分析，了解当前的消费趋势、竞争对手和目标顾客群体。通过分析数据，了解顾客的购物喜好、消费习惯和需求变化，从而调整店铺的产品策略和销售战略。

2. 人员管理和培训

店长需要招聘和培训一支专业的销售团队。在人员管理方面，店长需要制定明确的工作目标和责任，并进行有效的团队管理和激励措施，以提高销售绩效和员工满意度。定期进行培训，提升员工的产品知识和销售技巧，确保他们能够为顾客提供优质的购物体验。

3. 店铺布置和陈列

店长需要确保店铺的陈列布置符合顾客的审美和购物需求。根据季节和推广活动，合理调整陈列和橱窗展示，吸引顾客的注意力并提高销售转化率。同时，店长还要确保店内的环境整洁、卫生，提供舒适的购物环境。

4. 季节销售计划和促销活动

根据不同季节和节日，店长需要制定相应的销售计划和促销活动，吸引顾客前来购买。比如，在春季可以推出新款服装和搭配套餐，夏季可以进行清仓促销活动等。同时，店长还要与供应商合作，确保货源充足，并与市场部门协调，进行宣传推广。

5. 顾客服务和投诉处理

店长要确保店铺的顾客服务水平达到最高标准。培训员工提供专业的购物建议和服务，并建立良好的顾客关系。对于顾客的投诉和问题，店长要及时处理并提供满意的解决方案，以保持顾客的忠诚度和口碑。

6. 销售目标和绩效评估

店长需要制定明确的销售目标，并与销售团队一起努力实现。定期进行销售绩效评估，对销售额、客流量、顾客满意度等指标进行监控和分析，及时调整销售策略和活动方案，以达到销售目标。

以上是一份基本的服装销售店长工作计划。当然，具体的工作计划还会根据不同店铺的情况进行调整和补充。作为店长，要善于总结经验和教训，不断改进和创新，以适应快速变化的市场环境，提升店铺的竞争力和盈利能力。

服装销售店长工作计划 篇二

在服装销售店经营中，店长的工作计划至关重要。一个良好的工作计划可以帮助店长更好地管理店铺，提高销售业绩和顾客满意度。以下是一份具体的服装销售店长工作计划。

1. 目标设定

作为店长，首先要设定明确的销售目标。目标应该具体、可衡量和可实现，例如每月销售额增长10%或提高顾客满意度评分至80%以上。设定目标后，要与销售团队分享并制定相应的行动计划。

2. 市场调研和竞争分析

店长需要对市场进行深入的调查和分析，了解目标顾客的购物喜好、消费习惯和需求变化。此外，还要对竞争对手进行分析，了解他们的产品定位、价格策略和促销活动，以制定相应的销售策略和竞争优势。

3. 产品管理和优化

店长需要与供应商合作，确保店铺的货源充足且符合市场需求。定期评估和分析产品的销售情况，了解畅销和滞销产品，并及时调整进货和陈列策略。同时，要关注顾客的反馈和建议，不断优化产品的质量和款式。

4. 人员管理和培训

店长需要招聘和培训一支专业的销售团队。对于新员工，店长要进行系统的培训，包括产品知识、销售技巧和顾客服务等方面。对于老员工，要定期进行绩效评估和培训，激励他们提高销售绩效和顾客满意度。

5. 陈列和橱窗设计

店长要确保店铺的陈列和橱窗设计符合顾客的购物需求和审美。根据季节和推广活动，合理调整陈列和橱窗展示，吸引顾客的注意力并提高销售转化率。同时，店长还要确保店内的环境整洁、卫生，提供舒适的购物环境。

6. 顾客服务和投诉处理

店长要确保店铺的顾客服务水平达到最高标准。培训员工提供专业的购物建议和服务，并建立良好的顾客关系。对于顾客的投诉和问题，店长要及时处理并提供满意的解决方案，以保持顾客的忠诚度和口碑。

7. 销售数据分析和绩效评估

店长要定期分析销售数据，包括销售额、客流量、客单价等指标，从而了解销售状况和趋势。同时，要对销售团队的绩效进行评估，及时调整销售策略和活动方案，以达到销售目标。

以上是一份基本的服装销售店长工作计划。当然，具体的工作计划还会根据店铺的规模、市场环境和经营策略进行调整和补充。店长要善于总结经验和教训，不断改进和创新，以适应快速变化的市场环境，提升店铺的竞争力和盈利能力。

服装销售店长工作计划 篇三

　　一、清点货品，做到心中有数

　　1、掌握每款货品数量

　　2、掌握每款号码情况及数量

　　3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。

　　4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。

　　二、管理好账目

　　1、做到日清、日结、日总、日存、日报。

　　2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。

　　三、管理好员工

　　1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。

　　2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。

　　3、训，培训员工。

　　(1)做到每位员工均了解公司制度，

　　(2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。

　　4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。

　　5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。

　　四、商品陈列

　　1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。

　　2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。

　　3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。

　　五、增加销售额

　　1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。

　　2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。

　　3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。

　　4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。

　　以上就是我对新一年的工作计划。

服装销售店长工作计划 篇四

　　作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。

　　具体归纳为以下几点：

　　1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

　　2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

　　3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

　　4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

　　5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。

　　6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

　　现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。

　　面对xx-xx年的工作，我深感责任重大。

　　要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

　　1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;

　　2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;

　　3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

　　4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。

服装销售店长工作计划 篇五

　　一、了解公司年度市场开发计划

　　了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的计划;折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划;地域倾向计划;价格调整计划;广告及媒体宣传计划;上一年度本季资料等。

　　二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划

　　服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。

　　三、了解新品上市计划，入行色系整合

　　在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗？没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的'时候。

　　四、了解当季库存成衣数量及清减计划表

　　成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。

　　五、了解库存面料及清减计划表

　　当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合。

　　篇四：服装店店长工作计划

　　1、女装厂家进货：当然正规的厂家货源充足，服务质量和女装质量都是有保障的，但是直接和厂家合作的门槛很高，起批量很大，不适合新人，但是假如你有足够的资金实力，或者是有效的分销渠道，那就当我没说了。

　　2、女装批发市场进货。到批发市场进货是最直接，也是最省事的方法，找到自己合适的女装，使劲往下砍价，但是同品牌女装终极的价格肯定不会和厂家出的一样(否则的话批发商都饿死了)。砍价的同时也要留意和批发商搞好关系，以达成一个长期合作，而且以后货出了题目还得找他们解决。

　　3、批发商处进货：这种方式最多的是在网上找女装代办代理商，一般这些代办代理商都是直接从厂家拿货，货源的不

乱性和质量有一定的保障，但是假如你的销量不是很好的话很难和他们谈一些前提，这种代办代理商更看重那些能带来大单的经销商，所以我们假如需要和代办代理商合作的话，做好先把配货等一系列题目都谈好。

　　4、收购库存或清仓女装现在好多卖女装的店铺因为各种原因无法经营下去，假如有途径收购这些清仓女装，转到网上去卖，将是一个不错的选择，往往这种女装收购价格比较低，本钱相对较低，条件是我们能够掌握女装的质量，由于我们的女装都是针对年青女孩，这些人群考虑更多的是款式、质量，或者是自己有其他的一些分销渠道，这些都会降低我们的投资风险。

　　5、收购外贸产品现在好多外贸服装企业除了外贸订单以外还会剩下一定的存货，这些女装价格比较低廉，而且质量绝对有保障，所以我们的销路也会不错，但是这种货源很难找到我们头上，究竟我们不熟悉这些外贸企业的老总，或者某某主任之类的，而且就算我们能够和外贸企业联系上，资金也是一个很大的压力，往往这些外贸企业的存货对于我们来说已经是一个很大的数字了，企业一般会要求进货者全部吃下。