营销总监新年工作计划(优秀4篇)
营销总监新年工作计划 篇一
随着新年的到来，作为一家公司的营销总监，我认识到了制定一个明确的工作计划的重要性。在新的一年里，我将专注于以下几个方面，以提升公司的市场份额和盈利能力。
首先，我将加强市场调研和竞争分析。了解目标市场的需求和竞争对手的策略对于制定有效的营销计划至关重要。我将组织团队进行深入的市场调研，收集和分析数据，以便更好地了解我们的目标受众和他们的需求。同时，我将密切关注竞争对手的市场活动和策略，以便及时调整我们的营销策略，保持竞争优势。
其次，我将注重品牌建设和提升公司形象。一个强大的品牌和良好的公司形象是吸引客户和建立长期客户关系的关键。我将与团队合作，加强品牌定位和市场传播。我们将进行一系列的品牌推广活动，包括线上线下的广告和宣传，以及参加行业展览和会议。通过这些努力，我相信我们的品牌将得到更多的认可，并吸引更多的潜在客户。
第三，我将提高团队的专业能力和合作精神。一个高效的团队是实现营销目标的基础。在新的一年里，我将持续培训团队成员，提升他们的专业知识和技能。我还将鼓励团队成员之间的合作与沟通，建立一个良好的团队氛围。只有团结一致，我们才能更好地应对市场挑战，实现公司的目标。
最后，我将加强与其他部门的合作。营销不仅仅是一个单独的部门的工作，它需要与其他部门紧密合作。我将与销售团队密切合作，了解他们的需求和反馈，以便更好地制定营销策略。我还将与产品开发团队合作，确保我们的产品符合市场需求，并及时推出新的产品。通过这种跨部门合作，我们将更好地满足客户的需求，提升公司的竞争力。
总之，新的一年里，作为营销总监，我将致力于加强市场调研和竞争分析，提升品牌建设和公司形象，提高团队的专业能力和合作精神，加强与其他部门的合作。我相信通过这些努力，我们将取得更大的成功，并为公司的发展做出更大的贡献。
营销总监新年工作计划 篇二
在新的一年里，作为一家公司的营销总监，我将制定一个全面的工作计划，以实现公司的营销目标和提升业绩。
首先，我将注重市场调研和分析。了解目标市场的需求和竞争对手的策略是制定有效的营销计划的基础。我将投入更多的资源和时间来进行市场调研，分析市场趋势和竞争情况。通过收集和分析数据，我将能够更好地了解我们的目标受众和他们的需求，从而制定更准确的市场定位和营销策略。
其次，我将注重品牌建设和提升公司形象。一个强大的品牌和良好的公司形象是吸引客户和建立长期客户关系的关键。我将与团队合作，加强品牌定位和传播。我们将通过线上线下的广告和宣传活动来提升品牌知名度，并参加行业展览和会议，以展示我们的产品和服务。通过这些努力，我相信我们的品牌将赢得更多的认可，并吸引更多的潜在客户。
第三，我将注重数字营销和线上渠道的拓展。随着互联网的快速发展，数字营销和线上渠道已成为营销的重要组成部分。我将加强团队成员在数字营销和线上渠道方面的培训和学习，以提升他们的专业能力。我们将采用各种数字营销工具和策略，如搜索引擎优化、社交媒体营销和电子邮件营销，来吸引和留住客户，并提升销售业绩。
最后，我将注重数据分析和结果评估。数据分析是评估营销活动效果和调整策略的重要手段。我将建立一个有效的数据分析系统，收集和分析营销数据，并及时评估和调整我们的营销策略。通过不断优化和改进，我相信我们将能够实现更好的业绩和市场份额。
总之，作为一家公司的营销总监，我将注重市场调研和分析，品牌建设和公司形象提升，数字营销和线上渠道的拓展，以及数据分析和结果评估。我相信通过这些努力，我们将实现公司的营销目标，提升业绩，并为公司的发展做出贡献。
营销总监新年工作计划 篇三
第一.督促销售人员的工作：
每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。
如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。
销售总监需要督促的方面有：
1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。
3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。
7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。
8.协助上级做好市场危机公关处理。
9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行
10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访.
第二.销售业绩的制定：
销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日
销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。
第三.销售计划的制定：
制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：
1. 分区域进行
2. 销售活动的制定
3. 大客户的开发以及维护
4. 潜在客户的开发工作
5. 应收帐款的回收问题
6. 问题处理意见等。
第四.定期的销售总结：
销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。
定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。
销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。
第五
.销售团队的管理：
销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性的就应该是销售团队。
在所有销售团队里面的成员心齐、统一、目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。
现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售，那么还会有公司文化，公司形象吗?
第六.绩效考核的评定：
绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致的内容包括：
1. 原本计划的销售指标
2. 实际完成销量
3. 开发新客户数量
4. 现有客户的拜访数量
5. 电话销售拜访数量
6. 周定单数量
7. 增长率
8. 新增开发客户数量
9. 丢失客户数量
10. 销售人员的行为纪律
11. 工作计划、汇报完成率
12. 需求资源客户的回复工作情况
第七.上下级的沟通：
销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难。
1、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划;
2、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划;
3、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标;
4、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘;
5、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况;
6、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训;
7、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等;
8、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作;
第八.销售专员的培训：
销售专员培训的主要作用在于：
1. 提升公司整体形象
2. 提升销售人员的销售水平
3. 便于销售总监的监督管理
4. 顺利完成销售。
营销总监新年工作计划 篇四
一、综述
：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。
二、销售队伍的建设
：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老 员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;
三、销售部门的职能：
1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;
2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据;
3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;
4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议
5、把握重点客户，控制产品的销售动态;
6、营销网络的开拓与合理布局;
7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的`双向沟通;
8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;
9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;
10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;
四、关于品牌：“
英**”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。
五、渠道管理：
由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。
六、信息管理和利用
：现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。
七、关于传播：报
刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，**家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不一定就能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。
