门店销售工作计划(精彩4篇)
篇一：门店销售工作计划
随着消费市场的不断发展和竞争的加剧，门店销售工作成为了企业发展的重要组成部分。为了提高销售业绩，制定一个合理的门店销售工作计划是至关重要的。下面我将详细介绍我们门店销售工作计划的内容和目标。
1. 目标设定
在制定门店销售工作计划之前，我们需要先确定明确的目标。目标应该是具体、可量化的，并且要与企业整体发展战略相一致。例如，我们可以设定每月销售额提升10%，或者增加新客户数量20%等。设定目标的同时，我们也要考虑市场的潜力和竞争情况，确保目标的可实现性。
2. 销售策略
在门店销售工作计划中，我们需要制定明确的销售策略。销售策略包括市场定位、产品定位、定价策略、促销活动等。我们要根据目标客户群体的需求和市场竞争情况，确定我们的产品定位和市场定位，并制定相应的定价策略。同时，我们还要设计有针对性的促销活动，吸引顾客，并提高销售额。
3. 销售计划
销售计划是门店销售工作计划中的核心部分。我们要根据目标设定和销售策略，制定具体的销售计划。销售计划包括销售任务分解、销售渠道选择、销售时间安排等。我们要根据目标设定，将销售任务分解到每个销售人员，并设定相应的销售指标。同时，我们还要选择合适的销售渠道，如线上销售、线下门店销售等，并安排好销售时间，确保销售任务的完成。
4. 销售团队建设
一个强大的销售团队是门店销售工作成功的关键。因此，在门店销售工作计划中，我们要注重销售团队的建设。我们要制定培训计划，提高销售人员的销售技巧和产品知识。同时，我们还要建立激励机制，激励销售人员积极主动地完成销售任务。此外，我们还要建立沟通渠道，与销售人员保持良好的沟通和合作。
5. 销售数据分析
在门店销售工作计划中，我们还要重视销售数据的分析。销售数据分析可以帮助我们了解销售情况，找出问题，并及时进行调整。我们要定期收集和分析销售数据，如销售额、客户数量、销售渠道等，并与目标进行对比。根据分析结果，我们可以调整销售策略和销售计划，以提高销售业绩。
通过制定一个合理的门店销售工作计划，我们可以更好地组织和管理销售工作，提高销售业绩。同时，门店销售工作计划也可以为销售人员提供明确的方向和目标，激励他们积极主动地开展销售工作。因此，每个门店都应该重视门店销售工作计划的制定和执行，以推动企业的发展。
篇二：门店销售工作计划
门店销售工作计划是门店销售管理的重要组成部分，对于提高销售业绩和实现销售目标具有重要意义。下面我们将介绍一份典型的门店销售工作计划，以供参考。
1. 目标设定
在门店销售工作计划中，首先要设定明确的销售目标。目标应该是具体、可量化的，并且要与企业整体发展战略相一致。例如，我们可以设定每月销售额提升10%，或者增加新客户数量20%等。设定目标的同时，我们还要考虑市场的潜力和竞争情况，确保目标的可实现性。
2. 销售策略
在门店销售工作计划中，我们需要制定明确的销售策略。销售策略包括市场定位、产品定位、定价策略、促销活动等。我们要根据目标客户群体的需求和市场竞争情况，确定我们的产品定位和市场定位，并制定相应的定价策略。同时，我们还要设计有针对性的促销活动，吸引顾客，并提高销售额。
3. 销售计划
销售计划是门店销售工作计划中的核心部分。我们要根据目标设定和销售策略，制定具体的销售计划。销售计划包括销售任务分解、销售渠道选择、销售时间安排等。我们要根据目标设定，将销售任务分解到每个销售人员，并设定相应的销售指标。同时，我们还要选择合适的销售渠道，如线上销售、线下门店销售等，并安排好销售时间，确保销售任务的完成。
4. 销售团队建设
一个强大的销售团队是门店销售工作成功的关键。因此，在门店销售工作计划中，我们要注重销售团队的建设。我们要制定培训计划，提高销售人员的销售技巧和产品知识。同时，我们还要建立激励机制，激励销售人员积极主动地完成销售任务。此外，我们还要建立沟通渠道，与销售人员保持良好的沟通和合作。
5. 销售数据分析
在门店销售工作计划中，我们还要重视销售数据的分析。销售数据分析可以帮助我们了解销售情况，找出问题，并及时进行调整。我们要定期收集和分析销售数据，如销售额、客户数量、销售渠道等，并与目标进行对比。根据分析结果，我们可以调整销售策略和销售计划，以提高销售业绩。
通过制定一个合理的门店销售工作计划，我们可以更好地组织和管理销售工作，提高销售业绩。同时，门店销售工作计划也可以为销售人员提供明确的方向和目标，激励他们积极主动地开展销售工作。因此，每个门店都应该重视门店销售工作计划的制定和执行，以推动企业的发展。
门店销售工作计划 篇三
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。
20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的'基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司
的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
门店销售工作计划 篇四
一、清点货品，做到心中有数
1、掌握每款货品数量
2、掌握每款号码情况及数量
3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。
4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。
二、管理好账目
1、做到日清、日结、日总、日存、日报。
2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。
三、管理好员工
1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。
2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。
3、训，培训员工。
(1)做到每位员工均了解公司制度，
(2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。
4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。
5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。
四、商品陈列
1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。
2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。
3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。
五、增加销售额
1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。
2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。
3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。
4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。
