读《销售就是要玩转情商》有感(优选3篇)
读《销售就是要玩转情商》有感 篇一
销售是一门需要高超情商的技巧，这是我在读完《销售就是要玩转情商》这本书后得出的结论。本书作者以实际案例为依据，详细介绍了如何在销售过程中灵活运用情商，与客户建立良好的关系，以达到销售目标。
在这本书中，作者首先强调了情商在销售中的重要性。他指出，销售不仅仅是一个简单的交易过程，更是建立信任和关系的过程。情商可以帮助销售人员更好地理解客户的需求和情感，从而更好地满足客户的期望。作者提到了一些情商的关键要素，如情绪管理、自我意识、社交技巧等。他深入浅出地解释了这些要素的意义，并给出了实际的操作建议。
其次，本书还介绍了一些实用的销售技巧，如积极倾听、善于表达、沟通技巧等。这些技巧可以帮助销售人员更好地与客户建立联系，了解客户的需求，从而提供更好的解决方案。作者通过具体的案例，生动地展示了这些技巧的应用，并给出了一些实用的操作建议。他强调了在销售过程中，要注重细节，关注客户的情感需求，以及如何适应客户的个性差异。
最后，本书还介绍了一些销售成功的秘诀。作者指出，成功的销售人员不仅要有高超的情商，还要有坚定的信念和积极的心态。他们要具备自我激励的能力，能够在困难面前保持乐观，不断努力。作者也提到了一些成功的案例，以及一些成功销售人员的特质。这些案例和特质可以帮助读者更好地理解销售成功的要素，并在实际销售中加以运用。
通过阅读《销售就是要玩转情商》，我深刻体会到情商在销售中的重要性。情商不仅能够帮助销售人员与客户建立良好的关系，还可以提高销售人员的专业水平和销售能力。我相信，只有不断提升情商，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
读《销售就是要玩转情商》有感 篇二
销售是一个需要灵活应对的过程，而情商在其中起到了至关重要的作用。《销售就是要玩转情商》这本书通过实际案例和详细分析，向我们展示了如何在销售中玩转情商，与客户建立良好的关系。
在这本书中，作者强调了情商在销售中的重要性。他指出，情商可以帮助销售人员更好地理解客户的需求和情感，从而更好地满足客户的期望。作者提到了一些情商的关键要素，如情绪管理、自我意识、社交技巧等。他通过具体的案例，生动地展示了这些要素的应用，并给出了实用的操作建议。
除了情商的关键要素，本书还介绍了一些实用的销售技巧。作者强调了积极倾听、善于表达、沟通技巧等技巧的重要性。他指出，在销售过程中，要注重细节，关注客户的情感需求，以及如何适应客户的个性差异。通过具体的案例，作者生动地展示了这些技巧的应用，并给出了一些实用的操作建议。
在本书的最后，作者还介绍了一些销售成功的秘诀。他指出，成功的销售人员不仅要有高超的情商，还要有坚定的信念和积极的心态。他们要具备自我激励的能力，能够在困难面前保持乐观，不断努力。通过一些成功的案例和成功销售人员的特质，作者向读者展示了成功销售的要素，并给出了一些实用的建议。
通过阅读《销售就是要玩转情商》，我深刻认识到情商在销售中的重要性。情商不仅能够帮助销售人员与客户建立良好的关系，还可以提高销售人员的专业水平和销售能力。我相信，只有不断提升情商，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
读《销售就是要玩转情商》有感 篇三
读《销售就是要玩转情商》有感范文
自从事销售工作以来，看过不少营销类书籍。《销售圣经》是顾问式销售必读，《细节营销》是市场营销类难得的好书，值得细读，以上两本是公司推荐阅读的。市面上销售类书籍太多了，有很多书是标题党，华而不实，公司曾推荐的《销售一定要懂的108个技巧》就是此类。
最近阅读了《销售就是要玩转情商》，之所以阅读此书，第一是看到很多对此书的好评，第二是我自认在销售情商方面不足。此书与《销售圣经》最大不同之处讲如何从神经科学的角度开发客户。此书从情商角度解析销售过程，强调常被销售忽略的情商"软技巧".以我的推荐指数，此书高于《销售一定要懂的108个技巧》，低于同类书的《销售圣经》。尽管如此，我还是从阅读此书中获得一些感悟。
建立情商销售文化的有效步骤
书中说，具有浓厚情商销售文化的团队一般都有三个基本特征：推崇学习，重视合作，鼓励慷慨大度的精神。我尤其对"推崇学习"这部分敏感，这方面我们有不足。通用公司是学习型企业的典范，每年投入超过10亿美元用于员工培训与教育项目。持续的培训有助于企业赢得更大的利润，还能降低员工离职率。
我总觉得，开会要谨慎，开会容易降低工作效率，没有十足的把握不要开会；所以，我们竭力避免培训会议。这是不恰当的。培训是必需的，开会确实容易低效率。解决办法是提前设计和准备培训会议的主题和内容，以此提升效率，真正做到培训有效果。
培训不仅可以提升员工专业知识和销售技巧，还可以降低离职率。真个团队共同完成"培训"这一集体活动，有利于增强员工归属感和团队合作精神。退一步讲，即便培训内容是空白，培训这种形式也是有效的！
最后，介绍一下建立情商销售文化的有效步骤：
1 创建学习型的.环境
2 摆脱自我，倡导集体
3 肯定他人的努力
4 倡导慈善
提升销售领导能力的有效步骤
1 始终如一
2 放弃你被人喜欢的愿望
3 表现出同理心和礼貌
4 成为一名导师
5 将欢乐放入每周的待办事务。
始终如一，即言行一致，说到做到，不虚与委蛇，真诚待人，不做情绪不稳定的人。这是领导之本！
放弃你被人喜欢的愿望，这一条对于触动最大。喜欢某人与尊重某人是存在差别的。员工可能喜欢你这个人，但是却只重视那些他们尊重的人提出的建议和反馈。被所有员工喜欢的经理可能会有很多朋友，但是业绩可能会很差。
由于性格因素，我并不属于强硬派领导。在我心目中最理想的领导应该是这样的：假如有一天团队乘飞机境外旅游，飞机中途故障，迫降于无人海岛，一伙人身处危镜，这时大家会跟随他们最
此书我阅读不精，很多段略无需阅读即知其意，尤其无法忍受晦涩的翻译文字，整体阅读下来也就只有以上几点感悟和触动。不禁想到李笑来说，不值得逐字阅读的书不值得读。这书确实不值得我向别人推荐，我也不想推荐。毕竟我耗费时间和精力阅读了该书，所以总结了一些收获，不至于所耗精力全军覆没。
