市场营销专业啤酒营销实习报告【实用3篇】

遍及山河分享2012-08-02 07:38:34 次阅读

市场营销专业啤酒营销实习报告篇一

在市场营销专业的啤酒营销实习中，我有幸加入了一家知名啤酒品牌的团队，亲身参与了市场调研、推广策划和销售活动等各个环节。通过这次实习，我深刻认识到了啤酒市场的竞争激烈性和消费者需求的多样性，也积累了宝贵的实践经验。

首先，在市场调研阶段，我们团队对目标市场进行了详细的调查和分析。我们通过问卷调查、深入访谈和竞品分析等方法，了解了消费者对啤酒品牌的偏好、购买习惯以及消费心理等方面的信息。通过数据的分析和整理，我们得出了市场需求和潜在机会的准确判断，为接下来的营销策划提供了重要的依据。

其次，推广策划是啤酒营销中不可或缺的一环。我们团队通过研究市场调研结果，确定了目标消费者群体和推广渠道，并制定了相应的策略和方案。我们采用了多种推广手段，如线上线下活动、社交媒体营销和品牌合作等，以提高品牌知名度、建立品牌形象和增加销售量。同时，我们还注重了市场反馈的收集和分析，及时调整和优化推广策略，以适应市场的变化和消费者的需求。

最后，销售活动是啤酒营销中的重要环节。我们团队通过与合作渠道的洽谈和促销活动的策划，提高了产品的销售量和市场份额。我们注重了销售数据的统计和分析，以便更好地评估销售效果和市场反应，并及时调整销售策略和方案。

通过这次实习，我不仅学到了市场营销专业的理论知识，更重要的是提升了实践能力和团队合作能力。在实习中，我学会了如何与团队成员进行有效沟通和协作，如何应对市场变化和竞争压力，如何处理客户关系和解决问题等。这些经验将对我未来的职业发展起到重要的指导作用。

总结而言，市场营销专业的啤酒营销实习让我对啤酒市场有了更深入的认识，也提升了我的实践能力和团队合作能力。我相信这次实习经历将对我的职业发展产生积极的影响，使我能更好地应对市场的挑战和机遇。

市场营销专业啤酒营销实习报告篇三

市场营销专业啤酒营销实习报告

　　我叫xx，是市场营销专业的应届毕业生，在今年xx月xx日很有幸被xx啤酒集团录用，成为一名实习业务员。经过培训后，我顺利地进入了xx啤酒销售总公司；于是我被派xx销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了，以下是我三个月以来的实习报告总结。

　　在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！

　　就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！

　　首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

　　其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的`维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

　　在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把xx旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！

　　在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！

　　在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

　　最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向