市场营销毕业的实习报告(优秀3篇)
市场营销毕业的实习报告 篇一
实习单位：XX公司
实习岗位：市场营销助理
实习时间：2020年6月-2020年8月
一、实习背景与目的
作为一名市场营销专业的学生，我积极参加了XX公司的市场营销助理实习岗位。通过这次实习，我旨在将课堂上学到的理论知识应用到实践中，提升自己在市场营销领域的实际操作能力。
二、实习内容与收获
1. 市场调研与竞争分析：在实习期间，我参与了公司产品的市场调研和竞争分析工作。通过对市场环境、目标客户群体和竞争对手的深入了解，我能够更准确地把握市场需求和趋势，为公司制定合适的市场策略提供有力支持。
2. 品牌推广与营销活动策划：我参与了公司某新产品的品牌推广和营销活动策划工作。通过与团队成员的合作，我学会了如何制定推广计划、组织活动并评估活动效果。同时，我也学到了如何与供应商、合作伙伴和媒体进行有效的沟通与合作，提高品牌曝光度和知名度。
3. 数据分析与市场报告撰写：在实习期间，我负责了公司市场数据的收集和分析工作，并根据分析结果撰写了相应的市场报告。通过这一系列工作，我掌握了数据分析的方法和技巧，提高了自己的商业洞察力和报告撰写能力。
三、实习心得与感悟
通过这次市场营销实习，我深刻认识到理论与实践之间的差距。在课堂上，我们学习了大量的市场营销理论知识，但在实践中，这些知识需要结合实际情况进行灵活应用。实习期间，我遇到了很多实际问题和挑战，但通过与同事的交流和指导，我逐渐掌握了解决问题的方法和技巧。
此外，实习期间，我还学到了团队合作的重要性。市场营销工作往往需要与多个部门和团队紧密合作，只有通过良好的协作和沟通，才能达成共同的目标。我学会了如何与不同背景和专业的人合作，提高了自己的团队合作能力。
总结起来，这次市场营销实习对我而言是一次宝贵的经历和锻炼机会。通过实践，我不仅增强了自己的专业能力，还培养了解决问题和团队合作的能力。我相信这些经历将对我未来的职业发展产生积极的影响。
市场营销毕业的实习报告 篇二
实习单位：XX公司
实习岗位：市场调研实习生
实习时间：2020年6月-2020年8月
一、实习背景与目的
作为一名市场营销专业的学生，我选择了XX公司的市场调研实习生岗位。这次实习的目的是通过参与公司市场调研项目，学习和掌握市场调研的方法和技巧，提升自己在市场营销领域的实际操作能力。
二、实习内容与收获
1. 调研项目策划与执行：在实习期间，我参与了多个市场调研项目的策划与执行工作。我学会了如何制定调研目标、设计问卷和访谈指南，并通过实地走访和电话访谈的方式收集调研数据。通过这些实际操作，我提高了自己的调研技能和实施能力。
2. 数据分析与报告撰写：在收集到调研数据后，我进行了数据的整理和分析工作，并撰写了相应的调研报告。通过这一系列工作，我掌握了数据分析的方法和工具，提高了自己的数据处理和报告撰写能力。
3. 市场趋势研究与竞争分析：除了参与具体的调研项目，我还进行了市场趋势研究和竞争分析工作。通过对市场的深入观察和对竞争对手的分析，我能够更准确地把握市场动态和趋势，为公司的市场决策提供有力支持。
三、实习心得与感悟
通过这次市场调研实习，我深刻认识到市场调研在市场营销工作中的重要性。市场调研是市场营销的基础，只有通过深入了解市场和客户需求，才能制定出合适的市场策略和营销方案。实习期间，我学到了如何进行有效的市场调研，并将其应用到实际的项目中。
此外，实习期间，我还学到了自主学习和解决问题的能力。在实习过程中，我遇到了很多问题和困难，但通过查阅资料和与同事的交流，我逐渐找到了解决问题的方法和途径。这种自主学习和问题解决的能力对于市场营销工作而言至关重要。
通过这次市场调研实习，我不仅提高了自己的市场调研能力，还培养了自主学习和问题解决的能力。这些经历将对我未来的职业发展产生积极的影响，使我能够更好地适应市场变化和挑战。
市场营销毕业的实习报告 篇三
市场营销毕业的实习报告范文
市场营销毕业实习报告1
一、实习目的
1、了解实习企业的基本情况及市场营销战略，掌握市场营销战略的制定原则和方法及管理过程；
2、分析实习企业的市场营销环境，包括微观环境分析和宏观环境分析；
3、通过对实习企业营销调研与市场信息系统进行分析，掌握市场调查，市场预测及市场营销信息系统的实际运用方法；
4、了解实习企业的市场营销策略，具体掌握产品策略、定价策略、分销策略、促销策略在实习企业中的具体操作过程；
5、了解实习企业营销企划的基本过程和基本内容。
二、实习单位介绍
狮王（国际）教育集团，成立于1994年11月1日。阵容强劲兼具实力的师资团队，不断开拓进取，以国际化的一流标准，提供儿童美语教育、早期教育、中小学教育、成人英语教育等多方面课程。
狮王儿童美语采用国际一流教学理念与六大教学法，首次将TPR教学法和自然拼音教学法引进中国，全力打造中国最具竞争力的儿童英语教育平台，并成立“狮王教育教材研发中心”，重金组建研发团队，研发自有知识产权教材，打造自有教育品牌。狮王宝贝早期教育发展中心引进MI多元智能教学法，研发优秀早期教育课程。“狮王宝贝”被中国妇女儿童事业发展中心评为“中国妇女儿童喜爱的品牌”。狮王（国际）教育集团引进全球营队教学理念，成立“狮王营队发展中心”，结合狮王学校的优质教学资源，以“素质教育与应试能力并重”的教学目标，为学习者创造优良的教育环境。2009年，狮王中小学教育成功引进OpenMind高效学习系统（OMHi—LearningSystem），涵盖全脑整合系统（BrainNewLearningSystem）、核心发展系统（CoreTwisterLearningSystem）、超量挑战系统（Extra—ChallengeLearningSystem）、高效工具系统（SuperToolsLearningSystem）等四大学习系统，整合中小学各学科高效学习的优质教材及教学理念，为狮王国际培训学校建立了更坚实的教学基础。狮王（国际）教育集团进一步涉足企业商务英语应用，为企业量身定做英语培训方案，并携手全国知名院校教授及专家，共同研发LKE大学英语及LKE商务英语教材，协助各大企业提升国际竞争力。2009年，狮王教育集团携手中国南方航空股份有限公司共同开启“流利英语·和谐天空”的英语工程战略合作——为南方航空7000多名工作人员提供专业英语培训。迄今为止，狮王（国际）教育集团已发展遍布全国30余个大中城市，设立了近80所旗舰学校，拥有研发团队100多人、员工3000多人，资深顶尖教育专家50余名，培养学生近100万人。狮王（国际）教育集团将以“缔造中国教育第一品牌”作为企业发展目标，秉承“对孩子一生负责”的企业使命，及“实现高效学习、成就未来领袖”的办学宗旨，培养更多的优秀人才，提升国家及民族的整体竞争力。
三、实习内容
3月7日正式进入公司。首先是培训，其实培训也是一个淘汰的过程，首先是公司淘汰一些公司认为不适合的应聘者，其次也是应聘者对公司的考察，自己觉得不适合也是可以随时离开公司。我们应聘的都是课程顾问，狮王是一个教育集团，我们的主要任务就是将狮王的课程销售给目标顾客。
培训内容主要分为：公司文化的讲解和渗入，教育课程的介绍，销售技巧。
对于公司的文化是一直贯穿与公司的整个培训过程中，无时无刻都感受到公司热情积极的氛围和感受到自己的使命。对于课程的讲解让我们更加的了解狮王教育集团的产品。销售技巧的培训是室内的培训和室外实践相结合的，更加了解公司的销售模式。
四、实习体会
这是在经过一些天的培训后我写给狮王教育集团华北区高瑞金总监培训感言。通过招聘会与狮王教育集团王主任的沟通，让我有机会走进狮王教育集团，有机会感受狮王教育集团的文化理念，更荣幸的是在狮王教育集团的第一天就能够接触到高总监，一位杰出女性的代表，分享高总监带来的狮王的文化理念以及做人做事的理念。这对于即将跨出校门的我有着非凡的意义。我个人觉得人生最大的财富是经历，在狮王的每一天都是我人生的一笔宝贵财富。人—性—格—品的四字词组的组合道出了做人应该具备的标准。一个人如果具有了好的人性、人品、人格、品性、性格一定是一个有才华，有道德，有爱心，有责任的人。我个人觉得每一个人都有自己的优势才华，通过学习和工作都会得到提高，而一个人的优秀品质实体现在生活中的点点滴滴。我觉得责任感对于一个人或一个企业都很重要，狮王教育集团的第一条理念强调的就是企业的责任感，对每一个孩子负责，通过高总监介绍深入了解了狮王教育集团的崇高企业使命以及企业对员工的培训都是很侧重责任感，一个积极、敢担当、具有责任感的个人或企业未来的路是前程似锦的。感谢狮王教育集团，感谢高总监。
第一：同时之间和睦相处，友善帮助。在狮王教育集团的这些天，我每天一天过的都觉得非常的充实并且有意义。每天的培训都会让我学到很多的与人沟通交往的技巧，而且对于我自己也是树立了一个正确的职业观。在这个企业里，每个人都要学会帮助别人，帮助新员工的成长，互相在工作中的帮助，每一个人在业务中遇到的问题拿出来，同事都会很积极热心的帮助。
第二、教育产品行销知识。随着经济的发展，人们对于知识的渴求和对孩子的教育都是舍得付出成本的。在教育行销过程中要注重行销人的文化素质，言谈举止。在推销企业的教育产品的时候，要学会寻找目标顾客，教育产品的价格是偏高的，譬如我们在下市场的工程中首先要选择的就是家庭经济状况良好。在学校门口寻找加长的时候首先看的是家长开的车，我们会从较贵的保时捷，奔驰，宝马开始和目标顾客沟通，然后才会往下延伸着去寻找。
第三、刺激消费。如今人们的消费观念是被商家挖掘出来的，而我们也是要学会挖掘客户的消费需求。从各种必需的角度刺激客户的需要神经，从而在其能力之下达成交易。我们的主要工作就是预约客户，在周末的时候公司会有试听课和真对孩子教育问题的讲座，在这个过程中就是不短的刺激潜在客户的需求，最终达成购买协议。
在狮王教育集团的这段日子中，我不仅仅学会很多社会上为人处事的技巧也学会很多对于行销知识，这些知识都是经过实践的得出来的，是课本上没有的知识。个人觉得通过在狮王实习的.这段日子成长了好多，也成熟了好多。
市场营销毕业实习报告2
一实习目的：更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解，为以后创业打下基础
二实习地点：本溪市星火日杂批发部
正文：
通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对
每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类，不用品类就要针对不同消费群体。如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。
另一方面是要尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。
这次实习还是我了解到如何定价，策略（1）地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；（2）心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价（将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售）；（3）折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；（4）竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；（5）需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而；（6）产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应互相匹配，以期最大限度的增强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。
并且，做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。
还有就是做这一行一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。营销一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。
