销售工作试用期情况总结(优选3篇)

南鸢分享2011-04-09 03:25:36 次阅读

销售工作试用期情况总结篇一

在这段时间的销售工作试用期中，我对自己的表现感到非常满意。通过不断努力和学习，我取得了一些令人骄傲的成绩，同时也发现了一些需要改进的地方。

首先，我非常注重与客户的沟通和交流。在与客户的接触中，我始终保持耐心和友好的态度，并且尽力理解客户的需求和期望。通过有效的沟通，我成功地与多位客户建立了良好的合作关系，并且取得了一些重要的销售业绩。我相信，良好的沟通能力是销售工作中不可或缺的一项技能，它可以帮助我们更好地了解客户，从而提供更加精准的解决方案。

其次，我在销售技巧和知识方面也有所提升。在试用期期间，我积极主动地学习销售相关的知识，并且参加了一些培训和讲座。通过这些学习和培训，我对销售过程和销售技巧有了更深入的了解，并且能够更好地应用于实际工作中。我注意到，通过灵活运用销售技巧，我能够更好地引导客户并提高销售转化率。然而，我也意识到还有很多销售技巧需要继续学习和提升，我将继续努力不断进步。

另外，我还注重团队合作和协作。在销售团队中，我积极参与团队活动，并且与同事们保持良好的沟通和合作。我相信团队合作的重要性，它能够帮助我们共同实现销售目标，并且提高整个团队的绩效。通过与团队成员的合作，我学会了倾听和尊重他人的意见，也学会了如何更好地与他人协作。在未来的工作中，我会继续加强团队合作意识，并积极参与团队活动，为团队的发展做出更大的贡献。

在总结试用期的工作情况时，我也意识到了一些需要改进的地方。首先，我发现自己在时间管理方面仍有一些不足。有时候，我会因为事务繁忙而分散了注意力，导致工作效率不高。我意识到时间管理的重要性，并且会通过合理安排和计划来提高自己的时间管理能力。其次，我需要更加主动地寻找销售机会。有时候，我会因为过于依赖已有客户而忽视了潜在客户的开发。我会通过主动拓展客户资源和寻找新的销售机会来提高自己的销售业绩。

总的来说，在销售工作试用期中，我取得了一些令人骄傲的成绩，同时也发现了一些需要改进的地方。我会继续努力学习和提升自己，在未来的工作中取得更好的业绩。

销售工作试用期情况总结篇二

在销售工作试用期的这段时间里，我对自己的表现感到非常满意。通过努力和学习，我充分发挥了自己的优势，取得了一些令人满意的成果，同时也发现了一些需要改进的地方。

首先，我注重与客户的建立良好的关系。在与客户的接触中，我始终保持耐心、友好的态度，尽力满足客户的需求。通过与客户的交流和沟通，我成功地与多位客户建立了良好的合作关系，并且取得了一些重要的销售业绩。我相信，良好的人际关系是销售工作中不可或缺的一部分，它能够帮助我们更好地了解客户，从而提供更加精准的解决方案。

其次，我在销售技巧和知识方面也有所提升。在试用期期间，我积极主动地学习销售相关的知识，并且参加了一些培训和讲座。通过这些学习和培训，我对销售过程和销售技巧有了更深入的了解，并且能够更好地应用于实际工作中。我注意到，通过灵活运用销售技巧，我能够更好地引导客户，并提高销售转化率。然而，我也意识到还有很多销售技巧需要继续学习和提升，我将继续努力不断进步。

另外，我注重团队合作和协作。在销售团队中，我积极参与团队活动，并且与同事们保持良好的沟通和合作。我相信团队合作的重要性，它能够帮助我们共同实现销售目标，并提高整个团队的绩效。通过与团队成员的合作，我学会了倾听和尊重他人的意见，也学会了如何更好地与他人协作。在未来的工作中，我会继续加强团队合作意识，并积极参与团队活动，为团队的发展做出更大的贡献。

总的来说，在销售工作试用期中，我取得了一些令人满意的成绩，同时也发现了一些需要改进的地方。我会继续努力学习和提升自己，在未来的工作中取得更好的业绩。

销售工作试用期情况总结篇三

销售工作试用期情况总结

　　时间一晃而过，转眼间试用期已接近尾声，给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，在这进三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。

　　在试用期间，让我欢喜让我忧，有第一次销售的成功喜悦，也有被拒之门外的伤心往事，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活显得紧张，但又有秩序。像我这样一个新人，刚进入公司，就进入一个全新的领域，一切都充满了陌生和好奇。我原来是在新网的代理公司工作，主要是负责客户服务及销售的工作，所以我对互联网是有一定的了解，对新网也是有一些了解。我是8月8号正式到公司报到上班，刚到公司的第一周，我学习很多关于公司概况及互联网行业概况的知识。

　　在9月，我正式接管了会员销售的工作，每天的工作都很充实，主要包括会员的续费，新会员用户的开发及问题的处理，周一，我要将统计好的周报按时发给各相关负责人那，每月初也要做相应的统计报表，虽然工作很繁琐，但是我觉得很充实。原来负责会员的同事经常会传授些经验给我，并且会带我一起去拜访会员客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看。然后，仔细地分析给我听，从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，为我日后独立完成销售工作起到了至关重要的作用。

　　期间，每天早上的第一项工作就是打开weare，查看邮件，然后翻开我的记录本，看看前一天的工作是否做完？今天要有什么事情处理，一般我会在当月初统计下2个月的催费情况，一边通知当月的续费，一边通知下月的续费，这样可以基本统计出每月的续费金额，给自己计划出要新注册的金额。还有个很重要的工作就是对客户的回访工作了，对于西安的客户群体来讲要分5个省份，而每个省多少都不一样，所以不可能一次打完，要先在weare中查询客户的信息，在新网购买的`产品，然后计划出每天的电话数量，回访的主要地区，这样会比较顺利的达到预期的效果，但在回访中还是会发现很多问题，比如联系方式不正确，找不到相关负责人等等，其主要原因还是我们的工作做的不到位，所以我认为回访的工作是非常必要的工作。

　　应该说我的运气很好，在刚进公司不到一个月的时间，经理就让我到北京总部去学习、培训，虽然时间很短暂，但是收获却是很大，也让给我认识了很多在分公司担任会员销售的同事们。回来后继续努力的工作，是从真正意义上的理论阶段过度到实践阶段。通过这样理论和实践想结合的

实战演练，让我对销售工作有一个更深层次的认识，同时也积累了不少和客户交流的实践经验，为自己更好地开展下一步工作奠定了基础。

　　我想无论遇到什么样的困难，更重要的是自己能能否战胜自己。只要自己有收获，有长进，能够得到客户以及同事的认可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快乐的。

　　眼下自己最主要做的工作是改进自己的工作方法、深化学习、将被动的销售模式逐渐转化成主动的销售来提高公司的业绩，对西北的一个大市场，这是商家的必争之地，同时其市场成熟度是可想而知的。像工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断完善不断加强。销售这个行业，对于我来说一切都是陌生和好奇，一切又是充满坎坷和挑战。我以前在校学的是楼宇自动化专业，而现在从事的工作是销售。对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

　　自己在过去几个月的销售中也小有体会。例如主观方面：塑造自我，研究产品，提高销售技能，建立客户网络，产品管理。当然，最主要的是对客户的服务态度一定要好之又好。客观方面：市场把握分析，行业及对手动向等。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。

　　“空悲切，白了少年头”，人生就像古人所说，趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司健康成长