市场营销专业之实习总结(最新3篇)

市场营销专业之实习总结 篇一

实习期间的市场营销工作让我深刻体会到了专业知识与实践的结合对于成功营销活动的重要性。在这次实习中，我参与了公司的市场调研、品牌推广和销售策略制定等多个环节，积累了丰富的实战经验，提升了自己的专业技能。

最初的几周，我主要参与了市场调研的工作。通过与潜在客户的深入交流和分析市场数据，我了解到了客户需求的变化趋势以及竞争对手的优势和劣势。这让我认识到，市场调研是制定销售策略和产品定位的基础，只有深入了解客户需求，才能更好地满足他们的需求，提高销售额。

在市场调研的基础上，我参与了公司的品牌推广工作。我们团队制定了一系列的市场推广活动，包括线上线下的宣传和广告投放。我负责撰写产品宣传文案和设计宣传海报，通过社交媒体和行业展览等渠道将产品推向市场。通过这个过程，我学会了如何根据目标客户群体的特点和需求，制定切实可行的推广策略，并且提高了自己的文案撰写和设计能力。

除了市场调研和品牌推广，我还参与了公司的销售策略制定。通过与销售团队的紧密合作，我了解到了销售过程中的挑战和机遇。我们团队进行了市场细分，确定了目标客户群体，并制定了相应的销售策略。我负责分析竞争对手的销售策略和市场份额，并提出了一些改进建议。通过这个过程，我深刻认识到销售策略的重要性，只有通过科学的市场分析和策略制定，才能提高销售效果和市场竞争力。

总的来说，这次实习给我提供了一个宝贵的机会，让我将在学校学到的理论知识应用到实际工作中。通过参与市场调研、品牌推广和销售策略制定等工作，我提升了自己的专业技能和实际操作能力。我深刻认识到，市场营销工作需要不断学习和实践，只有不断提升自己的专业素养和市场洞察力，才能适应市场的变化和挑战，取得成功。

市场营销专业之实习总结 篇二

实习期间的市场营销工作让我对市场营销这个专业有了更深入的了解。在这次实习中，我主要参与了公司的市场调研、品牌推广和渠道管理等工作，不仅学到了专业知识，还提升了自己的沟通和团队合作能力。

首先，我参与了公司的市场调研工作。通过与潜在客户的交流和市场数据的分析，我了解到了客户需求的变化和市场竞争的现状。这让我认识到，市场调研是制定市场营销策略的基础，只有深入了解客户需求和市场动态，才能更好地满足客户需求，提高销售额。

其次，我参与了公司的品牌推广工作。我们团队制定了一系列的市场推广活动，包括线上线下的宣传和广告投放。我负责撰写产品宣传文案和设计宣传海报，通过社交媒体和行业展览等渠道将产品推向市场。通过这个过程，我学会了如何根据目标客户群体的特点和需求，制定切实可行的推广策略，并且提高了自己的文案撰写和设计能力。

最后，我参与了公司的渠道管理工作。我们团队通过与经销商和零售商的合作，将产品销售到不同的市场。我负责与渠道合作伙伴的沟通和协调，确保产品的正常供应和销售。通过这个过程，我深刻认识到渠道管理对于市场营销的重要性，只有建立良好的渠道合作关系，才能提高产品销售额和市场份额。

通过这次实习，我深入了解了市场营销这个专业的工作内容和要求。在实践中，我学到了很多理论知识不能替代的东西，比如沟通能力、团队合作和市场洞察力。这次实习让我对市场营销这个专业充满了热情，我愿意继续深入学习和实践，将来成为一名优秀的市场营销人员。

市场营销专业之实习总结 篇三

市场营销专业之实习总结

　　总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，它能够给人努力工作的动力，是时候写一份总结了。那么总结应该包括什么内容呢？以下是小编收集整理的市场营销专业之实习总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　基本情况：生产实习

　　实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

　　实习时间：20xx.1.20----20xx.2.21

　　实习地点：乐昌市造厂

　　总结报告：

　　为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。

　　首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。

　　自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！

　　接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区

　　“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

　　在为期1个月的实习里，我象一个真正的'员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转；（2）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转；（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。

　　实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话：

　　Ifyoucandreamit,youcanmakeit!

　　最后衷心感谢乐昌造纸厂给我提供实习机会！