出差的工作总结报告(推荐3篇)
出差的工作总结报告 篇一
近期，我作为公司的代表参加了一次出差任务，前往另一个城市进行工作。通过这次出差，我深刻地感受到了出差对于个人和公司的重要性，并在此次工作中取得了一些成果。以下是我对这次出差工作的总结报告。
首先，这次出差使我更加了解了目标城市的市场环境和竞争情况。在目标城市的实地考察中，我与当地的业务人员进行了深入交流，了解了他们的经营模式、销售策略以及产品特点。这让我对该市场的需求和潜在机会有了更清晰的认识。同时，我也通过参观竞争对手的店铺和研究他们的产品，发现了他们的一些优势和不足之处，为我们公司的产品改进提供了参考。
其次，我在这次出差中与潜在客户进行了广泛的沟通和洽谈。在之前的市场调研中，我已经建立了一些潜在客户的联系，并在这次出差中安排了一系列的商务会议。通过与客户面对面的交流，我了解到了他们的需求和关注点，并能够针对性地提供解决方案。在与一家重点客户的洽谈中，我们成功签订了一份合作协议，为公司带来了一笔可观的销售额。这次出差的工作成果对于公司来说是非常有价值的。
此外，这次出差也提高了我的团队合作能力和应变能力。由于工作地点的不同，我需要与不同部门的同事进行合作，共同完成任务。在这个过程中，我学会了如何更好地与他人协作，充分发挥各自的优势，提高工作效率。同时，由于出差的不可预测性，我在面对突发情况时能够迅速做出决策并采取应对措施，保证了工作的顺利进行。
综上所述，这次出差对我个人和公司都有积极的影响。通过深入了解市场环境、与客户沟通洽谈以及加强团队合作能力，我取得了一些具体的工作成果。我相信这些成果将为公司未来的发展带来积极的影响，并为我个人的职业发展打下坚实的基础。
出差的工作总结报告 篇二
在过去的一段时间里，我作为公司的代表参加了一次重要的出差任务。此次出差的目的是开拓新的市场，并与潜在客户进行深入的商务洽谈。通过这次出差，我获得了一些重要的经验和教训，以下是对这次出差的总结报告。
首先，这次出差使我更加深入地了解了目标市场的特点和需求。在出差前，我对目标市场进行了详细的调研，并了解了当地的市场环境、竞争对手以及潜在客户的需求。然而，在实地考察中，我发现实际情况与之前的调研存在一定的差异。这让我意识到，仅仅通过调研是不够的，实地考察才能真正了解市场的细节。这次经历让我明白了市场调研的重要性，并在今后的工作中会更加注重这一方面。
其次，与潜在客户的沟通和洽谈也是这次出差的重要任务。通过与客户的面对面交流，我能够更准确地了解他们的需求和关注点，并为他们提供合适的解决方案。然而，在与一些重要客户的洽谈过程中，我也遇到了一些困难和挑战。有些客户对我们的产品表示了疑虑，甚至提出了一些批评意见。这让我意识到，作为销售人员，我们需要更加深入地了解产品的优势和特点，并能够针对客户的疑虑进行有效的回应。这次出差的经历让我对客户关系管理有了更深入的认识，也为今后的工作提供了宝贵的经验。
此外，这次出差也让我意识到了个人能力的不足之处。在一些商务洽谈中，我发现自己在谈判和沟通方面还有一些欠缺，需要进一步提高。这次出差的经历让我明白了个人能力的重要性，并激发了我不断学习和提升自己的动力。
综上所述，这次出差对我来说是一次重要的经历，让我获得了宝贵的工作经验和教训。通过实地考察市场、与潜在客户的沟通洽谈以及发现自身的不足，我对今后的工作有了更清晰的认识，并将努力提升个人能力，为公司的发展做出更大的贡献。
出差的工作总结报告 篇三
出差的工作总结报告范文
【篇一：出差工作总结报告范文】
我于X月15日至X月21日至北京等地参加由清华紫光培训中心举办的《绩效实务管理》，现将此次培训总结如下：
一、培训课程有《如何设计合理的绩效目标》、《绩效工具的有效应用》、《绩效推进中的辅导与沟通》、《战略的执行者》，通过以上课程的学习，了解到：
1、绩效不能单纯叫做绩效考核，而应该称之为绩效管理。绩效管理只能是一种沟通和跟进的管理工具，而非是用于衡量工作好坏、薪资领取多少的手段，而且它是一项全员参与的工程。
2、绩效的实施需要与公司的战略目标紧紧相连的，它是以公司目标为总目标分解到部门当中，再由部门分解到员工个人。绩效计划的制定应是由全员参与共同设计共同签署的一项协议。
3、绩效管理应与培训同行，用培训的手段加强员工对它的了解度，再用物质激励的方式来刺激员工的接受度。
4、绩效管理的工具有两种：目标管理法、平衡积分卡；通过对这两种工具的学习，我认为目标管理法较适合我公司，但对公司有些部门可以将平衡积分卡的一些用途用在其中。
二、与清华紫光沟通的问题：
1、明年推进MBA事宜：与清华紫光培训中心总监王玲沟通了关于明年推进MBA培训一事，她对我公司推行提出两点方案：（1）可先行在明年也做为介结客户的形式运作；待时机成熟后再考虑注册公司专门从事。（2）直接注册公司运作。（3）关于课程的价位问题可根据当地实际情况进行调整。
2、清华紫光爱代购网：与清华紫光爱代购网销售经理曹阳沟通爱代网的一些业务往来。我向其介绍了明年我公司可能需要的几个方面（1）财务系统（2）推行培训教育（3）公司对外网站的建立（4）公司内部网络的建立。
三、宜春、吉安新店情况
1、宜春：于8月20日抵宜春，对宜春即将新开的两家店进行走访。步步高店及一中店，步步高店店面墙壁颜色不一。一中店排班安排已安排好并通知了邓海龙。
2、吉安：吉安阳明店后藏间设计不够理想，空间太小，不易存货。墙壁颜色与环城店色彩不一，空调位置管处理不当。
以上为此次出差总结。
【篇二：出差工作总结报告】
（一）基本情况：
经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在15万元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法；第二家是赣州的首批打款在10万元左右，由于代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌对比。
主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，售后服务好。对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观似乎是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比；但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。
对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。
（二）市场总结和计划：
对于我最近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。
1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有一定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法接受品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较；记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开始呢，价格永远没有可比性。
2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有很多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去判断其他品牌，那么我希望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就应该保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么样的'！总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式及时跟进。
4、销售策略：目前，我司销售支持政策非常大，可以以前期不赚钱形式去抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的空间，我觉得一个新品牌想占领市场，无论通过任何形式，任何方法，都应该勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有政策支持大这一策略，那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。
5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，认识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度非常低，我觉得应该投入一些宣传到重点城市，可以有选择性的去挑一些优质客户，培养起来，会很容易引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的VIP防伪卡去找经销商买东西的时候，我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家可以控制江西的省级代理商。
下一步的计划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情况，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商非常有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是诸多批发商2和3月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡，给代理商心理上不敢轻意下决定。
总之，老百姓喜欢的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜欢什么样的，我们就做什么。
【篇三：出差工作总结报告】
说到出差，大家都十分羡慕，可谁又知道出差的苦楚。
虽说在樟树生活了近三年，药交会几乎也是年年都参加，但以前去都是以参观者的身份，说实在的也就是去凑凑热闹而已，而这次去却是以参展商的身份，好奇而又兴奋的心里压力自然也就增加了不少。在学校的时候曾在正邦集团实习过四个月，对坐车出差更是家常便饭，因此对环境的适应力也就大大加强了。
3月20日上午9点多，我和王部长一同从樟树汽车站出发开始了我们为期四天的出差之行——南京药交会。20日中午我们到达南昌，在超市买了些火车上应食用的“粮食”——泡面、矿泉水等；买好了储备粮我们就在一家小面馆草草的吃了下午饭，之后就直赶火车站。
下午2点29分我们从南昌火车站出发，在火车上颠簸了一个下午另加一晚上才敢到充满古文化之都——南京！为了抓紧时间办事，我们早餐都没吃就直接去找住地，南京的销费实在是高，我们只好找了个差些的小旅店住下，放下行李马上赶往目的地——南京国际会展中心。外面的天气阴沉沉的，眼看就要下雨了，可我们一点也不敢耽搁时间，我们知道公司也不容易，要拿出这么多钱来就是想通过药交会将公司推向江苏、广至全国，通过这个平台可以将我们公司的品牌形象大大提升，让全国人民都知道江西有我们五洲，记住我们五洲团结同心、康泽世人的精良团队！
为了第二天的药交会能开的更加成功，我和王部在会展中心都精心的布置我们的展位。因王部有多年的经验，对布展也是条条理理井然有序的进行着，展位的布置也就在轻松的过程中完成。
通过这次出差，让我锻炼了胆量同时也长了不少见识，所以我也很珍惜这次出差的机会。我本着尊重我工作的态度，我努力去做。南京药交会的工作就此告一段落，以后的我还需要领导多多支持与指教，争取把工作做的更加出色！
