市场总监的岗位职责【通用3篇】
市场总监的岗位职责 篇一
市场总监是负责整个市场部门的领导者，他们需要具备广泛的市场知识和管理技巧。在这个职位上，市场总监有着多项重要的岗位职责，包括但不限于以下几点：
1. 制定市场策略：市场总监需要根据公司的目标和市场环境制定市场策略。他们需要研究市场趋势、竞争对手和消费者需求，以制定合适的市场推广和销售策略。
2. 管理市场团队：市场总监需要领导和管理市场团队，包括市场经理、市场专员等。他们需要分配任务、监督团队成员的工作进展，并提供必要的培训和指导。
3. 完善市场营销计划：市场总监需要与团队一起制定市场营销计划，包括市场调研、产品定位、市场推广、品牌建设等。他们需要确保计划的执行，并根据市场反馈进行调整和优化。
4. 监测市场活动效果：市场总监需要监测市场活动的效果，并进行数据分析。他们需要评估市场活动的投入产出比，了解市场活动对销售和品牌影响的程度，以便调整市场策略和预算分配。
5. 建立和维护合作伙伴关系：市场总监需要与合作伙伴建立良好的关系，包括广告代理商、媒体、供应商等。他们需要与合作伙伴合作，共同推动市场营销活动的实施，并寻求新的合作机会。
6. 分析竞争对手：市场总监需要对竞争对手进行分析，了解他们的市场策略和产品定位。他们需要通过竞争对手分析，为公司制定竞争对策，并保持公司在市场中的竞争力。
7. 报告和汇报：市场总监需要向高层管理层报告市场部门的工作进展和市场情况。他们需要准备市场报告和汇报，向管理层解释市场活动的效果和市场趋势，以便高层决策。
总之，市场总监是公司市场部门的重要角色，他们需要具备市场洞察力、团队管理能力和数据分析能力。通过制定市场策略、管理市场团队、监测市场活动效果等职责的履行，市场总监能够推动公司的市场发展，提升品牌价值，实现销售目标。
市场总监的岗位职责 篇二
市场总监是一家公司市场部门的领导者，他们的岗位职责涵盖了多个方面。以下是市场总监的岗位职责的另外几个方面：
1. 建立品牌形象：市场总监需要与团队一起建立和维护公司的品牌形象。他们需要制定品牌策略，打造独特的品牌形象，并确保公司在市场上的一致性展示。
2. 开拓新市场：市场总监需要寻求新的市场机会，并开拓新的市场。他们需要研究市场需求和趋势，发现新的市场空缺，并制定相应的市场推广策略。
3. 分析市场数据：市场总监需要分析市场数据，包括市场调研数据、销售数据等。他们需要通过数据分析，了解市场情况和消费者需求，以便做出相应的市场决策。
4. 制定预算和控制成本：市场总监需要制定市场部门的预算，并控制市场活动的成本。他们需要评估市场活动的投资回报率，确保市场活动的有效性，并合理分配预算资源。
5. 建立渠道合作关系：市场总监需要与渠道合作伙伴建立良好的关系。他们需要与渠道合作伙伴合作，共同推动产品销售，并开拓新的渠道合作机会。
6. 管理品牌推广活动：市场总监需要制定品牌推广活动的策略，并管理品牌推广活动的执行。他们需要确保品牌推广活动的顺利进行，并评估活动的效果。
7. 与销售团队合作：市场总监需要与销售团队紧密合作，共同推动销售目标的实现。他们需要与销售团队协商市场策略，提供市场支持，解决市场问题。
市场总监是公司市场部门的核心职位，他们需要具备市场洞察力、团队管理能力和战略思维。通过建立品牌形象、开拓新市场、分析市场数据等岗位职责的履行，市场总监能够为公司带来市场竞争优势，推动业务增长和发展。
市场总监的岗位职责 篇三
市场总监的岗位职责
市场总监是衡量一个企业是否是以市场为导向的重要指标，也是带动企业在市场营销上成功转型的重要人物，然而，很多人对市场总监却不太了解，本文就对市场总监的岗位职责以及市场总监与销售经理的不同之处进行了介绍，可供参考。
市场总监是什么
市场总监与销售经理的不同之处在于以下几点：
首先，他/她是从长远的角度看问题，负责公司或事业部的营销战略设计和执行，他/她要回答的是企业为哪部分人服务，企业在这部分人心目中的定位是什么。这样的营销经理人是没有年度销售指标压力的，他们与销售总监共同存在，形成互相制约的组织结构。而凡是有销售指标、对销售业绩负责的经理人都是销售经理人。
其次，市场总监最重要的工作就是指导产品市场部完成新产品创新，他/她对企业的新产品发展战略(如今后3～5年的产品发展路线图) 负责，而不是把重点放在如何完成当年的业绩上。如果企业不能开发出在未来市场上有竞争力的新产品，市场总监要承担全部责任。如果一个企业的新产品创新是由研发部门说了算，那这样的企业也就没有真正意义上的市场营销职能，而只有销售支持职能。
最后，市场总监不是企业里只负责广告宣传和市场推广的经理人。市场营销绝不仅仅是市场宣传，而市场宣传也不仅仅是广告宣传。如果一个企业的市场总监主要的工作就是做广告，而忽视了市场营销最核心的职能，即新产品创新，则是很危险的事情。
市场总监做什么
一名优秀的市场总监在企业里的价值定位是什么?市场总监的主要工作有哪些?市场部与销售部如何配合?这些问题也许在教科书上找不到现成的答案。但是这些看似简单的问题如果在一个企业中无法形成共识，市场总监在企业中的位置就可能很尴尬。最“可悲”的情况就是市场部沦落为给销售部“打小工”的辅助部门。甚至随着市场部职能的逐步弱化、影响力下降，老板们往往把那些干不好其他工作、又不能赶走的人放在市场部充数，从而形成恶性循环。
在不同性质的组织里，市场总监的定位是不一样的，有前端和后端之分，即Field Marketing和Factory Marketing，前者在以销售和服务为核心公司(办事处)里比较普遍，而后者在以研发制造为核心的分部里比较普遍，前端和后端加起来才能形成一个完整的营销概念。那么，一名优秀的市场总监在日常工作中应当把主要精力放在哪里?如何才能体现自己部门的价值?以及如何才能说服老板接受市场部在企业里的定位?
尽管一个市场总监的工作可能很多，但是概括说来主要有四大类。这四项工作做好了，其他工作才可能锦上添花;这四项工作做不好，市场部就失去了立足的本钱，其他工作做得再好也不管用。现分述如下：
1.为公司(或事业部)制定3～5年长期战略规划和下年度的实施计划。可以说，销售部的眼睛是盯着当年的业绩，而市场部的眼睛是看未来3～5年，这样一个企业才会平衡。大家都看眼前，容易急功近利;大家都看未来，往往好高骛远。作为公司(事业部)的智囊，市场总监需要主导企业(事业部)每年一次的战略规划(一般5天时间)，所有高层管理人员和各职能总监都要参加，强调不得以任何理由缺席。这样年复一年形成“滚动式规划”，企业对目标市场和未来的把握就会越来越准确。大方向明确了，如何完成目标的战略自然就明确了，每个部门的价值和扮演的角色也就清楚了。有了战略规划，制订年度实施计划时就能够做到任务明确(战略能分解成可操作的、具体的战术动作)，衡量标准明确、评估人明确、评估时间明确，计划才能够顺利“执行”。所以说在没有战略的情况下谈“执行”是没有任何意义的。我认为战略规划做得好不好是体现市场总监价值的关键所在，如果老板认同了战略规划的价值，自然也就认同了市场总监的价值，市场总监才有可能成为指引企业健康发展的“总参谋长”，成为老板不可或缺的左膀右臂。
2.负责新产品规划、产品定义、新品上市、产品退市等与产品生命周期管理有关的工作。在市场部的四大主要职能中，“产品市场分部”是最重要的核心部门，最能体现市场部的价值。因为企业需要不断推出自己的新产品，以提高在市场上的竞争力。产品市场部是所有产品的`“管家”，从一个产品的诞生到退市，负责全程管理。产
3.设计企业业务模式。我们先探讨一下什么是业务模式，我的理解就是企业靠什么赚钱，赚哪部分钱，赚钱的方式和途径如何，也即理清楚企业内部如何相互配合、相互支持，如何共同为客户服务。简单说来，就是回答在企业内部谁负责做什么事情，以避免扯皮与掉链子。可以说，业务模式越简单，企业管理难度越小，赢利的机会就越大;如果一个企业的组织结构非常复杂，需要做很多解释才能给别人说清楚，就很难想象这样的企业能过好日子，能持久地、健康地发展。没有清晰的业务模式的企业充其量只能赚“机会”的钱，而赚不到管理的钱，一旦市场“机会”没了，或者大家都来抢了，日子就不好过了。总之，业务模式是明确企业的经营机制，是靠管理出效益的前提条件，因此是一个企业经营管理水平高低的具体体现。市场总监如果能帮助老板把业务模式理清了，其价值自然不言而喻。
4.负责销售渠道的规划、销售工具的开发以及销售队伍的支持和培训。这里就涉及到市场部与销售部的分工问题，通常说来，销售部的职能非常清楚，那就是在规定的时间里(比如一年)、在规定的地盘上(比如某个省、某个大区)完成公司的业务指标;而市场部则从长远的发展来看销售渠道，从行业、地域、目标客户、产品等多个角度来划分市场，理解不同消费群体的需求。而每一年的销售指标往往来自企业的3～5年战略规划。这样就可以避免销售部门说做多少就做多少，避免老板说做多少就做多少，一切都是来自市场的数据说了算，从而形成一种双向制约机制。另外销售部看市场部是否有价值，还要看市场部是否提供了必要的销售工具(成功范例、应用指南、用户反馈等)，是否给销售人员和渠道人员提供了恰当的培训(卖给谁、如何卖、价值诉求、疑难问题解答等)，从而提升销售队伍的素质，使他们具备卖产品、卖服务甚至卖思想的知识和技能。
总之，如果一名市场总监能指导自己的市场部门做好上述四大类工作，相信他一定会得到老板的重用，也能得到销售部门的认同，从而奠定市场部在企业里的核心地位。而组织结构的职能补位，也正是拯救当前中国企业营销战略缺失的实效保证。
