销售主管工作职责细则(优选3篇)

漂泊分享2012-05-02 05:20:23 次阅读

销售主管工作职责细则篇一

销售主管是一个关键的职位，负责管理销售团队并确保公司的销售目标得以实现。下面是销售主管的工作职责细则，以帮助他们更好地履行职责。

1. 制定销售策略和计划：销售主管应与高层管理层合作，制定销售策略和计划，确保销售团队明确公司的销售目标并制定相应的行动计划。

2. 管理销售团队：销售主管负责管理销售团队的日常工作，包括招聘、培训、指导和评估销售人员。他们应确保团队成员具备必要的销售技能和知识，并提供必要的支持和反馈。

3. 监督销售活动：销售主管应监督销售活动的执行情况，并确保销售人员按照公司制定的销售流程和政策进行工作。他们应定期与销售人员开会，了解他们的进展并提供必要的指导和支持。

4. 管理销售业绩：销售主管负责管理销售业绩，监测销售人员的销售指标和目标的实现情况。他们应通过分析销售数据和报告，识别销售团队的强项和改进的领域，并采取相应的措施来提高销售业绩。

5. 建立客户关系：销售主管应与关键客户建立并维护良好的关系。他们应了解客户的需求和要求，并确保销售团队提供高质量的产品和服务来满足客户的需求。

6. 协调销售与其他部门：销售主管应与其他部门密切合作，确保销售活动与公司的其他业务活动保持一致。他们应与市场营销、客户服务和物流团队等部门合作，共同实现公司的销售目标。

7. 分析市场趋势：销售主管应密切关注市场趋势和竞争对手的动态，并及时调整销售策略和计划。他们应通过市场调研和分析，了解客户需求的变化，并根据市场情况制定相应的销售策略。

8. 提供销售报告：销售主管应定期向高层管理层提供销售报告和分析，汇报销售业绩和市场情况。他们应向管理层提供准确的数据和信息，以帮助决策制定和业务发展。

销售主管的工作职责细则是非常重要的，它们有助于确保销售团队的高效运作和实现公司的销售目标。销售主管应不断提升自己的销售管理和领导能力，以更好地履行职责。同时，公司也应提供必要的资源和支持，帮助销售主管和销售团队取得成功。

销售主管工作职责细则篇二

作为销售主管，他们在公司中扮演着重要的角色，负责管理销售团队并确保公司的销售目标得以实现。以下是销售主管的工作职责细则，以帮助他们更好地履行职责。

1. 制定销售策略和计划：销售主管应与高层管理层合作，制定销售策略和计划，确保销售团队明确公司的销售目标并制定相应的行动计划。

2. 招聘和培训销售人员：销售主管负责招聘和培训销售人员，确保团队成员具备必要的销售技能和知识。他们应与人力资源部门合作，制定招聘标准和培训计划，并参与面试和培训的过程。

3. 设定销售目标和指标：销售主管应设定销售目标和指标，监测销售人员的销售业绩，并提供必要的支持和指导。他们应与销售人员讨论目标和计划，并确保目标的实现与公司的整体战略一致。

4. 管理销售团队：销售主管负责管理销售团队的日常工作，包括分配销售任务、监督销售活动和评估销售人员的工作表现。他们应建立有效的沟通渠道，了解团队成员的需求和问题，并提供必要的支持和解决方案。

5. 建立客户关系：销售主管应与关键客户建立并维护良好的关系。他们应了解客户的需求和要求，并确保销售团队提供高质量的产品和服务来满足客户的需求。他们还应与客户保持密切联系，了解他们的反馈和建议，并及时处理问题和投诉。

6. 分析市场和竞争对手：销售主管应密切关注市场和竞争对手的动态，并及时调整销售策略和计划。他们应通过市场调研和分析，了解客户需求的变化，并根据市场情况制定相应的销售策略。

7. 提供销售报告和分析：销售主管应定期向高层管理层提供销售报告和分析，汇报销售业绩和市场情况。他们应向管理层提供准确的数据和信息，以帮助决策制定和业务发展。

销售主管工作职责细则篇三

管理能力对于一个销售主管而言,与专业能力是相对应的,对自己能力的体现,是一个有挑战性的岗位。下面小编给大家带来关于销售主管工作职责细则，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

销售主管工作职责1

1、负责辖区内销售终端的维护、沟通与管理;

2、负责对辖区内分销商及零售商建立良好的业务关系;

3、与客户配合，做好产品的促销和推广工作，力求客户满意;

4、在上级经理的安排下，协同促销人员以及总部市场销售管理部门共同执行公司既定计划;

5、配合公司策略，收集市场信息，及时向上级经理反馈地区信息并提出改善建议;

6、向公司区域经理汇报。

销售主管工作职责2

1、协助销售经理完成销售目标;

2、销售顾问的计划分解和工作分配;

3、帮助和监督各组销售顾问执行规范、达成目标;

4、监督销售流程的全过程;

5、帮助和监督销售顾问制订潜在用户管理跟进的措施和实施;

6、展厅内相关销售业务的协调;

7、各类销售信息的及时传达。

销售主管工作职责3

- 餐饮渠道的客户开发与维护，对新老客户的定期拜访

- 产品推广及其他市场促销活动的执行

- 收集和汇总相关市场信息并定期向上级汇报

- 按时准确完成各类销售报表

- 上级主管安排的其它工作

销售主管工作职责4

1.确保销售目标的完成(各类指项目标完成)

2.商场业务跟进;(日常及节假日活动沟通跟进，确保利润__，活动有效执行)

3.办公司业务跟进;(销售数据，各类订单，活动申请，柜台入驻前期跟进等事项确认)

4.BC各类工作的确认，落实;(招聘，现场培育，个人能力提升的执行)

5.费用管理(账款，货款，活动款等)

销售主管工作职责5

1、负责团队的组建及培养，负责团队的招聘、培训、任务分配及业务指导;

2、负责制定团队管理制度及工作标准;

3、根据业务战略，与商户建立并维护高价值合作关系;

4、对公司的业务知识熟练掌握，敏锐捕捉业务特色，指导或帮助下属进行商务合作并带领团队出色的完成公司下达的销售指标。

销售主管工作职责6

1、销售代表初级工作学习;

2、销售代表中、高级业务学习;

3、销售主管初高中业务管理学习;

4、销售岗位相关工作学习;

销售主管工作职责7

1.完成个人销售任务，并帮助其他员工完成销售任务，协助全店达成销售目标。

2.向客人提供详细的货品介绍以及优质的服务,礼貌亲切地对待客户,不断提高客户对品牌的满意度.熟练掌握货品知识，包括货品代码、价格、特点，以及保养方法等。

3.独立处理客户服务问题，在必要时把问题传达给店铺管理者。

4 配合上级主管的工作检查,积极执行上级的工作指示和指令,能够在指定的工作时间完成上级分配的工作任务。并协助店长管理专卖店各项运营工作，督导员工日常工作。

5.合理协助店铺管理者安排工作高峰时段以及非高峰时段间的人员配置。

6.协助店长处理店铺账务等细节工作。

7.根据公司对店铺的要求,及时对货品及数据方面进行必要的统计。

8.协助店长进行员工培训，激励员工完成销售指标。