薪酬提成制度(最新3篇)
薪酬提成制度 篇一：激发员工工作积极性的关键
薪酬提成制度一直以来都是企业激励员工的重要手段之一。通过设立提成制度，可以激发员工的工作积极性，提高工作效率，促进企业的发展。然而，薪酬提成制度的设计和实施也需要注意一些关键点，以确保其有效性和公平性。
首先，薪酬提成制度的设立需要与企业的业务目标相契合。提成制度应该与员工的工作表现和业绩直接相关，能够激励员工积极投入工作并努力实现企业目标。例如，销售人员的提成可以与销售额或利润直接挂钩，这样可以激发销售人员的竞争意识和销售动力。而对于其他部门的员工，提成可以与完成的项目数量或质量相关联，以鼓励他们更加努力地完成工作任务。
其次，薪酬提成制度的设计需要公平合理。提成制度应该具有明确的规则和标准，员工能够清楚地知道自己的工作表现如何影响提成的计算。这样可以避免员工对提成制度的不满和抱怨，并激发他们的工作动力。此外，提成制度还应该遵循公平性原则，确保各个岗位的员工都有机会获得提成奖励，避免出现某些岗位或个别员工占据过多提成的情况。
第三，薪酬提成制度的实施需要适度的监督和调整。监督可以通过设立绩效评估机制，定期对员工的工作进行评估和反馈，确保提成制度的公正性和有效性。同时，企业也需要根据实际情况对提成制度进行调整和改进。随着市场环境和企业目标的变化，提成制度也应该及时调整，以保持其激励效果。
薪酬提成制度作为一种激励手段，可以有效地激发员工的工作积极性，提高工作效率。然而，企业在设计和实施薪酬提成制度时需要注意上述关键点，以确保其有效性和公平性。只有合理设计和实施的提成制度，才能够有效地激发员工的工作动力，促进企业的发展。
薪酬提成制度 篇二：如何构建激励员工的薪酬提成制度
薪酬提成制度作为企业激励员工的重要手段，对于提高员工工作积极性和工作效率起着重要作用。然而，如何构建一个能够有效激励员工的薪酬提成制度却是一个复杂而又关键的问题。
首先，薪酬提成制度应该与员工的工作表现和业绩直接相关。提成的计算方式应该明确，能够激励员工积极投入工作并努力实现企业目标。例如，销售人员的提成可以与销售额或利润直接挂钩，这样可以激发销售人员的竞争意识和销售动力。而对于其他部门的员工，提成可以与完成的项目数量或质量相关联，以鼓励他们更加努力地完成工作任务。
其次，薪酬提成制度应该具备公正性和公平性。提成制度的设计应该遵循公平原则，确保各个岗位的员工都有机会获得提成奖励，避免出现某些岗位或个别员工占据过多提成的情况。此外，提成制度还应该具备公正性，员工能够清楚地知道自己的工作表现如何影响提成的计算，避免员工对提成制度的不满和抱怨。
第三，薪酬提成制度的实施需要适度的监督和调整。监督可以通过设立绩效评估机制，定期对员工的工作进行评估和反馈，确保提成制度的公正性和有效性。同时，企业也需要根据实际情况对提成制度进行调整和改进。随着市场环境和企业目标的变化，提成制度也应该及时调整，以保持其激励效果。
在构建激励员工的薪酬提成制度时，企业需要注意提成制度与员工工作表现的直接相关性、公平性和公正性，以及适度的监督和调整。只有合理设计和实施的提成制度，才能够有效激发员工的工作动力，提高工作效率。
薪酬提成制度 篇三
薪酬提成制度
一、薪酬体系设计原则
1、公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进行公开;
2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映能力、考虑资历;
3、激励原则：工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报酬差别，体现工资分配的导向作用，以及多劳多得的宗旨;
4、合理原则：工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都
达到极限，要确保人尽其才，充分发挥个人的聪明才智;
5、灵活原则：此方案作为薪酬发放的指导性制度，在保障公司现行有效的其他管理制度执行的基础上，根据实际运作情况，按需逐步予以修订。
说明：以下销售提成基数均指实际回款数额(返点返利部分应按实扣除)。以下奖励均指按照公司正常的价格体系进行产品的销售并回款，特批团购价格及其促销活动不执行以下条款，根据实际情况另行提前调整。
1、试用期员工：
a)试用期员工享有1000元无责任底薪，并享有销售回款额5%提成，完成五千元另外奖励300元;完成一万元奖励500元;未满1个月离职的，只能按照850元/月的基本底薪按实际在岗天数计算。
b)试用期员工按照月计划的形式建立任务目标并执行，以此目标为考核员工能否按期转正的硬性指标(在入职申请表中体现考核目标，且销售总监和财务经理共同签字确认)。
2、正式员工：
1)团购业务员
a)业务员在完成10000元任务的基础上享有2000元责任底薪，加上200元电话及交通补贴，再加上个人实际回款数额扣除基本任务后享有7%个人销售提成，业务员未完成基本任务但完成额超过5000元，享有1500元责任底薪无提成，未完成5000元则只领取850元底薪，连续2个月未完成者，销售总监可以根据实际情况调离岗位;
b)完成2万元销售额并回款，奖励300元，完成3万元销售额并回款，奖励800元，完成5万元销售额并回款，奖励1600元，完成10万元销售额并回款，奖励5000元。
c)当月团购销售冠军且完成3万元及以上销售金额且回款的，奖励300元，季度销售冠军且完成9万元及以上销售金额且回款的，奖励1000元。
d)公司已开发的客户(指已在公司产生过销售但非本人直接开发的)计入任务量，并给予2 %的提成。
e)根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案(例如产品根据促销重点和政策，提成分为三个档，A档提成a%，B档提成b%，C档提成c%)
2)团购部经理：
a)团购部经理在完成部门任务及个人销售任务的情况下，享有3000元责任底薪和200元电话及交通补贴，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的7%个人销售提成，再加上部门整体销售额1%的部门管理提成。
b)团购部经理在个人销售任务未完成但部门完成销售额的`情况下，享有2500元责任底薪，加上部门整体销售额的1%部门管理提成。若连续2个月出现此类情况，此岗位将由销售业绩优异的销售人员取代。
c)团购部经理在部门未完成销售额但个人完成销售任务的情况
下，享有2000元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有7%个人销售提成;若连续两个月部门未完成既定销售任务，公司可考虑更换该岗位人员。
d)团购部经理在以上两项销售任务均未完成的情况下，只享有850元底薪。
e)公司已开发的客户(指已在公司产生过销售但非本人直接开发的)计入任务量，并给予2 %的提成。
f) 根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案(例如产品根据促销重点和政策，提成分为三个档，A档提成a%，B档提成b%，C档提成c%)
3)二级市场和商超业务员(设定基数考核)
a)根据客户以往销售回款情况，月初制定客户保底销量及基本任务。
b)业务员在完成基本任务的基础上享有2000元责任底薪和200元电话及交通补贴，加上实际回款额扣除基本任务后享有2%的销售提成;
c)业务员完成保底任务但未完成基本任务的只享有1500元责任底薪无提成;
d)业务员未完成保底销售任务的则只领取850元无责任底薪，若连续2个月未完成者，销售总监可根据实际情况对其进行调岗或辞退;
e)业务员新开发的客户首次进货打款1万元以上的，一次性奖励300元;对首次打款超过3万元的，一次性奖励1000元。且把客户店招换成“####品牌名称”的业务员，在以上奖励基础上再增加100元。
f)业务员开发的团购客户在按照公司价格体系销售并回款的，享有7%提成但不计入任务量。
4)市场部经理：
a) 市场部经理在部门完成任务且个人又完成任务的情况下，享有3000元责任底薪和200元电话及交通补贴，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有2%个人销售提成，加上部门整体销售金额0.5%的部门管理提成。
b) 市场部经理在部门完成，但个人未完成销售任务的情况下，享有2500元责任底薪，加上部门整体销售金额0.5%的部门管理提成。若连续
c) 市场部经理在个人完成，但部门未完成销售任务的情况下，享有2000元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的2%个人销售提成。若连续两个月部门未完成任务的，公司可考虑更换该岗位人员。
d)市场部经理在以上两项销售任务均未完成的情况下，只享有850元底薪。
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