公司产品代理销售承包方案(通用3篇)

公司产品代理销售承包方案 篇一

随着市场的竞争日益加剧，许多公司开始寻求代理销售的方式来拓展市场份额和提升销售业绩。公司产品代理销售承包方案是一种有效的合作模式，既能够帮助公司快速进入新的市场，又能够提高产品销售的效率和效果。

首先，公司产品代理销售承包方案可以帮助公司快速进入新的市场。通过与当地代理商合作，公司可以利用代理商丰富的渠道资源和市场经验，迅速将产品引入新的市场。代理商可以帮助公司了解当地市场的需求和特点，并根据实际情况制定销售策略和推广计划。这样，公司就能够避免自己在陌生市场中摸索和试错的风险，大大节省了时间和成本。

其次，公司产品代理销售承包方案可以提高产品销售的效率和效果。代理商通常拥有丰富的销售经验和客户资源，能够通过与客户的紧密合作，了解客户需求并提供专业的销售咨询和售后服务。代理商可以根据客户的反馈和市场变化及时调整销售策略，提供个性化的销售解决方案，从而更好地满足客户的需求，提升销售业绩。此外，代理商还可以利用自身的影响力和网络资源进行产品的宣传和推广，提高产品的知名度和美誉度，进一步扩大销售渠道和市场份额。

然而，公司产品代理销售承包方案也存在一些潜在的风险和挑战。首先，选择合适的代理商是关键。代理商的专业能力、市场影响力和合作态度都会直接影响到产品的销售效果和公司的利益。因此，公司在选择代理商时需慎重考虑，并进行充分的尽职调查和评估。其次，合作双方需明确各自的权责和利益分配。公司和代理商应明确规定双方的合作期限、销售目标、销售费用分摊、售后服务等方面的内容，以确保双方的权益得到保障。最后，公司需要与代理商建立良好的沟通和协作机制。双方应定期开展销售数据和市场信息的交流，及时解决合作中的问题和难题，共同推动销售业绩的提升。

综上所述，公司产品代理销售承包方案是一种有效的合作模式，可以帮助公司快速进入新的市场，提高产品销售的效率和效果。然而，公司在选择代理商、明确权责和利益分配、建立良好的沟通机制等方面需谨慎处理，以确保合作的顺利进行和双方的共同利益。只有公司和代理商真正携手合作，才能实现双赢的局面，共同开创美好的未来。

公司产品代理销售承包方案 篇三

公司产品代理销售承包方案范文

　　为明确公司与各部门的职责、权限、义务和利益分配关系，充分发挥各部门作用，确保公司经营目标实现，特制定本承包方案。通过本方案，明确公司的业务承包实体地位，赋予其相应的管理职责权限;同时规定年度业务目标及其考核结算办法。

　　一、管理职责：

　　1、必须保证完成企业下达的各项承包指标：20xx年目标是完成销售 万元。

　　2、建立与企业财务制度相应的二级核算台帐，做到帐目清楚、核算正确，并定期检查，发现错误应立即纠正 。

　　3、按企业制定的价格目录，并掌握一定的浮动幅度销售产品。如发现擅自涨价，应严加处理 。

　　4、把握政策机遇和行业动态，根据企业生产能力和经营目标，最大限度地争取市场份额。

　　5、搞好产品发运调度，按合同保证安全正点交付。

　　6、制定科学合理的薪酬方案，充分激发业务人员的`聪明才智，确保年度经营目标顺利实现。

　　7、根据市场情况，负责地提出产品开发和持续改进建议

　　8、负责应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。

　　9、认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发《市场旬报》，逐月编发《市场分析报告》，提交企业经理层及各相关部门参考。

　　二、管理权限

　　1、对部门人员的调度权、安排权、加班审批权、出差审批权，以及奖惩权 。

　　2、有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任决定须报企业人力资源部备案。

　　3、有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控办法，经企业审定后实施。

　　4、有权组织相关部门

　　5、有权合理组织产品的发送运输工作。

　　6、属销售费用管理范围的费用开支权、用款审批权、费用核报权、费用领款权。

　　7、有权提出产品开发、持续改进及价格策略等合理化建议。

　　8、有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场公关活动。

　　9、在不违背企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。

　　三、承包方式：

　　销售承包的结算，主要解决两大问题：一是结算企业给销售承包部门的经济利益;二是计算销售承包部门内部职工的利益分配。

　　1、目标任务是年度 万元。完成 万元，给与部门绩效工资为 万元。在基本目标完成之上，每增加10%，绩效提成为增加销售额度的10%。

　　2、工资发放采取先预支，季度考核兑现。根据部门定员5人，依据企业现行岗位工资标准，按月发放基本工资。季度进行技校考核后，多退少补。考核基数是：第一季度任务为 万元，其他三个季度为 万元。第一季度提成工资总额为 万元，其余季度为 万元。没有完成任务，核算绩效提取比例为10%。考虑销售季节性，年终完成任务后，可以综合平衡全年提成。营销部人员每月总基本工资____万元由营销部自由支配。

　　3、销售部核定员工人数为6人，部门自行安排适当职位。具人员名称见附件。

　　四、法律效力

　　1、本方案一式两份方双签章后生效，具有同等法律效力。

　　2、未尽事宜，双方可以补充协议，补充协议具备同等法律效力。