人寿保险营销企划方案【精选3篇】
人寿保险营销企划方案 篇一
人寿保险是一种重要的保险产品，具有保障个人和家庭经济安全的功能。然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，人寿保险企业需要制定切实可行的营销企划方案，以提高市场份额和盈利能力。本文将提出一种人寿保险营销企划方案，包括目标市场选择、产品定位、渠道策略和营销推广等关键要素。
首先，目标市场选择是人寿保险营销企划的基础。根据市场调研和分析，我们确定了两个目标市场，即年轻家庭和中年职场人士。年轻家庭通常有更高的保险需求，因为他们拥有更多的财产和负债，同时也面临着更多的风险。中年职场人士则需要更多的养老和医疗保险保障，因为他们正处于家庭和事业发展的重要阶段。通过精确的目标市场选择，我们可以更好地满足不同群体的保险需求。
其次，产品定位是人寿保险营销企划的核心。我们将推出两个主打产品，分别是家庭保障计划和养老保障计划。家庭保障计划主要针对年轻家庭，提供全面的财产和人身保险保障，包括意外伤害保险、家庭财产保险和教育金计划等。养老保障计划则主要针对中年职场人士，提供养老金和医疗保险保障，帮助他们在退休后过上稳定和安逸的生活。通过产品定位的差异化，我们可以满足不同目标市场的保险需求，并提供有竞争力的保险产品。
第三，渠道策略是人寿保险营销企划的重要组成部分。我们将采用多渠道销售策略，包括保险经纪人、银行渠道和线上平台。保险经纪人将是我们的核心销售渠道，他们具有丰富的保险知识和销售经验，可以为客户提供专业的保险咨询和定制化的保险方案。银行渠道将通过与银行合作，将人寿保险产品整合到银行的金融服务中，提供一站式的金融解决方案。线上平台将通过互联网和移动应用程序，为客户提供便捷的保险购买和理赔服务。通过多渠道销售策略，我们可以提高销售效率和覆盖范围，增加客户接触和购买机会。
最后，营销推广是人寿保险营销企划的关键环节。我们将采用综合的营销推广策略，包括广告、宣传、促销和公关等手段。广告将通过电视、广播、报纸和互联网等媒体进行，以提高品牌知名度和产品认知度。宣传将通过举办保险知识讲座和社区活动，向目标客户传递保险知识和产品信息。促销将通过推出折扣和礼品等促销活动，吸引客户购买人寿保险产品。公关将通过与媒体和社会组织合作，提高企业形象和社会责任感。通过综合的营销推广策略，我们可以增加品牌曝光和销售机会，提高市场份额和盈利能力。
综上所述，人寿保险营销企划方案包括目标市场选择、产品定位、渠道策略和营销推广等关键要素。通过精确的目标市场选择、差异化的产品定位、多渠道的销售策略和综合的营销推广策略，我们可以提高市场份额和盈利能力，实现可持续发展。
人寿保险营销企划方案 篇三
人寿保险营销企划方案
一、企划背景
为了全面落实分公司全市经理工作会精神，为确保完成分公司下达的全年个险期交目标，针对目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，调动和激励全体员工的展业激情，提高团队战斗力，增强团队凝聚力，发扬一部人的顽强拼搏精神，必须确保在10月25日前完成调整后个险期交
目标，即差额50万元。
二、企划时间
20xx年10月10日至20xx年10月25日止。
1.10月10日至10月13日为第一阶段，全面动员，全员出击，首战告捷，完成1/4目标任务12。5万元。
2.10月14日至10月17日为第二阶段，人人破零，全员举绩，完成1/2目标任务25万元。
3.10月18日至10月21日为第三阶段，坚忍不拔，顽强拼搏，完成3/4目标任务37。5万元。
4.10月18日至10月25日为第四阶段，决胜全局，庆贺胜利。完成目标任务50万元。
三、企划目标
完成个险期交新单保费50万元。
四、竞赛领导小组
组长：杨晓红
副组长：谢军
成员：范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红（大）、钱宇浩、李红（小）、熊小云、黄兰
竞赛指挥部下设五个执行小组：
1.追踪督察组：组长杨晓红，成员：各职级主管；负责电话追踪、会务追踪和目标提醒。
2.宣传布置组：组长钱宇浩，成员：黄兰、熊小云；根据业务竞赛的需要对大职场及楼道进行布置。通过各种渠道搜集统计业务发展数据，用战报的形式给予报道。
3.晨会策划组：组长李红（小），成员：谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰；根据竞赛活动的相关安排，做好晨会的策划和各环节人员的沟通、安排。
4.技术支援组：组长谢军，成员：李红、熊小云和各级主管；负责说明会策划和落实，商品组合及话术的开发，建议书制作，大客户的陪访。
5.后勤保障组：组长李红（大），成员：按照工作规范保证出单速度，保证体检件和生调件及时落实，并根据竞赛活动需要落实24小时出单。其他物资的提供。
五、达标奖励：
（一）团队达标奖励
1.在竞赛期内达成5万元的团队（现有的6个召开二次早会的团队），奖励团队费用200元。
2.在竞赛期内达成8万元的团队（现有的.6个召开二次早会的团队），奖励团队费用500元。
3.在竞赛期内达成15万元的团队（现有的6个召开二次早会的团队），奖励团队费用1000元。
(二）个人达标奖励
1.出单奖
凡在竞赛期内出单的个人，每单奖励一份20xx年精美台历，发完为止。
2.参与奖
在竞赛期内凡个险期交保费达到3000元以上的个人，奖励白玉玲珑碗一套。
3.进取奖
在竞赛期内凡个险期交保费达到5000元以上的个人，奖励盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套。
4.精英标兵奖
在竞赛期内凡个险期交保费达到2万元以上的个人，奖励春节团圆餐券300元或同等价值的年货。
5.特别贡献奖
在竞赛期内个险期交保费达到4万元以上的个人，奖励海南旅游。
以上奖励1-3项可以重复享受，4-5项不重复享受而且必须是我部的50万元目标达成后才能享受，4-5项如本人不愿享受奖励的，可由本人指定一人更换自己，但必须是身体健康的成年人。也可以按旅行社给分公司的标准兑换成现金奖励。每件期交保单必须附加一张卡式保单。所有业绩的统计均以当期c系统出单数计算。
六、措施
1.加大执行力度，各团队要高度重视此次活动，明确目标，任务到人，号召所有人员行动起来，包括兼职人员。各团队必须按公司10月9日工作会的要求，将完成全年期交目标作为一项生死存亡的任务对待，加大拜访量，确保竞赛目标的完成。
2.采取分类指导和宣导，发挥主管和精英的模范带头作用，集中优势兵力，实行重点突破。强化各级主管的责任意识，加强考核力度，专职人员最低目标5000元，兼职人员最低目标3000元，对8、9、10月未破零人员，一律清理代码，决不姑息迁就。
3.各级主管要切实负起责任，认真召开好富有实效的二次早会，做好陪访、辅导、追踪。坚决杜绝负面、消极的语言和其内耗因素，全体人员时刻只有一个声音，那就是：坚决完成50万的目标任务。
4.加强对各层面销售人员活动量的追踪。营销部
5.认真召开好说明会。根据市场需求和客户需求，召开一场鸿禧说明会和一场鸿鑫说明会。也可以根据业务伙伴的要求召开家庭说明会。继续借助开展诚信服务宣传和调查问卷，并对新产品进行宣导。通过举办以上活动，使伙伴有多的准客户及转介绍，使伙伴有目标，促成机率高，增强业务员的拜访自信，提高伙伴激情。
6.强化落实，增强责任感和使命感，各团队要配合本推动方案，制定本团队的落实措施，将目标分解到各团队及责任人。公司对各团队每4天进行一次考核，分析总结一次，通过强化目标管理，使全体员工都认识到以完成全年目标为荣，完不成全年目标为耻的责任感，人人都行动起来，不达目标，誓不罢休。
一部的伙伴们，让我们团结一心，众志成城，加大访量，努力拼搏，为一部的荣誉而战。
