市场营销推广策划书(精彩3篇)
市场营销推广策划书 篇一
市场营销推广策划书是企业在推广产品或服务时所制定的计划书，它包括了市场分析、目标定位、推广策略等内容，旨在提高产品或服务在市场中的竞争力和知名度。本文将以一家新兴互联网公司为例，介绍其市场营销推广策划书的内容和实施方法。
一、市场分析
针对公司的产品或服务，首先需要进行市场分析，包括行业分析、竞争对手分析和目标客户分析。通过对行业趋势和市场需求的了解，可以确定公司的市场定位和竞争优势，为后续的推广策略制定提供数据支持。
二、目标定位
在市场分析的基础上，确定目标客户群体和市场定位。根据产品的特点和目标客户的需求，确定推广的目标市场和目标客户群体，为后续的推广策略制定提供指导。
三、推广策略
1.品牌建设：通过宣传和市场推广活动，提高公司的品牌知名度和美誉度。可以采取线上线下结合的方式，包括网络广告、社交媒体营销、参加行业展览等。
2.营销渠道拓展：寻找合适的营销渠道，包括线上渠道和线下渠道。线上渠道可以选择合作伙伴网站、电商平台等，线下渠道可以选择零售商、分销商等。
3.促销活动：通过促销活动吸引客户，包括优惠折扣、赠品活动、积分兑换等。可以根据不同的市场需求和客户群体，制定不同的促销策略。
四、实施方法
在制定好推广策略后，需要进行详细的实施计划和时间安排。确定推广活动的内容、时间和地点，并明确责任人和执行方式。制定好推广活动的预算和效果评估方法，以便及时进行调整和改进。
五、预期效果
通过市场营销推广策划书的实施，预期可以实现以下效果：
1.提高产品或服务的知名度和美誉度，增加市场份额；
2.吸引更多的目标客户，增加销售量和利润；
3.增强客户忠诚度，促进客户口碑传播；
4.建立和维护良好的品牌形象，为公司长期发展打下基础。
综上所述，市场营销推广策划书是企业推广产品或服务的重要工具，通过市场分析、目标定位和推广策略的制定，可以实现产品或服务在市场中的竞争力和知名度的提升。企业需要制定详细的实施计划和时间安排，以及预期效果的评估方法，为推广活动的成功实施提供保障。
市场营销推广策划书 篇二
市场营销推广策划书是企业在推广产品或服务时所制定的计划书，它包括了市场分析、目标定位、推广策略等内容，旨在提高产品或服务在市场中的竞争力和知名度。本文将以一家传统制造业企业为例，介绍其市场营销推广策划书的内容和实施方法。
一、市场分析
针对公司的产品或服务，首先需要进行市场分析，包括行业分析、竞争对手分析和目标客户分析。通过对行业趋势和市场需求的了解，可以确定公司的市场定位和竞争优势，为后续的推广策略制定提供数据支持。
二、目标定位
在市场分析的基础上，确定目标客户群体和市场定位。根据产品的特点和目标客户的需求，确定推广的目标市场和目标客户群体，为后续的推广策略制定提供指导。
三、推广策略
1.品牌建设：通过宣传和市场推广活动，提高公司的品牌知名度和美誉度。可以采取传统的广告宣传方式，包括电视广告、广告牌、报纸杂志等。
2.渠道拓展：寻找合适的销售渠道，包括批发商、零售商等。与渠道伙伴合作，共同推广产品或服务，扩大市场覆盖面。
3.客户关系管理：建立和维护与客户的良好关系，包括定期回访、客户满意度调查等。通过提供优质的售后服务和客户支持，增强客户忠诚度。
四、实施方法
在制定好推广策略后，需要进行详细的实施计划和时间安排。确定推广活动的内容、时间和地点，并明确责任人和执行方式。制定好推广活动的预算和效果评估方法，以便及时进行调整和改进。
五、预期效果
通过市场营销推广策划书的实施，预期可以实现以下效果：
1.提高产品或服务的知名度和美誉度，增加市场份额；
2.吸引更多的目标客户，增加销售量和利润；
3.建立和维护良好的客户关系，促进客户口碑传播；
4.加强与渠道伙伴的合作关系，扩大市场覆盖面。
综上所述，市场营销推广策划书是企业推广产品或服务的重要工具，通过市场分析、目标定位和推广策略的制定，可以实现产品或服务在市场中的竞争力和知名度的提升。企业需要制定详细的实施计划和时间安排，以及预期效果的评估方法，为推广活动的成功实施提供保障。
市场营销推广策划书 篇三
市场营销推广策划书
一、背景浅析
在信息交流频繁的今天，手机具有它不可代替的地位，比起其他信息来源它无疑更方便快捷，受到了人们的亲来。然而手机的充电问题却困扰着我们，再好的手机，若是没电了却又找不到合适的电源，那也只有干着急。介于此，我公司本着为广大手机用户服务的宗旨特开发出一款“电池转换手机便携充电器”，希望能给广大的手机用户提供方便。
二、目标群体
企业或组织团购：主要目标群体
个人：辅助目标群体
三、消费趋势分析：
手机在当今社会有着不可动摇的地位，而本产品主要争对手机充电问题研发，有实际应用价值。且仅需两个5号电池就可以实现手机移动充电，免去通话没电或电量不足的尴尬，经济实惠，具购买价值。
四、产品优势及特点
1、使用方便，随时随地充电，还可以边打电话边充电。
2、自主创新产品，适用于锂电池3。6V—4。2V的移动数码产品。
3、外观精小、时尚。
4、高效节能，可持续通话200—380分钟。
5、充电电流最大500mA。
6、使用红色LED作为指示，灯亮表示在充电，否则表示充电结束或电池电量不足。
7、不仅适用于手机也适用于使用单节锂电池的数码产品，且使用简单。
五、产品定位与价格战略
低成本电子产品。采用差别定价策略：
1、具有细分市场，且对产品需求程度不同。
2以较低价格购买的顾客，没可能一较高的价格专卖商品。
3、产品属自主研发，竞争者不可能低价竟销。
4、差别定价不至于引起顾客反感以至于放弃购买且形式不违法。
六、符合营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下，迎合了需求产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社
七、推广办法
（一）平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、商场（商家）展位推广
属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的.商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
（二）信息推广
资源库营销，可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。另外，我们成
立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
同时开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
（三）通路推广
1、零售终端
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售
利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。
名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。
（四）有效捆绑
1、与大品牌的捆绑
在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。
2、相近行业的关联捆绑
如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。
八、售后服务与推力实效
这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足
企业开创期：营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。
企业发展期：打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。
精神文明期：企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。
本商品是既迎合了市场需求又自主创新的，极具市场价值，我公司必将着力建设此项目争取直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式，在服务大众的同时获取最大利润！
