营销策划书格式【精彩3篇】
营销策划书格式 篇一
营销策划书是企业在制定营销策略时所编写的一份详细计划书。它是营销活动的指南，包含了市场分析、目标设定、策略规划、推广方式、预算等内容。营销策划书的格式和内容是非常重要的，它能够直接影响到营销活动的实施效果。下面是一份常见的营销策划书格式示例，供大家参考。
一、封面
营销策划书的封面应包含企业的名称、营销策划书的名称、编写人和日期等信息。这样可以方便阅读者对策划书进行归档和识别。
二、目录
营销策划书应包含目录，以便读者查找和阅读。目录应包含各个章节的标题和页码。
三、摘要
摘要是对整个策划书的简要介绍，包括策划目标、策划内容和预期效果等。摘要应简洁明了，能够概括策划书的主要内容。
四、市场分析
市场分析是营销策划书的重要部分，它包括对目标市场的分析和竞争对手的分析。在市场分析中，应包含市场规模、市场趋势、目标消费群体、竞争对手的优劣势等信息。
五、目标设定
目标设定是营销策划的核心，也是实施营销活动的基础。目标设定应具体、可行，并且能够量化。例如，销售额增长10%、市场份额提升到20%等。
六、策略规划
策略规划是营销策划书的重要环节，它包括产品策略、定价策略、渠道策略和推广策略等。在策略规划中，应明确产品的特点、定价的原则、渠道选择的依据和推广的方式等。
七、预算
预算是营销策划书的重要内容，它包括整个营销活动所需的费用和资源等。预算应具体细致，并且要有合理的依据和估算方法。
八、执行计划
执行计划是营销策划书的最后一部分，它包括实施营销活动的时间表和责任分工等。执行计划应具体明确，能够指导实施者按时、按质完成营销活动。
以上是一份常见的营销策划书格式示例，企业可以根据自己的实际情况进行调整和修改。同时，在编写营销策划书时，还要注意语言简练、逻辑清晰、重点突出，以便于读者的阅读和理解。
营销策划书格式 篇三
营销策划书格式
营销策划书一般分为市场状况，正文及方案可行性，本文是由聘才网为你搜集的的营销策划书格式，供大家参考查阅，希望对你有所帮助。
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。
(一)市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：
(1)整个产品在当前市场的规模。
(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。
4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司近年产品的财务损益分析。
(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
(二)策划书正文
一般的.营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。
(1)公司产品投入市场的政策
策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;
1。确定目标市场与产品定位。
2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3。制定价格政策。
4。确定销售方式。
5。广告表现与广告预算。
6。促销活动的重点与原则。
7。公关活动的重点与原则。
(2)企业的产品销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
(3)产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
(4)市场调查计划
市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
(5)销售管理计划
假如把营销策划案看成是一种陆
(6)财务损益预估
任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
(7)方案的可行性与操作性分析。
这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。
