酒店营销方案【优选6篇】
酒店营销方案 篇一
在如今竞争激烈的酒店行业中，制定一个有效的营销方案是至关重要的。一个成功的酒店营销方案能够吸引更多的客户，提高入住率，并增加酒店的收入。下面我将介绍一个创新而有效的酒店营销方案，帮助酒店取得竞争优势。
首先，一个成功的酒店营销方案需要建立一个清晰的目标市场。酒店的目标市场可以是商务旅客、休闲旅客、家庭旅客等。根据不同的目标市场，我们可以制定不同的营销策略。例如，对于商务旅客，我们可以提供高速互联网、会议室以及其他商务设施，以满足他们的需求。对于休闲旅客，我们可以提供健身房、游泳池、SPA等设施，让他们在度假期间得到放松和享受。制定一个明确的目标市场能够帮助酒店更好地满足客户需求，提高客户满意度。
其次，一个成功的酒店营销方案需要利用互联网和社交媒体的力量。现在越来越多的人通过互联网预订酒店，因此，建立一个易于使用和吸引人的网站对于吸引客户非常重要。网站应该有清晰的界面、详细的房型介绍、实时的房价信息等。此外，酒店还可以通过社交媒体平台与客户进行互动，提供优惠信息、旅游攻略等内容，吸引客户关注和分享。通过互联网和社交媒体的营销手段，酒店可以扩大品牌知名度，吸引更多的客户。
另外，一个成功的酒店营销方案需要提供独特的服务和体验。在竞争激烈的酒店行业中，提供卓越的服务和独特的体验是吸引客户的关键。酒店可以通过培训员工，提高他们的服务水平和专业素养。此外，酒店还可以提供个性化的服务，如定制化的早餐、免费的机场接送服务等，让客户感受到独特的待遇。通过提供独特的服务和体验，酒店可以提高客户满意度，增强客户黏性。
最后，一个成功的酒店营销方案需要进行市场调研和竞争分析。通过市场调研和竞争分析，酒店可以了解客户需求和竞争对手的营销策略。根据市场调研和竞争分析的结果，酒店可以调整自己的营销策略，以满足客户需求并超越竞争对手。
综上所述，一个成功的酒店营销方案需要建立清晰的目标市场，利用互联网和社交媒体的力量，提供独特的服务和体验，并进行市场调研和竞争分析。通过制定一个创新而有效的酒店营销方案，酒店可以吸引更多的客户，提高入住率，并增加酒店的收入。
酒店营销方案 篇二
在竞争激烈的酒店行业，一个成功的营销方案能够帮助酒店吸引更多的客户，提高入住率，并增加酒店的收入。下面我将为大家介绍一个创新而有效的酒店营销方案，帮助酒店取得竞争优势。
首先，一个成功的酒店营销方案需要建立一个明确的品牌定位。酒店的品牌定位可以是豪华、经济实惠、时尚等。根据不同的品牌定位，我们可以制定不同的营销策略。例如，对于豪华品牌酒店，我们可以打造高品质的设施和服务，提供奢华的客房和餐饮体验，吸引追求高品质生活的客户。对于经济实惠品牌酒店，我们可以提供价格实惠的客房和免费的早餐等服务，吸引追求物超所值的客户。通过明确的品牌定位，酒店可以更好地满足客户需求，提高客户满意度。
其次，一个成功的酒店营销方案需要进行市场分析和客户调研。通过市场分析和客户调研，酒店可以了解目标市场的需求和消费习惯。根据市场分析和客户调研的结果，酒店可以调整自己的产品和服务，以满足客户需求。例如，根据客户调研结果，如果发现客户对于免费WiFi和免费停车位有较高的需求，酒店可以提供这些服务，以吸引更多的客户。通过市场分析和客户调研，酒店可以更好地了解客户需求，提高客户满意度。
另外，一个成功的酒店营销方案需要利用互联网和社交媒体的力量。现在越来越多的人通过互联网预订酒店，因此，建立一个易于使用和吸引人的网站对于吸引客户非常重要。网站应该有清晰的界面、详细的房型介绍、实时的房价信息等。此外，酒店还可以通过社交媒体平台与客户进行互动，提供优惠信息、旅游攻略等内容，吸引客户关注和分享。通过互联网和社交媒体的营销手段，酒店可以扩大品牌知名度，吸引更多的客户。
最后，一个成功的酒店营销方案需要进行持续的市场监测和评估。市场环境和客户需求是不断变化的，酒店需要根据市场变化和客户需求进行调整和改进。通过持续的市场监测和评估，酒店可以及时发现问题和机会，并采取相应的措施。例如，如果发现竞争对手推出了新的优惠活动，酒店可以及时调整自己的营销策略，以保持竞争优势。通过持续的市场监测和评估，酒店可以不断提高自己的竞争力。
综上所述，一个成功的酒店营销方案需要建立明确的品牌定位，进行市场分析和客户调研，利用互联网和社交媒体的力量，并进行持续的市场监测和评估。通过制定一个创新而有效的酒店营销方案，酒店可以吸引更多的客户，提高入住率，并增加酒店的收入。
酒店营销方案 篇三
一、酒店路牌指引。
二、宣传单：主要在开业前3天发放，在各大街道繁华路口。晚17：00——20：00发放，1万份左右。
三、高消费小区及公司夹报（越秀区）：1万份，于酒店开业前一天分发。
四、短信发送：
1、针对移动，联通等客户通过手机群发。
五、宣传海报张帖。
六、酒店开业前布景：外部各单位贺条无数、充气拱门5个（从大门处开始排）、大门上方红布横幅。
七、酒店内部：
1、联系印刷公司印制20xx年台历（11月中旬）200份，挂历200份，分发各单位、或者作为客户赠送。
八、网页宣传：可在开业后完善、内容丰富多彩，尽量多关于酒店及旅游方面的相关知识、新闻、做到图文并茂。
九、简便宣传单：为了防止客户接到宣传单随手扔，所以简便设计一定要吸引以及可以有用途的，现一般有：
1、名片大小，正面为酒店正面外景背景、上浮文字为20xx年的日历。后为酒店的优惠活动。
十、协议价和VIP卡签订，营销部主要针对大客户，有能力消费的个人和单位进行上门推广。
十一、与各订房中心及旅行社签订，加强网络宣传及提高知名度。
酒店营销方案 篇四
一、促销活动时间：
20xx年3月6日-9日
二、 执行市场：
武汉区域、长沙区域、咸宁区域
三、活动方式：
1、凡在活动期间，提前预定的商务客户均可享受123元/人的温泉套票，提前预定的旅行社可享受 99元/人的温泉套票。
2、温泉套票包含内容：鱼疗池、玫瑰花一支、香囊一个、美容面膜一张、鲜榨果汁一杯。
四、3月促销：
3月1日--3月31日
价格包装：
“亲密爱侣”套票（针对住宿客）：
亲密爱侣两日游（适用于两人，含温泉、鱼疗、标双（大床）一晚）：温泉门票两张（门市价168元/张，套票核算价98元/张）+鱼疗两人次（门市价30元/人次）+标双（大床）一间/夜（门市价918元，散客今日价588元），价格执行前期定价598元。
五、现场活动内容：
温泉：
看得见的浪漫：活动期间，在温泉区选择5-8个合适的温泉汤池，放入新鲜的玫瑰花瓣或其他花瓣（需与温泉部沟通具体可放置的花瓣，花瓣要求新鲜、艳丽、明净），营造温泉可以看得见的浪漫。一定注意花瓣的新鲜和清洁，应根据花瓣的消耗程度予以及时更换。
闻得到的香氛：活动期间，在温泉区选择3-5个合适的温泉汤池，改造成红酒池和薰衣草池，红酒的浓度不要太低，一定能够让顾客可以清晰地闻得到红酒的香气，薰衣草池也应保证香气的浓郁；并且其他所有的加料温泉汤池，注意所加物料量和配方的调整，让顾客可以闻得到实实在在的香气。
感受得到的细腻：活动期间，将牛奶汤池增加到3-5个，并且所加的奶精应保证温泉汤池是白色的，让顾客感觉得到牛奶的细腻润滑。
听得到的优雅：活动期间，温泉区的背景音乐换用较为抒情的钢琴曲、小提琴曲或者比较舒缓的歌曲。
超值赠品：“三八节”当日，所有到店女性客人，赠送美容面膜一份，让姐妹们将美丽进行到底；赠送香囊一个，让姐妹们将温泉香氛带回家；
各部门分工：
温泉部：
1、提前采购针对女性泡温泉汤池所需要的红酒、牛奶、干玫瑰、薰衣草、面膜、香囊。
2、当天采购新鲜玫瑰花？箱。
3、3月8日当天男女更衣区互换，二楼全部用于女士更衣。
4、3月8日当天保证所有温泉汤池、冲凉区都能正常使用。
工程部：
1、协助温泉部于3月5日前排查温泉部各营业场所。
2、协助悬挂条幅。
营销部：
1、于3月5日前制作条幅两条，悬挂酒店、温泉大堂门口。
2、提前设计广告样板，在武汉、长沙区域进行广告传播。
保安部：
1、3月8日安排两名保安人员在温泉大堂前指挥车辆的停放。
2、请安保人员监管温泉区门前的倒票现场。
酒店营销方案 篇五
一、活动背景
春节是我国传统节日中最盛大的，从腊月二十三至正月十五，这段时间称为过年。除夕前，所有人都在为过年忙碌；初一到初五大家忙着走亲戚，和朋友聚会。在家过团圆年是因为传统观念，所以很少在外住宿。这就是酒店的客户入住率不高的主要原因。那么，怎么才能把酒店的客房卖给他们呢?
我们建议组织一个家庭式的娱乐活动——“家庭对对碰”。大家忙碌了一年，好不容易有几天空闲的时间，都会想与朋友们在一起聚聚。而组织家庭对对碰的活动，向其家庭发出邀请，以休闲娱乐的.方式刺激消费。
二、活动目的
为了让人们过一个特别的年，组织一场家庭式娱乐活动，邀请社会各界人士及家庭参加，从而提高酒店客房的入住率，和其他项目的营业收入。
三、活动介绍
1、活动媒体介绍：
这次活动寄发的邀请函是以邮政有奖贺年卡的形式发放。建议使用普通型贺卡，主卡设计为酒店的形象，以及年夜饭的征订宣传；附卡为“家庭对对碰”的邀请函及门票。
2、活动内容介绍：
活动主题：家庭对对碰
活动时间：xx年2月1日-xx年2月9日 活动开幕时间：xx年2月1日 开始时间：19：30 结束时间：9：30
活动内容：以答题、猜谜以及一些挑战性的活动，根据孩子的年龄设置不同的难度以及分组。
活动要求：
(1)必须是以家庭的方式参加，3个一组。
(2)按孩子的年龄大小分组
(3)孩子年龄不超过15岁
活动规则：
(1)过关多少升级。过关多的胜出，进行一下个项目。少的淘汰。
(2)活动期间住宿就餐者，消费超过800元，均有豪华大红包赠送。
3、活动意义：
(1)邀请高消费群体齐聚XX参加“家庭对对碰”，以娱乐的方式邀请其家庭共同参与，可以
(2)聚集人气，活动举行的档期是春节期间，这次活动的参与对象都是高消费群体，他们的参与不仅能增加酒店春节期间的人员流量，还能增加其他项目的营业收入。
(3)借助这次活动，提高酒店客房的入住率。
(4)通过“家庭对对碰”的活动，让更多的人了解XX的服务，从而在社会上树立美誉度。
三、活动具体实施 主办：
XX国际商务酒店 承办：高阳县邮政局
1、活动形式
：为提高酒店春节期间客房的入住率，举办“家庭对对碰”的活动，向社会各界人士发出邀请，邀其届时光临。
2、活动对象：
(1) 私企老板：注册资金在100万以上的私企业老板
(2) 机动车主：机动车在30万以上的机动车主
(3) 住房公积金用户：在xx条住房公积金用户中精选出xx条月薪在xx以上的人员。
(4) 所有行政单位的科局干部
(5) 180个行政村的村委会主任、村支书
3、活动时间
：xx年2月1日——xx年2月9日
4、活动开幕时间
：xx年2月1日19：30开始
5、发行量
：xx份
四、合作方式
费用：XX酒店自费，共xxx元，2.0元/枚。 邮政局提供：
1、xx条高消费名址的挑选及免费提供使用
2、邀请函的设计
3、免费打印、邮寄。
五、效果分析
1、“X王大赛”在XX举行，就是对酒店自身的宣传，提高社会知名度。
2、邀请函式的贺卡，视觉冲击力强，效果明显。贺卡本身有兑奖号码，可以兑奖，无论谁都愿意收到，而且拿着附卡就可以参加“X王大赛”，也是一种趣致。
3、精准数据库营销高效、高端个人数据库免费提供使用，针对性强，可以直接促进人们的消费欲望，形成消费。
4、高消费群体的参与还能增加其他项目的收入。
酒店营销方案 篇六
为提高营销部的销售意识，充分发挥部门的作用，积极开拓和维护客源市场，提高酒店的竞争力，增加酒店经营业绩及员工收入，特制定本营销部绩效考核办法：
一、查核人员：
除销售总监、美工、文员之外的营销部全体人员。
二、客房月查核指标：
净房费收入。
净房费收入包括协议单位、团队、集会等房费收入，但应剔掉转应收款部分，加上钩月应收款收受接管部分。即净房费收入=除散客外房费收入（含早）—应收款发生应收款收受接管（按收受接管期折扣）
三、人事福利政策：
各种假期参照旅店相关规定执行，享受旅店员工同等福利；各种违纪违规举动按旅店规定处置惩罚。
四、本方案实施底薪工资查核，薪资（奖励）按净房费收入的完成情况计提；执行本方案后，营销部原则大将不再享受旅店的其他奖励。
五、查核奖励要领。
（一）房费查核。
1、营销员底薪每人为1400——1800元。
2、新员工必须达到每人每月5万元营业额，如不到将不足部份乘以20%在底薪中扣减（指新员工前三个月，凌驾不提成）。
3、三个月后，每人每月必须达到10万元营业额如不到将不足部份乘以10%在底薪中扣减，凌驾按2%提成，超过50万以上以3%提成（但不包括10万元营业额）。
（二）餐费查核。
1、餐饮提成：餐饮消费（优惠部分不计），按1%提成；客房及其他提成：按2%提成。
2、西餐厅（自助餐券按推销一张奖励3元提成）、大堂吧、均不作提成。
3、喜宴及市政府的消费不作业绩查核。
4、原则上营销员须将餐饮预订单提前通知文员下单到餐厅收银台，时会可以电话先告知，事后半天内补单，收银员根据该单做好营销员的营业链接，现实营业发生后在预订单上列明食品、酒水等现实消费金额情况，以便财务后台统计和汇总。
六、销售员用度。
1、每月通讯费销售员补贴200元/人。
2、市内交通费销售员补贴200元每人，市区5公里内不派车，在销售用度中列支；
3、出差标准按旅店既定标准执行。
七、营销部个人薪资奖励的分配。
财务部在次月10日前，根据本查核办法计算营销部及各销售员上月的薪资奖励，并及时将查核成果通报营销部和人力资源部。审核后的分配方案经总经理审批，审批后在每月15日旅店其他员工工资同步发放。八、违纪违规及其它申明：
1、营销人员在工作中呈现违纪违规举动并引起客人投诉、造成旅店经济或其他损失
的，将取消该单业绩查核，并视情按每次200——500元扣款，月累计发现三次以上的将调岗处置惩罚；
2、如营销人员将不该属于本人的营业通过不正当途径占为已经有的，不管金额大小，查实一次即视为严重违规，取消当月查核奖金，情节严重的将予以辞退；
3、对营销人员的日常工作举动查核按《员工手册》执行，处分扣款按保功底资执行。
九、关于AR账：
1、所有AR账原则上必须在账目发生2个月以内收回，超过2个月提成方案详见附表。
项目2个月内，2——3个月收回，3——4个月收回，4—6个月收回，应查核业绩基数。
2、特殊单位消费款需放宽收受接管期的，则由销售部提出申报，经财务总监、董事长审批后执行响应的收受接管款折扣率。
3、如在催账过程当中发生坏账损失，营销人员将负全部责任。
十、如需修改本方案条款或有其它未尽事宜，旅店领导班子在管理人员集会上研究协商并决定。
