春节食品促销方案(优质3篇)

春节食品促销方案 篇一

随着春节的临近，食品市场也进入了促销季节。为了吸引消费者的眼球和购买欲望，各大食品企业纷纷推出了各种促销活动和优惠方案。本文将为大家介绍一种创新的春节食品促销方案，以帮助企业提升销售额和品牌知名度。

首先，我们可以通过赠品来吸引消费者。在购买指定商品或满足一定金额的条件下，消费者可以获得一些小礼品或特别定制的春节纪念品。这些赠品可以是限量版的，通过稀缺性来增加消费者的购买欲望。例如，可以推出一款特别定制的春节礼盒，内含各种精美的小吃和特色食品，让消费者感受到节日的氛围和温暖。

其次，我们可以利用社交媒体平台来进行促销活动。在微信、微博等平台上开展抽奖、互动游戏等活动，让消费者参与进来，增加他们对品牌的关注度和黏性。例如，可以设置一个春节美食摄影大赛，鼓励消费者分享自己的春节美食照片，通过点赞和评论来评选出最佳作品，并送出相应的奖品。这样不仅可以增加品牌曝光度，还可以提升消费者对产品的认知和购买欲望。

另外，我们可以与其他品牌进行合作，开展联合促销活动。例如，可以与酒类企业合作，推出食品搭配酒的套餐，让消费者在购买食品的同时也能购买到搭配的酒类产品。这样不仅可以增加销售额，还可以扩大品牌的影响力和市场份额。

最后，我们可以通过线上线下相结合的方式来进行促销。在线上可以通过电商平台进行促销活动，提供优惠券、满减等购物福利，吸引消费者在春节期间购买食品产品。而在线下，可以在超市、商场等场所设置特别促销区域，展示春节特色食品，吸引消费者进店购买。同时，可以邀请一些知名厨师或美食博主来现场烹饪和品尝，吸引更多消费者的眼球和兴趣。

总之，春节食品促销方案需要创新和巧妙地结合市场需求和消费者心理。通过赠品、社交媒体、合作促销和线上线下相结合的方式，可以有效地吸引消费者的注意力和购买欲望，提升销售额和品牌知名度。希望本文的方案能够对各大食品企业在春节期间的促销活动提供一些启示和借鉴。

春节食品促销方案 篇二

随着春节的临近，各大食品企业纷纷推出了各种促销方案，希望能够吸引消费者的眼球和购买欲望。在这个竞争激烈的市场环境下，如何制定一套切实可行的促销方案，成为了企业需要思考和解决的问题。本文将为大家介绍一种全方位的春节食品促销方案，以帮助企业在春节期间取得更好的销售业绩。

首先，我们可以通过价格优惠来吸引消费者。在春节期间，消费者购买食品的需求量较大，因此可以通过降价、打折等方式来吸引消费者。例如，可以在促销期间对一些热销商品进行价格优惠，让消费者在购买时感受到实惠和价值。此外，还可以推出一些限时限量的特价商品，通过稀缺性来增加购买的紧迫感，进一步促进销量的提升。

其次，我们可以通过赠品和礼品卡来增加消费者的购买欲望。在购买指定商品或满足一定金额的条件下，消费者可以获得一些免费赠品或特别定制的礼品卡。这些赠品和礼品卡可以是与食品相关的小吃、饮品，也可以是与春节有关的纪念品和小礼品。通过赠品和礼品卡的方式，可以增加消费者购买的欲望，提升销售额和品牌知名度。

另外，我们可以通过线上线下相结合的方式来进行促销。在线上，可以通过电商平台进行促销活动，提供优惠券、满减等福利，吸引消费者在春节期间购买食品产品。同时，可以在微信、微博等社交媒体平台上开展抽奖、互动游戏等活动，增加消费者对品牌的关注度和黏性。而在线下，可以在超市、商场等场所设置特别促销区域，展示春节特色食品，吸引消费者进店购买。

最后，我们可以利用节日氛围来进行促销。春节是中国传统的重要节日，人们在这个时候都会购买一些特色食品来庆祝。因此，可以通过在促销区域搭建春节氛围，如设置春联、灯笼、年画等装饰物，播放传统春节音乐等方式，增加消费者购买的欲望和情感认同感。

总之，春节食品促销方案需要考虑到消费者的需求和心理，通过价格优惠、赠品和礼品卡、线上线下相结合的方式以及节日氛围的营造来吸引消费者的眼球和购买欲望。希望本文的方案能够对各大食品企业在春节期间的促销活动提供一些启示和借鉴。

春节食品促销方案 篇三

春节食品促销方案

春节将至，各大商家们的广告已是铺天盖地，不管你看或不看，它就在那里。既然我们不能将广告从生活中剔除，那么我们就努力将广告变得更好玩一些。商家们在广告创意上也是使出了浑身解数。下面是聘才网小编为大家整理的关于春节食品促销方案的例子，欢迎大家阅读。

方案一：

1、土豪加多宝，独揽湖南卫视三台春晚

加多宝的品牌形象始终与年轻、时尚、娱乐密不可分，恐怕大众最为印象深刻的便是《中国好声音》主持人华少的那套广告词。除了与浙江卫视合作紧密，加多宝与湖南卫视也颇有渊源。2015年加多宝独揽湖南卫视三台春晚(既跨年演唱会、春节晚会、元宵喜乐会)并不意外，如此有钱任性已经不是首次。

正如湖南卫视相关负责人所言，加多宝和湖南卫视的合作具有高度的契合点，湖南卫视始终围绕的是“快乐中国”的理念，而加多宝几乎已经成为人们生活中喜庆、欢乐的一个代表性符号，让极具认同感和文化感的节庆气息融入跨年夜，这对双方来说是一次共赢的合作。

借助好戏连台的娱乐跨年盛会，加多宝不仅将进一步深化其正宗内涵，强化年轻、时尚、青春活力的品牌形象，同时也将开启其在春节节庆销售市场的布局。

2、王老吉：搜集吉祥罐，新春就有吉

说完加多宝，再来看看王老吉。这对老冤家向来是各执一词互不相让，2014年一场热热闹闹的红罐包装侵权案虽然以王老吉的胜诉落下帷幕，但二者之间的战火仍未熄灭。2015年春节期间，王老吉隆重推出新春主题吉祥罐，相比起原有罐体在包装上做出了较大调整，它将中国民俗传统文化中的“福禄寿喜财”及“吉文化”的“吉”，分别以拟人的创意形式设计并融入王老吉罐身，组成了一套6款的新包装阵容系列。

王老吉针对新春黄金期市场分析后所做出的选择，从文化上来说，王老吉本身的“吉”文化与新春喜庆氛围吻合，将新春元素融入到罐体设计中，既是对“吉”文化直观的表达，也是对消费者的深刻洞察，有助于王老吉进行品牌文化输出。从营销的角度看，通过对罐体设计的重新包装演绎，让产品更具时代青春感，使更

3、华美微春晚占领纽约时代广场

华美作为食品行业翘楚，在品牌营销方面向来创意十足。继2014年中秋节打造出“会说话的月饼”颠覆人们对月饼的形象后，2015春节期间，华美再度打造出“微春晚”，消费者可以上传视频节目给亲人观看，还可以在线抽取红包、定制个性化的动画节目。以多种形式的互动拉近亲人间的距离，烘托出浓浓的年味儿。

华美食品一向爱打亲情牌，通过向消费者传递孝敬父母等价值观，树立品牌形象。春节是个欢乐的节日，所以华美此次打造的微春晚，在亲情的基础上加入了许多娱乐元素，让亲人在互动的过程中感受到欢乐。“好吃，又好玩”这也正是华美的初衷。

值得一提的是，华美此次首度将微春晚的广告搬上了纽约时代广场的大荧幕，这也是国内首家食品企业广告登陆纽约时代广场。华美此举应该出于两个方面的考虑，一是将品牌信息传递给海外华人，打造全球华人的微春晚;二是纽约时代广场本身具有很大的话题性，此前百度输入法广告“hi，约吗”就曾获得绝佳的传播效果。

4、蒙牛：联手滴滴打车跨界营销

蒙牛与滴滴打车将在春节期间联合开展整合营销行动，蒙牛将以“牛运红包”冠名滴滴红包，同时，蒙牛与滴滴将会推出“牛运红包幸福年”关怀活动，滴滴专车用户上车之后就有机会收到来自蒙牛的牛奶惊喜。蒙牛和滴滴还将共享资源，消费者和蒙牛的伙伴、员工也可以通过微博微信以及滴滴打车APP等方式参与活动，拉动身边的朋友一起抢“牛运红包”。

蒙牛与滴滴的合作看起来有些莫名其妙，两家完全不同领域的公司也能够找得到合作之处，可以见得蒙牛为了重塑品牌形象也真是用心良苦。滴滴打车是一家根植于移动互联网基因的公司，一切为了用户是互联网思维的集中体现。蒙牛选择与滴滴打车合作，将品牌与消费者日常生活场景紧密绑定，意在重新定义大众对其品牌的原有形象。

5、可口可乐大玩“码”上创新

可口可乐作为食品行业大佬，在品牌营销上，曾经做出过许多让人拍案叫绝的创意。今年春节，可口可乐在现在流行的二维码上打起了主意。二维码技术并不稀奇，现在上到大件的家用电器，下到超市的零食，包装上都贴上了二维码，以方便消费者了解产品的更多信息。而可口可乐则在这些司空见惯的二维码上进行了创新。

2015年新春，可口可乐推出以“阿福”和“阿娇”卡通人物为主角的新年广告及贺岁包装，并将扫码技术和图像识别技术结合起来，消费者只要扫描包装上的阿福和阿娇的图片就可以下载两位福娃的拜年表情包。传统春节设计元素加上充满时代特色的科技元素，让可口可乐的品牌形象既时尚又不失传统。

6、百事：欢乐春节，把乐带回家

如同加多宝与王老吉一样，可口可乐与百事可乐之间也有着类似的爱恨纠葛。百事是春节期间品牌营销队伍中的常客，2015年自然也不会缺席。今年春节期间，百事公司仍然延续“把乐带回家”系列，由全球华人自编自导自演的春节回家故事汇集而成，不仅在国内活动中首映，还在纽约时代广场的大屏幕上同步直播。

让普通人拍回家故事，貌似门槛有点儿高。鉴于这个问题，百事与美拍达成合作，推出“回家”模板，用户只要拿起手机，打开美拍，使用“照片电影”功能选择6张回家旅途中的照片就可以做出大片的效果。过去百事每年都会在春节期间制作明星拍摄的广告电影，今年百事把导演权利交给了普通的消费者，从中能够看出百事的品牌理念也在发生变化。

7、洽洽瓜子：茶几上的年货

单打独斗不如合纵连横，这个道理谁都懂，但真正放下利益纠葛和竞争联合进行品牌营销的案例确实不多，洽洽瓜子今年就做到了。在春节到来之前，洽洽食品在微博上发起名为“茶几上的年货”的话题，联合了加多宝、RIO、三全、汇源等知名食品企业共同为网友派发年货。

作为年货属性非常强的洽洽，首发茶几上的年货活动，再利用自己及合作品牌的自媒体平台进行覆盖传播，引起各自消费者关注。这样做的好处在于，能利用社会化媒体最大限度的提升品牌认知。洽洽此次大规模的品牌跨界活动，打破传统企业单一品牌作战的模式，带着独乐不如众乐的态度，为大家搭建了一个“超级年货”平台。

8、康师傅：回家有面倒计时

作为方便面行业的老大哥，康师傅在品牌营销上也最有发言权。康师傅在此次春节前利用微博平台发起“回家有面倒计时”活动，抓住国人“爱面子”的特点，与“面”字结合，制造热门话题，引发网友讨论。

不过在具体玩法上，此次活动仍未走出关注、转发并@好友的老套路，但从数据上看，此次话题营销效果还算不错，阅读数量已近1800万，讨论量超4万。不过话说回来，既然是为了面子，抱着一箱方便面回家也长不了什么面子啊。看来康师傅此次营销虽然有些创意，但却有搬起石头砸自己脚的危险。

方案二：

了解消费者对休闲食品的需求

1、食品安全

经过这几年安全事故的教育，上至国家下至普通消费者，对整个食品类的安全问题都提高到了一个前所未有的高度。尤其是在年节期间，国家各监督部门都会格外关注大卖场各类食品的安全销售问题。

因此，无论是厂家还是大卖场，在选择什么样的产品来作为年节期间的主打和特色品种的问题上，首先就要考虑到食品的安全问题。除了要严把食品进货渠道的安全外，还需要通过大力度、有针对性的宣传来让消费者对食品建立起信任，恢复消费者的信心。要知道，年节期间任何一丁点儿的质量安全事故，都会较平时被放大N倍。

2、休闲食品的“特色化”

对于消费者来说，面对越来越多的食品选择。在选购时，不光要看品牌的影响力;还要看食品的“特色”。大多数消费者都是感兴趣的。因此，在食品选择上，那些有特色的食品往往更能打动消费者。近几年，许多特色食品展销经常在全国各大城市轮回举办。其实，也正是迎合了大多数消费者求新、求奇、求特色的心理需求。从某种意义上讲，在越来越激烈的市场竞争下，厂家和卖场最终都得走“个性化”的经营之路。

所谓特色化经营，对于厂家来说就是要生产出有个性、有特点的产品;对于卖场来说，就是要通过选择有针对性的产品组合，让自己和其他卖场形成某种区隔。具体说来，在体现休闲食品的特色化上，厂家和卖场应从以下几方面考虑：

地域特色：突出食品的地域特点和文化特点。

包装特色：从包装上体现食品的特色，抓住消费者“眼球”。例如，某具有云南特色的休闲食品，抓住消费者对“七彩云南”的好奇心，通过有当地特色的土布织染作为食品包装，很快便吸引了消费者对食品的关注。

促销特色：通过采取类似“打年货”的促销形式，满足消费者一站式年货采购和求实惠的心理需求。

休闲食品的新“卖点”

随着休闲类食品向全国各大卖场进军步伐的加速。休闲食品已成为大卖场重要的一个品类。并在大卖场销售份额中，占据了相当重要的地位。然而，整齐划一的陈列和管理除了在给大卖场带来丰厚利润的同时，也不可避免地遭遇到了“瓶颈”——休闲食品的陈列形式和促销手段过于单一。尤其是在年节销售旺季到来时，大卖场这种常规的对休闲食品的管理思路，自然会受到来自竞争对手的挑战。因此，作为大卖场，要想在春节到来之前，让休闲食品的销售“火”上一把，就得寻找新的“卖点”。

1、区域传统休闲食品，突出一个“正宗”

春节历来是中国人一年当中最重要的一个传统节日，也是格外看中的一个重要节日。因此，一些传统的过年食品是必不可少的。这些传统的年节食品大多带有很深的寓意和祝愿在其中。能够表达人们对来年的祈盼。所以，尽管人们的生活已步入现代化，但一些时令传统休闲食品，仍是春节期间人们采购的“热点”。因此，卖场在组织这类传统食品的货源时，应抓住人们的消费心理——突出“正宗”二字。通常说来，该传统食品的选购者大都是一些中老年顾客。因此，他们在选购这些传统年节食品时，往往看中的是食品是否“正宗”，是否“原汁原味”。这其中，既有其对往昔岁月的一种追忆;也有一股浓浓的怀旧情绪在里面。例如，在湖北地区当地人就有吃“麻团”的风俗，它预示着来年一家人的日子可以“团团圆圆”、“和和美美”。

2、选择有地域特色的休闲食品

随着资讯和物流业的发达，大卖场对休闲食品采购的范围也越来越广泛。当地消费群体，也越来越多地接触到一些外来区域的特色休闲食品。一来，这满足了人们追求新奇的心理;二来，也可以迎合人们不断变化的口味需要。因此，作为大卖场，在选择什么样的区域特色食品上，既要结合当地消费群体的口味需求，也要抓住区域文化的特色大做文章。例如，许多卖场都会在年节期间推出四川地区的一些特色风味休闲食品。而且往往会通过该区域有代表性的风土人情和食品特色来吸引消费者的购买。具体来说，在选择什么样的特色食品时，卖场需把握以下几点：

3、要尽可能避开一些常规区域特色品种

例如，像“XXX牛肉干”这类卖场常规销售的食品，可以在正常排面上销售，却并不适合作为区域特色主打品种。在卖场开辟区域特色食品区域时，尽可能选择一些卖场没有的，有深厚地方特色的商品作为主打品种，而该区域的常规品种可作为辅助品种在该区域销售。

4、要选择有一定文化背景的风味食品

在选择什么样的休闲食品作为区域特色食品上，要尽可能选择那些带有一定文化背景的风味食品。一来，可以借助该区域的文化特色来带动销售;二来，便于卖场在陈列和包装风格上进行有针对性的设计。例如，某卖场在年节期间推出的“苗寨风味食品”，就根据凤凰当地的'独特的文化背景，由专人在现场表演“姜糖”制作，并由身着民族服饰的促销小姐现场向顾客发放免费品尝的“姜糖”。此举不但引发了消费者对苗家文化的好奇心，同时也促进了姜糖现场的销售。

5、在陈列上突出地域特点

区域特色产品在陈列上要能够体现该地域的特点。例如，某大卖场引进了海南的一批热带干果。卖场方面为了营造现场销售的气氛，在堆码上布置了一些椰子，并让促销人员穿上了带有海南特色的民族服饰。在这种带有异域色彩的热带风光背景下，身着海南民族服饰的促销小姐，端着盘子让消费者免费品尝菠萝蜜干。这一招果然凑效，很快便吸引了好奇的消费者的围观，通过现场品尝，干果的销售也取得了可喜的销售业绩。

6、从包装上体现产品特色

要想让产品打动消费者，产品的个性化包装必不可少。在年节期间，尤其在一些特色产品的包装上，要尽可能抓住目标消费者的购买心理。通常说来，年节休闲食品在包装上应突出以下几点：

注意色彩和形式的搭配——突出“喜庆”

礼包包装——提升“档次”

大容量——体现“实惠”

从促销形式体现特色

通常说来，年节期间是消费者购物和消费的高峰期。休闲食品作为年节期间销售的重头品种，在促销形式的选择上尤其要贴合消费者的购物心理。具体说来，供应商和厂家应从以下几方面入手：

1、在把握卖场年节促销主题的前提下，设计自己的促销方案

在制定促销方案时，厂家要提前了解卖场年节期间的促销主题，以便于让自己的促销方案与卖场整体促销主题相贴合。一来，能够节省自己的促销成本;二来，可以让自己的促销活动在卖场整体促销中“跳”出来。

2、产品组合形式要符合年节的特点，推出大包装和礼品装

年节期间，人们的购物消费除了满足自己的需要外，很大一部分是为了走亲访友的需要。走亲访友，手上总得拎点什么。因此，在产品组合和包装形式上，厂家应结合购物者的消费心理。推出一些实惠、体面的包装。

例如，一些蜂蜜厂家就很善于抓住人们走亲访友送礼的需要。在蜂蜜礼品包装上大做文章，把一个单价不贵的产品，通过特殊的产品组合，以礼品装的形式推出，就很能迎合人们的送礼心态，产生不错的销量。

原因是，这种礼品包装满足了一部分消费者走亲访友的心理需求。一来，该礼品装的单价是大多数普通消费者所能够接受的;二来，设计得体的礼品包装，能够让送礼者觉得十分有“面子”。

3、针对团购群体，拿出有吸引力的销售奖励措施

年节期间的集团采购很多。一方面，许多单位都有年终发福利的传统;另一方面，近年来兴起的一种“自发团购”也是团购的主力消费人群。这就要求企业能够针对不同利益团体的利益需求，设计出有针对性的奖励措施。例如，可以针对不同的团购人群的特点，采取按不同销售量来返点;或者是通过一些对消费者有吸引力的“实物”来吸引团购组织者。