服装策划书(精彩6篇)

服装策划书 篇一

服装策划书的重要性及编写要点

服装策划书是一个设计师或品牌方为了确定服装设计、销售和市场定位而编写的重要文档。这个文档旨在帮助设计师或品牌方更好地理解市场需求、潜在消费者群体和竞争对手，从而制定出更有针对性的策略。在编写服装策划书时，有一些重要的要点需要注意。

首先，一个好的服装策划书应该包含详细的市场调研和分析。通过深入研究市场趋势、消费者喜好和竞争对手的策略，设计师或品牌方可以更好地把握市场变化和商机。在市场调研和分析的基础上，策划书还应包含明确的目标市场和潜在消费者群体的描述。这有助于确定服装设计的风格、定位和定价策略。

其次，一个好的服装策划书需要明确的品牌定位和核心竞争力。品牌定位是指通过设计、质量、价格等方面来塑造一个品牌在消费者心中的形象和印象。设计师或品牌方需要明确自己的品牌定位，并在策划书中详细描述。此外，策划书还应该提出品牌的核心竞争力，即与竞争对手的差异化优势。

第三，一个好的服装策划书应该包含具体的设计和生产计划。这包括设计师或品牌方的设计理念、设计方向、设计师团队以及设计的时间表和生产流程。这些计划的具体性和可行性对于制定出高质量的服装设计和保证生产的顺利进行非常重要。

最后，一个好的服装策划书还应该包含详细的销售和市场推广策略。这包括销售渠道的选择、销售目标和销售预测、价格策略、促销活动和广告宣传等。这些策略的制定需要充分考虑目标市场和消费者的需求、竞争对手的策略以及预算的限制。

总之，一个好的服装策划书是一个设计师或品牌方成功开展服装设计和销售的基本保障。在编写策划书时，需要注意市场调研和分析、品牌定位和核心竞争力、设计和生产计划以及销售和市场推广策略等要点。只有充分考虑这些要点，才能制定出更有针对性和可行性的策略，使服装设计和销售更加成功。

服装策划书 篇二

如何写一份成功的服装策划书

在时尚行业竞争激烈的今天，一份成功的服装策划书是设计师或品牌方获得市场竞争优势的重要工具之一。那么，如何写一份成功的服装策划书呢？

首先，需要进行全面的市场调研和分析。了解市场趋势、消费者需求和竞争对手的策略是制定成功策略的基础。通过收集市场数据、消费者洞察和竞争对手分析，可以更好地把握市场机会和挑战，从而制定出有针对性的策略。

其次，需要明确的品牌定位和目标市场。品牌定位是塑造品牌形象的核心，而目标市场是品牌的主要消费者群体。在策划书中，需要清晰地描述品牌的定位和目标市场的特点，以便制定出适合的设计和营销策略。

第三，需要具体的设计和生产计划。设计师或品牌方需要明确自己的设计理念、风格和方向，并制定出具体的设计时间表和生产流程。这有助于保证设计的质量和时效性，使服装能够按计划顺利生产。

最后，需要有详细的销售和市场推广策略。在策划书中，需要明确销售渠道的选择、销售目标和预测、价格策略、促销活动和广告宣传等。这些策略需要充分考虑目标市场和消费者的需求，以及竞争对手的策略和预算的限制。

除了以上要点，一份成功的服装策划书还需要注意语言的准确性和逻辑的连贯性。策划书应该用简洁明了的语言表达出核心思想，并通过清晰的逻辑结构展现出策略的合理性和可行性。

总的来说，一份成功的服装策划书是一个设计师或品牌方在市场竞争中取得成功的基础。在编写策划书时，需要进行全面的市场调研和分析，明确品牌定位和目标市场，制定具体的设计和生产计划，以及详细的销售和市场推广策略。同时，还需要注意语言的准确性和逻辑的连贯性。只有充分考虑这些要点，才能写出一份成功的服装策划书。

服装策划书 篇三

　　一 项目介绍

　　我的项目是做服装行业，男女休闲服装店。服装主要以休闲简约为主入门左边是女装，右边是男装，满足自己的同时，别忘了另外一半喔选择开服装店的优势是对服装行业较为熟悉，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

　　二 店铺的选址

　　店址选择在一个工业区，属于小型商业型店铺，目前的商业性质还不算太成熟，人流量比较少，所以我认为针对这种没有流动人口的地方，货品必须多样化，但不能打破整个店的购物氛围，此店铺位于工业区，不适合销售高档消费品，我的定位就是中低档符合市场需求。价格中等。进去消费，是既不失面子，又不多花银子的地方。

　　三 投资金额分析

　　基建费：25000

　　店铺压金：3900*2=7800（2个月租金）

　　租金：78平米*50=3900（月租）

　　装修费：1W

　　首次货款费：2W

　　流动资金:6K

　　其它费用

　　四 店铺装修

　　1、半开放型，装玻璃门，玻璃门能防灰层，还能让服装提升价值，出口略大，配有橱窗，店面装饰简明，因为过多的装饰会让顾客感到华而不实，必须让顾客对它有信任感，觉得物有所值，店内空间要做到恰到好处，寸土寸金。

　　2、吊顶：上面可刷成深色（黑色/咖啡色等等）墙壁设计最好能与吊顶统一，可将两侧墙刷上冷色，因为灰暗色，淡色能让面积扩大，咖啡色等淡色可与各种色彩配合，正墙可刷成暖色，比喻红色，金黄色等。

　　3、灯光等硬件配备也非常重要的，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。

　　4、店名及招牌必须有创意，简明，能吸引路人进店的效果，招牌颜色必须与正墙是一种颜色。卖场的色彩要统一，服装和装修色彩要很和谐地融为一体，让人一眼就能看出卖场的主色调，但这里说的统一不是让服装和装修色彩完全一致，那样会让卖场显得很单调呆板，应该让局部有对比并服从整体。

　　5、试衣间(还在参考中)

　　6、店内摆设了茶具与杂志，供等待顾客休息

　　五 进货及进货渠道

　　1、选货：选样，款式，品牌，数量， 要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

　　2、货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货，少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要 给顾客的选择余地大。

　　3、货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

　　“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

　　六 营销策略

　　1、就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招揽顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

　　2、初次来店的惊喜，免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份顾客表（做客户数据库）增加其下次来店的可能性，传达每周都有新货上架的信息

　　3、利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

　　4、购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元，标价300的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）

　　5、介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等

　　6、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系

　　7、长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个（自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显）

　　七 店铺销售管理

　　1、日销单（下班之后用电脑统计）

　　2、每日盘点货物记录

　　3、每月进销存表，留进货单，便于月底进行统计。

　　八 导购用语

　　1、导购服装应整洁干净，精神状态佳。

　　2、顾客临近店里，首先致问候语：“你好！欢迎光临”。

　　3、当顾客的目光停留在某一款式时：“你好，这是今年最流行的款式，具有某某优点” 并主动询问其码数，将货物取下来，交到顾客手中。

　　4、对顾客感兴趣的衣服提出试穿：“这个款式及颜色非常适合您，您试穿一下” 5、若顾客选定某款服装，要及时赞美她的眼光好：“您的眼光真好，您选的是我这最畅销的款式，我将它给您包装”

　　6、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式非常得体。

　　7、收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，谢谢！

　　8、交接产品时。“请收好，多谢惠顾！”

　　9、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。”

　　10、当顾客所需的服装没货时。“对不起，您想要的款式（号码）暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您。”

　　11、当顾客要求打折扣时讲价时：“对不起，我们店有严格的促销制度，统一价格，请原谅不能打折。” 今天给你打折，就是作弊行为，哪对得起其它客人。

　　12、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走！以"情"取胜.无论客户大小,生意成与不成,都要热情接待,"买卖不成仁义在

　　九 专业管理制度

　　1 每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

　　2 每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一货物调换一次。

　　十 售后服务

　　1、凡在本店购物如发现质量问题（不包括人为）在未洗水前（三天内）凭收据可换货。

　　2、出售货品如有脱线，修改等情况，可免费维修。

　　3、凡在本店购买产品，可免费整烫。

服装策划书 篇四

　　一、现阶段女装品牌市场环境分析

　　(一)市场环境分析

　　(二)市场开拓分析

　　1.城市女性服装市场发展广阔、市场潜能巨大。根据品牌无忧公司对北京、上海、广州、深圳、成都、南京６个城市的女性调查显示：女性行政人员在服装上的消费最高，女性白领次之，这些女性大多在３０岁以上。学生每年也有近千元的服装消，被访者在每１０次逛街中有８、９次必进服装商店。根据零点调查公司调查：中国女性消费者花在购买服装服饰方面的支出占家庭日用消费品总支出的比例最高，其次是通讯、旅游、花妆品，书籍等。由此可见，随着女性消费者独立经济能力的日趋提高，追求品质着装已成为新时代女性消费者的着装新理念，中国女装市场蕴含巨大潜能。

　　二、“星期衫”品牌推广策略

　　1）在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一中档服装品牌。

　　2）设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）。

　　3）拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用。

　　4）设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应。

　　5）策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行。

　　三、“星期衫”服装品牌营销策略

　　品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手。基于此，我们对“星期衫”服装品牌拟定如下营销策略：

　　1）产品策略

　　走出同类产品形象多变的误区，而以“休闲人生”为主题并调动多种手段将产品概念具体化，每一环节均重复验证，避免在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念。并且产品一旦上市场，便不轻易改变商品的规格或形式，只在原来的基础上进行不断的创新。

　　2）包装因素

　　走出传统服装包装大而俗的形式，而以时尚、休闲的风格来体现“星期衫”包装。

　　3）价格策略·

　　由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系，我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价。

　　4）销售渠道策略

　　为了配合消费者的购买习惯，成立“星期衫”连锁专卖店，并将专卖店的工作列为首位开展；

　　将代理经销商的运作能力作为考核的一个重要指标：

　　（1）选择终端网络管理深入的终端经销商；

　　（2）选择策划能力强，执行能力强，管理到位的经销商；

　　（3）选择渠道扁平化，尽量减少中间环节。

　　5、终端销售策略

　　在终端销售上，我们主要通过系列的促销手段，在广州的消费者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

　　1）引导期：

　　多个销售终端的建立、会员卡的免费派送、开业活动的举办

　　2）生长期：

　　结合当地市场，实行联合促销、招商会

　　3）补充期：

　　在各种节假日实行SP活动。

服装策划书 篇五

　　学习时装表演初期，许多人会觉得理解所要表现的服装比较困难，往往用千装一律的表演方法去应付千变万化的服装，使表演苍白无味。怎样才能理解服装，使自已的表演层次丰富，具有吸引人的磁性呢？这里简单介绍几点常识，旨在引导初学者尽快入门。

　　理解服装可以从三个方面入手：

　　1、区别服装的性质

　　一般情况下服装可分为两种性质，一种是艺术性服装，一种是实用性服装。

　　凡是无法用于生活中的服装，如显示服装设计师创作天才和某些灵感的服装展示会，或是各种表演性服装、舞台装，具有前卫意识的奇装异服，均属于艺术性服装。表演艺术性服装，多采用超前步态和雕塑性造型，配以冷峻、超然或其他相应的神态，让观众在某种距离感的氛围下，随着服装的引导去展开各自的想象力，去欣赏其中的美。

　　凡是时装发布会、定货会，或是促销性表演中采用生活中穿着的各种职业装、休闲装、运动装、生活装、民族装等等，都可归类于实用服装。这种服装在表演中，应根据服装特点确定步态和表演方法。以轻松自然的表情，给人们以贴近生活、贴近自然的亲切感。

　　2、探寻服装创作渊源

　　任何服装问世，都是服装设计师灵感的汇集和结晶，都必然有反映灵感出处的文化根基。服装创作渊源大体可归纳为民族古韵、历史精髓、现代美术、自然风光、色彩组合、人文建筑，新旧故事、重大事件、纪念活动、职业特征等等。更有些服装是多种灵感复合汇集的综合印象。表演时，可把以上灵感归为三大类：怀古类、现代类、前卫类。根据类别采取相应的神态、步法和亮相。这对于掌握表演基调，理解表演音乐，表现服装内涵的魅力很有帮助。

　　3、确定服装穿着的场合

　　确定所表演服装的穿着场合，也是一个理解服装的过程。优秀的模特应把每一场演出的服装都在演出前试装时，就弄清楚其穿着的环境、场合，继而确定表演的方法，这样模特表演的灵性才能有根基。还有一点要提及的，模特常遇到一种情况：同样一种系列服装，组织演出的导演不同，采用的音乐也不同，这就需要模特首先把握服装特性及表演分寸，再以音乐表达的意境或情感控制表演的韵味。

服装策划书 篇六

　　第一部分xxx公司需要的服务内容

　　我们为xxx公司提供的服务，以企业的现状和综合资源情况为前提，建议提出的。

　　一、 xxx公司的SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）优势：

　　1、拥有优秀的生产供应能力

　　2、足够的生产资金及启动资金劣势：

　　3、长期外贸生产合作，缺乏消费市场的品牌运作经验

　　4、缺乏整盘货的商品规划经验

　　5、缺乏销售团队管理经验

　　机会：没有传统渠道的商品冲突可以在充分调研分析后，全新塑造品牌

　　威胁：取决于是否拥有独特的竞争优势，可以阻止竞争对手的进入定位的精准与否，决定了威胁的大小和对手的多少

　　二、塑造品牌的重要工作模块

　　1、策略部分

　　1）商业模式定位

　　2）商品定位

　　3）价格定位

　　4）渠道定位

　　5）销售策略

　　6）推广策略

　　2、执行部分

　　1）品牌部分：品牌定位、品牌VI、包装设计、物料设计

　　2）商品规划：商品规划、商品设计、商品开发、商品生产

　　3）营销部分：营销策略、销售构架、团队组建、团队培训

　　4）推广部分：品牌包装、推广策略、推广执行xxx—电商品牌推动力

　　第二部分工作流程说明（案例化）

　　以下我们假设针对“家居服”方向，分析xxx公司的电商品牌所需要的工作内容。

　　1、策略

　　2、品牌

　　3、商品

　　4、团队

　　5、营销

　　6、推广

　　一、策略部分

　　这部分的工作，是所有工作的重中之重，谋定方能天下。

　　1、市场调研并确定商品定位：家居服（提供数据分析支持）

　　2、品牌名称：待定（解决商标注册问题）

　　3、品牌定位：中国家居服设计师第一品牌

　　4、品牌故事：品牌的溯源，国际技术，中国生产

　　5、品牌核主张：环保，自然，健康，舒适，科技

　　6、品牌SLOGAN：待定

　　7、核心技术和竞争力：会呼吸的棉（假设）、设计师原创

　　8、消费群年龄定位：20—30岁，30—45岁人群

　　9、主打产品：亲子家庭装、情侣装

　　10、跨界联合：需要调查，将来可以作为经典款、限量版，广告主形象

　　11、代言人：是否考虑代言或是用跨界联合做为主形象

　　二、品牌设计执行（品牌整体VIS设计）

　　网络竞争与消费购买，进入店铺后，第一是视觉美观度，第二是宝贝详情浏览，二者xxx—电商品牌推动力决定了消费者是否留住和购买。

　　1、品牌命名

　　2、品牌故事

　　3、品牌LOGO优化

　　4、品牌物料设计

　　5、品牌网络识别

　　6、产品拍摄

　　7、产品描述（故事描述与科技描述，在电商品牌中，非常重要）

　　8、主广告形象设计

　　三、商品开发设计执行

　　如果要让商品具有竞争力，设计不仅要优秀有特色，还要更多的竞争卖点，如：设计师原创、国际品牌、授权合作、跨界合作，这样可增加网络营销的噱头和成功的概率。

　　1、商品企划

　　2、商品规划

　　3、商品设计

　　4、开发、打样与生产

　　5、包装设计（外包装、吊牌、电商品牌细节物料）

　　四、营销团队建设（有如下三种方法）

　　1、企业内部员工培养团队（长期发展所需）

　　A、聘任优秀人才，负责整体项目运营xxx—电商品牌推动力

　　B、从内部挖掘和外部招聘员工，理解整体品牌理念与精神

　　C、不急功近利，不纯粹以销售和业务提成刺激为目标，保护品牌

　　D、费用比较大，需要规划“盈利平衡分析”，短期内投入与回报不成正比

　　2、外包托管（借力发展所需）

　　A、借力电商代运营团队，免去不必要的摸索

　　B、只需要做好前期品牌、商品、物流管理，配合运营

　　C、为避免外包托管团队对业绩与销售返利提成的盲目追求，双方需要对品牌的规划与发展有充分的协调和认同，企业要避免纯粹“甩货托管”，运营团队要避免“纯低价追销售量”。

　　D、品牌稳步以后，达到预期销售目标，再讨论合作或退出机制，共赢发展。

　　五、电商品牌整体营销策略（托管合作）分为4个模块：项目策略与咨询、店铺建设与优化、渠道运营与提升、整合运营服务

　　1、项目策略与咨询

　　A、确认运营协作服务范围及规范

　　B、确认运营协作目标及关键里程碑

　　C、电商多渠道拓展及管理项目需求调研

　　D、项目协作流程及运营优化执行方案

　　E、项目小组职责框架及项目管理规范

　　2、店铺建设与优化

　　A、品牌定位及店铺定位xxx—电商品牌推动力

　　8 B、店铺运营关键问题整理

　　C、店铺装修、布局及设计优化

　　D、品类协同、定价协统机制优化

　　E、商品管理、促销管理、推广效果优化

　　3、渠道运营与提升

　　A、[旗舰+分销]整合运营、持续优化执行

　　B、渠道活动更新、运营协作、报表分析

　　C、营销策划执行、及销售转化提升

　　D、产品规划及培训、销售导购协同、售后服务协同

　　E、基于数据分析的阶段性运营优化

　　4、整合运营服务

　　A、多渠道系统接口持续开发优化

　　B、会员忠诚度计划的规划及管理

　　C、多维度数据分析及运营优化

　　D、系统性运营托管服务该部分需要企业与托管团队，对品牌的追求与发展协调一致。

　　六、综合营销推广

　　1、线上营销推广

　　A、站内（渠道内）营销推广（内部广告投放）

　　B、站外营销推广（邮件、信用卡、搜索引擎优化等）xxx—电商品牌推动力

　　C、腾讯微信营销综合规划

　　D、新浪微博营销

　　E、网站建设规划

　　F、手机APP（移动）设计开发

　　2、公关事件营销

　　1、跨界合作，如：跨界与FIPO资源合作，设计安徒生童话系列

　　2、特别促销策划，如：设计师品牌，会特别策划设计师作品征集大赛。