商务谈判策划书【通用5篇】

商务谈判策划书 篇一：成功的商务谈判策划的关键要素

在商务谈判中，一个成功的策划是非常重要的。一个好的策划可以帮助我们制定明确的目标，并规划出实现这些目标的具体步骤。下面，我将介绍商务谈判策划的关键要素。

首先，明确目标。在商务谈判策划中，我们需要明确自己的目标是什么。这个目标可以是合作、合同、价格等等。明确目标有助于我们在谈判中更加专注，不会被琐事所干扰，从而提高我们的谈判效果。

其次，了解对方。在商务谈判中，了解对方是至关重要的。我们需要了解对方的需求、利益、底线等等。通过对对方的了解，我们可以更好地制定自己的策略，以达到双赢的结果。

第三，制定谈判策略。在商务谈判中，我们需要制定合适的策略。这个策略可以包括我们的底线、谈判的步骤、沟通方式等等。一个好的策略可以帮助我们在谈判中更加从容自信，避免被对方的话术所迷惑。

第四，准备谈判材料。在商务谈判中，准备好谈判材料是非常重要的。这些材料可以包括市场调研报告、合作案例、产品介绍等等。通过准备充分的材料，我们可以更好地展示自己的实力，增加自己的谈判底气。

最后，进行谈判后的评估与总结。在商务谈判后，我们需要进行评估与总结。这个评估可以包括我们谈判的效果、我们的策略的有效性等等。通过评估与总结，我们可以发现自己的不足，以便在下一次的谈判中做得更好。

综上所述，一个成功的商务谈判策划包括明确目标、了解对方、制定策略、准备材料以及进行评估与总结。这些关键要素可以帮助我们在商务谈判中取得更好的成果，实现双赢的结果。

商务谈判策划书 篇二：提高商务谈判效果的关键策略

商务谈判是商业活动中非常重要的一环，它关系到双方的利益以及企业的发展。为了提高商务谈判的效果，我们需要采用一些关键的策略。

首先，建立信任。在商务谈判中，建立信任是非常重要的。双方需要通过诚信、守信来建立信任关系。只有建立了信任，才能够在谈判中更好地沟通、合作。因此，我们需要在谈判前做好充分准备，并严格遵守谈判中的承诺。

其次，注重沟通。在商务谈判中，沟通是至关重要的。我们需要通过有效的沟通来了解对方的需求、利益，以及自己的底线。在沟通过程中，我们需要倾听对方的意见，尊重对方的立场，以达到共识和合作的目的。

第三，灵活应对。在商务谈判中，情况是随时变化的。我们需要灵活应对各种情况，调整自己的策略和计划。灵活应对可以帮助我们更好地抓住机会，并避免不必要的损失。

第四，注意细节。在商务谈判中，细节决定成败。我们需要注意谈判中的各个细节，如会议的时间、地点、礼仪等等。通过注意细节，我们可以给对方留下良好的印象，提高谈判的效果。

最后，坚持原则。在商务谈判中，我们需要坚持自己的原则。我们不能为了达成协议而放弃自己的底线和原则。只有坚持原则，才能够在谈判中保护自己的利益，获得更好的结果。

综上所述，提高商务谈判效果的关键策略包括建立信任、注重沟通、灵活应对、注意细节以及坚持原则。这些策略可以帮助我们在商务谈判中取得更好的成果，实现双赢的结果。通过不断的学习和实践，我们可以不断提高自己的商务谈判能力，为企业的发展做出贡献。

商务谈判策划书 篇三

商务谈判策划书 篇四

　　一、活动前言：

　　为了让我校大学生更多的了解商务贸易知识，决定4-5月举办第二届模拟商务谈判大赛，湖北科技职业学院商务协会负责承办，作为湖北科技职业学院科技文化节技能竞赛的一个重要项目，提高同学们商务谈判的知识和运用能力，促进商务能力和创业能力的提高。为更好地开展本次大赛，制订本计划。

　　二、活动主旨：

　　本活动极大地营造商业谈判气氛，提高全院师生对商务谈判的能力，加强理论联系实际，充分展现湖北科技职业学院学子的智慧和风采,为学院培养和选拔商业人才，使商务谈判大赛成为学院品牌活动。

　　三、活动意义：

　　商务谈判大赛的开展，将带动学院学生学习商务贸易知识的积极性。

为培养高素质的商务技能型人才打下基础，有利于学生将自己的学习和商务实践结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。

　　四、活动简介：

　　(一)活动主题：薪火相传，商务新风

　　(二)活动时间：2015年04月09日—2015年05月27日

　　(三)活动地点：预赛的地点为5号楼教室，决赛地点为商务协会办公室

　　(四)活动对象：经济贸易系14级国际贸易专业、14级电子商务专业、14级商务英语专业全体学生。

　　(五)主办单位：湖北科技职业学院经济贸易系

　　(六)承办单位：湖北科技职业学院商务协会

　　(七)赞助单位：172校园活动网、我爱竞赛网

　　五、活动内容：

　　分为初赛、复赛、决赛三个阶段。

　　(一)初赛阶段

　　1、以团队为单位参加比赛，每个团总支要求派出一支6人组成团队参加初赛。初赛提交作品——“商务谈判企划书”。作品要求有电子版及文本版。

　　2、比赛方式：抽签选择对手。让参赛队伍根据所策划出来的企划书、PPT进行为时10分钟的讲解，和对手的谈判(10分钟)

　　(二)复赛阶段

　　1、经评审委员会评选出的初赛晋级队参加复赛。复赛采取淘汰赛

　　形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。一个星期时间准备复赛工作。

　　2、复赛要求： 每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟

　　内与对手进行现场商业谈判。

　　(三)决赛阶段

　　1、经由评审委员会评审通过的4支复赛队伍，于2015年05月15日参加决赛。

　　决赛内容分为现场商业谈判(60%)、合作性灵活谈判(40%)2个部分。

　　2、现场商业谈判过程由决赛队伍根据之前所抽取题目和对手进行。合作

　　性灵活谈判策划题目现场抽取，由两个团队分别抽出3人组合为一支6人队伍与另一支队伍进行谈判。

　　(四)评比方式

　　1、商务谈判大赛初赛、复赛操作方法：

　　大赛评委会针对初赛参赛作品，再根据参赛团队的解释表现进行认真评审，评委会评选出进入复赛的作品，并将回馈评审意见给参赛队伍;复赛队伍可根据评审意见自己的`表现进行完善。复赛将评选出4支队伍进入决赛。

　　2、商务谈判大赛决赛操作方法：

　　根据评委的打分，现场进行奖项评选。

　　3、本次评选秉承公平、公正原则。评选结果最终解释权归评选委员会所有。

　　六、活动奖励措施：

　　(一)首届商务谈判大赛比赛奖项、奖金及奖品设置

　　1、团体奖：

　　一等奖、二等奖、三等奖各一队，优秀团队。一、二、三等奖荣誉证书，奖品;优秀团队，荣誉证书奖品。

　　2、个人奖：

　　最佳谈判手 (2名)

　　(二)参赛选手可根据《学生手册》的规定加学分。

　　七、活动时间进程：

　　(一)活动启动：2015年04月15日，向商务协会发参赛通知书，

　　2015年04月18日，召开发布会;

　　(二)宣传活动：2015年04月4日—2015年04月18日)

　　(五)初赛作品制作: 2015年04月18日—2015年04月24日;

　　(六)初赛作品提交：文本版及电子版于2015年04月25日前提交;

　　( 七)初赛比赛：2015年04月26日(星期四)：

　　(八)初赛结果公布：2015年04月27日;

　　(九)复赛前期准备：2015年04月27日—2015年05月08日;

　　(十)复赛阶段：2015年05月10日(星期三);

　　(十一)复赛结果公布：2015年05月11日;

　　(十二)决赛准备阶段：2015年05月12日—2015年05月16日;

　　(十三)决赛时间：2015年04月17日(星期四)。

　　八、活动可行性分析：

　　通过参与初赛、复赛、决赛，可以使商务谈判的概念深入人心，在全院形成学习商务交流的新氛围。

　　经过前期广泛的，多角的宣传后，如线上：网站，Q群，广播等;线下：咨询会，发布会，商务廊，平面宣传等;在同学们中将商务谈判的理念深入同学的思想，加深同学们对商务谈判的认知程度，为活动开展做好铺垫，由此活动将会更有效地开展;

　　通过多种的培训，培养参赛团队，广大有兴趣的同学商务礼仪，商务谈判等的知识与深化同学的思想理念，从而提高活动整体质量;

　　通过团总支组织比赛，使活动更有效地开展，有效地保证活动的参与度;

　　综上所述，通过宣传，活动的推广，活动开展，能全面地将活动推向全体师生，将使师生们对商务谈判有更深刻的认识。

　　九、活动声明：

　　(一)本次活动各参赛作品使用权归各参赛队所有，未经参赛代表同意，任何单位和个人不得侵权。

　　(二)未经本活动组办单位同意，不得使用有关于本次活动所有作品作商业宣传用途。

　　(三)本活动策划书最终解释权归湖北科技职业学院商务协会所有。

　　十、评选人选

　　初赛：经贸系副主任黄超平，商贸教研室李主任及教研室全体老师

　　决赛：湖北省高校工委副书记、湖北广播电视大学党委书记 傅立民

　　湖北科技职业学院党委书记、院长 骆家宽教授

　　湖北科技职业学院副院长 唐洪钧副教授

　　湖北科技职业学院副院长 余信理副教授

　　经贸系商贸教研室主任 李大洪副教授

商务谈判策划书 篇五

　　一.活动背景：

　　为进一步加强寝室文化交流，提高我院寝室生活艺术文化气息，建设一个和谐的大学生寝室文化生活的氛围，提高现代艺术大学生的综合素质，我院举行了一系列的寝室文化生活活动希望同学们能在该活动增进彼此间的了解、深化相互的友谊，达到进一步融洽学校氛围的目的。

　　二.活动目的

　　对在寝室文化周、标杆寝室评比、净化美化大赛中的获奖寝室进行颁奖，通过此次表彰大会提高广大大学生对寝室文化生活建设的积极性倡导大学生一种积极乐观的人生态度和健康的生活方式，使大学生们更加注意个人卫生、宿舍周边的环境卫生，构建一个和谐的宿舍。营造一个和谐文明的生活环境

　　三.活动意义

　　开展寝室文化建设,使学生的精神文化生活得到满足,让每个人都有家的归属感。增强集体荣誉感，有利于加强寝室文明建设，营造一个整洁，舒适的文明寝室，对于充分发挥“环境育人” 起着重要作用和意义，促进了我院寝室文化的提升，充分调动了学生的积极性，增强了学生们的集体主义观念，激发了学生的创新求进精神，争创优秀，文明寝室。

　　四.活动时间; 2010年6月初

　　五.活动地点;丽水学院艺术学院音乐厅

　　六.活动对象：

　　艺术学院学工办领导,学生会干部，各参加该活动的寝室代表及大一全体学生

　　七.承办部门：艺术学院美术系学生会宿管部 劳卫部(各相关部门协助)

　　八.颁奖仪式工作分工和人员安排

　　1. 组织考核部负责学生干部签到，

　　2. 纪检部负责大一全体学生的签到，及会场的纪律与秩序。 3. 宣传部负责拍照及新闻稿

　　4. 宿管部负责制作邀请函(到场嘉宾包括艺术学院领导，老师)，及奖品荣誉证书的准备

　　5.劳卫部负责会场的卫生维护，会场的就坐问题及前期宣传工作(海报)。 6.勤工助学部负责会场的舞台布置 7.模特协会负责礼仪接待工作 8.校园文化部负责主持人及其服装 9.艺间工作室负责成果的版块制作

　　九活动流程

　　1.艺术学院美术系学生会主席致开幕词

　　2、由宿管部对本次”净化美化寝室大赛，及第一届寝室文化周”作总结 3.主持人宣布获奖寝室名单。

　　4、由老师、书记处委员颁发奖状和奖品并合影留念。

　　5、请获得“最佳寝室”的寝室长代表发表得奖感言及自己是怎样组织寝室文化建设。

　　6、由学工办领导点评此次表彰大会，致闭幕词。

　　7、表彰大会结束后及时做好活动总结 十、资金预算：1200

　　奖品800 奖状荣誉证书150 打印材料宣传海报100 邀请函制作100 洗照片50 附：十奖项设置及奖品

　　净化美化大赛：

　　一等奖一名(奖品待定)

　　二等奖二名(奖品待定)

　　三等奖三名

　　寝室文化周：

　　一等奖三名(三个项目各一名)

　　二等奖六名(三个项目各两名)

　　三等奖九名(三个奖项各三名)及优秀奖九名

　　策划书文本要求

　　1、策划书提交截止时间为11月1日22点，逾期未提交策划书的队伍视为自动放弃参赛资格。

　　2、策划书为每支参赛团队进行策划书筛选时所用，篇幅不超过60页。策划书中不可出现人名，专业等私人信息，称呼均以决策人、主谈等代替。

　　3、电子版及纸质版策划书均需上交两份，分别代表谈判双方。要求以office word 2013版本文档格式。

　　策划书书写规范1封面策划名称居中，代表方居中，团队名称右下角右对齐，只有第一页可以彩打，里面均不允许彩打。2字体和字号策划题目黑体、任意号字体，居中，占满首页;一级标题用四号字体;二级标题，三级标题用小四号字体;页眉，页脚用小五号字体;其它用小四号宋体字体;图，表名居中;页码，下方居中，用五号阿拉伯数字编连续码。3页边距和行距上:3厘米;下:2.5厘米;左:2.8厘米;右:2.8厘米;装订线:0.8厘米。装订线位置:左侧0.5厘米。页眉上边距为1.5厘米，页脚下边距为1.5厘米。正文为1.5倍行距，三级标题为单倍行距，段前、段后各设为0.5行(即前后各空0.5行)4图、表及附注图和表应安排在正文中第 1 次提及该图、表的文字的下方。当图或表不能安排在该页时，应安排在该页的下一页。

　　1)图：

　　图题应明确简短，用五号宋体加粗，数字和字母为五号 Times New Roman体加粗，图的编号与图题之间应空半角 2 格。图的编号与图题应置于图下方的居中位置。图内文字为 5 号宋体，数字和字母为 5 号 Times New Roman 体。曲线图的纵横坐标必须标注“量、标准规定符号、单位”，此三者只有在不必要注明(如无量纲等)的情况下方可省略。坐标上标注的量的符号和缩略词必须与正文中一致。

　　2)表：

　　表的标号应采用从 1 开始的阿拉伯数字编号，如：“表 1”、“表2”、。表编号应一直连续到附录之前，并与章、节和图的编号无关。只有一幅表，仍应标为“表 1”。表题应明确简短，用五号宋体加粗，数字和字母为五号 Times New Roman 体加粗，表的编号与表题之间应空半角 2 格。表的编号与表题应置于表上方的居中位置。表内文字为 5 号宋体，数字和字母为 5 号Times New Roman 体。

　　3)附注：

　　图、表中若有附注时，附注各项的序号一律用“附注+阿拉伯数字+冒号”，如：“附注 1：”。附注写在图、表的下方，一般采用 5 号宋体。