饮料促销策划方案【精选6篇】

饮料促销策划方案 篇一

随着人们对健康的重视程度不断提高，饮料市场竞争也变得愈发激烈。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，制定一套有效的饮料促销策划方案变得尤为重要。本文将通过分析市场需求和竞争情况，提出一套创新的饮料促销策划方案。

首先，我们需要了解目标市场的需求和喜好。通过市场调研和消费者调查，我们发现现代消费者对于饮料的需求不仅仅是解渴，更注重健康和口味的结合。因此，我们的饮料促销策划方案应该注重健康和口感的提升。

其次，我们需要分析市场竞争状况。目前市场上有各种各样的饮料品牌，竞争激烈。为了在竞争中脱颖而出，我们需要提供与众不同的产品和服务。例如，我们可以推出一系列健康饮料，如低糖、无糖或添加了天然草药成分的饮料。这些产品将满足那些注重健康的消费者的需求，并在市场上形成差异化竞争优势。

基于以上分析，我们提出以下饮料促销策划方案：

1. 定位健康饮料品牌。通过在产品包装上强调健康成分和营养价值，让消费者对我们的产品有更多的认知和了解。同时，我们可以通过与健康机构合作，获得权威认证，进一步提升消费者对产品健康价值的认可度。

2. 制定差异化的销售策略。与传统的饮料销售方式不同，我们可以在零售渠道中设立专卖店或专柜，提供专业的饮料推荐和品尝服务。这样一方面可以增加消费者购买的决策依据，另一方面也可以提升购买体验，增强消费者对产品的信任度。

3. 开展线上线下联动的促销活动。通过在社交媒体平台上开展线上促销活动，吸引更多的消费者关注和参与。同时，在线下实体店铺也可以组织品鉴会、促销活动等，吸引消费者前来参观和购买。

4. 加强与合作伙伴的合作。与健康机构、健身房、餐厅等合作，提供定制化的健康饮料服务。通过与合作伙伴的联合推广，扩大品牌影响力和市场份额。

5. 不断创新产品和服务。通过不断研发新产品和改进服务，满足消费者不同的需求和口味偏好。同时，我们也可以积极倾听消费者的反馈和建议，不断改进产品和服务，提升消费者满意度。

总之，制定一套创新的饮料促销策划方案是提升品牌竞争力和市场份额的关键。通过了解目标市场需求和竞争情况，我们可以制定针对性的促销策略，提升产品的差异化竞争优势。同时，加强与合作伙伴的合作和不断创新产品和服务也是实施促销策略的关键。只有不断满足消费者需求，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

饮料促销策划方案 篇二

随着生活水平的提高，饮料已成为人们日常生活中必不可少的一部分。然而，面对市场上琳琅满目的饮料品牌，消费者往往面临选择的困扰。因此，制定一套切实可行的饮料促销策划方案，成为品牌提升竞争力和市场份额的关键。本文将通过分析市场需求和竞争情况，提出一套切实可行的饮料促销策划方案。

首先，我们需要了解目标市场的需求和偏好。通过市场调研和消费者调查，我们发现现代消费者对于饮料的需求更加注重健康和口感。因此，在制定饮料促销策划方案时，我们应注重产品的健康性和口感的提升。

其次，我们需要分析市场竞争状况。目前市场上有众多饮料品牌，竞争激烈。为了在竞争中脱颖而出，我们需要提供与众不同的产品和服务。例如，我们可以推出一系列健康饮料，如低糖、无糖或添加了天然草药成分的饮料。这些产品将满足那些注重健康的消费者的需求，并在市场上形成差异化竞争优势。

基于以上分析，我们提出以下饮料促销策划方案：

1. 强调健康成分和营养价值。通过在产品包装上明确标注健康成分和营养价值，让消费者对产品有更多的认知和了解。同时，我们可以与健康机构合作，获得权威认证，进一步提升消费者对产品健康价值的认可度。

2. 制定差异化的销售策略。与传统的饮料销售方式不同，我们可以在零售渠道中设立专卖店或专柜，提供专业的饮料推荐和品尝服务。这样一方面可以增加消费者购买的决策依据，另一方面也可以提升购买体验，增强消费者对产品的信任度。

3. 开展线上线下联动的促销活动。通过在社交媒体平台上开展线上促销活动，吸引更多的消费者关注和参与。同时，在线下实体店铺也可以组织品鉴会、促销活动等，吸引消费者前来参观和购买。

4. 加强与合作伙伴的合作。与健康机构、健身房、餐厅等合作，提供定制化的健康饮料服务。通过与合作伙伴的联合推广，扩大品牌影响力和市场份额。

5. 不断创新产品和服务。通过不断研发新产品和改进服务，满足消费者不同的需求和口味偏好。同时，我们也可以积极倾听消费者的反馈和建议，不断改进产品和服务，提升消费者满意度。

总之，制定一套切实可行的饮料促销策划方案是提升品牌竞争力和市场份额的关键。通过了解目标市场需求和竞争情况，我们可以制定针对性的促销策略，提升产品的差异化竞争优势。同时，加强与合作伙伴的合作和不断创新产品和服务也是实施促销策略的关键。只有不断满足消费者需求，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

饮料促销策划方案 篇三

初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。

媒体造势

为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河统一美丽生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。

活动安排

1、活动时间为5月31日-6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。

2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。

3、公益活动

本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。

4、开展写生大赛

开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同

时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。

5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势!

活动执行

一、部门协调

此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门

1、事前责任明确

由于此次“大河统一美丽生活”活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop制作;推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、pop管理，活动现场管理等;储运部负责检查库存，确保及时补货;销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。

2、做好各项活动准备

饮料促销策划方案 篇四

一：活动目的

由于该饮料是企业新推出的一种全新的品牌饮料，所以此次活动的主要目的是推广该饮料，让消费者熟悉它，了解它，从而引起消费者的购买，达到抢占市场份额的目的。

二：活动对象：

根据调查该饮料的主要消费人群为比较时尚，有个性及购买能力的年轻人，所以此次活动把主要的促销对象锁定在18-25的在校大学生，针对他们来做一次全新的推广活动。

三：活动地点及时间

__年12月22日-__年12月25日

地点在各大高校的超市，食堂前进行。

四：活动宣传：

1.__年12月20-__年12月21日，在学校的食堂前发放传单，这俩天中午，晚饭各一个小时发放传单。

2.在促销地点挂横幅及其他宣传物

3.在促销日要求工作人员穿有该饮料字的工作服在现场销售

五：促销活动内容：

(一)产品试喝：确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。

(二)抽奖：只要购买该饮料数量达到5瓶，就可以参与抽奖活动。

抽奖规则：

1.没人只能抽一次

2.以转盘为抽奖工具，将转盘分为4个部分，分别写着：谢谢品尝、奖励一瓶、再来一次、5元代金券、

3.中奖者在领取奖品的时候要去登记，写上姓名、电话、中奖物品

(三)凭收集的瓶盖换取奖品

只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。

(四)公益捐款活动

活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。

六：费用预算

1、各高校租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参与活动，共计4000元。

2、促销人员每个高校10名，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。

3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。

4、传单费用1000元

总计：55000元

七：活动效果预测

我们相信通过这次的促销活动，该饮料会得到一个很好的推广，在消费者心中的地位也会有很好的提升，对该饮料的品牌塑造也会起到一定作用。

饮料促销策划方案 篇五

一、活动目的

新品上市，品牌知名度推广，提升品牌认知度及美誉度

二、活动对象

河南中医学院在校大学生

三、活动主题

青春滋味，果源来陪!

四、活动方式：

公司总部提供活动方案、礼品和监督;直营店准备物料制作执行。

五、活动时间地点：

20__年5月1日--20__年5月7日

河南中医学院

六、广告配合方式：

1、广告栏张贴海报

2、宣传单发放

3、校报登载广告信息

4、学校广播站进行广播

七、活动内容：

1、分别安排人员负责现场的发单、宣传和引导，保证现场秩序

2、买饮料，送优惠

(1)凡在活动现场购买饮料者，均有机会参加现场的大转盘活动，通过转动转盘，会得到相应的礼品，无空奖。

(2)扫码赠饮料，通过扫描官方二维码，可以免费赠送一瓶饮料。

(3)可以和餐厅窗口合作，凡购买特定窗口饭菜达到规定的价格，可免费赠送一瓶。

3、可以和校方合作，购买饮料作为端午节福利，发放给老师。

4、从自动贩卖机购买该饮料，可享受八折优惠。

八、费用预算 ：

预计销售：

固定成本 ：场地、人员、交通、海报、传单、广告等费用 变动成本：活动过程中所产生的其他额外费用

九、意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如学校的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。

十、效果评估：

1、 成立评估小组

2、 组织评估

饮料促销策划方案 篇六

环境分析

果汁产品SWOT分析

S： 中国水果资源丰富，其中，苹果产量是世界第三，柑桔产量是世界第二，梨桃等产量居世界前列。资源丰富可降低原料成本价格，使得___果汁饮料零售价显得实惠，符合大学生的消费水平。健康优势。果汁饮料富含多种对人体有益的维生素、矿物质、糖分和膳食纤维中的果胶等物质。果汁饮料是天然、健康饮料，具有可以助消化、润肠道，补充膳食中营养成分的不足。相对于其他饮料而言，消费者更愿喝健康饮料。而且从口感上果汁饮料比碳酸饮料更温和，比纯净水更有滋味、更好喝。

W：果汁饮料市场尚未达到较高的品牌忠诚度，各品牌之间同质化严重，定位雷同，各个产品没有加以清晰的区分。校园市场开发力度不够，影响力有限。

O：近年来，在中国果汁饮料市场呈高速发展态势，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强是密不可分的，果汁饮料，尤其是纯果汁饮料里富含身体必需的维生素和微量元素，也因此，健康美味成为果汁吸引消费者的主因。

T：生产壁垒不高，门槛较低。

目标市场分析

好喝、健康、时尚的果汁饮料是吸引消费者特别是年轻消费者的主要原因。

价格策略

采取跟随策略，以市场上其它同类产品的价格为参考，避免价格战。

饮料市场的核心主力是年龄在17—27岁之间的群体，其中大学生在这一群体中占据很大的比重，在价格方面，大学生对饮料的价格接受程度在3元以内。可适当调低其产品价格或者通过捆绑式销售和多买多送的方式隐性降价从而达到扩大市场分额的目的。

渠道策略

一、抢占高校市场的制高点，以点带面巩固局部与区域优势。

二、提高高校市场客户的服务质量。

三、加强终端零售点的铺货率，我们将计划在校园300米以内的超市、饮料店铺货率达到70—80%。

四、完善高校营销渠道建设。

五、加强在高校运动场，如篮球场、足球场、等周围的饮料零售点的布局与渗透，保证铺货率也能达到50%以上。

促销策略

一、广告宣传

1、 在学校餐厅的播放器上不断地重复播放关于___果汁饮料明星代言电视广告，截止学校毕业典礼结束。

2、 校园广播在播放时间播放其语音广告，截止学校毕业典礼结束。

3、 制作大海报张贴在同学们都能经过的餐厅门前，介绍活动的主题地点、方式、详细事项，宣传“时尚、健康”理念

4、在学校的各大小超市入口显眼处张贴一张___果汁饮料活动的不干胶海报，介绍活动的主题、地点、方式、详细事项，宣传“时尚、健康”理念。

5、发关于___果汁饮料具体促销活动的宣传单。制作5000份。

二、促销内容

时间：20__。6正式开始___果汁饮料的促销，到学生都放假离校为止，大概一个半月时间。

包括：

1、促销启动仪式，举办时尚健康只是竞答促销。

2、超市专场促销。

3、毕业生凭毕业证件买___果汁饮料除其他优惠外，另外赠送一张明星代言海报。

4、赞助学校的毕业典礼。

三、具体实施

1、简单举办促销启动仪式，接着在学校举办一场关于时尚健康问题的有奖知识竞答。获奖者即送___果汁饮料明星代言海报一张和一瓶500ml饮料。向学生发关于___果汁饮料具体促销活动的宣传单。时间定为6。12上午半天。

2、在每个超市留出新产品___果汁饮料的专区，有公司直接派出的专业促销人员进行促销活动包括整个促销活动的传达。准备___果汁饮料具体促销活动的宣传单。如有同学需要，可直接索要。无偿附赠：买一瓶送200ml的小瓶，同时即可参与免费抽奖，奖品有乒乓球，小瓶200ml饮料，大瓶500ml饮料。活动时间截止学校毕业典礼结束。

3、20__年毕业生凭毕业证件买___果汁饮料除其他优惠外，另外赠送一张明星代言海报。海报数量为200张。活动时间截止学校毕业典礼结束。

4、赞助20__年学校的毕业典礼。在毕业典礼上继续给参加学生发关于___果汁饮料具体促销活动的宣传单。免费为相关部门搭建有关___果汁饮料的宣传帐篷。为主持人赞助带有___果汁饮料小卡片的话筒。领导席上免费赠送一瓶500ml果汁饮料。

促销费用预算

项目数量费用

宣传单5000份250元

海报800张240元

宣传帐篷5顶350元

赞助及促销果汁饮料 5000元

促销团队10人43000元

总计 48840元

方案调整

因为促销的产品数量一定，如果市场反应较好的话，及时与总部联系，生产足够的数量以保证活动不会出现缺货，断货而顺利圆满结束。如果市场反应不够好的话，可以适当增加活动时间，而且要及时找出问题在哪里并向总部反应情况，以及时调整策略方案。

面对竞争日益激烈的饮料市场，我们企业依据中国饮料市场发展前景和当今热点问题，将市场不断细分，审时度势，最终推出新产品___果汁饮料作为我们的促对象，选取大学生作为细分市场，开创独特的营销方式，将代表时尚、健康的主题在追求时尚、健康的大学生中间铺展开来，以自然原味，健康为契机给中国的果汁饮料品牌打下基础。

我们以“时尚、健康”这些社会热点为宣传和营销的突破点。在整个校园营销活动中配合相应的各种校园渠道的促销，以高效率、高质量、深层次的活动和宣传，既摆脱了大学生反感的商业气氛，又提升了___果汁饮料在高校果汁饮料市场的市场占有率和在大学生心目中的品牌美誉度，提高并巩固其在高校果汁饮料市场的领先地位，以期一点带面，成为果汁饮料行业的领导者。