业务员提成方案(精简6篇)

业务员提成方案 篇一

随着市场竞争的日益激烈，企业越来越关注如何激励和激发业务员的工作积极性，从而提高销售业绩。而业务员提成方案成为了一种常见的激励手段。在这篇文章中，我们将探讨一种有效的业务员提成方案，以期帮助企业实现销售目标，并提高业务员的工作积极性和满意度。

首先，一个好的业务员提成方案应该具备清晰的目标设定和激励机制。目标设定应该具体、可量化，并与企业的销售目标相一致。只有明确的目标，才能激发业务员的工作热情。激励机制可以通过提供额外的奖金、提成比例的递增等方式来实现，以确保业务员对于超额完成销售目标能够获得相应的回报。

其次，业务员提成方案还应该考虑到公平性和透明度。公平性是指不同业务员在相同条件下能够获得相同的激励回报。透明度是指业务员能够清楚地了解提成方案的具体规则和计算方式。这样的设计可以避免不公平和误解的产生，确保激励方案的有效性。

此外，业务员提成方案还应该灵活可调整。市场环境和销售目标会随时发生变化，因此企业需要根据实际情况对提成方案进行调整。例如，可以根据不同产品的销售难度和利润率，对提成比例进行差异化设计，以激励业务员销售高利润的产品。

最后，一个好的业务员提成方案应该具备长期的可持续性。提成方案不应该只是短期的激励手段，而应该与企业的长远发展目标相匹配。这样才能够吸引和留住优秀的业务员，提升整个销售团队的业绩。

综上所述，一个好的业务员提成方案应该具备清晰的目标设定和激励机制、公平性和透明度、灵活可调整以及长期的可持续性。通过合理设计和实施业务员提成方案，企业可以激励业务员的工作积极性，提高销售业绩，从而取得更大的市场竞争优势。

业务员提成方案 篇二

在现代商业环境中，业务员提成方案被广泛应用于激励和奖励销售团队。在这篇文章中，我们将探讨一种创新的业务员提成方案，旨在提高销售团队的工作积极性和业绩。

首先，我们建议采用绩效考核和提成结合的方式来设计业务员提成方案。通过设定明确的销售目标和绩效考核指标，可以量化业务员的工作表现，并根据实际销售业绩给予提成奖励。这样的设计可以激发业务员的工作热情，同时也确保了提成的公平性和准确性。

其次，我们建议采用动态提成比例的方式来激励业务员。传统的提成方案通常采用固定的提成比例，无论销售额的大小。然而，我们认为根据销售额的不同设定不同的提成比例，可以更好地激励业务员。例如，可以设定一个阶梯式的提成比例，当销售额达到一定阈值时，提成比例递增。这样的设计可以激励业务员不断追求更高的销售业绩，并增加提成的回报。

此外，我们建议将团队合作和个人表现相结合，设定相应的团队奖励机制。销售团队的协作和合作对于企业的销售业绩至关重要。因此，业务员提成方案应该鼓励团队成员之间的合作，并设定相应的团队奖励机制。例如，可以设定一个团队销售额的目标，并根据团队的整体表现给予相应的提成奖励。

最后，我们建议通过定期的绩效评估和反馈来完善业务员提成方案。销售环境和市场需求会不断变化，因此提成方案需要及时调整和优化。通过定期的绩效评估和反馈，可以及时发现问题和改进方案，从而提高整个销售团队的工作积极性和业绩。

综上所述，一个创新的业务员提成方案应该结合绩效考核和提成、采用动态提成比例、设定团队奖励机制，并通过定期的绩效评估和反馈来优化方案。通过合理设计和实施业务员提成方案，企业可以激励业务员的工作积极性，提高销售业绩，从而取得更大的商业成功。

业务员提成方案 篇三

　　一． 关于新品拿货累计奖励方案：

　　公司累计方案采用半年累计式

　　1、半年之内，代理累计1200箱魔法盒子系列之玫瑰纤盈素，送陆虎一台，或者60w元产品。

　　2、半年之内，代理累计700箱魔法盒子系列之玫瑰纤盈素，送a4L一台，或者35w元产品。

　　3、半年之内，代理累计400箱魔法盒子系列之玫瑰纤盈素，送10w元产品。

　　4、半年之内，代理累计200箱送2w元产品。

　　5、半年内，代理累计100箱送8000元产品。

　　二． 关于代理升级：

　　1、以下内容通用于魔法盒子系列产品的代理商。共同享有遵守。

　　2、总代以上级别，（包含总代）推荐下家升级平级总代，（例如：总代的下家升级为总代）

　　A） 推荐上家享有升级下家升级货款30%总利润提成，利润提成由上家的直属上家发放，升级货物由上家的直属上家分配发放。

　　B） 升级下家前三次补货。推荐下家享有20%的总利润提成，利润提成由上家的直属上家发放，升级货物由上家的直属上家分配发放。

　　C） 升级下家之后补货，推荐上家享用20%的总利润返货，利润提成由上家的直属上家发放（此货物不能参与半年内累计）

　　D） 利润提成计算方式为：升级下家级别与上家级别利润差，【例如，下家升级总代：总利润=（市代拿货单价-总代拿货单价）x总代拿货数量】

　　3、总代以下级别（不含总代）推荐下级升级平级代理商（例：二级推荐下家成为二级）

　　A）推荐上家享有升级下家升级货款30%总利润提成，利润提成由上家的直属上家发放，升级货物由上家的直属上家分配发放。

　　B）之后下级补货，原上家不再享有任何政策提成。

　　C）利润提成计算方式为：升级下家级别与上家级别利润差，【例如，下家升级二级：总利润=（一级拿货单价-二级拿货单价）x二级拿货数量】

　　三． 关于提成发放

　　1、 直接返现，由直属上级根据不同级别标准要求返现。

　　2、 直接返货，由直属上级根据不同级别标准，按照返现金额的1.1倍返货。

　　四．关于代发货

　　1、 代发货代理必须按照自身所属级别补货量补货，货物才可以寄存在商家手中，由上级代发货，未按照自身级别补货量补货者，一律不享受上家代理发货政策。

　　2、 代发货途中运输，中转导致的产品损伤，损失，由下家自行与物流公司协商解决。

　　3、 代发产品产生的快递费用，由下家自行承担。

　　五． 关于升级补货

　　1、 升级代理后期补货按照以下级别标准执行：

　　A) 官方单次补货不得低于10箱

　　B) 升级代理单次补货不得低于5箱

　　C) 市级代理单次补货不得低于2箱

　　D) 总代代理单次补货不得低于1箱

　　E) 一级代理单次补货不得低于20盒

　　F) 二级代理单次补货不得低于10盒

　　G) 特约代理单次补货不得低于5盒

　　2、升级代理按照以上补货标准补货，可享受上级代理代发发货政策，如有特殊政策公布，按照特殊补货政策执行，最终解释归香港潘哚菈国际有限公司。

　　六． 关于抑制升级

　　1、代理上家禁止抑制下家升级和发展，如果强行抑制，代理可向公司投诉，证据充分，事实清楚，公司可以直接为其办理升级手续，并安排新上家，被投诉代理将面临公司处罚，具体处罚根据后果造成影响而定。

　　2、 下家升级情况下，代理上家如同时升级，下家依然由上家负责管理，下家升级与自身平级或者超越自身级别时候，原代理上家必须把升级下家推荐给上家，交由上家管理，发货。紧致评级代理互相窜货，收货。一经发现，立刻取消授权。

　　七． 关于争议解决

　　1、本管理办法未尽事宜产生生意核问题，可与公司直接联系，申请公司解决仲裁。

　　2、管理办法自下发之日开始实施，本条例仅限公司内部代理可看，禁止流蹿。

业务员提成方案 篇四

　　第一条 目的

　　建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

　　第二条 薪资构成

　　员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

　　发放月薪=底薪+费用提成

　　标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

　　第三条 底薪设定

　　底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月

　　第四条 底薪发放

　　底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

　　第五条 提成设定

　　1. 提成分费用提成与业务提成

　　2. 费用提成设定为0.5-2%

　　3. 业务提成设定为4%

　　4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%

　　5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。

　　第六条 提成发放

　　1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

　　2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

　　第七条 管理人员

　　享受0.3-0.5%的总业绩提成

　　第八条 本规则自xx年xx月xx日起开始实施。

业务员提成方案 篇五

　　一、目的：

　　为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

　　二、适用范围：

　　销售部。

　　三、制定营销人员提成方案遵循的原则：

　　1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

　　2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

　　3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

　　4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。

　　四、销售价格管理：

　　1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

　　2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

　　2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

　　五、具体内容：

　　1、营销人员收入基本构成：

　　营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）

　　2、底薪按公司薪酬制度执行。

　　六、提成计算维度：

　　1、回款率：要求100%，方可提成；

　　2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；

　　3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

　　七、销售费用管理：

　　销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。

　　八、提成方式：

　　营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

　　九、提成奖金发放原则：

　　1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。

　　2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

　　3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。

　　4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

　　十、提成奖金发放审批流程：

　　按工资发放流程和财务相关规定执行。

　　十一、提成标准：

　　1、销售量提成：

　　主产品：铁路发运：基数为 吨/月.发运量在 吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在 吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。

　　副产品：地销副产品基数为 吨/月。销售量在 吨/月以内,不予提成;销售量超过 吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。

　　精块（2-4、3-8）：产品基数为 吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过 吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。

　　2、价格提成：

　　销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。

　　十二、特别规定：

　　1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。

　　2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。

业务员提成方案 篇六

　　一、岗位工资：

　　业务人员的岗位工资为800元／月

　　二、销售提成：

　　1、保底基数1万元／月/人，超出基础数开始计算个人提成。

　　2、完成基数１万以上，2万以下，按完成业务量10%计算提成；2万以上提成按15%计算，货款未收回者不能提成。

　　3、公司制定统一销售价格，给予业务员20%的价格浮动；因业务需要属公司政策倾斜的业务，低于业务员权限的销售价格，公司有权可根据该笔业务确定提成比例。

　　4、销售的相关费用，差旅补助费，每天50元／天，每次按实际出差天数报销，报销的单据，车票，住宿发票，市内交通票等必须俱全，否则不予报销。报销长途往返车票。通讯费20元/月，报销电话费必须有电信部门正式收据，超出部分自负。要求，早７点到晚２１点不许关机。凡公司联系打入关机或客户联系不上，当月话费不予报销并罚款1０元／次。

　　三、资金回笼的制度及奖罚方案

　　业务合同管理

　　1、各业务员下单订货，必须签订销售合同。

　　2、合同由分管部门拟定，合同签字权为总经理，委托代理必须有法人代表或总经理授权委托，否则为无效合同，若因此造成经济损失，当事人承担全部经济、法律责任。

　　3、合同签订后，合同定金必须按指定日期汇入公司指定账户，业务部门根据合同下达订货计划，若因定金不到位而延误交货期，由当事人承担全部责任。

　　4、签订合同必须签注最迟交货期，逾期公司有权处理该批订货，并扣留全部定金。

　　５、签订业务合同，事前必须将品种，数量，规格，质量要求，交期，价格，运费承担，付款条件，违约责任，及最迟交货期等审视齐全方可签订，法律仲裁地一律签订本地，特殊情况必须总经理签批。

　　6、订单定金必须直接汇入公司账户，一单一清，不付款不发货，合同没签订分期付款，分期提货付款的，请示总经理后方可分期提货，但定金必须最后一次使用。

　　7、发货运费公司不予承担，由业务部门代办发货，对方付款。（合同另行约定的除外）各片区的货款必须全额回款到到公司财务账户，严禁坐支货款，违者公司给予解除劳动合同，并追究法律责任。不能做到一单一清人员，下年度将不予录用。

　　四、如何来考核及考核表

　　各片区的业务人员，必须全力推销本公司产品，严禁经销其它厂家产品，违者解除劳动关系，当年不予提成并扣除未发工资，赔偿给公司造成的损失。业务人员在外要严以律己，诚信待人，自觉维护公司形象，一旦客户反馈，扣发当月工资。