提成奖金分配方案【优选6篇】

提成奖金分配方案 篇一

在企业中，提成奖金是一种常见的激励措施，可以激发员工的积极性和工作动力。然而，如何合理地分配提成奖金，成为了企业管理者面临的一个难题。本文将探讨一种合理的提成奖金分配方案，以确保公平、公正和有效。

首先，提成奖金的分配应该基于绩效评估。绩效评估可以通过各种指标来进行，如销售额、利润、客户满意度等。通过对员工绩效的评估，可以客观地了解员工的工作表现，并根据其贡献程度来分配提成奖金。例如，销售额高的员工可以获得更高比例的提成奖金，而利润贡献大的员工也应该得到相应的奖励。

其次，提成奖金的分配应该考虑到团队合作。在企业中，很多工作都需要团队合作才能完成，因此，提成奖金的分配不能仅仅依赖个人的绩效，还应该考虑到整个团队的共同努力。可以通过设定团队目标，如销售额达到一定数量，利润增长一定比例等，来激励团队成员共同努力。当团队达成目标时，可以按照团队成员的贡献程度来分配提成奖金。

此外，提成奖金的分配应该考虑到员工的职位和责任。不同的职位对企业的贡献程度是不同的，因此，提成奖金的分配应该与职位和责任相对应。高层管理人员通常承担着更大的责任和压力，他们的工作成果对企业的发展起着决定性的作用，因此，他们应该获得更高比例的提成奖金。而一线员工虽然工作量较大，但对企业的贡献相对较小，因此，他们的提成比例可以适度调整。

最后，提成奖金的分配应该透明和公开。员工对提成奖金的分配非常关注，如果分配不公平，容易引发员工的不满和不稳定因素。因此，企业应该建立一套透明的分配机制，让员工了解提成奖金的分配规则和标准，保证分配的公正性和公平性。同时，企业可以定期公布提成奖金的分配情况，让员工对分配结果有清晰的认识，以增加员工的满意度和信任度。

综上所述，提成奖金的分配方案应该基于绩效评估、考虑团队合作、考虑职位和责任，并且应该透明和公开。通过合理的提成奖金分配方案，可以激励员工的积极性和工作动力，提高企业的绩效和竞争力。

提成奖金分配方案 篇三

　　一、目的：

　　强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和潜力拉升收入水平，充分调动销售用心性，创造更大的业绩。

　　二、适用范围：

　　本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

　　三、营销人员薪资构成：

　　1、营销人员的薪资由底薪、提成构成;

　　2、发放月薪=底薪+提成

　　3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金

　　四、营销人员底薪设定：

　　营销人员试用期工资统一为20xx元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司带给社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核：

　　五、销售任务提成比例：

　　助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。

　　六、提成制度：

　　1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成

　　2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额;

　　七、销售提成：

　　方案1：销售提成=合同总价乘1%(正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励)

　　方案2：销售提成=销售利润乘20%(及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成)

　　八、新签客户激励政策:

　　为促使业务员新开客源，调动业务员用心性，对新签客户的业务员进行个性奖励：

　　10万—20万元以内一次性奖励100元

　　20万—50万元以内一次性奖励300元

　　50万—100万元以内一次性奖励500元

　　100万—300万元以内一次性奖励1000元

　　300万元以上一次性奖励20xx元

　　九、业务员激励制度

　　为活跃业务员的竞争氛围，个性是提高业务员响应各种营销活动的用心性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

　　1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励;

　　2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖励;

　　3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予3000元奖励;

　　4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;

　　5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;

　　6、各种奖励中，若发现虚假状况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

　　7、公司交于业务员的原固定客户，务必持续长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据状况予以处罚，并追究经济损失

　　8、销售人员要货一般时间为一周，特殊状况报公司协调处理。

　　9、业务员出去跑业务必须要把公司利益摆在第一位，一切为公司利益服务，绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情，要把客户当成我们的衣食父母，业务员是企业的生命，行业的风向标，宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来！

提成奖金分配方案 篇四

　　为更好地做好餐饮销售提成方案，充分调动员工的工作积极性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：

　　一、婚宴、宴会预订

　　指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报服务员姓名预订桌数在十桌以上(含十桌)的宴会，以交押金员工姓名为准，提成比例为消费额的2%(不含酒水);此提成方案执行范围：酒店所有员工。

　　二、餐厅员工推销红酒提成

　　指价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶的开瓶费。

　　餐厅员工提成

　　指餐厅每月完成经营指标后，可给服务员当月每个进客包厢3元提成(宴会厅按一个包厢算)。东毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。

　　其中70%平均分配给服务员，30%平均分配给收银员，传菜员，洗碗工。

　　茶吧员工提成

　　指茶吧每月完成经营指标后，服务员当月推销的产品可给予的提成如下：(以茶吧茶单和菜单为标准)

　　价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶。

　　价格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。

　　价格在58元或以上的菜可提成1元/份。

　　价格在58元/斤或以上的海鲜可提成3元/份。

　　价格在48元或以上的果盘可提成1元/份。

　　东毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。

　　其中提成由茶吧全体员工平均分配。

　　酒店宴会在30桌以上，其它部门来餐饮部帮忙的员工每次给予15元奖励。

　　同时帮忙要把收尾工作做完否则不记入奖励。

　　三、相关规定

　　餐饮销售提成方案主要数据来源：由收银员登记每天餐厅营业收入和进客包厢数后交经理和部长签名确认，如在日常服务工作过程中造成宾客投诉者将取消其个人当月全部提成。

　　宴会预订必须如实、准确的进行业绩登记，要求在前台登记本上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名，不允许事后对业绩进行补录和更改;

　　负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要注意措辞。

　　如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工，一经发现立即开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不给予任何补偿;对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成;

　　执行时间：20xx-8-1起;如有调整将提前一周通知个相关部门、相关人员。

　　在收到此提成方案时，请各部门负责人在原稿上签字确认，以方便日后方案的顺利执行，谢谢！

　　以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为宾客提供优质的菜品和服务，最终达成部门、宾客、员工的三赢！

提成奖金分配方案 篇五

　　第一条目的

　　建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作用心性。

　　第二条薪资构成

　　员工的薪资由底薪、提成及奖金绩效构成。

　　发放月薪=底薪+提成+奖金绩效

　　标准月薪=发放月薪+业务提成+奖金绩效+社保(暂定)+车旅生活等补贴

　　第三条底薪设定

　　试用期底薪为2500元月(包括话费以及车费补贴)，试用期考核为两个月，业绩总额做到50000后转正(转正后直接奖励现金800元)，转正后销售额做到50000月底薪为3000元月，未能完成50000扣除相应奖金与绩效。

　　第四条底薪发放

　　底薪发放，发放日期为每月1号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

　　第五条提成设定

　　1.提成实行分段式提成

　　2.基本业务提成为1%(执行公司最低价格标准成交)标准量：10万

　　3.销售提成实行分段制：以公司底价成交提成1%;到达30万直接奖励现金1000元;到达50万按2%提成;到达100万按3%提成;到达150万按4%提成;到达200万及以上按5%提成

　　第六条提成发放

　　业务提成随底薪一齐发放，以合同订单为准计算，结算后次月发放，发放日期为每月1号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

　　第七条奖金设定

　　年终

　　1.年终公司整体业绩达标

　　2.年终个人业绩达标

　　3.年终业绩超过标准定额及年终个人业绩超过定额，按超过部分的百分之一，予以奖励。

　　1.每月业绩超过标准定额，按超过部分利润百分之一予以奖励。

　　第八条奖金发放

　　1.年终发放日期为：每年年底公司整体统计后发放。

　　2.每月发放日期为：每月一号，予节假日和公休日前发放。

　　第九条绩效设定

　　根据个人工作表现及销售业绩，每月考核，适当做出调整。

　　第十条绩效发放

　　发放日期：每月一号

　　第十一条相关行政及管理人员为销售做出贡献享受0.04%的总业绩提成。

　　第十二条本规则自xx年xx月xx日起开始实施。

提成奖金分配方案 篇六

　　为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。现制定销售人员提成方案如下。

　　一、适用范围

　　销售部全体员工。

　　二、方案遵循的原则

　　1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

　　2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

　　3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

　　4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。

　　三、销售价格管理

　　1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

　　2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

　　2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

　　四、具体内容

　　1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）

　　2、底薪按公司薪酬制度执行。

　　五、提成计算维度

　　1、回款率：要求100%，方可提成。

　　2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算。

　　3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

　　六、销售费用管理

　　销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。

　　七、提成方式

　　营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

　　八、提成奖金发放原则

　　1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。

　　2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

　　3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。

　　4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

　　九、提成奖金发放审批流程

　　按工资发放流程和财务相关规定执行。

　　十、提成标准

　　1、销售量提成

　　主产品：xx发运：基数为x吨/月，发运量在吨以内，不予提成；发运量在x吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在x吨以上，超出部分按1.0元/吨提成。

　　副产品：地销副产品基数为x吨/月。销售量在x吨/月以内，不予提成；销售量超过x吨/月的，超出部分按照1.0元/吨提成。

　　xx产品：产品基数为x吨/月。销售量在x吨/月以内，不予提成；销售量超过x吨/月的，超出部分按照1.0元/吨提成。

　　2、价格提成

　　销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。

　　十一、特别规定

　　1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。

　　2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。

　　十二、附则

　　1、本方案自20xx年x月份起实施。

　　2、本方案由公司管理部门负责解释。