直播策划方案(优选6篇)

直播策划方案 篇一：利用直播打造品牌影响力

随着互联网的发展，直播已经成为了一种非常受欢迎的媒体形式。无论是个人还是企业，都可以通过直播平台来实现广告推广、产品宣传、品牌建设等目标。本文将介绍一种利用直播打造品牌影响力的策划方案。

首先，确定直播主题。直播主题应该与品牌的定位和核心价值观相一致。例如，如果是一家时尚品牌，可以选择直播时装秀或者时尚搭配教程；如果是一家健身品牌，可以选择直播健身教程或者健身挑战活动。通过确定直播主题，可以吸引目标受众的关注，增加品牌曝光度。

其次，选择合适的直播平台。目前市面上有很多直播平台可供选择，如抖音、快手、微博直播等。根据品牌的特点和目标受众的偏好，选择适合的直播平台进行推广。同时，要注意直播平台的用户规模和用户粘性，选择具有一定用户基础和活跃度的平台，以便更好地传播品牌信息。

然后，制定直播内容和形式。直播内容应该具有吸引力和独特性，能够引起目标受众的兴趣和共鸣。可以通过直播产品试用、嘉宾访谈、活动互动等形式来增加直播的趣味性和互动性。此外，要注意直播时间的选择，根据目标受众的在线时间和活跃度，选择适合的时间段进行直播，以提高直播的观看率和参与度。

最后，加强直播推广和互动。在直播前，可以通过社交媒体、微博、微信等渠道进行预热，吸引粉丝的关注和参与。在直播过程中，要积极与观众互动，回答他们的问题，收集他们的意见和建议。直播后，可以通过回放、剪辑等方式对直播内容进行再利用，增加品牌的曝光度。此外，还可以通过抽奖、打赏等方式提高用户参与度，增加直播的互动性。

通过以上的策划方案，可以利用直播打造品牌影响力，吸引目标受众的关注和参与，提高品牌的知名度和美誉度。但是在执行过程中，还需要注意直播内容的质量和真实性，避免虚假宣传和低俗内容的出现，以免对品牌形象造成负面影响。同时，还要及时关注用户的反馈和意见，不断优化直播策划方案，提高直播效果和用户体验。

直播策划方案 篇三

　　一、活动目的

　　1、通过网红主播/明星进行直播，直接触达消费者端，迅速提升店铺流量，直接带动店铺商品销售转化。

　　2、检验直播带货销售模式与传统营销模式对店铺/商品受众的转化有哪些优势。

　　3、提升店铺商品销量，进而推动公司在直播带货模式上的深度挖掘。

　　二、直播方式

　　1、直播形式：XX专场直播

　　2、直播场次：商家自行安排

　　3、直播时间：由商家自行安排

　　4、直播主题：品牌+产品+卖点+价格/优惠的形式来命名活动主题

　　三、直播筹备

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　　四、直播选品

　　1、印象款：

　　促成直播间第一次交易的产品。只能有了第一次交易，粉丝对主播或者直播间才会留下印象，下一次再进来直播间的概率才会增大。所以印象款的重要性不言而喻。什么样的产品适合做为印象款呢？我们建议可以选择直播间中高性价比、低客单价的常规产品。例如卖包的直播间，可以选择零钱包、钥匙包；美搭的直播间，可以选择腰带、打底衫。找个产品一定要实用且人群覆盖面积广。

　　2、引流款：

　　顾名思义，用来引流的款式肯定是你产品中最具有独特优势和卖点的款。这款产品最好要做到人无我有，人有我优。何时推引流款？我们根据直播间的实时数据，可以在观看量达到一个峰值的时候为了促成销售成交推；也可以配合直播间活动，要求加关注到多少数值之后推这个爆款，以此来增加用户的在线观看时长和拉新。

　　3、跑量款：

　　我们在设置引流款的时候，为了增加竞争力，通常会设一个很低的价格，不赚钱甚至亏本。所以跑量款，实则才是支撑整场直播间销售额的产品。一场直播间可以设置多款跑量款，有节奏地穿插着分批推出。跑量款一定要保证货源充足。

　　除此之外，直播间还可以有用来提升档次的气质款，便于设置价格梯度的评价款等。需要大家在不断地实践中摸索最适合自己直播间活动和粉丝属性的产品规划。

　　4、选品表格

　　根据店铺在售商品的数据分析结果进行选品，表格可以根据自身店铺/商品属性增加相关功能选项。

直播策划方案 篇四

　　一、深挖用户痛点及需求

　　在策划电商直播带货方案前，首先我们要了解用户需求，深挖用户痛点，让用户明白最缺什么，最需要什么。

　　将这些反应到电商直播方案策划中，直击用户痛点，引起用户共鸣，激发购买行为。

　　因此，我们做电商直播方案策划，切忌主观臆断，要从观看用户者的角度出发，更多的为用户考虑，从而达到电商直播方案更好的效果。

　　二、直播活动预热宣传

　　通常抖音直播开始前一周左右，直播运营者会在自有平台和其他社交平台上提前宣传预热。

　　比如单独在账号中某一期视频预告直播时间和直播活动，然后进行全网分发，以通知老顾客和吸引新的潜在顾客来观看直播。

　　三、安排活动人员

　　直播内容选定之后，就是确定直播的人员了。包括直播的主播、小助理以及直播管理员等。

　　主播的选择需要根据行业的特质来选。比如美容行业，最好选择长相好看的，最好是选择有控场能力的人，要带动氛围，不能怯场，能够处理突发事件。

　　在直播时设置一个活泼的管理员，帮你管理你的直播间。遇到带节奏和恶意连线等突发情况，让他们做好直播间的场控，及时调整和活跃直播间的氛围。

　　四、细分直播流程

　　我们都知道，做直播最忌讳的就是开播前才考虑直播内容，如果主播没有预习，最终呈现出来的就是不停的尬播，尬聊。

　　因此，为了让直播有条不紊，通常需要细分直播流程，来为直播整个过程做引导，让主播清楚的知道在某个时间该做什么。

　　为了帮助大家有条不紊的进行抖音电商直播，我整理了一份各行业通用的直播脚本模板，可以快速指导你的带货直播顺利进行。

　　1、人：主播、立人设

　　不论是快手、淘宝直播、还是抖音，任何一个成名的KOL、主播必然都有自己鲜明的人设。

　　在电商化现在这个以“人”带货的年代，立一个辨识度高，不被轻易取代的人设，非常重要。

　　一个具备鲜明人设的明星、主播或网红，至少在很长一段时间内是很难被替代和复制的，而且可以形成独特的自我标签。

　　2、如何选主播

　　主播如何选择、需要具备什么能力？

　　考察tips：

　　（1）说服力强、能控场

　　（2）人设符合卖品

　　（3）观众/路人缘好

　　5W表达技巧——自我/商品介绍

　　who—是什么，化妆师/穿搭师/厨师？

　　what—有什么特长？可以给大家分享什么？

　　when—今天带来什么？固定直播时间是什么时候？

　　where—我在哪里给大家进行直播，这里都有什么？

　　why—为什么你们要关注我，关注我的理由是什么？

　　主播需要具备口语表达能力、肢体表现能力以及特殊情况的应变能力，能随时调节现场的气氛和观众互动，并引导用户去下单购买。

　　货：货品选择技巧

　　货的好坏，直接决定直播卖货的成败，商家毕竟也是靠卖货吃饭的。如何选择货品呢？

　　（1）款式多样

　　新款、经典、其他类目、福利秒杀比例最好是5：3：1：1

　　（2）价格梯度

　　a：根据粉丝画像和购买力分配比例

　　如果你的粉丝群体特别年轻，那么他们的单价购买力不会特别强，不会花很多钱去买一件单品。

　　一般30以上的粉丝都会有一定经济基础的，相对于来说，产品的价格可以稍微高一点。

　　b：遵循二八定律

　　除了根据粉丝画像去设定价格以外，还有遵守20%的商品相对来说价格比较高的，80%的商品价格适用于大部分粉丝购买力的。

　　（3）差异化

　　品类优势不冲突，一个品类商品不超过3件。

　　如果直播间只卖夏装、童鞋，那么品类会略显单一；

　　如果直播间品类多样化，就会网罗更多的人进入直播间，因此品类一定要丰富，尽量避免品类的优势互相冲突。

　　（4）种草·洗粉

　　直播间可以有1到2款商品不为售卖，作为预告种草用。

　　在我们持续直播的时候，会沉淀一批忠实的用户，如果你有一批这样忠实的粉丝，可以通过直播，推荐更加优质的产品，帮助提升粉丝购买力。

　　（5）销量与评价

　　每一次直播，做好直播复盘，记录好基础销量和好评率，直播间购买转化率，为下一次直播做好优化准备。

　　（6）网红爆款

　　网红爆款可能不是商家原有的产品，而是可以拉近粉丝之间距离的产品。选一款时下非常火爆的网红爆款，可以快速吸引粉丝眼球，增加点击率和互动。

　　（7）赠品·优惠

　　除了做限量抢购外，优惠福利是电商卖货的标配。

　　有没有组合装、套装、礼包装的产品，单品上面有没有折扣、优惠券等，全场是否有满减、满赠活动等。

直播策划方案 篇五

　　直播前准备三件事：选品、预热、写脚本

　　1、直播选品

　　带货、带货，直播带货的关键一定要有货，所以直播前，选品很重要。

　　直播商品价格通常区别于正常售价,直播产品组合结构也很重要,通常分为:引流款、利润款与品牌款（标品、非标品）3类。

　　引流款：又名“钩子款”、“秒杀福利”，一般指价格低至1元、甚至0元的产品，帮助直播间拉新。

　　利润款：又名“高价款”，产品以盈利为出发点，利润高。

　　标品：具有统一市场标准的产品，价格透明，比如手机、电脑、家电等都属于标品。

　　非标品：没有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等。因为产品款式、创意、服务、质量不一样，价格差距大。

　　2、直播预热

　　要想直播间有人有转化，必须为直播间预热，把引用引流到直播间，所以直播前一定要做预热。

　　发布预热短视频，视频中可通过特色产品或优惠福利吸引用户。

　　提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。

　　直播计划开始前5天投放预热视频做加热，投放前1小时小预算开启直播计划，渡过计划冷启动。

　　3、直播脚本

　　直播中流程怎么安排，话术怎么设计，优惠券发放多少，抽奖设置几轮，这些都要提前安排脚本设计。

　　直播中做两件事：留住用户，促进成交

　　1、留住用户

　　把用户留在直播间，就需要各种留人互动方式。

　　a、新老粉丝进入直播间要关注并欢迎；

　　b、直播中多设置几轮抽奖送福利；

　　例如，开播时抽奖，留住第一波进入直播间的观众；直播中抽奖，调动直播间氛围，提升直播间热度；直播尾声再抽一波奖，为下次直播做预告，也有利于粉丝参与下一场直播的开播。

　　如果你的抽奖效果好，也可以根据条件设置多轮抽奖和方法。

　　c、引导粉丝点赞关注直播间；

　　d、积极回复用户提问，提升粉丝直播观看体验；

　　e、发红包吸引粉丝参与直播互动

　　例如，开场发红包；主推产品发红包，增加主推款人气，促进销售等。

　　2、促进成交

　　直播中留住用户后，一定要快速通过各种促单话术和技巧，促进成交，提升直播间销量。

　　秒杀型促单

　　在粉丝出现疲态时开始秒杀，炒热直播间，调动其粉丝的积极性。注意秒杀产品一定要是用户的必需品或者是极具吸引力、性价比高的产品，用户才会有兴趣参与秒杀。

　　优惠型促单

　　推荐主推款时发放优惠券，一边介绍一边让助理演示优惠券领取方法，并强调优惠的唯一性，促进成交。

　　价格刺激促单

　　全网优惠价或者价格对比，核心关键就是让用户意识到：买到就是赚到，现在不买就亏了。

直播策划方案 篇六

　　有趣的直播内容，才是直播营销能够形成有效流量市场的关键，做好直播营销的创意策划，可以让直播内容变得更有创意、更有吸引观众的魅力。

　　1、直播价值营销

　　针对直播内容，我们可以策划多个营销事件，为用户带来更多价值利益。

　　比如:做美食带货直播的朋友，除了讲解产品之外，也可以给直播用户解锁一些美食吃法，让用户在享受价值优惠的美食时，也能收获到更多实用好玩的技巧。

　　不过无论你是做什么价值设置，一定要注意和直播的主题或者商品相结合。这样才能更加精准地击中用户的心。

　　2、直播互动营销

　　做直播营销策划，最重要的就是直播间与粉丝的互动，要让粉丝在你的直播间有参与感、体验感，这样一来想要进一步转化变现就相对简单。

　　而直播互动营销最大优势就是可以带给用户更直接更亲近的使用体验，大大拉近与他们的距离。当你能和用户成为朋友时，你的营销就已经成功了一半。

　　3、直播内容营销

　　在直播营销时代，没有内容依然无法做直播。如果你不想只是昙花一现，想要打造一个有着持续关注度的直播间，内容都是任何营销的`核心和主体。

　　但是如何才能通过内容来吸引用户呢?

　　1.直播内容与账号定位相关

　　2.直播内容与用户需求相关

　　3.直播营销策划一定要从长期规划的角度出发，紧紧围绕着两个相关来填充内容。

　　4.当你持续地进行高相关内容营销后，你会发现，你的直播间会吸引越来越多有着精准需求的用户。