白酒推广营销策划方案【推荐6篇】

白酒推广营销策划方案 篇一

随着消费者对于高品质白酒的需求不断增加，白酒市场竞争也变得愈发激烈。为了在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，白酒品牌需要制定一套有效的推广营销策划方案。本文将提出一些创新的白酒推广策略，以帮助白酒品牌提升知名度和销售额。

首先，我们可以通过与知名餐厅和酒吧合作，举办白酒品鉴活动。这不仅可以提高品牌的知名度，还可以让消费者亲自体验白酒的口感和风味。在这些活动中，我们可以邀请专业的品酒师为消费者介绍不同品牌的白酒，并进行品鉴。通过这种方式，消费者能够更加了解白酒的特点和品质，从而增加对白酒的信任和好感。

其次，我们可以利用社交媒体平台来扩大品牌的影响力。在这个数字化时代，社交媒体已成为人们获取信息和交流的主要渠道之一。我们可以在各大社交媒体平台上建立品牌账号，并定期发布与白酒相关的内容，如白酒知识、制作过程等。此外，我们还可以邀请一些知名的KOL（重要意见领袖）或者网红来合作推广，他们的影响力可以帮助品牌快速扩大知名度，并吸引更多的消费者关注。

另外，我们可以利用线上线下结合的方式开展促销活动。线下活动可以是一些品鉴会、展览会或者特别的主题活动，通过亲身体验让消费者更加了解和喜爱白酒。而线上活动则可以是一些抽奖、优惠券或者限时特价等，通过促销活动吸引消费者购买和试用。同时，我们还可以利用电商平台来打造白酒品牌的线上销售渠道，提供便捷的购买渠道，进一步提高销售额。

最后，我们还可以通过赞助一些与白酒相关的活动来提升品牌的知名度。例如，可以赞助一些酒类展览、美食节或者文化活动，将品牌和活动紧密结合起来。通过赞助活动，品牌可以获得更多的曝光机会，吸引更多的目标消费者。

综上所述，白酒推广营销策划方案应该包括与知名餐厅和酒吧合作举办品鉴活动、利用社交媒体平台扩大品牌影响力、线上线下结合开展促销活动以及赞助与白酒相关的活动等。通过这些策略的实施，白酒品牌可以提升知名度、增加销售额，并在激烈的市场竞争中取得优势地位。

白酒推广营销策划方案 篇二

随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，白酒市场竞争日益激烈。为了在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，白酒品牌需要制定一套创新的推广营销策划方案。本文将提出一些新颖的白酒推广策略，以帮助品牌增加市场份额和提升消费者的购买意愿。

首先，我们可以通过与高端餐厅合作，推出与白酒搭配的菜品套餐。这样可以通过餐厅的品牌影响力和消费者对高端餐饮的追求，提升白酒的形象和品质认可度。同时，通过搭配菜品套餐的方式，可以让消费者更好地感受到白酒与美食的完美结合，增加购买的欲望。

其次，我们可以通过与知名艺术家合作，推出限量版白酒礼盒。这些礼盒可以采用艺术家的设计作品作为包装，以增加其收藏价值和独特性。通过与艺术家合作，不仅可以提高白酒的品牌知名度，还可以吸引一部分艺术品收藏者成为消费者，从而扩大白酒的潜在市场。

另外，我们可以通过线上直播的方式进行白酒推广。通过邀请行业内的专家或者明星代言人，利用直播平台进行白酒的品鉴和推荐。在直播中，专家可以详细介绍白酒的特点和制作过程，消费者可以通过互动的方式提问和交流。这种直播方式不仅可以增加白酒的曝光度，还可以建立品牌与消费者之间的互动关系，提高购买的决策准确性。

最后，我们还可以通过与旅游景区合作，推出白酒文化之旅。这种推广方式可以将白酒与旅游体验相结合，吸引消费者参与。在旅游景区，可以设置白酒展览区，展示不同品牌的白酒历史和制作过程，让消费者更加了解白酒文化。同时，还可以举办一些白酒品鉴活动，让消费者有机会品尝不同品牌的白酒，增加购买的动力。

综上所述，白酒推广营销策划方案可以包括与高端餐厅合作推出搭配菜品套餐、与知名艺术家合作推出限量版白酒礼盒、通过线上直播进行推广以及与旅游景区合作推出白酒文化之旅等。通过这些创新的策略，白酒品牌可以提升市场份额，增加消费者的购买意愿，并在激烈的市场竞争中获得竞争优势。

白酒推广营销策划方案 篇三

　　一、销售策划方案运作平台

　　公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。

　　二、销售策划方案产品的设计

　　由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。

　　1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。

　　2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。

　　3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。

　　4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。

　　三、网络系统建立销售策划方案

　　对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。

　　1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。

　　2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度

；对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。

　　3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。

　　4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。

　　四、销售策划方案市场销售方案资源的利用

　　1、配置送货车辆，制作车体形象广告。

　　2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。

　　3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。

　　4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。

　　五、产品利益分配和销售策划方案的费用

　　(一)产品利润分配销售策划方案

　　合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。

　　1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。

　　2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。

　　3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。

　　4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。

　　(二)销售策划方案营销费用的管理

　　1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。

　　2、车辆费用、办公费用、库房费用。

　　3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。

　　4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。

　　5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。

　　(三)销售策划方案直销工作的步骤

　　1、计直销操作办法(一品一策)；

　　2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位；

　　3、制定直销产品上市造势活动方案。

　　通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。

白酒推广营销策划方案 篇四

　　一、活动目的

　　借国庆佳节，举国同庆之际，拉动市场销量，减少库存，为下半年销售做铺垫，同时加强公司外在品牌形象。

　　二、活动主题

　　“国庆同庆，家乐家家乐”

　　三、活动时间

　　9月29日-10月5日（正式促销前四天为宣传期）

　　四、活动形式

　　赠送；抽奖。

　　五、活动内容

　　1、促销活动期间，凡是购买xx酒国庆礼盒，即可获得xx茶盒一份。

　　2、促销活动期间，凡是购买xx酒一箱，即可赠送葵花油一桶。

　　3、促销活动期间，凡是购买xx酒xx系列，买一赠一。

　　4、促销活动期间，集齐两份不同茶盒或消费金额达200元以上即可参加抽奖活动。

　　一等奖：笔记本一台

　　二等奖：xx舞台剧门票一张

　　三等奖：mp3一台

　　同乐奖：集齐两张“谢谢”字样奖票，即可获得mp3一台。

　　六、活动宣传

　　1、宣传单，DM单派送。

　　2、陈列布置要新颖，引人注意。

白酒推广营销策划方案 篇五

　　一、企业的目标和任务

　　国五液和白金酒是国内老字号酿酒企业五粮液股份公司和贵州茅台集团打造的又一核心品牌，拥有近千年的历史,而中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。依据目前国内的形势，在全国范围内的全面升级。

　　二、市场状况分析

　　酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。

　　（一）消费者购买酒类的地点

　　正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。

　　（二）竞争对手分析

　　国五液和白金酒的主要竞争对手是剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福等系列品牌。但从市场分析来看，五粮液和茅台集团打造的品牌知名度较高，已经得到消费者的认可，因而能取得很好的市场份额。

　　（三）消费心理研究

　　根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。目前以上产品的广告在央视等著名媒体投放大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。

　　1．消费者购买动机

　　（1）经常饮用，自己品尝（生活习惯）

　　（2）会客、待客饮用

　　（3）送礼

　　（4）喜庆事饮用需要

　　（5）节假日购买饮用。

　　（6）开心时、烦恼时饮用

　　2．消费者性格分析

　　（1）炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。

　　（2）平常心：认定的一种品牌一般不会改变。

　　（3）比较理性，注重营养和健康而有所选择。

　　?3.消费习惯

　　（1）生活习惯（比较固定）

　　（2）广告影响

　　（3）听说

　　4．消费者分类

　　（1）大众温饱型，是低价位产品的消费群。

　　（2）中档价位流行型

　　（3）礼仪型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。

　　消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比较明显，是影响人们选购白酒的重要因素。

　　三、SWOT分析

　　(一)、公司的优势

　　1、经营投放的白酒产品知名度较高。

　　2、产品种类较多，涵盖了高中低端消费群体。

　　3、目前联华超市还未引进该系列品种白酒，利润空间广阔。

　　4、一级代理商，长达70天结货付款期，流动资金可以充分利用。

　　（二）公司的劣势

　　1、新成立公司流动资金还是比较紧张。超市结款方式直接关系到公司资金运作。

　　2、生产的产品多为中低档产品。

　　3、销售网络落后，缺乏市场。

　　4、缺乏市场影响力。

白酒推广营销策划方案 篇六

　　XXX系列白酒属于刚刚上市，而且几乎成熟的市场上同类产品也比较多，加之目前又是白酒消费日益下降的季节，很快将进入消费的淡季。在这种情况下，XXX系列白酒面临严峻的考验，因此，应该选准入市的切入点，开展系列促销活动，争取在较短的时间内在竞争激烈的市场上站稳脚跟。

　　一、中秋节促销的背景

　　中秋节作为传统的节日，一直受到全社会的关注，虽然此时并非消费的高峰，但是却是“礼尚往来“比较集中的时期。这段时间，如果开展切实可行的促销活动，对于提高产品品牌知名度，提高市场占有率是非常重要的时间窗口。

　　基于此，我们提出此促销方案。

　　二、中秋节促销活动需要解决的几个问题

　　1、中秋节促销活动出台的优惠政策；

　　2、营销网络促销活动的配合程度；

　　3、产品终端铺货情况；

　　4、促销活动支持力度；

　　5、促销活动组织能力。

　　三、中秋节促销活动建议

　　（一）促销主题

　　1、健康的渴望XXX白酒

　　2、举杯邀明月难忘XXX

　　（二）促销主题说明

　　1、健康的渴望，XXX白酒：

　　此主题目的是强调XXX白酒的保健功能，同时突出XXX品牌，可以作为促销活动辅助广告语，也可以在长期广告宣传时使用。

　　2、举杯邀明月，难忘XXX：

　　此主题旨在针对传统的佳节--中秋赏月，巧借古诗营造一种文化氛围，烘托“每逢佳节倍思亲“的场景，从而牵动人们睹物思人的情怀，以“难忘XXX“巧妙结尾，发人深思，便于流传。

　　（三）促销方式

　　社区促销：选择居民小区的仓买、食杂店进行买二赠一促销。

　　（四）促销时间

　　本次促销时间为中秋节前后一个星期，即20XX年xx月28日-xx月7日。