旅行社进行市场促销推广策划方案(通用6篇)

旅行社进行市场促销推广策划方案 篇一

随着人们生活水平的提高，旅游已成为一种时尚和生活方式。作为旅行社，如何在竞争激烈的市场中吸引更多的客户并提高销售额，是一个需要认真思考的问题。本文将提出一系列市场促销推广策划方案，帮助旅行社实现目标。

首先，建立强大的品牌形象是吸引客户的关键。旅行社应注重提升品牌知名度和美誉度，通过在各种媒体平台上发布精彩的旅游攻略和游记，提供有价值的旅游信息，增加品牌曝光率。同时，旅行社还可以参与旅游展览和博览会等活动，展示自己的专业形象和服务水平，吸引更多潜在客户。

其次，优化线上推广是不可忽视的一项策略。如今，互联网已成为人们获取信息的主要渠道，旅行社应充分利用互联网平台进行推广。旅行社可以建立自己的官方网站和社交媒体账号，定期发布各类旅游产品和优惠活动，吸引用户关注和参与。同时，与大型旅游网站合作，提供独家特惠产品和定制化服务，扩大线上销售渠道。

第三，开展线下活动是增加客户互动和忠诚度的有效手段。旅行社可以举办各类主题活动，如旅游讲座、旅行摄影比赛等，吸引客户参与并提升他们对旅行社的信任和满意度。此外，旅行社还可以与酒店、航空公司等合作，推出套餐产品和联合促销活动，为客户提供更加全面和便利的旅行体验。

最后，提供个性化的旅游服务是提高客户满意度的关键。旅行社可以根据客户的需求和偏好，提供定制化的旅游方案和行程安排。通过与客户的沟通和了解，旅行社可以为客户提供更加贴心和个性化的服务，增加客户的忠诚度和口碑传播。

总之，市场促销推广是旅行社取得成功的关键。通过建立强大的品牌形象、优化线上推广、开展线下活动和提供个性化的旅游服务，旅行社可以吸引更多的客户，提高销售额，并在竞争激烈的市场中立于不败之地。

旅行社进行市场促销推广策划方案 篇二

随着旅游业的快速发展，旅行社面临着日益激烈的竞争。为了在市场中取得优势，旅行社需要制定一系列创新的市场促销推广策划方案。本文将提出一些创意和有效的策略，帮助旅行社吸引更多客户并提高销售额。

首先，旅行社可以通过推出特色旅游产品来吸引客户。特色旅游产品可以是针对不同人群的定制化旅游方案，也可以是结合当地文化和特色的旅游线路。旅行社可以与当地的景点、酒店、餐厅等合作，提供独一无二的旅游体验，吸引客户的关注和参与。

其次，旅行社可以结合社交媒体进行市场推广。社交媒体已成为人们获取信息和分享经验的主要渠道，旅行社可以通过发布精彩的旅游攻略、游记和照片，吸引用户的关注和参与。同时，旅行社还可以与社交媒体上的旅游达人和影响者合作，进行产品推广和用户引流。

第三，旅行社可以通过提供增值服务来提高客户满意度。除了提供基本的旅游产品，旅行社还可以为客户提供额外的服务，如机票预订、签证办理、行程定制等。通过提供一站式的旅游服务，旅行社可以提高客户的便利性和满意度，增加客户的忠诚度和复购率。

最后，旅行社可以通过与企业和机构合作，开展联合促销活动。旅行社可以与航空公司、酒店集团、银行等合作，推出联名信用卡、会员卡等，为客户提供独家特惠和优惠福利。通过与合作伙伴的紧密合作，旅行社可以扩大销售渠道，增加客户群体，并提高销售额。

总之，旅行社在市场促销推广方面需要不断创新和改进。通过推出特色旅游产品、结合社交媒体推广、提供增值服务和开展联合促销活动，旅行社可以吸引更多客户，提高销售额，并在竞争激烈的市场中取得成功。

旅行社进行市场促销推广策划方案 篇三

　　一、前言

　　随着国民经济的迅速发展、人民生活水平的不断提高，旅游市场日益繁荣，假日游、特色游、农家游等各种旅游产品层出不穷，旅游市场具有很大的市场空间。然而，我社近两年的运营情况并不理想，经过深入的市场调研及对内部运营情况的总结分析，得出以下结论。

　　①我社虽然已经运行了五年之久，但是知名度、美誉度却还在一个很低的水平上，内部的经营管理水平较低，没有战略策划，无长远发展规划。

　　②我社很少进行市场调查，对行业发展、竞争对手情况不能随时了解，犹如瞎子打仗。

　　③在营销系统上，我社没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍，服务的营销水平很低。

　　④营销乏术，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后。

　　⑤旅游产品价格偏高，种类不够多，可供选择性小。

　　基于以上原因，我部门在充分研究市场环境的基础上，进行了系统的营销策划，以期扩大我社在市的影响力，提高经济效益。

　　二、市场现状分析

　　（一）宏观环境分析

　　市近两年经济迅速发展，人民生活水平不断提高，现代交通工具越来越普遍，加之其得天独厚的旅游资源，都为旅游业的发展提供了一个良好的宏观环境。

　　（二）市场潜力分析

　　市是刚刚发展起来的城市，生活水平的提高、消费观念的转变、对健康的追求，使得人们已经不再满足于现在的生活方式。而旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们很想走出去，工作之余出去看一看，走一走。这就使得旅游业蕴涵着巨大的市场潜力和发展空间。

　　（三）竞争对手分析

　　市现有旅行社20家，提供的服务都大同小异，区别不大；广告宣传也远远落后于其他城市的旅行社。因此形成了激烈的市场竞争，每个旅行社能得到的市场份额都不大。

　　三、发展战略规划

　　（一）总策略

　　通过包装等手法形成自己独特的品牌形象，吸引旅客，在服务上给游客提供更多的价值。同时要与其他的旅行社建立战略合作关系，使资源达到最优化的配置。

　　（二）战略步骤

　　树立品牌、强化品牌、延伸品牌，跻身全国旅行社前列。

　　（三）战略部署

　　以市城区为重点市场，逐步扩展至全省，走向全国。

　　（四）目标客户定位

　　以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。

　　四、营销策略

　　（一）营销理念

　　1.品牌理念

　　提供安全、热情、舒适的旅游服务。

　　2.营销理念

　　根据我社的实际情况，结合当前旅游市场特征，制定一套可行的、系统的营销方案并付诸实施。

　　（二）营销组合

　　1.旅游产品与服务组合

　　（1）产品组合

　　①规划多种旅游产品供客户选择。

　　②进一步更新交通运输硬件。

　　③加强与旅客和其他公众的沟通。

　　（2）服务组合

　　①除提供旅行服务外，还要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性，进行差异化营销。

　　②经营与旅游相关的机票、火车票等业务，进行服务延伸。

　　2.人员策略

　　（1）员工

　　聘请具有很强的沟通、协调能力的员工，并制定行之有效的激励政策以留住人才。

　　（2）客户

　　尊崇“客户是衣食父母”的理念，细分目标客户并赋予其高质量、高品质的服务。

　　3.包装策略

　　对不同的旅游产品进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装、陪同观光包装、特别事件包装、假日包装、季节包装、非高峰期包装、团体全方位包装等。

　　4.分销渠道

　　在旅游市场的开发上，必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺利。具体措施包括以下三点内容。

　　①研究和选择旅游市场营销的各个环节。

　　②决定定位手段和市场营销目标。

　　③为旅游中介设置促销组合，如广告、促销、展览展示和小册子等。

　　（三）广告与促销策略

　　五、项目具体实施

　　广告宣传

　　1．设置广告目标以向潜在顾客传达信息并劝说其进行旅游，同时形成“口碑”广告效应

　　2．委托广告代理机构做广告宣传，使我社广告达到专业化效果

　　3．设置广告预算，保证广告费用不超过预算范围

　　4．考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度

　　5．决定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息，影响游客的抉择

　　6．选择广告媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒介相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到最佳的效果人员促销主要面向的市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大这块市场份额销售促进和交易展示

　　公关与宣传

　　1．举行特别事件公关活动，如庆典等，加大宣传力度

　　2．开展危机公关的准备，以保证能进行及时补救，从而不使公司的形象受损

　　六、营销预算

　　（一）预算原则

　　①预算能从旅行社得到的预算分配。

　　②确定市场营销目标。

　　③预算每个促销组合所需的费用以及其他的管理费用支出。

旅行社进行市场促销推广策划方案 篇四

　　一：活动目的

　　1、回顾企业历程，增强集体自豪感和荣誉感。

　　2、借助感恩节活动进行品牌和产品的宣传，扩大社会影响力。

　　3、感恩节对广大客户的一次情感回馈，培养现有客户忠诚度，并吸引潜在客户的加入。

　　4、活跃企业文化氛围，延续企业优良传统。

　　5、加强企业与客户的交流，充分了解消费需求，从而制定更加完善的服务。

　　二：活动时间：

　　11月24日

　　三：活动地点：

　　银行三湘支行前坪

　　四：活动主题：

　　春暖两周年感恩满三湘

　　五：活动内容：

　　为了增强活动的互动性，充分调动消费者的参与热情，达到预期的目的，本次活动设定以轻松趣味的游戏板块为主，在游戏中充分兼顾浦发银行企业文化和产品特色。通过不同奖励方式和奖品的设置吸引人气。

　　同时，本次活动加入现场服务环节。通过有奖现场办理业务，真诚邀请消费者在意见簿上提建议等活动，了解消费者需求，强化银行的服务品牌。

　　1、表演板块

　　2、游戏板块

　　3、服务板块

　　4、奖励板块

　　六：活动流程

　　11月24日19：30——21：00

　　19：30——19：35开场舞蹈《东方卡之舞》

　　19：35——19：40领导致辞，并宣布游艺会正式开始

　　19：40——19：50现场提问环节，针对x银行的各种银行卡设定问题，进行抢答。

　　19：50—20：30游戏时间

　　20：00——20：30现场填写信用卡申请资料，游戏继续进行

　　20：30——20：35x银行舞蹈表演（建议：手语舞“我是真的很不错”）

　　20：35—21：05游戏时间

　　21：05——21：15消费者现场题写意见簿

　　21：15—21：20幸运抽奖

　　21：20—21：25调酒表演、香槟塔助兴。

　　21：25—21：30活动结束、游戏最后兑奖时间。

旅行社进行市场促销推广策划方案 篇五

　　一、 天长市服装零售市场状况

　　天长市服装零售市场竞争激烈， 天长商都、 步行街、太平洋服饰、千家惠服饰广场大品牌瓜分市场，加上一些零星门面店等构成了天长市服装零售市场。

　　近年，随着苏果超市的发展，天正以前的优势已经不是很明显，物美价廉也不仅仅是天正的专利，因此我们必须重新寻找机会点，重新塑造品牌概念，提升天正在天长人心目中的品牌形象。以在竞争日益激烈的今天取得一个个战役的胜利。

　　二、天正的机会点

　　虽然天长市服装零售市场发展迅速，以及即将开业的天和百货，但他们目前的宣传仍然停留在低价加礼品的模式，并没有意识到也没有找到一条品牌长远发展的道路，那就是“品牌的塑造。

　　挑战与机遇并存，天和百货的开业，恰恰给天正提供了一个很好的机会点，如果我们能充分的运用好这个机会，做好宣传，做好我们应该做好的工作，那我们取得天长市服装零售行业龙头地位的目标就不再遥远。

　　首届天正服装文化节活动，作为本次活动的企划，避开单纯的以价格促销为主导宣传，而以活动拉动人气，带动销售，我们的着手点也正在此，通过“文化节”来提升天正在天长人心目中的品牌形象。

　　三、 策划思路

　　通过以上对问题和机会的分析，我们确定了本次活动的整体思路。

　　为了更好的突出天正的企业形象，借此锲机，进一步提升天正公司的企业知名度和美誉度，结合整合多种传播手段的优势，以使用最少的传播费用达到最大的效果。

　　因此，我们将利用强大的商品促销活动、丰富的文艺促销活动， 首届天正服装文化节活动必将在天长人产生共鸣，引起轰动，从而取得预期目标。

　　活动主题：

秋冬送暖 时尚天正

　　活动时间：

　　活动目的：

　　1、展示天正公司的雄厚实力树立天长零售业第一品牌

　　2、进一步扩大宣传，通过过媒体的传播，提高企业的公众关注度

　　3、制造必要的新闻点，形成大密度的综合传播效应

　　活动项目：

　　一、首届天正服装文化节现场氛围营造：宣传、塑造崭新的天正形象

　　二、首届天正服装文化节促销活动：值服装文化节之际，营造节日快乐的氛围，以吸引更多的顾客来购物，更加有效地提高销售业绩。

　　活动版块：

　　一、现场氛围营造：（红、绿色为主要色调）

　　1、在天正购物广场门前放置豪华拱门、气球条幅。

　　2、在天正购物广场插放彩旗，内容待定。

　　3、剪彩台布置

　　4、在天正购物广场入口台阶处放置花草盆景，并进行节日的装扮。

　　二、活动流程设计

　　1、 活动的准备阶段：

　　7：00由保洁员活动场地进行全面清洁，仪式范围内不允许有任何杂物；

　　7：20布置庆典仪式台，仪式台及音响设备安装到位；

　　7：30保安部派保安对现场进行全面清理；

　　7：30布置到位，氢气球、鞭炮等配合庆典仪式的工作全部到位；

　　7：45参加庆典仪式人员全部到位，并列队完毕，

　　2、活动的第二阶段：开幕式

　　邀请我市文化界各人，以及老同志进行现场剪彩

　　10:00 剪彩仪式开始

　　宣布首届天正服装文化节开幕

　　10:30 领导剪彩

　　2、 活动的第三阶段（也是高潮阶段）：大型演艺活动开始

　　3、 10:40大型演艺活动开始

　　①时装show：

　　②“游戏活动”穿插其中

　　中午稍做休息（音响效果不能停）

　　下午

　　①人妖的演出

　　②“游戏活动”穿插其中

　　③裹show

　　④举办市民学堂，讲述秋冬服装流行趋势

　　三、首届天正服装文化节促销活动

　　a、商户方面：

　　联合商户发动服装促销活动。特价要求是：

　　1、 拿出几款新型、时髦服装低价促销。

　　2、买服装赠礼品。

　　b、购物广场方面：

　　1、购物送好礼

　　2、购物抽大奖

　　四、 人气营造

　　a、 赠送购物券

　　b、凡在首届天正服装文化节活动期间领到结婚证，凭结婚证明到公司服装城（地点待定）均可领取套餐礼品一份（礼品为：服装一套、皮鞋一双、 “喜”字一张、婚纱影楼优惠券），一户只能领取一次，以结婚证明为准，要防范重复领取。

　　c、凡参与活动来宾均可在商城参加幸运抽奖活动，即不购物也可中大奖活动。只需填写表格即可

　　奖项分为四等：每周特等奖一名 奖品为价值500元的服装一套 一等奖两名 奖品为价值300元的服装一套，二等奖5名 奖品为价值400元的婚纱影楼代金券，三等奖50名 奖品为价值200元的贺年电脑万年历一台。

　　d、幸福大转轮：

　　凭天正购物小票和各商户活动当日购物小票满200元转一次，满400元转2次，限转2次，转盘分为五种颜色，红、橙、黄、绿、白每种颜色对应一种礼品。奖项越高，面积越小，获奖概率为85%，转盘静止后，指针所指向的区块为其所得礼品。当场发放礼品。顾客得到奖品后，在购物凭证上盖“已转完”在当天将活动再次推向高潮。

　　e、爱拼才会赢

　　进行拼版游戏，参与者可获显明标示企业logo的纪念品。

　　拼版显明标示企业logo及“秋冬送暖 时尚天正”字样。

　　计时游戏，时间最短者获胜，可获奖励。

　　五、信息发布

　　以海报：设计大型喷绘、海报悬挂于小商品批发市场上及购物广场的门面；

　　招贴：以手写找印刷品，张贴天长市各主要人群集散地（各大菜市场、各住宅小区的醒目位置）

　　dm广告彩页：以派送散发的形式直接传递给消费者

　　过街条幅：在各主要道口（东西南北、入城口悬挂宣传条幅，市区在天和百货、惠利玛鞋城、步行街、苏果十字街口、占据有利的宣传位置）从11月10日中午起布置

　　电视频道流动广告：在新闻和影视两频道分别从11月10日～16日打出“首届天长服装文化节”活动的相关信息

　　广播广告：从11月10日起，在市广播电台播出相关“首届天长服装文化节”活动的内容以及相关信息

　　彩旗：向学校或有彩旗的单位调用，摆放于石梁东路一条街，以气势夺人

　　商场内pop、广播广告综合发布：pop以宣传“首届天长服装文化节”为主要内容，购物广场的广播随时播放有关“首届天长服装文化节”的近况，以及相关的促销信息

　　六、首届天正服装文化节活动期间，安全保卫工作：

　　公司要做好防火、防盗、防破坏等工作。

旅行社进行市场促销推广策划方案 篇六

　　一、活动背景

　　单位自1月份开始，为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，以去年产品销售业绩为基础，争取在春节开始将单位销售业绩再创新高。

　　本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。为此次宣传需要，单位特别订制相应展示挂件等宣传产品以增添节日的喜气效果，以下为此次活动的具体实施方案：

　　二、活动主题：

　　“精致生活、源自金帝”

　　三、产品市场主要推广目标：

　　全面培育一月份整体市场销售；抢占市场先机，争取到的最多最好的陈列位

置，不输给竞争对手；保证春节期间产品市场销售达到预期效果。

　　四、产品诉求：

　　以海报、dm单、人员等为主要宣传方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。

　　五、活动准备：

　　所有的应季品种确保在每个销售点里有最充足的库存量；此次活动的陈列面积必须超过历史同期的最大；所有活动点安置最充足的促销导购人员；保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源。

　　六、活动时间：

　　七、参加活动产品：

　　常规装：（产品规格略）

　　分享装：（产品规格略）

　　礼盒装：（产品规格略）

　　八、活动方式：

　　买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装；赠品以75g添彩为主，陈列：延续圣诞/元旦陈列规模，扩大和补充挂网挂条的数量，主要以陈列常规装、分享装产品，货架陈列形式主要以，产品+货架贴+春节炮烛，充分营造出节日的气氛；

　　九、活动因素：

　　产品，气氛营造与活动宣传，促销赠品

　　十、促销宣传品设计：

　　促销用品-春节封套朱红色为底的春节封套-240g

　　金色为的春节封套-312g吉祥如意（朱红色）

　　春节封套-418g吉祥如意（金色）春节封套-588g春节封套-135g

　　春节封套-206g对对装

　　春节封套-160g果仁蛋（opp）

　　春节封套-360g（opp）

　　金色春节吊牌-218/618g

　　金色春节吊牌-265/880g

　　金色春节吊牌-405/618/608g

　　红色与金色宣传用品-春节海报吊牌尺寸：700500mm

　　红色宣传用品-货架贴尺寸：210140mm

　　红色宣传用品-爆竹

　　十一、春节促销活动陈列方式：

　　以堆头，主货架，纸架为主要，必须做到一个都不能少；主货架陈列不少于4个排面，每个单品至少2个排面；纸架组合中要求至少1个纸架用于陈列105g薄片；选择高档百货或购物中心超市签订全年包柱，按照薄片形象包柱制作。

　　十二、活动具体实施计划：

　　在非重点卖场内，以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽量将纸陈列架，摆放在其他节日品旁边，以背靠背或靠墙/柱子陈列等方式。这样可以借助其他节日产品的热闹气氛，增加顾客的关注度。同时各个地区，在各个店铺及卖场做节日陈列摆放时，所有产品应该灵活掌握，以该店销售量最大产品为主，起到用热销产品在节日的气氛烘托下，带动本单位其他常规产品的销售，打击单位常规产品的主要竞争对手。

　　根据卖场规模制订陈列计划（面积，形式，位置等），主要堆头摆放以2平米堆头、4.5平米堆头、6平米堆头、10平米堆头、靠墙堆头；并按照单位活动计划要求，随时为各个卖场店铺提供海报吊牌，货架贴，炮烛，促销赠品等，陈列形式按照单位统一设计要求，结合卖场店铺实际面积。

　　保证重点卖场导购促销活动不断持续，并且保证重点卖场人员数量足够，所有主要重点陈列货架有专导购员负责陈列面维护与导购工作，同时，为了保证活动的效果，各卖场可根据需求增加临时促销员，一定要保证春节造势活动的圆满成功。

　　全面启动团购的定时拜访，随时宣传团购政策及礼品赠送；全线开展商场大宗部客情的诚意；通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动，为春节活动造势起到烘托效果。