商超促销活动方案【精选6篇】

商超促销活动方案 篇一

商超促销活动方案是零售业中常见的一种推广方式，旨在吸引顾客、增加销售额并提升品牌形象。一个成功的促销活动方案需要考虑到各种因素，包括目标市场、促销周期、促销方式和预算等。在本文中，我们将为您介绍一个全面的商超促销活动方案，帮助您在竞争激烈的零售市场中取得成功。

首先，我们需要明确促销的目标市场。商超通常有各种不同的目标市场，例如家庭主妇、年轻人群体或者上班族等。对于每个目标市场，我们需要了解他们的购买习惯、喜好和消费习惯，以便为他们量身定制促销活动。例如，对于家庭主妇，我们可以推出家庭套餐、家庭团购和儿童优惠等活动，吸引他们前来购买。

其次，我们需要确定促销的周期。商超通常会选择一些特定的时间段进行促销活动，例如节假日、季节性变化和特别推出商品等。在每个促销周期中，我们可以根据目标市场的需求，选择不同的促销方式和手段。例如，在圣诞节期间，商超可以推出购物满额送礼品或者打折优惠等活动，吸引顾客前来购买礼物。

促销方式也是一个重要的考虑因素。商超可以选择多种多样的促销方式，例如打折、赠品、特价、团购和积分等。每种促销方式都有其优缺点，我们需要根据目标市场的需求和竞争对手的情况来选择最合适的促销方式。例如，如果竞争对手普遍采用打折的方式，我们可以选择赠品或者积分的方式来区别开来。

最后，我们需要合理安排促销活动的预算。促销活动需要一定的投入，包括广告费用、促销人员的工资和推广费用等。我们需要根据促销活动的预期效果和销售目标来确定预算的分配。在制定预算时，我们需要充分考虑到促销活动的可行性和收益率，确保投入产出比达到最佳效果。

总之，商超促销活动方案是一个复杂而又重要的推广方式。通过明确目标市场、确定促销周期、选择合适的促销方式和合理安排预算，商超可以在竞争激烈的零售市场中脱颖而出，吸引更多的顾客并增加销售额。希望本文的内容能对您制定商超促销活动方案有所帮助。

商超促销活动方案 篇二

商超促销活动方案是零售业中常见的一种推广方式，旨在吸引顾客、增加销售额并提升品牌形象。在这篇文章中，我们将为您介绍一个创新的商超促销活动方案，帮助您在竞争激烈的零售市场中取得成功。

首先，我们建议商超可以通过合作推出联合促销活动。商超可以与其他相关企业合作，共同推出一系列的促销活动。例如，商超可以与食品厂商合作，推出特别定制的商品套餐，吸引顾客前来购买。此外，商超还可以与电子产品厂商合作，推出限时打折或者赠品活动，吸引年轻人群体前来购买。通过与其他企业的合作，商超可以扩大促销活动的影响力，吸引更多的顾客。

其次，我们建议商超可以通过线上线下结合的方式进行促销活动。随着互联网的发展，线上购物已经成为了一种主流的购物方式。商超可以通过建立自己的电子商务平台，推出线上线下联动的促销活动。例如，商超可以在电子商务平台上推出特别定制的商品套餐或者限时打折活动，吸引顾客在线上购买。同时，在线下实体店铺中，商超可以推出线下领取优惠券或者赠品的活动，引导顾客到店购买。通过线上线下结合的方式，商超可以扩大促销活动的受众范围，提高销售额。

促销方式也是一个重要的考虑因素。商超可以创新推出一些独特的促销方式，吸引顾客的注意力。例如，商超可以推出抽奖活动，顾客在购物时可以获得抽奖资格，有机会赢取大奖或者优惠券。此外，商超还可以推出独特的购物体验活动，例如举办美食节、手工艺品展销会或者特色商品推广活动，吸引顾客前来参与和购买。通过创新的促销方式，商超可以与竞争对手区别开来，吸引更多的顾客。

最后，我们建议商超可以通过数据分析来优化促销活动。商超可以利用现有的数据分析工具，对促销活动的效果进行评估和分析。通过分析数据，商超可以了解促销活动的优势和不足之处，并对活动进行调整和优化。例如，商超可以根据数据分析结果，调整促销活动的时间、地点、方式和内容，以提高活动的效果和销售额。

总之，商超促销活动方案需要创新和优化，以应对竞争激烈的零售市场。通过合作推出联合促销活动、线上线下结合、创新促销方式和数据分析等手段，商超可以吸引更多的顾客、增加销售额并提升品牌形象。希望本文的内容能对您制定商超促销活动方案有所启发。

商超促销活动方案 篇三

　　一、选择合适的卖场；

　　1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等。

　　2、人流量大，形象好，地理位置好；

　　3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

　　二、定有诱因的促销政策；

　　1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响。

　　2、有效炒作：要有吸引力、易于传播。

　　3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目

标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。

　　4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。

　　5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

　　6、限时限量原则。

　　三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品；

　　1、广宣品设计原则与目标消费群心理特点一致。

　　2、赠品选择原则尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引。

　　四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；

　　效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。

　　费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。

　　五、规定业代回访频率，维护活动效果；

　　如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上。

　　六、各项人员、物料准备工作有完成排期表；

　　实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程。

商超促销活动方案 篇四

　　一．促销活动时间

　　二．活动主题

　　三．活动内容

　　主要活动：千僖迎新半价返还

　　1．7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还；

　　2．单张购物小票最高返还金额不超过5000元；

　　3．正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的一天）；

　　4、x月26日（初一）开始，至x月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券；

　　5．购物券必须在x月15日之前消费，逾期无效；

　　6．家电、电讯等商品除外（商场海报明示）；

　　可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8、6折；50%返还，相当于全场9、3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。

　　辅助活动

　　1．男女装特卖场；

　　2．儿童商场购物送图书；

　　3．厂方促销活动。

　　活动推广

　　1．报纸广告：

　　2．电台广告：

　　3．现场横幅

　　4．现场彩灯

　　费用预算（略）

商超促销活动方案 篇五

　　历经18年风雨兼程，双汇肩扛开创中国肉类品牌的大旗，为中国广大消费者提供了品种丰富、健康美味、品质优良的肉制品，xxxx年6月份，双汇肉制品累计销量预计突破1000万吨，产品数量达到20xx亿支（按50g计算）。借此辉煌业绩，为进一步提升双汇品牌知名度、持续提高市场占有率，特针对重点商超开展“辉煌20xx亿、感恩大派送”主题促销活动，具体方案如下：

　　一、促销目的

　　1、以累计销量突破1000万吨为契机，提升品牌知名度； 2、扩大宣传力度，全面提升商超形象，有效遏制竞争对手； 3、重点培育上量新产品，实现肉制品产业持续发展。

　　二、促销对象

　　2400家参与本次活动的商超消费者。

　　三、促销主题

　　“品双汇虎年添福，享美味喜气洋洋”——辉煌20xx亿，感恩大派送。

　　四、促销时间、地点、产品

　　1、促销时间

　　xxxx年4月17日——6月30日，期间包含5个节日、18个周末，共计27天节假日。促销日程安排如下：

　　2、促销地点

　　在全国选择2400家重点商超作为本次活动地点（其中，双汇月销量５万元以上的门店1823家，金★在销门店1571家），主要集中在竞争较为激烈的山东、黑吉、辽宁、京冀、华东、苏皖、两湖、华南等大区。

　　门店明细见附表：《辉煌20xx亿，感恩大派送门店选择明细表》 3、促销产品 ①全国性产品

　　②区域性产品

　　备注：建议各本部按照上述档期安排产品促销事宜，亦可结合本部区域情况，进行适当调整。

　　五、促销方式

　　各办事处协助商超联盟商安排此次促销活动，将以上既定促销产品作为推广重点，并按以下促销形式作为辅助，展开联合促销，以达到轰动效果：

　　1、现场买赠：活动期间（27个周末、节假日），2400家门店开展“购双汇产品满20元，赠送喜羊羊玩具”活动；

　　2、场外派赠：全国投放400个弹脆香肠气模，配合商超场外新产品免费派赠；

　　3、现场摸奖：黑吉、辽宁、山东、苏皖4个大区合计693家门店执行，凡活动当日购买双汇任意金额产品，即可参与抽奖活动，奖项设臵：

　　一等奖：刀叉，中奖率10%；二等奖：保鲜盒，中奖率20%；三等奖：水杯，中奖率30%；空奖设臵40%。

　　4、海报促销：每档促销4个单品，高温、低温各2个，让利幅度15%以内（可单独制作双汇专版海报）；

　　5、惊爆促销：每档安排一次惊爆促销，让利幅度20%以内； 6、店内特价：高温安排5个单品、中低温安排10个单品进行店内特价促销，促销让利幅度10%以内（不包括海报产品）；

　　7、专供产品折价销售：生产专供产品进行促销（方案附后）。

　　六、宣传配合方式

　　1、助销物料

　　2、买赠用品

　　喜羊羊玩具系列包括：喜羊羊、懒羊羊、暖羊羊、美羊羊、沸羊羊、慢羊羊、灰太狼、红太狼。

　　3、堆头陈列

　　陈列产品：堆头陈列重点展示海报产品、主推新产品、专供产品，原则上一个堆头只陈列一个单品；

　　堆头数量：每家门店至少陈列4个堆头（不包括冰柜堆头）；每个堆头面积不得小于1㎡；

　　堆头形象：堆头四侧统一张贴体现本次促销主题内容的KT板（堆围），有条件的门店要制作形象堆头。

　　4、冰柜堆头

　　陈列产品：冰柜堆头陈列低温海报产品、低温新产品，原则上一个堆头只允许陈列一个产品；

　　冰柜数量：每家门店至少投放冰柜2台；

　　冰柜形象：冰柜堆头四侧统一张贴体现本次促销主题内容的KT板（围膜）；有条件的卖场需建设冰柜堆头形象小屋（四台冰柜制作一个形象小屋）。

　　5、店内特价产品陈列

　　陈列在肉制品常规陈列区域最好位臵，每个单品正常陈列面不少于3个，并粘贴醒目的特价标签。有条件的卖场，对店内特价产品进行堆头/TG陈列，并粘贴醒目的POP标示。

　　陈列区最好位臵标准：

　　最好位臵的要占据主销区位臵，顾客在进入肉制品陈列区时，最易接近，最易看到的陈列位臵；分为两种情况：客流方向从陈列区一侧进入的，最好是占据常规陈列区的第一节货架或冷风柜；如客流方向进入肉制品区域位于常规陈列区中部，陈列区呈T字形时，最好是占据直对客流通道面向客流的一节货架或冷风柜。

商超促销活动方案 篇六

　　前言

　　由于以前没有做过相关方面的促销方案，再加上对商超的具体情况了解的不够透彻，在作的案子上肯定有一些漏洞跟不足，希望领导能给之处不足帮助改正。

　　1、活动的背景和目的

　　由于现在终端人群知道食用菌营养价值高，但是购买少。总结原因有两点：①会做的菜色少。②价格高。

　　为了提高人们的购买意识、“荣丰”产品的市场影响力跟品牌美誉度特进行此次促销活动。

　　2、活动对象

　　活动针对主要人群是以终端消费者，辐射超市半径所包含得人群。

　　3、活动主题

　　“一荤一素一菇，倡导健康饮食。”

　　人们现在对健康相当关注，抓住人们的这个心理在活动的同时让促销员讲解一下真姬菇对身体的好处再派发一些这些方面的传单以促进人们对真姬菇的`认识。

　　找一个专业的厨师配几个花样的菜色，让消费者进行现场品尝，加深人们对产品的认可度。把这几个菜色做成彩页可以方便让消费者带走。

　　促销活动中的产品进行限量购买，购买一定价值的产品之后还要有一些相应的礼品相送。（礼品上都要打上荣丰食用菌的标识起到宣传作用）。

　　4、活动方式

　　跟超市合作进行促销。为了能产生更好的效果超市给提供相应的场地人流量必须要大。在醒目的地方放置广告牌，让消费者了解此次活动的具体目的。

　　5、活动的时间

　　xxxx年2月3日--xxxx年3月3日

　　每周六、日的9:00--17:00 中午休息一个小时 6、广告配合方式

　　发放传单、彩页宣传、现场加工、广告牌宣传 每一个环节要紧密相连。

　　7、前期准备

　　①、所需人员必须配备齐全。

　　②、所需赠送物品必须准备妥当，购买价格合理。 ③、传单、彩页、广告牌要准备好。

　　④、厨师要进行各个方面比较才聘用。（如工资、技术等）

　　8、中期操作

　　由现场管理维持好活动过程中的秩序，对各个环节不是条理，为后续操作打好基础。

　　9、后续操作

　　每个星期的周六、日进行一次促销活动，带动消费者的积极性，提高品牌的知名度。

　　10、费用预算

　　11、效果预估

　　经过此次促销活动产生的效果预估如下：

　　周六、日搞促销的情况下销量会有很大的提高单个超市每天30箱左右，活动搞完会有一个下降期会下降到每天10箱左右。没一个活动周期以此类推。等整个活动完成销量会逐步稳定，保持在每天20箱左右。

　　整体销量在600--800箱左右。