促销活动策划方案【优选6篇】

促销活动策划方案 篇一

随着市场竞争的加剧，促销活动成为各企业吸引消费者、增加销售额的重要手段之一。本文将针对某家电品牌公司，提出一份具体的促销活动策划方案，以期达到销售目标，提升品牌影响力。

一、活动目标：

1. 增加销售额：通过促销活动，提高产品的销售量，增加公司的销售额；

2. 提升品牌影响力：通过活动吸引目标消费者的关注，提升品牌知名度和认可度；

3. 建立顾客忠诚度：通过促销活动，培养顾客对品牌的忠诚度，增加再次购买的概率。

二、目标消费者：

1. 年龄段：25-40岁的年轻白领和家庭主妇；

2. 地理位置：主要定位在一二线城市的中高收入人群；

3. 兴趣爱好：注重生活品质，对家电产品有一定的需求。

三、促销活动策划：

1. 打折促销：针对热销产品，提供一定的折扣优惠，吸引消费者购买。在特定时间段内，进行限时促销，增加购买的紧迫感；

2. 组合销售：将一些常用且互相搭配的产品组合在一起销售，给予一定的折扣优惠。例如，购买洗衣机和烘干机组合，享受8折优惠；

3. 赠品促销：购买指定产品，赠送一些实用的小礼品或增值服务。例如，购买电视机送蓝光DVD播放器；

4. 限量特别款：推出限量版产品，通过稀缺性吸引消费者购买。限量特别款的设计和功能上有所突破，让消费者有独特的购买体验；

5. 礼品卡活动：购买指定金额的礼品卡，可以在特定时间段内享受额外折扣。这样能够吸引消费者提前购买，增加销售额。

四、活动推广：

1. 线上推广：通过社交媒体、电子邮件、官方网站等渠道，发布促销活动信息，并提供线上购买渠道；

2. 线下推广：在购物中心、超市等人流量较大的地方，设置促销活动展示区，并派发宣传单页，吸引顾客前来了解和购买；

3. 合作推广：与其他品牌或电商平台合作，进行联合促销活动，共同吸引目标消费者。

五、活动评估：

1. 销售数据分析：对促销活动期间的销售数据进行分析，比对目标销售额，并评估促销活动对销售的影响；

2. 消费者反馈调查：通过问卷调查、客户反馈等方式，了解消费者对活动的满意度和改进建议，为下一次活动提供参考。

通过以上的促销活动策划方案，相信能够帮助该家电品牌公司吸引目标消费者，增加销售额，提升品牌影响力，建立顾客忠诚度。同时，活动推广和评估也是活动成功的关键，需要公司全力以赴，确保活动的顺利实施和有效结果的获得。

促销活动策划方案 篇二

随着市场竞争的加剧，促销活动成为各企业吸引消费者、增加销售额的重要手段之一。本文将针对某化妆品品牌公司，提出一份具体的促销活动策划方案，以期达到销售目标，提升品牌影响力。

一、活动目标：

1. 增加销售额：通过促销活动，提高产品的销售量，增加公司的销售额；

2. 提升品牌知名度：通过活动吸引目标消费者的关注，提升品牌知名度和认可度；

3. 增强顾客黏性：通过促销活动，培养顾客对品牌的喜爱和忠诚度，增加再次购买的概率。

二、目标消费者：

1. 年龄段：18-35岁的年轻女性；

2. 地理位置：主要定位在一二线城市的中高收入人群；

3. 兴趣爱好：对美容化妆有一定的需求，注重时尚潮流。

三、促销活动策划：

1. 限时抢购：设定特定时间段内的限时抢购活动，提供一定额度的折扣优惠，吸引消费者购买；

2. 试用装推广：通过派发试用装或提供免费试用机会，让消费者亲身体验产品的效果，提高购买的决策性；

3. 礼品赠送：购买指定产品或满足一定金额，赠送相应的礼品，增加购买的价值感；

4. 线下活动：在商场或美妆店设立临时展台，进行产品演示和试用，吸引消费者的注意力；

5. 线上推广：通过社交媒体、电商平台等渠道，发布促销活动信息，并提供线上购买渠道。

四、活动推广：

1. 社交媒体推广：通过微博、微信公众号等社交媒体平台，发布促销活动信息，并进行互动，吸引目标消费者；

2. 线下宣传：在商场、美妆店等人流量较大的地方，设置宣传展板、海报等，吸引顾客的关注；

3. 合作推广：与时尚杂志、明星代言人等合作，进行联合促销活动，扩大品牌影响力。

五、活动评估：

1. 销售数据分析：对促销活动期间的销售数据进行分析，比对目标销售额，并评估促销活动对销售的影响；

2. 消费者反馈调查：通过问卷调查、客户反馈等方式，了解消费者对活动的满意度和改进建议，为下一次活动提供参考。

通过以上的促销活动策划方案，相信能够帮助该化妆品品牌公司吸引目标消费者，增加销售额，提升品牌知名度，增强顾客黏性。同时，活动推广和评估也是活动成功的关键，需要公司全力以赴，确保活动的顺利实施和有效结果的获得。

促销活动策划方案 篇三

　　一、活动目的：

　　为抓住国庆7天大假的有利时机，以有力度的促销活动来带动客流量，扩大富成百货的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的开始，也为全年任务的完成奠定基础，特制定如下计划。

　　二、活动主题：

　　国庆佳节，相约富成，惊喜不断

　　三、活动时间

　　负一层超市、一楼洗化超市特价时间：10月1日———7日

　　二楼以上穿戴类商品打折时间：9月28日———10月7日

　　四、活动内容：

　　1、超市抢购风

　　负责人：

　　每天推出10余种超低价商品，从12点开始限量抢购至售完为止。

　　每天在商场门前用pop标出超低价商品的品种价格，负一层设有告示牌，告知顾客具体内容。

　　2、洗化特价潮

　　负责人：

　　主要以买赠方式为主，在门前以商品图例展示，标出原价和特价。（费用商户承担）

　　3、穿戴类商品打折促销：

　　负责人：各楼层经理

　　具体内容：

　　1）、活动时间：（9月28日———10月7日）

　　2）、凡参加活动的商户结算时扣13个点，不含税。具体商品及折扣幅度：鞋帽类商品5———5.5折，箱包类商品5.8折，二、三楼男装5.5折，三楼休闲装6.5折，4楼女装6折，5楼针织6.5折。

　　3）、不参加此次活动的商户在原扣点的基础上加扣3个点。

　　4）、原合同中有1%广告费的商户不另加扣点。

　　5）、要求各楼层在26日前将具体商户参加此次活动的情况及不参加此次活动的情况报业务部。

　　4、寻找幸运顾客：你的幸运，我的快乐

　　负责部门：业务部，礼品提供：洗化超市，负一层超市

　　礼品发送分为三个时段：11：00———1：00，3：00———5：00，7：00———9：00

　　顾客凭有效证件在总台登记领取。有限证件包括：身份证、户口、警官证、士官证

　　如果是10月出生的顾客送价值2元的礼品。

　　如果是10月1日出生的顾客送价值5元的礼品。

　　如果是49年出生的顾客送价值30元的代金券。

　　如果顾客名字中包括“国庆”两个字，送价值50元的代金券。

　　如果是49年10月1日出生，名字中包括“国庆”两个字的顾客，送价值1000元的代金券。（限每天一位）

　　五、门前的活动：

　　1、26日前各部门上报厂家宣传促销活动的具体情况，以便企划部统一安排，保证商场门前每天都有促销活动，以达到营造气氛，带动人气的效果。

　　2、建议举办一至二场服装展示会，以秋冬男女装或保暖内衣为主，详细后附节目流程单。

　　3、10月1日早上举行隆重的升国旗仪式，当天早班的全体员工务必参加，9：30分准时到岗，9：45各部门组织员工方队着工装在门前参加升旗仪式，升旗仪式由保安部具体负责。

　　六、开展以“送温馨，献真情”为主题的优服流动红旗评比

　　主要以站姿，定岗，定位，三声服务为切入点，统一迎声“你好，欢迎光临富成百货！”送声“欢迎下次光临”，具体方案由业务部制定后下发。

　　七、媒体投放

　　9月26日都市报：四分之一黑白版6500元

　　9月30日晚报头版：二分之一彩版5250元左右

　　建议投放广告时间跨度相应增加，

　　八、卖场装饰布置

　　1、店外：

　　巨幅布标20m*10m约1800元

　　大型喷绘3.6m*2.4m130元

　　门头悬挂灯笼4个，内容为“祖国万岁或庆祝国庆”

　　布标1条，内容以庆祝国庆为主。

　　拱门、气球、演出由商户提供。

　　2、店内：

　　1）中厅以气球彩链编织为主。费用约：3000元

　　2）因布局调整，洗化搬至一楼、五楼增加布匹经营项目，一楼购物导示牌现有内容和实际不符，为方便顾客购物，现申请更换一楼导示牌和五楼水牌。费用约：50元

　　3）“大型超市”牌子更换，因画起泡、变形、布局调整（洗化已搬至一楼）规格：6。6m*1。8m费用约：190元

　　4）各楼层中厅悬挂相应商品折扣幅度为内容的喷绘。

　　费用约：4条350元（可长期使用）

　　九、费用预算：

　　1、巨幅布标1800元（含制作和发布费）

　　2、楼层喷绘350元

　　3、大型喷绘130元

　　4、气球彩链3000元

　　5、时装展示4000元（一场）

　　6、媒体20xx0元

　　9月30日晚报二分之一彩版6500元

　　9月27日都市报1/4黑白版2750元

　　因考虑到10月1日至10月7日各大报纸休报，为不使广告宣传出现断档，以至影响销售，建议在9月27日至10月7日期间通过广播电台974或929滚动播出，每天20次15天15000元

　　7、超市广告画：190元

促销活动策划方案 篇四

　　一、五一节的主力消费群体

　　1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）

　　2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）

　　3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品）

　　4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品）

　　5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）

　　我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

　　二、确定商品促销时间：

　　五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8——12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。

　　三、确定促销商品：

　　顾客的基本需求是能买到价格合适的商品，所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说促销商品有以下四种选择：

　　1、节令性商品

　　2、敏感性商品：敏感性商品一般属必需品，市场价格变化大且消费者极易感受到价格的变化，如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客

　　3、众知性商品：众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、容易取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支持，门店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣传相结合，如化妆品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。

　　4、特殊性商品：主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比较的商品，这类商品的促销活动主要应体现商品的特殊性，价格不宜订得太低但应注意价格与品质的一致性。

　　无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点：一是选择消费者真正需要的商品；二是能给消费者增添实际的利益。

　　四、确定促销主题和主力商品群

　　促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。如：

　　五一酬宾惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）

　　劳动光荣低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）

　　开心度长假低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）

　　清凉一夏低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）

　　欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）

　　五一乐翻天购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）

　　购物有乐趣吃上再拿上（游戏互动促销大规模的品尝买赠活动）

　　五、确定促销方式：

　　促销方式

　　促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种：

　　1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。

　　2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。广告促销的特点：企业单方面向消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为"拉的"策略。广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志；招牌；看板；路牌；招贴；交通工具；灯光；橱窗；包装；店内POP；口头宣传或店内广播；演示；可视幕墙；电脑网络；红布条；宣传单；海报；DM等。

　　规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。以促销主题来划分：

　　①开业促销常用的媒体是：报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿

　　②年庆促销常用的媒体是：报纸、宣传单、DM、海报、红布条、POP、店内广播

　　③例行性促销常用的媒体是：宣传单、DM、海报、红布条、店内广播

　　④竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。

　　3、销售促进，也称营业推广。

　　是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式。

　　特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。

　　六、确定促销活动形式：

　　1、买赠（一单购物达××元赠××物品）

　　2、互动有奖游戏（一单购物达××元可参加游戏，积分高可得大奖）（如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛）

　　3、刮刮卡（一单购物达××元赠卡一张，刮开兑奖）

　　4、现场试吃试用（请厂家多提供）

　　5、演艺（请演艺队营造气氛）

　　6、小鬼当家

促销活动策划方案 篇五

　　一．闪光的汗水：

　　征集劳动者故事、图片（时期、内容不限），可举办展览，经专业评选后获前几名的`将分别予以特殊奖励。

　　活动时间：4月28日——5月6日

　　活动地点：成都迪信通各门店

　　二．二周岁天使之星

　　内容：2岁孩童可参加现场的T台秀，获得第一名的即可获赠价格20xx元的天使愿望。

　　地点：成都迪信通

　　活动时间：4月2日——4月27日

　　三．促销活动：

　　1、挑战极限，畅游傣家（活动时间）

　　4月8日至5月1日，积分前三名顾客可免费游傣家，领略孔雀神韵

　　2、价格促销类：

　　（1）4月28日起，买手机，发奖金（30元——800元不等，视相关机型而定）

　　（2）4月28日起，2600台手机300元——1600元特价手机敞开卖

　　3、礼品促销类：

　　（1）买手机，神游冰雪世界（活动时间：4月21日―5月7日）

　　活动内容：购机送电影票一张，可观看纳尼亚，体验冰极世界

　　（2）购机抽大奖，迪信通邀你去看海（活动时间：4月28日——5月3日）

　　（3）厂家五一冰炫出击，五一期间购机即可获赠厂家礼品一份

　　（4）到迪信通买手机，送540元长话费，家人、朋友、同事、亲人，一网“打”尽

　　（5）购机送透心爽（活动时间：4月28日起）

　　内容：在指定店购机即可获赠冰爽饮料一瓶

促销活动策划方案 篇六

　　一、活动内容

　　(一)：爱情锁，寻找爱情

　　准备10套“爱情锁”,安排给十位女宾(由Dancer充当)，然后将10把爱情锁钥匙通过“买满1990赠送一把爱情钥匙”的促销方式分别派发给10位男宾，十位男宾在营销人员的引导下与十位女宾配对，即如果男宾A的钥匙能够开启女宾A的爱情锁，那男宾A与女宾A即完成配对。配对成功的十对“情侣”将一起HIGH,一起玩，像真正的情侣一样。

　　(二)：心花，经营爱情

　　1、现场拍卖一束36朵的“蓝色妖姬”,起价500元。

　　(三)(凌晨1点)：爱情，带给我幸运(抽奖环节)

　　只要是情侣，就能在入场时得到一张抽奖券，在凌晨1点十分，抽奖活动开始，来宾们只需凭情侣抽奖券，即可参加抽奖。获奖者将赢得“施华洛世奇水晶项链”一条

　　二、促销内容

　　1、一次性消费满790,获赠9朵玫瑰花;

　　2、一次性消费满1290,获赠11朵玫瑰花+一盒德芙巧克力;

　　3、一次性消费满1990,获赠20朵玫瑰花+一盒德芙巧克力。

　　三、现场布置

　　1、门口X展架，橱窗主画面;

　　2、入口处两侧布满鲜花，形成堆头，安排两名“爱情精灵”,为光临的“情侣”赠送抽奖券;

　　3、在迎宾台附近挂一张KT板制成的“爱情宣言”,来宾们可以在宣言墙上留下对爱的期许或誓言;

　　4、在入口处和迎宾台中间，运用心型蜡烛摆成一个“大?”;

　　5、每张台点上一只玫瑰型蜡烛;

　　6、场地四周悬吊粉色丝绸及气球;

　　7、在天花上挂满“绿色葡萄滕”、“玫瑰”和“花球”,营造一个浪漫的星光氛围。